医美商业计划书

1、Hello , Health佳爱年华第1页中国是世界第三整容大国1.美国2.巴西3.中国中国整形手术数量占据了全球整形手术总数12.7%，成为全球第三整容大国。早在年，中国共进行了340万例手术，相较增加了200%。 年，中国医疗美容行业产值已到达5200亿元，整形人次已超出743万。第2页中国日本韩国从人口整形百分比上来看：韩国到达15人次/千人，百分比为1.5%日本为9人次/千人，百分比为0.9%中国为1人次/千人，百分比为0.1%作为全球第三整形大国，中国还有十分巨大潜力能够挖掘。1人次/千人15人次/千人9人次/千人第3页650073008200- 年中国医疗美容行业资产规模86001

2、000090008000700060005000400030001000资产规模（亿元） 以前350028002500第4页在全国整形市场大好情况下，作为全国整形需求最多，接收度最高城市，成城市医学美容产值已经到达20亿所以我们选定成都作为企业发展依据地。第5页成都医疗美容机构四大格局行业代表著名品牌中间力量在成都年销售过亿，以华美紫馨为首大型综合类整形机构，在这类中主要分为两种类别，一个是在成都达左右老牌医院，名气大，比如华美紫馨，米兰，另一个则是新晋力量，在成都短短5年时间美莱。小型细分市场在成都年销售过5000千万，以西婵为首大型综合类整形机构，这类医院即使在销售上比不过成都行业代表，不

3、过在市场上一样享受极高著名度，甚至在提及率上不输行业代表。各自渠道起源扎实，或年代久远或细分人群明确。在成都年销售过5000千万以下，小型综合类整形机构为主，因为数量庞大，组成了成都医美市场中间力量，经过自己努力和价格优势，从上层两个等级医院中抢夺消费者市场，稳定生存、盈利情况。这类医院总体年销售额不高，不过贵于专。细分市场明确，一样能够拿到很好单体销售业绩，因为医院体量较小，乃至成本不高，经过优质高效行销伎俩保持机构发展。第6页成都代表机构产品特点及盈利情况大型综合性医院美莱，以稳定增加速度占据成都前三销售名额精品会所式医院汉密尔顿，以抗衰老作为拳头产品，地域性显著整形机构，销售情况良好。新

4、晋全国连锁医院艺星，全国连锁，以韩国医美为背景，高姿态进入成都。小型渠道医院恩喜，面积不大，不过以渠道取胜，稳定渠道来客使其年收入超出5000万元。第7页1亿人民币1.2亿人民币1.5亿人民币市场定位：定位于全产品市场范围，依靠华美品牌拉高价值产品，同时主动开拓年轻市场市场业绩发展：成都美莱市场份额稳定，且不停增加，在近两年来也保持稳定增加速度，而且到达20%，在时，成都美莱销售额达1亿元，在年时，稳定完成1.2亿元销售，到现在对于2020%增加目标已经同期完成，大有超越之势。项目产品设置标准：项目产品价格设置范围广，项目内容丰富，可针对不一样需求市场营销方式：以大量广告铺排为市场营销基础，树

5、立品牌形象和政策传达。线下活动拉动维系新老会员。美莱第8页6千万人民币7千5百万人民币8千万人民币市场定位：以无创抗衰老为主，以区域服务为市场基础，逐步积累客群，影响圈层。市场业绩发展：汉密尔顿，坚持以精品服务高端产品设置为标准，立足成都高端小区，以区域市场为基础，逐步积累会员基础，提升产品价值。但因内部出现重大变故，故在13-业绩增加迟缓。项目产品设置标准：产品设置以高端抗衰老为主，精准寻找高消费需求人群。营销方式：小规模户外广告进行机构品牌建设，渠道媒体诉求产品信息政策信息。汉密尔顿第9页10月3月7月200万人民币/月400万人民币/月650万人民币/月市场定位：9月进驻成城市场，以纯韩

6、时尚医美提升品牌和产品价值市场业绩发展：纯韩医美高姿态进驻成都，大量广告以韩国元素进行市场培育。但因教授支持力弱及进驻时间较短，业绩水平正经历连续平稳期，除特定月份业绩拉高，常态状态下，业绩水平大约在3-400万左右。对于未来发展情况，拭目以待。项目产品设置标准：项目设置以韩式标准，产品价格制订高，销售人员价格空间大。营销方式：因前期入驻成城市场，大量投入广告费用进行品牌宣传。艺星第10页3500万人民币5000万人民币7500万人民币市场定位：以高端定制预约专业医美服务机构为宣传关键，主要服务大四川客群市场业绩发展：建立完整渠道网络，把渠道营销做非常深入和扎实。结合会议销售模式，实现其独特集

7、体暴发式销售，主要月份业绩能够突破700万，其独特经营模式为业绩提升起到了根本作用。项目产品设置标准：产品设置简单直接，价格设置高，服务标准好。营销方式：以渠道为最主要客源输入方式，建立整个四川医美渠道网络，结合会员营销模式集中式销售。恩喜第11页Our Career Foundation我们事业基础第12页集团发展战略规划为多元化前行道路，集团力争打造未来完美人居生活方式，而医疗健康行业正是其中主要战略布局之一，在中国，大健康也正是政府重点关注并大力扶持项目。年华大健康时以专业、专注姿态致力于健康产业发展，以医疗美容为前期开拓先锋，后期多元发展大健康企业。我们以自己独特优势，占据盈利先机，依

8、靠线下实体及线上平台进行销售盈利。年华.大健康信心第13页关键竞争力模式实力资源理念互联网实体店专业医疗团体优质高效执行力优质品牌资源整合能力旗下多产业资源共享品质管理精巧服务第14页模 式互联网你在哪，我就在哪，随时随地处理用户需求。（关注+认知+分享+互动+定制+预约+售后） 互联网模式在线上整合优质品牌资源，在平台上直接展现给消费者，与消费者直接沟通。互联网电子平台建立，满足客群当前期望方便、快捷、直接产品认知方式，每一个消费者都是品牌和服务传道者和解读者。 搭建项目、技术、产品、分享、互动、服务大平台，以平台布网，吸引大量客户（猎物），再以向旗下各机构（蜘蛛）进行分配。未被消化客户，再

9、重新放回蛛网，从而完成整个销售运转。在此模式下，利用我们优质全国乃至全球资源，从医美板块开始，建立整个大健康板块蛛网结构。例：当有些人在网络进行关键词搜索时候，便会主动将其置于蛛网中，再针对于各个机构进行推荐和定制服务。比如假如有些人搜索日本整形，那我们将其引导至整个板块，里面相关于全部日本整形各种诉求，从医生到术式，再到资源推介，从而完成整个收客以及治疗展现过程，最终分享并互动。实体店+ （处理问题） 实体店与消费者产生直接沟通和体验，处理问题。整合多家成熟优质医疗美容机构及健康服务机构，以特色产品和精品服务作为运行关键，为广大求美者提供最全方面、最专业医美及健康服务平台。旗下机构涵盖医美、

10、健康等，以佳爱年华资源整合能力，用互联网+实体店模式，以机构为中心，周围为市场基础，做好品牌内涵宣贯和产品信息内容扎实做深做透。先服务好周围，再辐射外围市场。以点连线，以线带面，稳固阵地扩大影响。快速确保机构运作稳定基础客源，再循序渐进，逐步扩大市场影响力。内部运行不停增加用户增值体验，将运作成本转化为用户服务。建立从用户到院接收产品服务到用户离院关心服务无缝服务体系。前期以低投入、精服务、多渠道挖掘精准客群，建立客群全方面美容、健康维护和管理体系。第15页实 力专业医疗团体全球顶尖著名医师合作，不论是国内顶尖医师，还是日韩顶尖医师，皆与我们一同合作。与行业内经验丰富医师进行合作，挖掘市场上顶

11、尖医师及潜力巨大年轻医师，不论从当下还是未来连续能力都在业内首屈一指。优质高效执行力业内顶级管理团体，中高层全部来自于行业顶尖机构，行业经验丰富。配置管理团体为国内顶尖医美集团美莱集团中关键骨干以及服务医美优异广告企业人才，他们经验丰富，不论是一家医院从无到有，经营发展，还是在市场上兵刃相见，真刀真枪，他们都是战斗在一线。第16页资 源优质品牌资源整合能力与高知整形大国日韩尽心深度品牌合作。我们与韩国最大整形连锁机构奥拉克，日本顶尖抗衰老整形机构圣心等进行合作，区分于市场，借助其丰富经验与资源快速打开市场。旗下多产业资源共享搭配企业旗下健管，月子，牙科，眼科等综合健康管理单位进行通力合作，资源

12、共享。佳爱年华大健康并不是单一健康机构，而是一个全方位健康机构，从人生活、疾病、漂亮、养老等全方位入手；建立和维护一个人一生健康档案。第17页理 念品质管理以“品质”赢得用户满意与忠诚，符合行业ISO9000技术标准，将是否经过国际质量标准，在营销推广中成为区分于竞争对手主要特征。实施规范、标准化管理，符合各国医疗机构实际情况医院服务和管理标准，并经过评价医疗机构是否符合其标准来确保用户及病人得到连续、安全和高质量服务。设置“品质管理部”，全流程负责监督各版块“品质管理”，包含医疗技术品质、医疗效果、医生职业道德、服务专业度、服务标准化、规范化，制订SOP操作标准，从医生到医技，从客服到保洁，

13、经过重复培训训练、督导、检验、考评机制，并把用户满意度做为单店运行考评指标，做到不因为人员改变影响服务品质，确保用户服务品质。精巧服务提供一站式产品及服务，成为用户终生漂亮健康管家。以行业领先技术平台为主要基础，完整健康服务机构为用户提供全生命周期所需陪同式产品及服务。让用户方便、快捷、放心、舒心、安心享受我们产品和服务，与企业共成长。第18页Marketing plan事业发展规划运行机制第19页我们已经开始迈出主要一步我们以专业医疗，精品服务为宗旨。初步按照1-3年， 3-5年，5-计划。以省会辐射地州市，以西南向沿海发展。快速高效完成市场占位。扩展计划： 2店年 4店20 8店四川重庆云南湖南湖北陕西深圳第20页韩国奥拉克在韩国整形美容第一、分店第一，海外加盟40余家。在国内外运行着70多家医疗网络医院，是亚洲最大皮肤、整形集团。集团以皮肤科及整形外科为中心，并运行着医院经营管理支援服务、化装品、医疗器械、医疗消耗品与医疗观光等相关事业。年保健福祉部选定外国人患者就诊数优异机关，取得医院级第一名；年取得大韩民国保健产业大奖；20取得消费者选定品质满意大奖；2012、2