容声冰箱三四级城市活动策划方案

1、科技精品品大放送送龙喜连环环奖不停停容声声冰箱三三、四级级城市活活动策划划方案（分公司司版本）编写： 容声品品牌科 审核：批准：编制日期期：20000年年5月111日分公司经集团策策划中心心统一策策划，科科龙集团团旗下的的四个品品牌容声声冰箱、科龙冰冰箱、科科龙空调调、华宝宝空调统统一进行行一次大大型促销销活动；配合集集团此次次促销活活动，容容声冰箱箱在5月月20日日-6月月30日日举行新新的一轮轮促销活活动，具具体安排排如下：活动目的的和意义义通过与全全国批发发商及二二级分销销商联合合促销，提高批批发商及及其二级级分销商商的积极极性，激激励其增增加进货货量，同同时启动动三四级级市场的的终端零

2、零售。通过本次次活动，扩大容容声新品品市场份份额，提提高容声声系列产产品的竞竞争能力力。活动主题题容声冰箱箱，科技技精品大大放送，龙喜连连环奖不不停活动时间间5月200日-66月300日活动范围围容声冰箱箱全国范范围的批批发渠道道（*只只对批发发商新进进货的产产品进 行促销，不帮助助批发商商处理库库存。*只针对对精明、精美、精锐、宁静、精精灵五各各系列产产品，不不对经典典一族进进行促销销。）活动模式式 第一重重：皆大大欢喜龙龙喜价针对指定定容声冰冰箱五大大系列（精美、精明、宁静、精锐、精灵系系列），贴上龙龙喜价牌牌，消费费者可以以按照登登出的价价格购买买产品，享受第第一重惊惊喜。“龙喜价价”由

3、经销销商让利利2-33%，此此资源由由经销商商承担，如果经经销商不不愿意，可将原原有标价价贴直接接换成龙龙喜价格格牌，价价格不变变。第二重：喜乐洋洋洋揭金金标所有购买买容声冰冰箱的消消费者都都可以获获得金标标卡一张张，参加加现场兑兑奖。 奖项项设置如如下：一等奖：刮出“电风扇扇一台”字样，获得电电风扇一一台；二等奖：刮出“T恤一一件”字样，获得容容声T恤恤衫一件件。 中奖奖率为：一等奖：中奖率率30% ；二等奖：中奖率率70% 。第三重：喜临门门大抽奖奖所有获得得刮卡的的消费者者填好刮刮卡背面面的用户户资料表表，由经经销商集集中在77月7日日前寄回回当地冰冰箱分公公司，参参加第三三重抽奖奖，奖

4、品品为科龙龙窗式空空调。（刮卡回回收与一一二级城城市的刮刮卡汇总总，参加加7月88日的抽抽奖活动动）媒介支持持（见附附表）1、电视视以中央电电视台覆覆盖2、报纸纸一、二级级城市331家报报纸覆盖盖3、电台台集团投放放6个电电台广告告的覆盖盖 各各省媒介介投放详详见容容声、科科龙冰箱箱一二级级城市活活动策划划方案 之之附件33七、物料料支持（见附表表）1、POOP：海海报（每每个网点点2张）、刮卡卡、龙喜喜价牌（每个网网点100张）、 活动动标志贴贴2、卖场场：条幅幅（每个个活动分分销网点点1条）；3、礼品品：电风风扇、TT恤。 * 礼品品份两批批发运，第一批批5月118日到到达，第第二批55月

5、277日 到达达，礼品品送完即即止； * 因为为采购和和制作原原因，两两批礼品品在规格格和外包包装会有有所不同同。八、活动动执行程程序及责责任分工工步骤程序责任方完成时间间备注1向分公司司传达活活动内容容品牌科执行科5月100日2分公司经经理向区区域批发发商和区区域核心心分销商商书面通通知本次次活动信信息、内内容、各各分销商商享受的的权利和和有关物物料分公司经经理/业务员员5月166日前3促销物料料准备总部下发发的物料料：海报报、龙喜喜价牌、刮卡、活动标标志贴、奖品（风扇、T恤）分公司负负责条幅幅制作执行科/分公司司5月188日礼品份两两批发运运，第一一批5月月18日日到达，第二批批5月227

6、日到到达4根据批发发商进货货情况和和物料清清单向区域批批发商发发放礼品品（保证证接收礼品商商场签名名接收）业务员5月199日5联系分销销商向批批发商进进货，并并按进货货量（以以10台台为一个个单位）协助批批发商分分发礼品品及物料料，并逐逐个对分分销商培培训活动动内容按照要求求将活动动物料摆摆放到各各区域核核心分销销点业务员5月199日至6月300日6推介产品品进行头两两重抽奖奖活动分销点5月200日6月330日7汇集刮卡卡，在77月6日日前寄到到分公司司办事处处，参加加第三重重抽奖7月8日日抽奖，各网点点海报公公布中奖奖者名单单分公司经经理7月8日日8礼品发放放数量台台帐上交交业务员/推广专专

7、员5月255日至6月155日九、活动动操作要要点只有对在在活动期期间新进进货的批批发商（活动只只针对精精明、精精美、精精锐、精精灵、宁宁静五大大系列，经典一一族不参参加此次次活动），分公公司才能能按照其其进货量量搭配相相应数量量促销活活动礼品品，因此此业务员员需尽快快联系批批发商进进货，否否则二级级分销商商活动无无法开展展，将严严重影响响活动整整体效果果。分公司经经理接到到活动方方案后，立即向向区域批批发商和和区域核核心分销销商下发发活动及及物料分分配原则则的通知知，同时时对业务务员进行行活动培培训。刮卡、礼礼品发放放原则：刮卡每110张为为一个单单元包装装，其中中有3个个一等奖奖，7个个二等

8、奖奖，随卡卡配发33台风扇扇、7件件T恤。区域批批发商提提货必须须以100台为单单位，不不允许将将卡的包包装拆开开分发。分销商向向区域批批发商提提货，也也必须以以10台台为单位位来分发发卡及相相应比例例（3：7）数数目的奖奖品对于批零零兼营的的经销商商，若其其经营的的零售商商场已参参加一二二级城市市的促销销活动则则不再参参加本次次针对批批发的促促销活动动。分公公司应注注意核对对该类经经销商的的发卡台台帐与销销售台帐帐是否一一致（所所发绿卡卡数+所所发红卡卡数应等等于活动动期间的的进货量量）。如果提货货单与发发放刮卡卡、礼品品数量不不符，分分公司经经理和业业务员各各承担不不符礼品品价值的的50%

9、费用物料使用用原则：业务员必必须将横横幅（11条）、海报（2张）悬挂张张贴到核核心分销销商的办办事处和和经销网网点的醒醒目位置置，将龙龙喜价牌牌张贴到到分销网网点的产产品上活动检查查活动期间间，分公公司经理理和二级级代理每每星期要要到一个个城市巡巡视检查查，主要要检查内内容：活活动举行行情况、户外横横幅悬挂挂情况、销售情情况、礼礼品发放放与台帐帐是否相相符分公司的的业务员员分成若若干个小小组，每每个小组组负责该该省一个个 片片区的检检查工作作，业务务员每两两天巡视视一个城城市，检检查各举举 行活活动的商商场，检检查内容容：活动动举行情情况、销销售情况况、礼品品发放台台帐是否否与销售售台帐相相符

10、巡查过程程中发现现礼品发发放的台台帐和销销售台帐帐不符或或者发放放台帐和和与礼品品实际发发放数目目不符，要求经经销商立立刻整改改；如果果第二次次抽查发发现该地地区仍然然未整改改，取消消下一次次该地区区经销商商举行活活动的资资格十、附件件清单附件一：区域批批发商和和区域核核心分销销商活动动通知书书附件二：物料分分配表附件三：活动台台帐附表表容声冰箱箱促销活活动通知知书（区域批批发商）经销商： 您您好！科龙集团团定于55月200日至66月300日在全全国范围围内举行行四大品品牌“科技精精品大放放送，龙龙喜连环环奖不停停”联合促促销活动动，其中中容声冰冰箱部分分分为三三个层次次：第一重 皆大大欢喜龙

11、龙喜价：对容声声冰箱五五大系列列（精美美、精明明、宁静静、精锐锐、精灵灵系列）贴上“龙喜价价”出售，请各零零售分销销商和当当地主管管业务员员制定本本地区切切实可行行的优惠惠价吸引引消费者者。第二重 喜乐乐洋洋揭揭金标：购买任任何科龙龙（容声声）冰箱箱产品的的消费者者都可以以获得刮刮奖卡一一张，进进行现场场刮奖，一等奖奖电风扇扇，二等等奖T恤恤衫。 （本次次刮卡为为百分百百中奖卡卡，刮卡卡一等奖奖为“风扇一一台” 标志志，二等等奖为“T恤一一件”标志，一、二二等奖中中奖率为为30%、700%）第三重 喜临门门大抽奖奖：任何何获得刮刮卡的消消费者填填好刮卡卡背面用用户资料料，可参参加7月月8日所所

12、在地分分公司进进行的喜喜临门双双重大抽抽奖，奖奖品为科科龙窗式式空调一一台。本次活动动由科龙龙集团统统一组织织冰箱、空调统统一行动动，声势势浩大，容声冰冰箱投入入的广告告费过千千万元，希望有有效地拉拉动市场场销售，巩固工工商紧密密合作关关系。在5月220日6月月30日日期间，贵处从从分公司司进货（以100台为单单位）即即可获得得与所提提货品数数量相同同的刮卡卡，以及及对应的的礼品。希望贵贵处向下下属网络络批发容容声冰箱箱，并在在我方业业务人员员配合下下，有效效地将刮刮卡和礼礼品发往往下属零零售商，您下属属的每个个分销点点还可以以分别获获得海报报两张、龙喜价价牌100张、条条幅1条条的物料料支持

13、。由于礼品品数量有有限，发发完即止止，希望望贵处能能尽快与与我方业业务人员员联系。对于本次次活动有有关详尽尽事宜，请向我我方业务务代表咨咨询。祝生意兴隆隆！ 广东东科龙冰冰箱有限限公司 20000 年年5月115日容声冰箱箱促销活活动通知知书（核心分分销商）核心分销销商： 您您好！科龙集团团定于55月200日至66月300日在全全国范围围内举行行四大品品牌“科技精精品大放放送，龙龙喜连环环奖不停停”联合促促销活动动，其中中容声冰冰箱部分分分为三三个层次次：第一重 皆大大欢喜龙龙喜价：对容声声冰箱五五大系列列（精美美、精明明、宁静静、精锐锐、精灵灵系列）贴上“龙喜价价”出售，请各零零售分销销商和

14、当当地主管管业务员员制定本本地区切切实可行行的优惠惠价吸引引消费者者。第二重 喜乐乐洋洋揭揭金标：购买任任何科龙龙（容声声）冰箱箱产品的的消费者者都可以以获得刮刮奖卡一一张，进进行现场场刮奖，一等奖奖电风扇扇，二等等奖T恤恤衫。 （本次次刮卡为为百分百百中奖卡卡，刮卡卡一等奖奖为“风扇一一台” 标志志，二等等奖为“T恤一一件”标志，一、二二等奖中中奖率为为30%、700%）第三重 喜临门门大抽奖奖：任何何获得刮刮卡的消消费者填填好刮卡卡背面用用户资料料，可参参加7月月8日所所在地分分公司进进行的喜喜临门双双重大抽抽奖，奖奖品为科科龙窗式式空调一一台。本次活动动由科龙龙集团统统一组织织冰箱、空调统统一行动动，声势势浩大，容声冰冰箱投入入的广告告费过千千万元，希望有有效地拉拉动市场场销售，巩固工工商紧密密合作关关系。在5月220日6月月30日日期间，贵处从从我公司司的区域域批发商商处进货货（以110台为为单位）即可获获得与所所提货品品数量相相同的刮刮卡，以以及对应应的礼品品。同时时，您还还可以获获得海报报两张、龙喜价价牌100张、条条幅1条条的物料料支持。由于礼品品数量有