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文档简介

1、对建筑市场营销的一些认识与体会一、建筑市场营销的概念与特点建筑市场营销的概念选择经BT、BOT办理签证与建筑市场营销的特点归纳一下建筑市场营销的特点，主要有以下六个方面：周期长、变数多、投入大、环境多、回报低、风险多。、项目跟踪周期比较长，有些项目跟踪少则半段一般需要三个月；3）履约时间长，生产过程也是营销，工程决算、签证、索赔都是在不断的交易，所以履约时间比较长。存在着多变的业主和项目，每一个业主由于他多变的策者不样，技术操手不一样，最后带来的竞标特点必然也不一样。四是环境多，主要体现在：信息论证、项目策划、宣传推荐、接待考察、资格预审、标书编制、合同洽谈等等。低中标率，正常情况下公开招标的

2、项目一般一个标都至少有二十家单位来投，只有一家中标，5的中标率都难于保证：2)效62，所以回报率是比较低的。六是风险多，主要体现在：社会风险、市场风险、金融风险等等。二、建筑市场营销应关注的事项要想提高项目投标的中标率，项目营销必须关注并切实做好以下二个方面：注重项目营销方案的整体策划。古人说：“凡事预则立，不预则废”；也有人说“先谋后成事者兴，先成事而后谋者亡”，也就是说凡事要先预先谋于立，大家都明白这个意思。由于建筑其次在项目营销过程中要始终认真分析和判断我们自身的距离和竞争态势， 最后要细化整体策划方案，编制分项专题策划方案。分项专题策划包括资格PDCA 把握项目营销工作的重点环节第一个重点环节是项目的选择。加强工程项目信息的收集、筛选、论证，认了解工程的基本情况，包括工合同条件都要了解；3）掌握竞争态势，要分析研究竞争对手的介入情况，以及4区域资源等，以确定能不能做这个项目。第二个重点环境是宣传推介。宣传推介就是指通过营销人员，包括企业的经要。宣传推介的方法很多，比如：制作宣传材料、召开推介会、组织项目考察、那么，公共关系运作的目的是什么呢?一位主管营销工作的领导总结了这么几句于表达的，就增设答辩环节；业绩有优势的，就设业绩评分等等。第五个重环节是投标工作的组织。施工企业需要制定投标工作的业务管理流程，从购买标书，到投标项目的评审、投标的准备、商

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