年终奖励方案经典资料

1、精品文档精品文档精品文档精品文档一、奖励原则20XX 年年终奖励方案1、奖励人群覆盖面足够宽，奖励人群重点突出。2、奖励项目少而精，单个奖励项目要体现奖金分量，体现项目本身的意义。3、奖励事项紧扣公司经营发展需要和关键环节。4、奖励额度体现工作价值和贡献大小，同时对重点人群具有激励作用。5、总奖励金额与去年比较增长幅度略高于公司销售增长幅度。6、奖励程序注重奖励权与管理权匹配，公司定计划和方案，各副总和部门执行，公司统一平衡。奖励额大于等于 奖励额大于等于 11 亿 大于等于 12 亿13 亿14 亿10不不不奖项奖励范围比例11足 12 10%）175 万亿（足 13亿（增20%）200 万

2、不14 （30%）足 15 40%）250 万亿（1、以此类推，销售额每 增 加 亿，奖励总150 万225 万额增加 25普全体职员固定数57 （38%）66 万75.8 万85.5 万95 万万，相应奖奖励项目按项目间奖励额常 规19 万（占公司中层以下人22 万28.4 万分配比例同奖固定数12.6%）25.2 万31.5 万员时增加。营销 5.6%12 万8.5 万9.9 万11.2 万12.6 万20万14万时作为2011年年终奖励生产 7%10.5 万12 万14 万15.7 万17.5 万依据。行政 3.3%5 万5.8 万6.6 万7.5 万8.25 万8%148%14万16万

3、18万2高层业绩奖中层15.9励%研发奖技术及工艺人员12.6%19万22万25.5万28.5万31.5万励营销奖办事处及服务站12.6%19万22万25.5万28.5万31.5万励、按揭员1、奖励范围：公司内办公管理和后勤人员。201012316150%6不奖励。2、奖励金额：个人工资标准（含绩效工资）乘个人全年月考核平均得分。32011四、常规奖1、奖励范围：根据公司奖励规定执行，其中规定中的市场开发奖不在此奖励中，市场开发奖及奖励金额安排在营销奖励中。2、奖励办法：综合管理部负责下发奖励项目和适用范围，组织各部门申报，对申报结果进行初审，组织公司副总经理复审，报批。五、高层业绩奖励1、奖

4、励范围：公司 4 名正式职务副总及助理2、奖励办法：常务副总负责组织制定各副总业绩考核指标，并组织业绩验收评估和验收结果报批。副总按完成的公司指标考核，副总不参与其他项目奖励。六、中层业绩奖励1、奖励范围：主要针对公司担任正式职务的部门正职和副职领导。2、奖励金额和奖励顺序的优先原则：工作职责对公司年度经营指标实现的直接价值和贡献越大越优先。承担公司经营业绩指标的责任和难度越大越优先。工作业绩完成越好越优先。3、奖励金额4、奖励办法各系统副总根据公司和本系统主要工作目标、各中层职责和工作分工，由系统副总和各部门主要领导设定各中层岗位考核指标，并根据部门职位奖金额度，经各副总互相讨论审核后报公司

5、批准。中层不参与其他项目奖励，技术部门负责人如果参加具体技术设计工作，可以参加具体项目研发奖励，如果未承担具体设计任务，只做沟通协调和组织工作，不参加具体研发项目奖励。七、研发奖励1确定奖励金额，201020112、奖励金额和奖励顺序的优先原则：项目产品对公司经营发展的战略价值越大越优先。独立自主开发程度越高越优先。开发成果越好越优先。3、奖金数额单个项目具体奖励金额由各副总、各产品技术负责人、销售部长共同根据奖励原则最终讨论确定，报公司批准。4、奖励办法：由技术副总组织公司销售、售后、生产、质检等部门及相关副总参加，共同对项目结果进行验收，确定每个开发改进项目的实施结果。技术副总和技术负责人及各项目组长针对各项目成员贡献，将每个项目奖金向成员分配，报公司批准。八、营销奖励1、奖励范围：针对销售办事处和售后服务站、按揭人员。2、奖励金额和奖励顺序的优先原则：5000市场客户对服务站和服务员、按揭员的满意度越高越优先。业务员的销售额越高、回款越高越优先。3、奖励办法：由系统副总同销售部长、售后服务部长共同确定具体奖励项目和额度及人员报公司批准。500050001000050%，201151000050%，20115102