市场营销学案例分析

1、市场营销学案例分析学号：姓名：1311宝洁公司和一次性尿布1956 年，宝洁公司开发部主任维克米尔斯在照看其出生不久1%。原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰 19581959 年 3 月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37000 个样子，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分之二的试196112(Pampers)的产品。发现皮奥里亚的106 个6抗风险能力的才能？如今企业多从竞争对手角度来思索，停止企业结合、兼并，以加能。保洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的？决策的灵感源于公司开发部主任自己

2、作为一次性尿布潜在用户的的品牌化战略？一：提高生产工艺，降低生产成本。二：讲诚信，提升品牌形象。三：扩大生产，提高质量与品质种类案例 2 小油漆厂如何选择目标市场10%的份额。一个是家庭主妇群体，特点是不懂室内装饰需要什么油漆，但是要求质量好，希望油漆商提供设计，油漆效果美观；一个是油漆工助手群体，顾客需要购买质量较好的油漆，替住户进行室内装饰，他们过去一向从老式金属器具店或木材厂购买油漆； (1)产品。经营少数不同颜色、大小不同包装的油漆。并根据目标顾客的喜爱，随时增加、改变或取消颜色品种和装罐大小。(2)分销。产品送抵目标顾客住处附近的每一家(3)价格。保持单一低廉价格，不提供任何特价优惠

3、，也不跟随 (4市场细分的主要依据是什么？由于消费者需求存在差异，就引起了整体市场细分。细分市场一般是用过有关变量来细分的细分消费者市场的变量一般有 4 类地理变量、人口变量、心里变量和行为变量 12，人口变量细分是按人口统计变量如年龄、性别、家庭模式、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场的 3，心里变量细分是根据买者锁处的社会阶层、生活方式、个性特点等心里因素细分市场 4，行为变量细分是根据买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等作依据细分的宗教、种族、国籍等为基础细分市场的 3，心里变量细分是根据买者锁处的社会阶层、生活方式、个性特点等心里因素细分市场 4，行为变量细

4、分是根据买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等作依据细分的这家小油漆厂的营销组合策略设置合理科学。主要体现在以下几点：一、产品终端消费点距离目标顾客进，这使得目标顾客更易直接购买到本厂产品。二、产品统一定价，并且不采取降价等措施促销。这使得产品具有稳定的价格。顾客会在潜意识这家小油漆厂的营销组合策略设置合理科学。主要体现在以下几点：一、产品终端消费点距离目标顾客进，这使得目标顾客更易直接购买到本厂产品。二、产品统一定价，并且不采取降价等措施促销。这使得产品具有稳定的价格。顾客会在潜意识里认定本产品的价值就是现在体现出来的价格。三、促销：以低价、满意的质量为口号，可以完全的满足消费者的需求，而不是追求华而不实的“完美的质量” 从以上几点不难看出，本厂的营销组合策略设置合理科学。为什么选择青年夫妇为目标市场？本地市场的 本地市场的 10%的份额。对于这一发先就确不可少的！不可少的！总结：如果我是该企业的负责人，我会从