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文档简介

1、传统企业在互联网时代的机遇和挑战曾经我们认为：中国移动的对手应该是电信和联通；苏宁的对手应该是国美；农行的对手应该是工行、建行；我们的对手应该在芜湖但事实却是：微信干掉了短信；京东却成为了国美苏宁的噩梦；而余额宝却让各大银行睡不着觉；来自全国的快递，让我们知道，我们的对手在全国，甚至是大洋彼岸。目 录 机遇：大势所趋1 挑战：水土不服2 几点建议3机遇：大势所趋2013年电子商务交易规模突破10万亿，同比增长24.9%;2014年预计达到12.7万亿；未来几年电商仍将告诉增长机遇：大势所趋企业间电子商务仍然占主导地位，整体占比超过七成，其中，中小企业B2B电子商务交易额占比过半;网络购物占比逐

2、渐提升。1、扩大市场受众面和消费群体；2、发展自己的特色或自有品牌；3、现款现货；4、以小博大，四两拨千斤机遇：大势所趋目 录 机遇：大势所趋1 挑战：水土不服2 几点建议3传统企业面对电子商务的四个认识阶段看不见 看不起 看不懂 来不及最易犯的几个问题1、 迷信电子、迷信淘宝、迷信成功案例。2、大而全，冒进，急于求成，期望值过高。3、忽略电商人才的重要性。4、线下左右线上。不是平等项目而是从属。5、线下传统管理模式套用在电子商务（人事、财务、物流）。6、投入盲目或过于谨慎。7、以传统眼光、70心态看待电商的运作，不理解或插手干预电商业务。目 录 机遇：大势所趋1 挑战：水土不服2 几点建议3

3、1、做电商先规划好线上线下冲突线上是线下渠道消化存货的渠道（下水道策略）线上是区别于线上商品的渠道（网络专销品牌）线上是弥补线下渠道不足（地区补缺策略）线上带动线下跑（中低价品牌）线上提升品牌为主（主流品牌不影响线下）线上线下渠道与价格一致（规模促销例外）线上网店与线下店互动协作（未来线上线下融合）2、电子商务部门的组织架构 电商是一把手工程，老板要主动清除一切障碍；团队必须是独立运作，不能挂靠到其他部门下面。 电商运营总监必须用互联网或电商行业的，最好懂淘宝天猫具体运营。（电商运营还是用传统思维的人必死） 电商总经理或负责人必须是老板亲信（在公司呆了很多年的老人），能调动全公司资源做电子商务。3、要建立全新的互联网文化 5、

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