公司-绩效管理绩效管理案例_第1页
公司-绩效管理绩效管理案例_第2页
公司-绩效管理绩效管理案例_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、绩效管理案例（一）绿丰食品公司是一家销售额为 5 700 4 70%以上的速度增长，但同时也面临着40%。体做法是把现有产品的运营成本降低 20%，以抵消降价对利润率的影响；二是建立产品领先优势，为此必须至少把新产品的平均开发周期缩短 20%-30%，同时还要保证新产品的销售额占到当年产品销售总额的 40%。这实现以上目标，绿丰公司相关部门和人员进行了量化的绩效考核。其中销售部的关键绩效指标有销售量及回款额百分比。销售人员的KPI是销售量、回款额百分比和及时性、每周拜访客户的数量。6 新产品，也迟迟不能推出。绩效管理案例（二）5 亿元人民币。当时这家企业正在改制，改制之后必须自负盈亏。如果销售

2、额达不到5.5 亿90%4.95 亿元人民币，企业将陷入严重的财务困境。公司总经理希望在改制之前投资一条新的空调生产线但是，这批订货必须在炎热天气到来之前送到客户手中。如果不能在5 15 日前发货，客户就有权取消订单。然而，几个月来新生产线一直处于调试阶段，很可能不能如期交货。相比之下，主管生产的副总裁却显得踌躇满志，他的两项主要考核指标质量和产量都完成得非常出色，比如次品率比原来降低了近 50%，远远超过了设定的目标。对于务。公司的财务兼行政副总裁日子也过得不错60 天，现在已减少到 30 。绩效管理案例（三）罗云在绿草地公司担任地区经理快一年了。此前，她在一所名牌大学学过MBA 学位， 又

3、在本公司总部科室干过四年多职能性管理工作。她分工管理10 家供应站，每站有一名主任，负责向一定范围内的客户销售和服务。供应站主任的主要工作是制定计划、编制预算、监控分管指定客户的销售服务员等。通过巡视，她收获不小，也增加了自信。10包他招来的部下，经过他的指点培养，有好几位已经被提升，当上其他地区的经理了。9 位主任的电话总数。罗云觉得过去共过事的人没有一个是这样的。1056 分属于合格、中等是较差，罗云不知道该给老马评几分。评高了，他就更认为该提升他；太低了，他准会在大为发火，会吵着说对他不公平。而已。考虑再三，罗云给他的绩效评了个6问题：你认为罗云对老马的绩效考评是否合理？有什么需要改进的地方？绩效管理案例（四）经理 A纷纷推出新产品，比我们的产品好，所以我们很不好做，研发部门要认真总结。”研发部门经理B就是少的可怜的预算，也被财务削减了！”财务经理C 说：“是，我是削减了你的预算，但是你要知道，公司的成本在上升，我们当然没有多少钱。”这时，采购经理D 跳起来：“我们的采购成本是上升了10%，为什么，你们知道吗？俄罗斯的一个生产铬的矿ft爆炸了，导致不锈钢价格上升。”ABC：“源经理E说：“这样说来，我只好去考核俄罗斯的矿ft不妨来讨论讨论吧！绩效管理案例（五）XGJ640 402004238100040500提升对公司实现战略目标至关重要。对营业额的要

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论