新解决方案销售DOC

1、海量资源，欢迎共阅三种业务发展提示卡（一）业务发展提示卡新时机姓名我是XXX公司在XXX工作开场白我们从前没有谈话过，但.行业技术我和同类公司/行业有着8年的合作经验职位技术我从贵公司其余销售主管处听闻几个重要的问题难过因为新业务发展成就不好，因此未能完成销售收入目标，这让他们感觉相当丧气。我能帮忙我曾多次帮助我们客户解决近似问题你能否有兴趣你能否有兴趣知道详尽状况？（二）业务发展提示卡菜单方式姓名我是XXX公司在XXX工作开场白我们从前没有谈话过，但.行业技术我和同类公司/行业有着8年的合作经验职位技术我从贵公司其余销售主管处听闻三个重要的问题难过1、未能完成销售收入目标；2、没法正确展望营

2、业收入；3、客户满意度降落。我能帮忙我曾多次帮助我们客户解决近似问题。这些客户包海量资源，欢迎共阅括你能否有兴趣你能否有兴趣知道详尽状况？（三）业务发展提示卡客户介绍姓名我是XXX公司在XXX工作开场白我们从前没有谈话过，但.介绍XXXX公司的XXXX建议我跟您联系职位技术我曾帮助他办理以下问题难过因为新业务发展成就不好，因此未能完成销售收入目标，这使他感觉相当丧气。我能帮忙结果特别成功你能否有兴趣你能否有兴趣知道详尽状况？客户拜见七步法销售人员的行动客户的立场和决定第一步：成立自然好感我想听这个销售人员讲下去吗？第二步：介绍此次拜见这个人和其余销售人员有什么不说明拜见目的同吗？说明公司定位他

3、能否真挚供给公司事实能否有能力分享有关参照事例我能否是准备和这个人分享信过渡到“让对方认可难过”息？第三步：让对方认可难过我想认可重点业务问题（难过）海量资源，欢迎共阅提出情形问题（需要的话）吗？提出难过菜单问题（需要的话）针对已认可的难过区分优先级第四步：认识客户需求诊疗并简历鉴于公司的解决方案销售人员理解我的业务问题及原由吗？构思依据公司的差别重塑构思先参加到目前的构思中引入差别这名销售人员能完全诊疗我的情况吗？我应当议论这个问题对公司其余部门产生的影响吗？判断潜伏的难过（假如不认可的我认同销售人员建议的能力和带话）来的价值吗？第五步：征得客户赞同断续磋商权衡客户进入下一步的盼望程度我想担

4、当起解决这个问题的责任吗？我会仔细地推进此事吗？我能否准备好向决议者介绍这个假如你发现这人不是权利支持者想法？也没有主动帮助你去接触权利支持者的话，进入第六步第六步：判断购置决议权假如您感觉（重述购置构思）存我应当把权利支持者的信息告诉销售人员吗？在可能性，并向进一步洽商认识，你接下来会做什么？还有谁需要海量资源，欢迎共阅加入？假如是支持者，进入第七（a）步。第七（a）步：为接触权利支持者假如我相信这些能力能够知足我进行磋商的要求，我愿意支持这个销售人假如我能够向您证明.您愿员吗？意将我介绍给权利支持者吗？假如客户赞同，结束讲话并写支持者信件。假如客户不一样意，找寻其余潜伏支持者。第七（b）步

5、：与权利支持者交流我真的打算流露我们的购置流程购置流程吗？您如何评估.我赞同销售人员提出的方案吗？法律、技术、管理支持如何？能够递交提案吗没有新信息提案前评审让潜伏客户来决定见面基调第一步：成立自我很感谢您抽闲与我见面。（解读对方是希望闲谈还然好感是希望正式商谈）第二步：介绍此说明拜见目的：我今日前来打搅您几分钟，目的是：次拜见向您介绍（我们公司）海量资源，欢迎共阅为您说明曾和我们合作的其余公司（职位及行业）我希望能多认识您和您的业务状况在目前阶段，我们将针对能否持续商谈共同作出决定。说明公司定位（使用“我们帮助”）（你的公司名）特意帮助（）行业中各组织与公司（剪短陈说这些公司如何利用贵公司产

6、品与服务）供给公司详细事实：请提出3-4项能帮助购置者的确认识贵公司的事实，此外，你还能够附带个人说明，也能够适合供给客户公司名货顾客名。）分型有关参照事例：你可能会对另一家（公司种类）的状况感兴趣，该公司的（职位）在（重要问题）上遭受磨难。他需要一个方法来（列举能力）。我们供给这些能力给他们，其结果是（详细成就）。过渡到“让对方认可难过”我关于（我们公司）的介绍已经够多了，请告诉我您个人与您所处的状况。第三步：让对方认可难过让对方认可难过的流程:海量资源，欢迎共阅九宫构思创立模型:客户时机评估工作表客户名称：评估状况：潜伏时机活跃时机影响着时机描绘是否潜伏销售收入（预估）我们竞争者改客户能否会购置？能否有重点驱动力迫使客户采纳行动客户能否获取项目估算我们发现这个时机能否已确立购置需求能否确立估算时，购置流程进行多能否确准时间范围久？客户能否拥有解决方案该客户能否会购置我我们能否知足客户需求我们能否拥有唯一无二的特质们的产品？能否能展现唯一无二的商业价值权利支持者能否拥有高度优先计划？能否与权利支持者接触过？我们能否能成交？能否拟订或重塑彰显我们独到性的构思我