业务员必须懂的财务知识你out了吗？-业务,财务知识,销售

1、out 了吗？-务,财务知识,销售业务员必须懂的财务知识 你out 了吗？ 销售网|6、信用证这是指开证行依照申请人的申请开出的、凭符合信用条款单据商品交易结算工具。二、与销售相关的财务术语销售的最终成果得通过财务来体现。企业往往通过回报率、每100 时，老板在没有看到相关财务说明的情况下就会批准你的方案。常见的财务术语有成本、盈亏平衡点、利润目标、市场占有率、资本支出、相关成本、毛利率等。1、成本在确定贡献毛利与利润时，我们使用了变动成本和固定成本。材料、包装、业务员的佣金就是变动成本。值得注意的是，除佣金外的所有成本都被视为固定成本。2、盈亏平衡点在确定为补偿所有相关固定成本而必须销售的数

2、量或金额时， 总固定）平衡点x 单位销售价格。3、利润目标盈亏平衡并不像盈利目标那么诱人，因此，我们常常需要在计利x 元。换句话说，盈亏平衡分析告诉我们必须售出多少，利润目标则告诉我们将要售出多少。4、市场占有率市场占有率公司销售水平市场总量。假设总的市场总量为29 4 万件，这样，盈亏平衡所要达到的市场占有率4000029000013.8%。5、资本支出通常，某销售方案的计算会涉及费用分摊问题。例如：假定使10500500万元全部归入500 10 个年度内，这样，可以把每年50 各个使用时间段内。6、相关成本在判断哪些固定成本与某方案相关时会涉及这个概念，判断法则如下：如果支出水平因采纳了该

3、计划而发生变化，则该固定成本就是相关成本。因此，新设备、新研究和开发等成本都是相关成本。反之，上一年度的广告费或以前的研发费则不会随现在的决策而有所变化，因此，就不是该销售方案的相关成本，一般被视为滞留成本且不会被计入现在的决策。7、毛利率企业成本价与售价之间的差额被称为毛利或加价，因此：销售价格售价的百分比，以这种方式表示毛利更易于*作。三、销售管理中的财务运用1、维持良好的资金流企业在销售产品的过程中一方面表现为产品流，另一方面又伴随着资金流（资金的流进和流出。企业的销售活动与资金流密从而提高资金使用效率。2、应收账款管理为提高市场占有率，企业经常会采用各种促销手段（这里指狭义促销，促销手

4、段虽然花样繁多，但从结算方式上来说可归结场萎缩，市场占有率下降，从而使企业的长远利益受损。为适应竞争需要，适时采用“赊销”方式可弥补“现销”的不不难看出，应收账款的投资收益与投资风险是客观并存的，它既是流通顺利实现的保证，又是流通顺利实现的障碍。那么，该通过票据加强商业信用约束力，以提高交易效率，减少应收账款的发生。建立、健全应收账款管理，建立坏账准备金制度，以防不测。贯彻“促销与收回”并重的原则，财务应根据调查资料正确评判客户的偿债能力和信用程度，在此基础上合理确定信用期限， 避免盲目赊销。确定应收账款政策时，应在“赊销”收益与“赊销”成本及损失之间进行权衡。可以运用现金折扣来减少应收账款。财务部门应定期编制应收账款账龄分析表“平均收账期”等考核指标，及时反馈给业务部门，从而共同商讨收账对策。建立、完善风险机制，对促销人员加大约束力度，以增强销售上。3、财务VS 业务