移动电子商务移动电子商务模式

1、移动电子商务模式 1/272.1移动电子商务模式概述2.2移动电子商务主要模式目录第2章移动电子商务模式2/27学习目标与要求了解商业模式内涵，熟悉移动电子商务模式概念，掌握价值链理论，掌握移动电子商务产业价值链定义，了解移动电子商务产业价值链发展趋势，掌握移动电子商务盈利模式，熟悉基于LBSO2O模式，熟悉app商用模式，熟悉微信营销模式，熟悉手机支付模式。【学习重点】 移动电子商务产业价值链 移动电子商务盈利模式【学习难点】移动电子商务产业价值链发展趋势企业移动电商盈利模式设计3/27移动电子商务模式概述2.14/272.1.1 商业模式商业模式是在既定技术条件下，一个企业依靠“内部资源能

2、力”和“外部合作生态”形成连续“价值创造”和“收益获取”内在系统逻辑。5/272.1.2 移动电子商务模式内涵本文阐述移动电子商务商业模式，是指在移动通信技术条件下，相关经济实体是怎样经过移动网络进行商务活动创造、实现价值并取得利润。6/272.1.2 移动电子商务模式内涵移动电子商务商业模式组织模型包括产业链多个步骤，包含移动运行商、内容提供商、网络平台提供商、终端设备提供商、服务开发商、渠道服务商等。产业链以用户为中心，以移动通信网络为平台，开展各种商务活动，实现企业本身商业价值。7/272.1.3 移动电子商务产业价值链价值链理论8/272.1.3 移动电子商务产业价值链移动电子商务产业

3、价值链移动电子商务产业链，是指移动电子商务中各个产业主体之间经过一定技术和经济关联，并依据特定逻辑关系和时空布局关系客观形成链条式关联关系形态。9/272.1.3 移动电子商务产业价值链移动电子商务产业价值链10/27移动电子商务主要 模式2.211/272.2.1 移动电子商务盈利模式盈利模式就是企业相对稳定和系统盈利路径和方式。12/272.2.2 基于电子商务功用移动电子商务分类1、实物产品或服务盈利模式13/272.2.2 基于电子商务功用移动电子商务分类2、虚拟产品盈利模式14/272.2.2 基于电子商务功用移动电子商务分类3、移动电商基础服务盈利模式在移动电子商务过程中，有一类企

4、业是专门为移动电子商务企业提供相关服务，比如物流服务、第三方支付服务等，该类型企业主要经过提供服务向移动电子商务企业或消费者收费实现盈利。该类型企业以服务盈利模式而发展，在电子商务行业普遍盈利不及预期情况下能做到旱涝保收，而在移动电子商务时代迎来了发展春天，其在产业价值链中起到了越来越主要作用。15/272.2.3 基于产业价值链移动电子商务分类1、以传统运行电子商务互联网企业为关键多方参加模式16/272.2.3 基于产业价值链移动电子商务分类2、以移动电信运行商为关键多方参加模式17/272.2.3 基于产业价值链移动电子商务分类3、以平台集成商为关键多方参加模式18/272.2.3 基于

5、产业价值链移动电子商务分类4、以金融机构为关键多方参加模式19/272.2.4 基于技术层面划分移动电子商务分类1、基于LBSO2O模式20/272.2.4 基于技术层面划分移动电子商务分类2、APP商用模式APP类别特点代表对象手机钱包将客户手机号码与银联标识借记卡进行绑定，经过手机短信等操作方式，随时随地为手机用户提供方便个性化金融服务和快捷支付渠道和中国移动合作智汇一卡通手机购物利用手机上网，随时随地实现网购和交易京东、新蛋、凡客等购物商城手机C2C利用手机实现个人与个人之间电子商务，愈加方便快捷手机淘宝、我查查比价等手机团购愈加好地实现团购交易，对用户和商家都更为有利糯米、美团、窝窝团

6、等团购网站移动支付将终端设备、互联网、应用提供商及金融机构相融合，为用户提供货币支付、缴费等金融业务支付宝、财付通、快钱等第三方移动支付21/272.2.4 基于技术层面划分移动电子商务分类3、微信营销模式4、手机支付22/272.2.5 大众点评商业模式分析LBS+O2O 商业模式经典案例是大众点评。23/272.2.5 大众点评商业模式分析LBS+O2O 商业模式经典案例是大众点评。有专业企业负责网站后台系统开发和维护，在整个模式运转上起着主要作用。 大众点评网满足了会员网友和餐厅需求，形成了一个主要“网民关注”和“行业影响”这两个效应，此效应是整个商业模式关键步骤。另外，经过与主要网站和

7、传统媒体合作，深入扩大其影响力，并经过网站广告、搜索引擎广告，将“关注”和“影响”实现现金流。 餐馆搜索引擎是信息库用户接口，使网友能愈加便捷得搜寻到目标餐馆，是整个网站功效最主要表达；经过其上各种广告，将“关注”和“影响”转化为现金流。 网站信息主要对象是就餐人员，并向他们提供有价值信息，网站为餐馆建立餐馆信息库，主动为其做宣传和广告；接收网站上网友点评，相当于第三方反馈；对餐馆信息进行整合和整理，可在传统媒体餐馆指南系列手册上起到良好社会效应；网站上活跃人气资源，可使得餐馆宣传到达事半功倍效应。网站与餐馆紧密配合，主动输入输出其基本信息，接收广大网友评论。 24/272.2.5 大众点评商

8、业模式分析LBS+O2O 商业模式经典案例是大众点评。传统媒体餐馆指南手册主要实现是线上增值信息在线下再公布，利于扩大网站“关注”和“影响”效应；传统媒体广告和手册本身销售，便于将双效应转化为现金流，对整个商业模式发展作用影响巨大。 （6）网站上评价信息影响，发挥着更大作用。使得大众点评网信息延伸至整个互联网，在整个商业模式中，拓展网站“关注”和“影响”效应作用；并在互联网行业影响力下扩大了网站行业“影响”效应，建立和巩固餐馆评论利于网站提升竞争力。 （7）传统媒体有利于网站信息在传统媒体界延伸和传输，扩大网站信息在行业中宣传推广含有非常主要影响力。 25/272.2.5 大众点评商业模式分析大众点评主要赢利模式有：团购订单分成：与商家进行团购合作，商家赚人气，用户赚优惠消费