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文档简介

1、表155 应收帐款控制 日期： 年 月 日序号姓名单位销售代表预订时间合同签订时间首期款交付时间、金额余款应支付时间备注说明：对销售而言，最重要的在于回款。表156 资金回笼步骤设计表市场导向型竞争导向型市场定价法名声价格定价通行价格定价成本加定成价目标定价法成本导向型商品力利润目标销售能力成本地段远近、产品品质等综 合 反 映掌 握 客 源定价市场定位房 地 产市 场 晴 雨表；发展商、购房者、竞争者之 间 利 益 冲 突评估内部因素收集定价信息确定单价确定总价确定付款方式选择最优方案评估外部因素市场动态竞 争消费者需求市场导向型竞争导向型市场定价法名声价格定价通行价格定价成本加定成价目标定

2、价法成本导向型商品力利润目标销售能力成本地段远近、产品品质等综 合 反 映掌 握 客 源定价市场定位房 地 产市 场 晴 雨表；发展商、购房者、竞争者之 间 利 益 冲 突评估内部因素收集定价信息确定单价确定总价确定付款方式选择最优方案评估外部因素市场动态竞 争消费者需求端数定价法端数定价法表157销售预算表销售预算月份月份月份总 计估计值实际值估计值实际值估计值实际值估计值实际值产品：销售：成本：内容：产品：销售：成本：内容：表158 楼盘销售的资金回笼登记表楼盘名：时间毛坯基价项目进度 年度年度备注季度一二三四一二三四月份123456789101112123456789101112项目开工

3、认购开盘价（销售率 %）25%工作量完成正式开盘价（销售率 %）结构封顶正式预售价（销售率 %）预售价（销售率 %）促销价（销售率 %）截止 年 月销售平均单价预售价（销售率 %）建筑竣工封顶价（销售率 %）准现房价（销售率 %）截止 年 月销售平均单价交房价（销售率 %）交付使用截止 年 月销售平均单价促销价（销售率 %）现楼现楼促销价（销售 %）楼盘名：时间上市套数项目进度年度年度备注季度一二三四一二三四月份123456789101112123456789101112项目开工认购开盘价（销售率 %）25%工作量完成正式开盘价（销售率 %）结构封顶正式预售价（销售率 %）预售价（销售率 %）促销价（销售率 %）截止 年 月销售平均单价预售价（销售率 %）建筑竣工封顶价（销售率 %）准现房价（销售率 %）截止 年 月销售平均单价交房价（销售率 %）交付使用截止 年 月销售平均单价促销价（销售率 %）现楼现楼促销价（销售 %）表159 回款计划表编制部门： 年度： 单位：万元 月份项目一月二月三月

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