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文档简介

1、十大市场营销策略越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情况，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情况，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效?果。广告无法实现的目标。世界营销进入了立体营销时代。1一个包装盒，一条广告，一个产品外形，都是可以把“妙有”植入客户内心的通道，一丝一 毫都马虎不得。细节决定成败，必须认真细致做好每一个细节。20 世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观1960 年，美国市场营销专家麦卡锡(E.J.Macarthy)教授在人们营销

2、实践的基础上，提出了著名的4P 营销策略组合理论，即产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。“4Ps不成熟，它们可能正处在产品阶段的一个点上，也许是成长阶段，也许接近成熟阶段。企业在进入这些区域市场的时候应该采用什么策略就会非常清楚了一、动态调整策略：诸葛长青认为，市场千变万化，企业家必须紧跟市场不发，随时做出战略调整。化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。二、功效优先策略：诸葛长青：你的产品必须质量好、满足人们的内心需求、现实需要。销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。三、讲故事营销策略：仙过海、农夫ft1 亿元、陈光标救助贫困

3、学生等，这都是值得学习借鉴的故事营销方法。在著名营销策略专家胡一夫老师看来可以把你的营销案例变成好听的故事传遍全国各地。赢得客户信任。四、刺激需求策略：诸葛长青：你要分析客户到底喜欢什么，渴望什么，然后针对性研究设计出好产品。 动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。五、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者， 价格高低直接影响着他们的购买行为。众多经营者相当。六、差异化策略：行思考研究。单一诉求策略就是根据产品的功效特征又能让消费者满意的诉求点。美国麦迪逊大街的达彼思广告公司，称之为U.S.P，即独特销售主张，这一主张已成为许多 广告创作的有效法则。七、媒体组合策略：诸葛长青认为，知名度的前提，就是媒体立体组合，打好媒体、网络、口碑三结合，迅速提升知名度。媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用合运作，深刻地影响着人们接触媒介和运用媒介的基本方式。八、营销网络策略：伍，有了组织体系，网络才会建立起来。略才具有稳定性和连贯性，才能充分传递企业的价值观，对其战略运营提供有效支撑。九、品牌提升策略：高知名度，否则很难成功。诸葛长青认为，可以采取明星参与、事件营销、立体传播等方式。十、终端包装策略：诸葛长青：终端包装，非常重要

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