书店营销方案

1、书店营销方案位置：景田南 5 街(合正名一楼临街道商铺)243.91.9租金：65/5SWOTS1250/平米)。2、 片区缺乏高档次书店。3、 片区人群文化程度较高、消费力量较强。4、 已经经营半年有百多名会员。W 劣势-1、 不是主要街道。2、 面积规模不大，商铺实际层凹凸(2.3 米)。3、 转租费用 2 万元偏高。4、 需要重新调整装修。5、 不能亲自打理。O 时机-1、 片区成熟中。2、 除餐饮外、经营功能可改换。3、 可考虑将来文化方面的拓宽进展：如培训。T 威逼-15020注册资金)2(2000(10003、 请人打理的风险。4、 买到盗版书、出租盗版DVD 的风险。5、 原书店

2、的会员债务。6、 进货渠道不畅通、折扣低。要考虑的问题：1、 为什么原经营人转租?-无人打理、不是主营业务、不赚钱。21500-3500/月不等)。3觉不专业。4、 如何进展和维护会员资源?- 表达专业和会员优待、网络治理： 准时、互动、营造良好沟通气氛。5、有无多种经营和向外扩张的可能?- 可以考虑代办音乐培训招生。关键胜利因素：1、客户价值 2、本钱分析和收益猜测 3、附着力因素与相应的 策略客户价值分析： 一、定位500-800A、 住区居民消费：1、合正名 2、紫荆苑 3、安柏丽晶 、东方玫瑰花 20057910、景苑大厦B、 学校：1、景鹏小学 2、旁边另一座小学C、 上班族：1、特

3、区报社 2、深贸大厦 3、中电信息大厦 4、人民大厦 4、原福田国土局办公楼 5、景苑大厦A 主要消费时间段：18：0021：30 B 主要消费时间段：11：3014：00 C 主要消费时间段：11：3014：00顾客主要构成为：1、四周居民 2、四周上班族、小学生金融、艺术是比拟受欢送的。不宜单一品种经营。连续运用会员制经营策略，采纳预存购卡入会消费 (固定会员费 20 元/卡+储值)。二、本钱分析和收益猜测1、开业费用 1.5()+1.5)+2(购书)+0.5备)+0.5(其它)=62A20/本*10*30=6000B、出租书籍收益 1/本天*10*3*30=900元CDVD1/本天*10

4、*30=300元D20/卡*15=300月营业总额 7500 元 (开业前 3 个月的保守估量)24200)1571人员工资 800/月 水电费 150ISDN100电话费 50 元 广告宣传费用税金 设备装修折旧 246(57117毛利： 75003360=4140纯利： 75007117=38360009480090%=66676.3666763%=4200收益很差，要不赔本、提高销售月营业额是关键。三、附着力因素与相应的策略1IC9 折 和租书效劳;供应网上会员沟通帐号和网上订购效劳; 电话5-89：0010：30242(153COSMO钱价)4、多种经营 可以考虑艺术摆设销售、代办音乐

5、培训报名(介绍和推举教师)。5、异店拓展 与其他区域书店结成联盟、互换效劳。208099.5元/日)。书店营销方案一 促销活动815我们细心选择了历年来最畅销的高傲与偏见简爱福尔摩 斯探案集12等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了 每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬 金(STEPHENKING) 和 英国闻名女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHA CHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说最具有代表性的作品有东方快车谋杀案和尼罗河谋杀案等，集中让利于读者。书展期间，读者可以任意自由组合购置三本图书，立减 8 元。任意购

6、515PENGUIN 75企鹅(PENGUIN(SirAllenLane1935LOGO司 75 周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以 75 折的方式促销。51005200101-42022820920TASCHEN25TASCHEN25803THAMES 、TASCHEN2030034-5500CIVI4-551015500都参与本次活动。数量有限，欲购从速。三 细心预备馆藏图书大荟萃480最新的流行小说本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。SAT内工具书、日韩德法西等小语种的读物。书店营销方案和治理方法等等。网上书店详细实施的质素直接影响传统书店在Internet

7、的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到治理的因素。一、目前的营销的状况可以大大的削减投资，见效速度快，是企业做营销的首选。二、市场的需求分析可行性分析：1、网上书店的优质低价的竞争优势2、网上的书店传播速度快38000网站的设计需求分析1、建立完善的产品信息展现系统2、树立诚信经营企业形象3、保持市场的领先地位4、吸引更多的客户，供应短期优待、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。5、为现有的客户供应更有效的效劳6、开发新的商业时机，比方：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。7、建立完善的网上效劳系统，实现网上和往下合在一起。三、推广方案1、品牌打造，建立书店及连锁店2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广3、搜寻引擎推广4们书吧网上书店的新产品准时有效的消失在广阔客户眼前。5它们进展行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息公布到各大行业供需平台。7、利用假