国际营销策略

1、二、国际营销策略的纺织品出口营销策略。一产品策略适应形势需要，优化产品结构。90 年代以前，我国纺织品出口以棉布、棉纱为主，90 年代以后逐步转为以服装为主。而随着社会发展，现代纺织业的衣着的过滤材料、农用工用纺织品、医疗卫生材料、包装防护材料、军工材料等已渗透到口。装饰用纺织品生产要形成高档次、功能化、系列化产品，选择一些沿海重点出口企业形成若干拳头”以出口外销为主。目前，纺织品和服装的国际市场正日趋利基市场化。“利基服装和纺织品产棉积极性的力度，加大棉纱、棉布等初级产品，尤其是高档初级产品的投入，为生利基传统的生产方式，主动走向市场，了解市场的动态。实施创名牌策略，扩大销售，争夺和占领国际

2、市场。名牌产品是一个企业11等于高效益。长期以来，我国许多纺织品出口企业只注重数量，忽视产品质量，对以没有一个在国际市场上叫得响的品牌。低 10左右，服装比平均低 50以上，与发达国家相比，则相差数倍到 10 几倍。大出口、提高效益的轨道。 3.实施市场多元化策略。近年来，我国纺织品主销市场逐步从欧美转向亚洲地区。我们在瞄准美、日、欧盟等传统主销市场同时，应积极推进多元化、多渠道、多口岸的出口战略，扩大对亚洲地区纺织品的出口。在多元化市配额市场，又要注重纺织品非配额市场，要用足用好发达国家对纺织品贸易的配额，并积极扩大非配额产品的出口。保持和发展产品的差异化。产品差异化是争夺市场、保持市场、取

3、得顾客依赖的关键性因素。产品差异的主要标志体现为顾客、产品设计、产品分销、产品形象、包装、质量、可靠性、风格、技术和价值等方方面面。通过产品差异化来提高我装世界的发展潮流，加强产品市场调研，适应纺织品需求小、变化快的特点，及时研场上的竞争力。12二价格策略定价合理、灵活多变。企业要在市场竞争中处于主动地位，根据各种不同越好，价格过低反而使企业和产品形象受损，影响产品的推销。因素正在不断地增加。根据美国 1990 年进口统计，从我国进口的纺织品数量占纺织品进口总量的 13.88，而贸易额却占纺织品进口总额的 8左右。由此看见，我国的纺织品出口是靠数量来维持的。我们应当致力于提高我国纺织品和服装出

4、口的档次，增加产品的附加值，制定合理灵活而具有竞争力的价格。组建我国纺织业的大型综合商社。我国应该组建一些工贸结合、技贸结合或技工贸结合的，集生产、科研、外贸和信息等功能于一体的企业集团。他们拥有自争和低价倾销的被动局面。三营销渠道策略减少销售的中间环节。目前我们许多企业从产品订货到产品销售，大都是对路，也无法获得较高的利润。性，要求经营企业经常和消费者接触，获取信息，及时调整产品，真正体现出以市场13为龙头，顾客为对象，形成一个有快速反应能力的网络系统。因此，应尽量减少经销的中间环节，有条件的企业最好直接到国外设立分销机构。因地制宜，采取相应不同的分销方法。日本的大型综合商社控制着各种销No.:00000000000003373向美国出口则可利用合适的中间商，也可以亲自去开辟销售渠道。选择适当的中间商。中间商是营销渠道中非常关键的一环，因此一定要选择那四促销