双汇商超促销策划方案

1、“品双汇虎年添福，享美味喜色洋洋”绚烂2000亿，感恩大派送商超促销活动方案历经18年风雨兼程，双汇肩扛开创中国肉类品牌的大旗，为中国广大花费者供应了品种丰富、健康美味、质量优异的肉制品，2010年6月份，双汇肉制品累计销量估计打破1000万吨，产品数目达到2000亿支（按50g计算）。借此绚烂业绩，为进一步提高双汇品牌有名度、连续提咼市场据有率，特针对要点商超睁开“绚烂2000亿、感恩大派送”主题促销活动，具体方案以下：一、促销目的1、以累计销量打破1000万吨为契机，提高品牌有名度；2、扩大宣传力度，全面提高商超形象，有效截止竞争对手；3、要点培养上量新产品，实现肉制品家产连续发展。二、促

2、销对象2400家参加本次活动的商超花费者。三、促销主题“品双汇虎年添福，享美味喜色洋洋”一一绚烂2000亿，感恩大派送。四、促销时间、地点、产品、促销时间2010年4月17日一一6月30日，时期包含5个节日、18个周末，共计天节假日。促销日程安排以下：活动要点日期节假日天数（27天）活动形式4月17日-18日周末24月24日-25日周末2免费发放彩页，三重好奖等你拿：第一重5月1日-5日五一节5特价品种多，超便宜钱优惠5月8日周末1第二重一次花费满20元赠喜羊羊玩具任一5月9日母亲节、周末1款5月15日-16日周末2第三重购双汇随便产品即可参加5月22日-23日周末2抽奖活动，中奖率60%以上

3、。（抽奖活动5月29日-30日周末2仅黑吉、辽宁、山东、苏皖睁开）6月1日少儿节16月5日-6日周末2活动要点日期节假日天数（27天）活动形式6月12日-13日周末26月16日端午节16月19日周末16月20日父亲节、周末16月26日-27日周末2、促销地点在全国选择2400家要点商超作为本次活动地点（此中，双汇月销量5万元以上的门店1823家，金在销门店1571家），主要集中在竞争较为激烈的山东、黑吉、辽宁、京冀、华东、苏皖、两湖、华南等大区。门店明细见附表：绚烂2000亿，感恩大派送门店选择明细表、促销产品全国性产品咼温产品低温产品泡面拍档香脆肠Q趣儿热狗肠台式烤日期档期重要节日（香辣/（

4、原味/蘑（原味/尚米坊王中王甜美王（香辣/孜肘花火腿（单支/网榨菜）菇/孜然/孜然）然）兜装）玉米）4月上半月海报海报海报惊爆海报下半月海报惊爆海报海报海报上半月五一节母海报海报海报海报惊爆5月亲节下半月海报海报海报海报上半月少儿节海报海报海报惊爆海报6月下半月端午节父惊爆海报海报海报海报亲节地域性产品咼温产品低温产品日期档期重要节弹脆香酱鸭香岭南风无淀粉跑酷香酷辣肉蒜香烤脆骨香岭南风日肉花肠笋骨煲味热狗脆皮肠肠肠味腊肠火腿肠派肠肠肠京冀晋晋蒙河京冀山黑吉辽辽宁京两湖闽华南川执行本部华南黑吉辽宁华东华南东陕宁/宁豕南山东冀赣渝云贵上半月店促西北店促店促店促店促店促店促4月下半月店促店促店促店促

5、店促5月上半月五一节店促店促店促店促店促店促店促母亲节下半月店促店促店促店促店促上半月少儿节店促店促店促店促店促店促店促6月端午节下半月店促店促店促店促店促店促父亲节备注：建议各本部依照上述档期安排产品促销事宜，亦可结合本部地域状况，进行适合调整。五、促销方式各做事处协助商超缔盟商安排此次促销活动，将以上既定促销产品作为推行要点，并按以下促销形式作为协助，睁开结合促销，以达到惊动成效：1、现场买赠：活动时期（27个周末、节假日），2400家门店睁开“购双汇产品满元，赠予喜羊羊玩具”活动；2、场外派赠：全国投放400个弹脆腊肠气模，配合商超场外新产品免费派赠；3、现场摸奖：黑吉、辽宁、山东、苏皖

6、4个大区共计693家门店执行，凡活动当天购买双汇随便金额产品，即可参加抽奖活动，奖项设置：一等奖：刀叉，中奖率10%;二等奖：保鲜盒，中奖率20%;三等奖：水杯，中奖率30%;空奖设置40%。4、海报促销：每档促销4个单品，高温、低温各2个，让利幅度15%之内（可单独制作双汇专版海报）；5、惊爆促销：每档安排一次惊爆促销，让利幅度20%之内；6、店内特价：高温安排5个单品、中低温安排10个单品进行店内特价促销，促销让利幅度10%之内（不包含海报产品）；7、专供产品折价销售：生产专供产品进行促销（方案附后）。六、宣传配合方式1、助销物料物料序号物料名称用途目的备注1彩页商场卖场内外派发，每天每店

7、100张，27活动宣传总部制作宣传天物料2活动海报商场卖场张贴，每店2张活动见告总部制作3商场海报产品促销促销见告商场供应4惊爆价格签商场卖场促销提示促销见告商场供应5冰柜围膜冰柜外张贴，每门店20米活动宣传总部制作6堆围粘贴在地堆、冰柜外活动宣传总部制作7X展架摆放在堆头、试吃台旁边、场外抽奖活动宣传总部制作8标示牌“双汇赠品发放处”标示牌，每店1个活动宣传总部制作9介绍活动内容，摆放在冰柜堆头上，每店三角牌2个活动宣传总部制作10促销主题KT板（堆围）配合堆头陈设促销见告设计方案，客户制做11POP标示配合商场卖场产品陈设，每店20个产品陈设总部制作12抽奖箱场外抽奖，每店1个（仅黑吉、辽

8、宁、山东、苏皖吸引花费设计方案，客户制做693门店睁开）、买赠用品物料序号物料名称用途目的备注13弹脆腊肠气模商场卖场外免费赠予（每做事处均4个）产品宣传总部制作商场卖场内促销（品味品、品味工具、喇叭等器具设计方案，客户制作张14“双汇”品味台产品品味客户供应）贝占15促销员工作服促销员着装一致形象总部制作促销16赠品发放单赠品发放记录赠品发放设计格式，客户打印物料17喜羊羊玩目系列购物满20元赠玩具一款，每店每天30吸引花费总部制作t=r11七U牙T刀个，27天18刀叉场外抽奖奖品（一等奖10%）吸引花费总部制作19保鲜盒场外抽奖奖品（二等奖20%）吸引花费总部制作20水杯场外抽奖奖品（三等

9、奖30%）吸引花费总部制作喜羊羊玩具系列包含：喜羊羊、懒羊羊、暖羊羊、美羊羊、沸羊羊、慢羊羊、灰太狼、红太狼。、堆头陈设陈设产品：堆头陈设要点展现海报产品、主推新产品、专供产品，原则上一个堆头只陈设一个单品；堆头数目：每家门店最少陈设4个堆头（不包含冰柜堆头）；每个堆头面积不得小于1川；堆头形象：堆头四侧一致张贴表现本次促销主题内容的KT板（堆围），有条件的门店要制作形象堆头4、冰柜堆头陈设产品：冰柜堆头陈设低温海报产品、低温新产品，原则上一个堆头只同意陈设一个产品；冰柜数目：每家门店最少投放冰柜2台；冰柜形象：冰柜堆头四侧一致张贴表现本次促销主题内容的KT板（围膜）；有条件的卖场需建设冰柜堆

10、头形象小屋（四台冰柜制作一个形象小屋）。5、店内特价产品陈设陈设在肉制品老例陈设地域最好位置，每个单品正常陈设面许多于3个，并粘贴醒目的特价标签。有条件的卖场，对店内特价产品进行堆头/TG陈设，并粘贴醒目的POP标示。陈设区最好位置标准：最好位置的要据有主销区位置，顾客在进入肉制品陈设区时，最易凑近，最易看到的陈列位置；分为两种状况：客流方向从陈设区一侧进入的，最好是据有老例陈设区的第一节货架或冷风柜；如客流方向进入肉制品地域位于老例陈设区中部，陈设区呈T字形时，最好是据有直对客流通道面向客流的一节货架或冷风柜。6、海报产品、惊爆产品陈设最少有两种陈设方式：一是堆头/TG陈设，且有醒目POP标

11、示；二是正常排面陈设，单品陈设面不能够少于4个，并粘贴“海报商品”、“惊爆商品”推、人员导购活动时期，每店客户一定新增2名暂时促销人员进行现场导购及产品保护（总部将另安排漯河大学学生到部分门店实习，协助睁动工作），促销员当天不得安息。活动时期，促销人员要做到形象一致、话术一致。促销员话术：促销员：欢迎体验“双汇18年感恩派送”促销活动促销员：双汇真情答谢花费者，凡在活动时期购买双汇随便产品，积累花费达20元者，均可获取精致喜羊羊礼品一款，本次活动全国睁开，不管你身在哪处，均可与您的家人分享您的愉悦。促销员：双汇真情答谢花费者，三重惊喜等你拿：一重惊喜享受超便宜；二重惊喜是凡在活动时期购买双汇随

12、便产品，积累花费达20元，均可获取精致喜羊羊礼品一款；三重惊喜购是购买双汇随便产品即可参加场外抽奖活动。（此话术仅适合黑吉、辽宁、山东、苏皖大区）8、现场品味各门店要安排现场品味活动，品味产品以新产品和低温产品为主：每个门店均投放2个一致形象的“双汇”品味台。岁每家门店最少有2个暂时促销人员，负责现场品味及产品介绍工作。促销员岁数为2035岁女性，一般话标准流利，形象气质佳；每人配置1个便携式扩音器，着一致形象的工作服。原则上暂时促销员特地负责产品的品味试吃，此中1名促销员站在品味台正后方，负责产品介绍和招待前来品味的花费者，别的1名手托小托盘在通道处拦截花费者，指引品味、购买。每个门店配置足

13、够的牙签、一次性口罩、纸巾、一次性手套、品味品、宣传页、塑料袋、保鲜膜、食等级消毒酒精等相关耗费品。配置洁净的刀具、案板、抹布、盘子，托盘，垃圾篓等耐用品。每隔2个小时对案板刀具盘子等直接与品味品接触的工具进行酒精喷洒消毒。当天品尝结束时，对上述工具要消毒后存放。9、现场买赠活动时期，凡一次购买双汇系列产品满20元者，送喜羊羊精良玩具一款（花费者不行累计）。花费者凭当天购物小票到服务台或赠品发放处领取赠品。做事处要做好买赠记录明细（收银小票粘附赠品发放单反面，做事处财务负责存档，2011年6月30往后方可销毁），以备做事处、大区、总部稽查人员核查。收银小票回收两种状况：所在商场凭小票开具发票，

14、发票开据后，商场方不回收小票，只在小票上注明“发票已开”字样的，直接采集小票发放赠品，在赠品发放单上填写小票单号、金额、赠品发放数目后，一致按顺序黏贴在赠品发放单背后备查；所在商场开发票要将小票回收的，或顾客有特别需求要求储存小票的，将所购双汇产品条目及花费金额剪下，在赠品发放单上填写小票单号、金额、赠品发放数目后，请顾客署名，一致按顺序黏贴在赠品发放单背后备查（需准备剪刀、胶棒，在剪产品条目及花费金额时注意不要将顾客的小票整体剪开，要储存小票的整体完好性，以便于顾客使用）。七、促销准备、活动时间表事项活动要求日期责任人方案活动方案宣传物料促销确认货源组织人员组织活动执行主题促销活动整体方案下

15、发全国各大区、做事处、客户3月5日市场部商超拟定培训动各大区3月6日提报地域活动执行细案，并于3月7日召创立3月6日-3月大区商超主管事处经理、主管培训会议；各做事处于3月8日召开客户会8日员议，安排主题促销活动店内谈判等具体事宜3月2日-3物料包装设计部设计：围膜、堆围、彩页、X展架、标示牌、三角月市场部商超设计架、喜羊羊玩具套装等7日采买出采买部招标米购：围膜、堆围、彩页、X展架、标示牌、三角3月8日-3月市场部商超样架、喜羊羊玩具套装等27日物料销售部发货部门负责宣传用品、促销用品的发放，4月10日前3月27日-4月市场部商超15日发放保证各做事处所有收到促销各做事处经理要依据不一样系统

16、，要求相关主管、业务员协助客户与商场沟通，3月8日-3月做事处经理、主管、安排确立4月-6月份促销活动内容、促销单品明细15日业务员3月31日前备货完3月16日-4促销产依据各门店确立促销单品，协调发货机构，做事处经理、主管、品毕月5日业务员暂时促4月5日-4月漯河大学学生4月5日总部集中培训，4月10日前到达各要点做事处市场部商超销10日暂时促活动时期客户需另聘暂时促销员2名，共计4800名，并由做事处4月10日-4做事处经理、主管、销进行集中培训上岗月15日业务员动员4月14日大区召创做事处经理、主管动员会议；4月15日做事4月14日-4市场部商超、大区会议处召开客户动员会议，4月16日客

17、户召开促销员、活动参加人月16日商超主管、做事处员动员会议经理活动依照方案，主题促销活动全面开始4月17日大区商超主管、办开始事处经理活动各做事处经理、主管巡逻各门店促销活动执行状况，大区抽查做事处活动执4月17日至-6月市场部商超、大区追踪行状况，市场部抽查大区执行状况30日商超主管、做事处经理活动7月1日-7月市场部商超、大区活动结束，依据方案、活动执行状况对本次主题促销活动进行评估10日商超主管、做事处了案经理2、各做事处与商超沟通要求1）在规准时间内做好特价促销安排，不一样意对促销产品赶早降价及活动后延长特价时间；2）为双汇特价产品、主导产品及特供产品供应符合本方案要求的陈设数目、陈设

18、位置及单品陈设排面；3）获取适合的赠品发放位置；4）获取品味试吃场所；5）及时为双汇暂时促销人员办理进场及散场相关手续。八、促销活动监控措施：1、市场部负责监控各大区、做事处主题活动睁开状况，活动结束后依照方案执行状况、销量增添状况对各大区活动睁开做出议论。2、各大区商超主管为大区内第一责任人，负责督查各做事处的执行状况，保证促销活动顺利进行；活动结束后，方案执行状况、销量增添状况对各做事处的活动睁开做出议论。3、做事处经理为做事处地域内第一责任人，安排做事处各项活动事宜；协助客户做好促销产品的货源组织及各项物料的发下班作，保证促销活动开始以前组织到位。4、各相关商超客户为本次主题促销活动的最

19、后执行方，负责门店促销产品的供应、促销人员的安排、店内各项事宜的协调工作，对促销活动各项事宜是否落实到位负责。5、做事处主管、业务员负责指导客户填写工作进度表、赠品使用明细表，并对主题促销活动的各项进度及时监控，保证落实到位。3月10日开始，做事处每5天以电子表格形式汇总一次工作进度表，各大区商超主管汇总好后于次日传总部（calling:卞峰）；赠品使用明细表活动开始时，当天填写、当天粘贴小票。做事处指定专人采集、整理明细表，指定人员对促销物料的逼真使用负责。、总部将对全国促销活动落真相况进行检查，对落实不到位、弄虚作假的大区商超主管、做事处经理、责任客户恩赐公告处罚、总部协调小组职责区别：总

20、负责人安璐整体活动跟进葛庆宇促销物料设计原土明物料制作跟进卞峰店内形象设计陈宪利人员培训追踪卞峰货源组织保障寇世伟不测事件办理葛庆宇九、花费估量及担当方式1、各项花费明细单位：元物料序号物料名称用途目的单位单价数目花费估计备注商场卖场内外派发，每天每1彩页活动宣传张0.16480000648000总部制作店100张，27天2活动海报商场卖场张贴，每店2张活动见告张3500015000总部制作3商场海报产品促销促销见告商场供应4惊爆价格签商场卖场促销提示促销见告商场供应宣传5冰柜围膜冰柜外张贴，每门店20米活动宣传米24800096000总部制作物料6堆围粘贴在地堆、冰柜外活动宣传米248000

21、96000总部制作7摆放在堆头、试吃台旁边、场外抽个505600280000总部制作X展架活动宣传奖8“双汇赠品发放处”标示牌，每店1个10250025000总部制作标示牌活动宣传个9介绍活动内容，摆放在冰柜10500050000三角牌2个活动宣传个总部制作堆头上，每店10促销主题KT配合堆头陈设促销见告设计方案，客户板（堆围）制做11POP标示配合商场卖场产品陈设，每产品陈设个296000192000总部制作店20个12抽奖箱场外抽奖，每店1个（黑吉、辽宁、个700设计方案，客户山东、苏皖4个大区）吸引花费制做13弹脆腊肠气模商场卖场外免费赠予（每做事处4产品宣传个400540216000总

22、部制作个）14“双汇”品味4800设计方案，客台商场卖场内促销产品品味个户制作张贴15促销员工作服促销员着装一致形象套505000250000总部制作16赠品发放单赠品发放记录赠品发放张设计格式，客户促销打印物料17喜羊羊玩具系购物满20元赠玩具一款，每吸引花费个319440005832000总部制作列店每天30个，27天18刀叉场外抽奖奖品（一等奖10%）吸引花费个5104000520000总部制作19保鲜盒场外抽奖奖品（二等奖20%）吸引花费个3.5208000728000总部制作20水杯场外抽奖奖品（三等奖30%）吸引花费个2.5312000780000总部制作共计97280002、花费

23、担当方式总部担当：宣传物料、促销物料花费、总部外派暂时促销员花费十、不测防备方案1、买赠人数过少1）彩页发放人员、业务员赶早在店内、门店进口发放；）促销员拦截促销，详实介绍活动内容；3）业务员或其余工作人员充当花费者，大声咨询活动内容，引诱花费者购买。2、买赠活动人数过多）业务员保持现场次序；2）请门店保安保持次序；3）减少宣传彩页的发放数目4）见告花费者下周仍有买赠活动。3、促销用品准备不足，顾客兑换不到赠品，店内喧华1）见告花费者下周仍有买赠活动；2）赶忙组织人员去取赠品；3）向花费者耐心解说，储存收银小票，次日向双汇促销员兑换；）赠予其余赠品。4、海报产品准备不足，堆头空缺1）要求门店暂时下单，迅速组织人员补货；2）更换产品，填充堆头空缺。5、竞争对手也采纳同类活动，影响我方活动成效1）要求促销人员叫卖声音超出竞争对手；）参加活动人员暂时更换，人数超出竞争对手；3）加大宣传彩页发放数目，采纳拦截促销。卜一、促销成效预估：经过此次促销活动达到的预期成效为：2400家门店3个月销售额同期增添1.3亿元；主推产品销量达到24482吨；双汇产品店内影响力