酒业销售员年终个人述职汇报

1、Word 酒业销售员年终个人述职汇报 通过专业化的服务，准时关心加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个成为样板工程。以下是豆花问答网我和大家共享的酒业销售员年终个人述职汇报参考资料，供应参考，欢迎你的阅读。 酒业销售员年终个人述职汇报一 今年以来，我负责_啤酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作述职如下： 一、开展了“零风险”服务 自_啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了仔细调查讨论，认为要通过_啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶

2、啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了_啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，准时关心_加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，_啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了_元。 二、拓宽了市场 在年初以前，_市场上_啤酒占市场达90%以上。而_啤酒较我们的啤酒落后很多，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使_地老百姓对_啤酒家喻户_，人人皆知。同时我们大力在农

3、村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农夫伴侣欢迎，从而销量随之大增。 _ 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年_啤酒的销售中，我们会做得更好。 酒业销售员年终个人述职汇

4、报二 今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作小结如下： 一、我通过专业化的服务，准时关心加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。 二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进很多，对于竞争对手，我们实行了提高服务质量和大做销售广告的方法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我

5、公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌。 三、我提出一点看法，就是针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，应当能受到农夫伴侣欢迎，从而销量随之大增。 总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成果，但是在好成果下也有肯定的不足，我信任在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼! 酒业销售员年终个人述职汇报三 20_年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培育

6、和同事们的关怀支持下，我逐步对公司有了全新的熟悉与了解。我在单位担当销售大厅开票的工作，刚开头我认为开票工作比较简洁，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的熟悉和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能把握。我的理论和实践有还有肯定的差距，缺乏工作阅历，还好在指导老师的关心下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的平安与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不行以用“轻松”来形容，工作中肯定要谨慎，要仔细对待每一张票据。 销售开

7、票是销售工作不行缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，娴熟的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必需要具备以下的基本要求： (一)学习、了解和把握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本学问，还要具备较高专业学问水平和较强的数字运用力量。 (二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的平安意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人平安和公司的利益不受到损失。 (三)开票人员必需具备良好的职业道德修

8、养，要喜爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。 目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，仔细做好自己的本职工作，对领导支配的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发觉了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够认真的地方，因此，我要时时刻刻提示自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素养，胜任本职工作，提高工作效率。我有信念把工作做好，为公司的进展做出更大的成果! 酒业销售员年终个人述职汇报四 自加

9、入_以来，我在领导的正确指导和支持下，深化贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内仔细履行职责，取得了肯定的成果，20_年即将到来，也面临着新的挑战，我将过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满足的答卷。现就本人一年来的工作述职如下： 一、工作职责 在担当_部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信任，提高客户的忠诚度，是我们团队所要讨论的方向，和要功克的难题。 在工作中，怎样打造一流的团队，增加团队的分散力

10、，将团队力气的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点，为了对公司负责，对团队全部成员负责，团结全都完成年度任务指标，是我们的共同目标。 二、20_年工作总结 1、业绩完成状况 20_年度1月至9月_销售状况 在巩固原有市场份额的基础上、加强市场渗透，运用各种有效手段与促销方式，确保市场占有率，并在销售旺季策划了一系列的活动，让更多的客户亲身体验参加，扩大的啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。1-9月完成销量_61KL，去年同期完成1331KL，同比117%，指标2277KL，完成率69% 20_年度10月至12月_市_销售状况 _市_属于挑战性市场，空白

11、点较多，工作重点是开拓终端，9-12月新开终端22家，专卖店3家，今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户状况进行 2、工作亮点及不足 1)拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满足度; 2)提高团队作战力量，面对市场的冲击，带领团队全部成员迎接挑战，查找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台阶。 3)培育了员工风险把控力量，面对激烈的市场竞争，找出市场差异，定位精确 ，提高啤酒了的销量。 4)在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好基础。 不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感

12、的心情。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。 三、20_年工作支配 1、工作重点 加强团队成员的培训，提高团队销售力量;提高员工素养，消费心理培训，面对客户的需求能准时做出推断，做出合理的引导消费，撑握客户心理，使客户能感受到开心消费。 完成公司年度销售指标，实现公司赢利;在去年的基础上，总结阅历，吸取教训，提高团队的作战力量，迎接市场挑战。完成销售目标，实现公司个人双丰收。不断提升自我的销售管理力量;好的管理者，最主要的还要看学习力量强不强，提升自身的管理力量，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要过程。 提高对市场

13、观看的敏锐度;面对市场的激烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场的第一步，更是战胜对手的先天条件，市场信息的捕获是对自我的监督和促进，了解市场，把握市场才能做出精确 推断，实现销售目标。 2、针对不足提出解解决方案及思路 连续加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引导销售，进行啤酒学问宣扬，利用媒体扩大宣扬力度，借助大事营销，促使销售提升; 业务素养的提升，增加终端销售信念，形成有利的销售氛围;丰富我们的学问面及啤酒学问，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信念介绍_产品给消费者;乐观主动的对外渗透复制改善文化，对不利于公司的信息要果敢的处理;不在终端消费者面前

14、诋毁竞品的公司或者产品;信守承诺，对于消费者，承诺了的就肯定快速的去兑现，别人信任_的前提是信任公司的人。 四、本人的力量提升状况 一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼。遇到问题，面对挑战大家一起扛，作为部门负责人，更要有肯定的风险把控力量和解决发大事的应变力量，看到今日的成果，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，自己也始终在成长，在提高，在管理力量、掌握力量、领导素养等方面都得到了提升。前面的路还很长，还要面对严酷的挑战，信任只要我们齐心协力，定能组建一支高素养、高效率的销售队伍。 五、20_年不断提高自身业务力量方案 1、针对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，学会放弃和坚持，永久都要信任自己的潜力，多看书学习，学会转变思索方式和心智模式。 2、在团队管理方面，要重结果，轻过程考核;上管法，中关人，下管事分工;能者上，平者让，庸者下用人。 3、要不断培育自己的亲和力，决策力，决断力和执行力，做