产品生命周期

1、第三节 产品产品生命周期第1页产品生命周期概念1产品生命周期各阶段划分和特征2产品生命周期各阶段营销策略3主要内容产品生命周期第2页一、产品生命周期概念产品生命周期 是指某产品从进入市场到退出市场所经历市场生命循环过程。注意：产品生命周期主要是市场生命周期产品生命周期与产品使用寿命不一样。 产品生命周期第3页生命周期阶段及特征介绍期成长久 成熟期衰退期销量生产量成本利润消费者竞争者营销目标低小高亏损少极少大量费用宣传扩展销路快速上升扩大降低快速增加增多纷纷加入最大程度地占有市场增加迟缓至降大促销费用增加下降潜在用户降低逐步加剧保护市场，争取最大利润快速下降萎缩普通快速下降落后使用者降低压缩开支

2、，回收资金产品生命周期第4页二、产品生命周期阶段和特点 介绍 （引入）成长成熟衰退时间利润销售额销售额和利润几个阶段划分产品生命周期第5页三、生命周期各阶段营销策略1.介绍期策略2.成长久策略3.成熟期策略4.衰退期策略产品生命周期第6页（一）介绍期营销策略促销费用高低 高 低价 格快速撇脂策略迟缓撇脂策略快速渗透策略迟缓渗透策略产品生命周期第7页两撇脂 快速撇脂 迟缓撇脂高价格、高促销 高价格、低促销应用条件： 应用条件： 1、消费者不了解新产品 消费者已熟悉该产品2、面临潜在竞争者威胁 潜在竞争威胁不大3 、 市场面比较小4、了解人急于求购， 购置者愿意出高价 且愿意高价购产品生命周期第8

3、页两渗透 快速渗透 迟缓渗透低价格、高促销 低价格、低促销应用条件： 应用条件： 1、市场容量很大 市场容量很大2、对价格敏感 对价格敏感3、消费者对产品不熟悉 消费者熟悉产品4、潜在竞争激烈 不存在潜在竞争 产品生命周期第9页（一）介绍期营销策略介绍期策略撇脂 -高价渗透 -低价价格高低快速 -高促销迟缓 -低促销促销力度产品生命周期第10页11 （二）成长久营销策略维持增加率改进产品品质渠道价格促销适当初机，采取降价策略寻找新子市场改变广告宣传重点 产品产品生命周期第11页“三个调整”产品本身调整不调整产品本身，产品、定价、渠道、促销调整市场调整产品调整营销组合 （三）成熟期营销策略产品生

4、命周期第12页继续策略集中策略收缩策略集中力量在最有利子市场和分销渠道降低促销费用，在忠实用户中得到利润采取过去策略，直到完全退出市场（四）衰退期营销策略放弃策略放弃经营：完全放弃和逐步放弃产品生命周期第13页产品生命周期各阶段与营销策略介绍期: 4策略（2快2缓）成长久: 4策略（2改2寻）成熟期: 3策略（3调整）衰退期: 4策略（继集缩弃）产品生命周期第14页练习题1、产品生命周期指是（ ）A、产品使用寿命B、产品物理寿命C、产品合理寿命D、产品市场寿命2、（1）某洗衣粉厂“同等效果，二分之一价钱”对新产品进行大幅度广告宣传，这种新产品入市策略是（ ） （2）市场容量很大，消费者对产品不熟悉，对价格非常敏感，潜在竞争激烈，能够降低单位生产成本（ ） A、快速撇脂战略B、迟缓撇脂战略 C、快速渗透战略D、迟缓渗透战略DCC产品生命周期第15页练习3、快速撇脂策略特点是（ ） A、高价格高促销B、高价格低促销 C、低价格高促销D、低价格低促销4、用户对产品不是很了解，销售额增加迟缓，企业没有利润甚至是亏损是生命周期什么阶段（ ） A介绍期 B成长久 C成熟期 D衰退期5、生命周期什么阶段利润到达最高点是（ ）生命周期什么阶段销售额到达最高点是（ ）A介绍期 B成长久 C成