教你撰写广告企划案

1、如何撰写广告企划案一差不多理论概念传播概念与传播策略传播组合创意脚本EVENT活动网络营销（on line marketing）媒体打算（media plan）品牌资产（Brand equity）市场分析品牌网络关系CF：电视广告片； NP：报纸广告稿； RD：广播广告稿。产品定位（product positioning）。个案一某大型啤酒公司年度广告企划案本企业案系由广告公司对某啤酒公司提出的广告企划案。A. 整体环境的挑战a. 竞争者挑战面 b. WTO开放挑战面c. 消费者变化挑战面 d. 政府法全面B. 啤酒市场末来在那儿？a. 最近五年啤酒产销 b. 各品牌啤酒市场占有率c. 啤酒的

2、末来成长空间与潜力C. 目前本啤酒品牌与消费者的品牌网络关系D. 本啤酒品牌今年度最关键考虑主轴与核心E. 经营策略a. 如何扩大整体啤酒市场 b. 如何提升本品牌形象c. 如何经营年轻人市场 d. 如何经营通路F. 传播目标与策略a. 短期/长期的传播目标 b. 短期/长期限的传播策略G. 传播概念a. 要紧/次要诉求对象 b. 核心诉求重点与口号c. 品牌概念 d. 产品概念e. 企业理念 f. 价值诉求H. 传播组合a. 品牌运作a1 广告（电视、报纸、广播电影、杂志）a2 通路营销（中/西餐厅、KTV店、便利商店）a3 促销（SP）a4 事件营销（EVENT）a5 网络互动b. 公益C

3、AMPAIGN运作b1 EVENT b2 PR记者会I. 创意策略与表现a. 主题口号b. 核心DEAc. 创意各篇脚本（电视CF篇、报纸NP篇、广播RD篇）J. 通路营销活动目的、主题、方式、广告助成物K. EVENT活动活动名称、目的、打算、内容、助成物L. 网络营销活动目的、主题、手法、方式、视觉表现M. 公益CAMPAIGN活动目的、策略、传播组合N. 媒体计书建议a. 目前要紧品牌媒体广告已投资分析 b. 媒体广告组合计书c. 媒本选择 d. 媒体排期策略e. 媒体执行策略O. 媒体预算分析a. 各大媒体预算 b.通路营销预算 c. EVENT预算d. 公益CAMPAIGN预算 e.

4、互动网络预算 f. C F制作费g. 广告效果测试预算 h.企划设计费 i. 其它费用j. 总计金额P. 整体时效打算表a. 拍片（CF） b. 助成物印制 c. 各大媒体上文件d. 通路营销发动 e. S P发动 f. EVENT 发动g. CAMPAIGN发动 h. 互动网络发动 i. 广告效果测试日个案二某大广告公司对某大“人寿保险公司”，所提年度“广宣企划案”壹、市场概况一、今年度状况分析二、最近五年的变化 1、寿险公司的历年知名度比较 2、认识寿险公司的要紧传播媒介3、业务员最受推崇的寿险公司比较 4、最佳推进寿险公司比较三、现况的分析分析贰、Target分析一、末投保但有投保意愿的

5、消费者（新保户）二、已投保且有再投保意愿的消费者（再保户）叁、竞争品牌分析1、品牌 2、商品命名 3、广告活动 4、PR活动 5、教育训练 6、征员诉求肆、问题与机会点伍、课题与解决对策 一、课题一：争取20-30岁年轻阶层的好感度解决对策：1、传播 2、商品 3、PR 二、课题二：提升专业感解决对策：1、征员 2、商品 三、课题三：PR资源重整有效利用解决对策：1、传播 2、分人 3、重点化、主题化陆、营销策略 一、营销策略一：策略主轴：因应40周年，带领寿险产业升级二、营销策略二：一第一时期营销目标1、年度新契约的成长 2、企业形象年轻化、专业化二第二时期营销目标1、拓展市场 2、确立全方

6、位理财形象三第三时期营销目标巩固All No.1之品牌地位三、营销策略之三：目标对象新保单在哪里四、营销策略之四：行动概念：活动、积极、全方位的寿险业领导者 柒、传播策略一、传播目的：企划形象年轻化、活力化二、Main target：2030岁都会地区人口一独立自主型 二传播依靠型 三精挑细选型 三、广告主张：保险不再只是保险四、改变认知捌、创意策略与表现玖、媒体策略一、电视执行策略 二、报纸执行策略三、杂志执行策略 四、媒体预算分配建议拾、其它建议一、置入性营销节目各合作建议案 二、户外媒体（户外广告牌）建议三、网络使用策略 四、电影院使用策略五、广播使用策略 个案三某大广告公司对某大“电视

7、购物公司”“形象广告”提案壹、我们的课题一、扩大新用户 二、增加旧用户再购率贰、我们做了一些功课一、消费者/未消费者质化深入访谈 二、研究美国及韩国成功购物频道特色三、亲身感受（看 买 退）叁、针对课题一：扩大新客户一、我们的发觉1、两重障疑 2、两个机会 二、创意表现肆、针对课题二：增加再购率 一、停滞客户未再向购物之缘故 二、现有会员的购物行为 三、鼓舞再购策略核心 四、创意表现伍、媒体打算与预算陆、其它营销传播建议 一、公开做法点子1：善用名人代言及推广点子2：专题报导，制造话题点子3：以电视购物类和事的连续剧二、直效营销做法点子1、型号发行普及化点子2、发行人气商品TOP 10快报个案

8、四某大广告公司对客户广告预算支用执行效益分析报告案壹、广告片（CF）一、某体目标群：3039岁女性二、直期：月日月日三、购买方式：档购四、应有档次为891档，播出档次892档，档次达标率100%五、10秒GRP（母评点）为99.22六、换算10秒CPRP（干人成本）值为9319元七、GRP之prime time（主时段）比为51%贰、广告片一、媒体目标群：3039岁女性二、走期：月日月日三、购买方式：档购四、应有档次为1209档，播出档次为1234档，档资达标率100%五、10秒GRP为170六、换算10秒CPRP值为7280元七、GRP之prime time比率为58%叁、今年度上半年广告预

9、算执行状况一、电视预算：东森、三立、中天、八大、年代、以后、卫视、TVBS二、广播预算：飞碟、News89.3、中广流行网、台北之音三、报纸预算：中时、联合、自由、民生、大成、效果四、杂志预算：时报周刊、TVBS周刊、漂亮佳人、侬侬、VOGUEELLE、Bazzar五、网 站：Yahoo！奇摩六、简 讯：中华电信、台湾老大大个案五新上市化妆保养品牌“广告提案” 一、源自法国，因为，使消费者得以享受到平价的高级保养品 二、目标对象 3045岁熟龄女性 大专以上家庭主妇及白领上班族 家庭月收入10万元以上 注重生活质量，快乐自我保养三、她们什么缘故会相信？如何面对使用的社会评价？ 四、要带给女的什

10、么？ 五、什么是下一代保养品的新浪潮？ 六、幸福触感 七、30岁以上的女的青春不复再的危机自发性的内在对话由内而外的漂亮 八、谁能讲服她们？谁是他们追随的典范？ 九、历经岁月的美女，被宠爱，被呵护，被尊重，幸福的女的 十、上市的两大系列深海活研及草本效能十一、深海活研系列：代言人张艾嘉 深海活研的幸福触感透明光采十二、草本效能系列：代言人锺楚红 草本效能的幸福触感回复柔润紧致十三、创意概念，完全舒适，唤醒肌肤自我修护的能力，回复原有的润泽紧致。个案六某广告公司对某“型录购物”公司的“广告提案”企划案一、引言 因为电视购物频道的成功，台湾在家购物市场渐成长，亦带动型录购物机会被看好。二、策略考虑

11、一电视购物频道成功关键二购物品牌核心价值：严选三严选的意义：从消费者角度建立一种质量信赖四型录定位：严选、方便、丰富；精品百货就在你家。三、界定课题一引爆台湾一场主妇的在家购物革命二购物型录品牌，不是量的问题，而是质的问题三我们的消费者： 1、女性消费者分为四群：（年E-ICP生活型态研究）（1）时髦拜金女 （2）纯朴小妇人 （3）精明巧佳人 （4）时尚贵妇人 2、目前的消费者轮廓：（1）80%女性 （2）2539岁占65%（3）高中职及大专以上占83% （4）家庭主妇及白领占61%（5）家庭月入3万9万元占57%四、广告沟通策略你也能够做个smart with style聪慧风格的主妇。五、

12、代言人建议方向具知名度 具亲和力，与消费者没有距离主妇身份 本身具有smart with style形象六、TVC（电视广告） 现代巧妇篇 精挑细选篇七、创意表现TVC print（平面） Outdoor（户外媒体） Bus（公交车广告） Taxi（出租车广告） MRT（捷运广告）八、媒体计书其它营销建议一2544岁女性媒体，接触行为摘要 二媒体策略三电视媒体执行建议（无线+有线电视）个案七某电视公司广告业务部门对整合营销传播成功案例之检讨报告一、背景讲明一客户/代理商：（托付执行对象）二个案缘起：（项目构想）三预期目标：（本项目预期达成营销目标为何？）二、提案布建一提案构想：（创意人员提案的

13、发桢过程与企划重点）二提案沟通记要：1、摘要讲明提案过程中与客户沟通协调过程2、摘要讲明提案过程中与业各或其它部门沟能协调过程三、项目内容讲明一专案类型：1、广告制作：包含广告CF、字卡、进出口卡2、节目类植入营销 （1）节目植入配合：（请讲明节目名称、植入方式） （2）新闻专题制作：（请讲明专题议题规划、新闻专题内容）3、节目制作：（名称、制作单位、时段、集数、播出频道等）4、实体活动执行： （1）实体通路促销活动 （2）记者会 （3）试演会（含甄选会） （4）座谈会 （5）演唱会、晚会5、整合集团内活动（请讲明） （1）YOYOTV （2）台内大型活动：（例如金钟奖） （3）慈善基金会/文

14、化基金会 （4）户外开卖二项目预算四、本项目从向客户提案到进入实际执行面之检讨五、客户对本案执行后之响应、评价及改善建议事项六、项目效益评估一直接效益：（项目利润、获利率，以营管效益评估为主）二无形效益：（本项目关于业务部的无形效益）如何撰写新产品（上市）企划案一、差不多理论概念产品规划（product plan）订价规划（pricing plan）广告宣传规划（advertising plan）公共事务规划（public relation plan）通路规划（channel plan）业务组织规划（sales organization plan）品牌规划（brand plan）产品区隔与定位

15、规划（product segmentation and positioning plan）目标族群分析（target profile analysis）市场机会与成长潜力（market opportunity）FGI（焦点团体座谈）电话访问（telephone survey）街头定点访问（on-street interview）媒体预算（media budget）营销费用预算（marketing expense budget）SWOT分析竞争分析（competition analysis）个案一某大银行首推迷你信用卡营销企划案一、迷你卡（Mini）信用卡发行的SWOT分析一优缺点分析 二商机与

16、威胁分析 三小结：值得推动发行二、全球首张Visa Mini卡，2002年首先在美国各地发行，迄2003年底可能可超过1千1百万张卡量三、Mini卡的族群：以追求酷炫的年轻消费族群（1830岁）为主。四、Mini卡有二种相同卡号信用卡的用途： （一）迷你尺寸（缩小为一段信用卡的43%）信用卡：提供一段商店刷卡使用。（二）标准尺寸信用卡：提供ATM预借现金为提款、转帐之用。五、今年底前发卡目标：可能达20万张Mini卡申请量。六、成立迷你卡秘密俱乐部，聚拢更多卡友人气七、刷卡优惠：除一般信用卡现有优惠外，每一笔刷卡消费，皆享有0.3%0.5% 的现金立即回馈。现在刷卡,帐款次数延三个月后再收,此

17、期间为循环利息。此称刷卡零负担活动。八、Mini卡类型态 Mini一般金卡及Mini白金卡均同时发行，前者是以学生族群以及较年轻与低收入的上班族。后者则以中高收入的壮年上班族群九、可能投入的广宣费用：万元十、办卡业务组织分工及目标量：一本银行总计及全省各分行目标量：3个月内达10万卡二委外营销业务公司：3个月达10万卡十一、可能申办开始日期十二、可能对外记者会业务日期及地点 日 期：年月日 地点：台北市大饭店 活动内容：另详下次报告十三、结语与讨论个案二某婴儿用品连锁店跨足儿童用品连锁店的策略营销企划案现有婴儿用品217个门市及专框现况检讨（注：婴儿用品，以15岁小孩为主）二、跨足儿童用品新连

18、锁店的目的与缘故分析讲明（一）通路区隔 （二）营收扩大三、明年度成立儿童用品连锁店计书概要（一）目标儿童：612岁儿童（二）明 年 度：可能开设810家店（一年内）（三）销售产品：服装类占4550%；其它包括：鞋子、裤子、帽子球、滑板车、书籍、文具等。（四）品牌来源：国外知名品牌及自创品牌为主。（五）新事业名称：舍用原先品牌名称，改用新店名称（六）设店据点原则：以靠近原有婴儿店的附近，让消费者有不同的便利性产品选择。四、可能三年后，能够达成损益平衡，第四年正式获利。五、结语与裁示六、附件数据（一）各年龄层儿童人口数 （二）儿童市场潜力分析与竞争分析个案三某3G行动电话业者行动上网影音内容企划案

19、一、行动上网影音七大类内容（一）金融理财股市K线图，掌握大盘及个股走势。利用语音、简讯、手机上网，接收最新股票、期货、国际股市、外国等等实时报价。（二）环境守护全国唯一影像监控服务。 手机实时观看，随时随地守护家人！（三）影视：新闻、写真、MV、信息可观赏动态影片，并下载或转赠朋友。在线观看影片可达3分钟，下载观看影片约30秒可观看影音新闻，全省高尔夫及职棒球场天气预报。可观看交通路况及家安监控。（四）影音交友独特的影音互动交友服务。 独有的自拍影音上传、下载、转送功能。（五）录像邮件 可利用WEB CAM拍摄影片，传送给朋友的Qmo影音手机。（六）影片式动画 下载彩色影片式动画可做待机来电，

20、开关机画面及转送给朋友（七）网上冲浪On-line Game全国唯一行动On-line Game游戏种类众多，内容酷炫，保证玩得过瘾。独有游戏快捷方式功能，可立即play。二、对现有七大类内容的喜爱与需求民调报告（托付市调公司）三、以后一年内持续加码影音内容的方向、项目内容与合作厂商四、结语与讨论个案四某国内航空公司与建华银行推出联名卡企划案一、国内搭机商务客源分析 可能约有1万名左右，每年搭机100次以上的商务客源，产值达16亿元。二、本公司与银行推出联名卡目的透过联名卡，提升客户忠诚度，并以搭乘本航空班机为目标。三、联名卡提供的新优惠（一）刷卡购机票，可享九五折（二）立即享有3%现金回馈（

21、三）机位自动升等与重要节日优先订位（四）购买该银行基金，可享手续费七五折优待（五）基金额也可累积红利积点四、预估联名卡发行量目标（一）第一年达15万卡，第二年达30万卡目标（二）本航空公司目前自有会员则达70万人五、预定发行起始日：年月日六、记者会举办日期：年月日七、效益预估（一）联名卡刷卡额可能：第一年：卡量机票额=机票额第二年：卡量机票额=万元（二）票面消费额可能：第一年：万元 第二年：万元八、结语与裁示个案五某外商计算机公司设立首宗体验中心旗店的分析评估企划案一、成立的缘由 明基电通、华硕、乐金（LG）、三星等均已在台北设立旗店，本公司为全球计算机大厂自也不能落人后。二、成立的目的（一）

22、透过旗鉴店方式，宣传自身品牌的理念。（二）藉由数字体验中心，介绍一整套本公司的解决方案（Total solution）概念给予消费者（三）展现与消费者更加亲近的感受三、名称：数字体验中心四、本中心营运方式（一）装潢、租金、人员训练、产品提供，由本公司负责（二）销售及人员：由当地经销商负责五、成立此中心费用预估：万元（一）投资额押金费：万元 装潢费：万元器材设备费：万元（二）每月维持费人 员 费：万元 水 电 费：万元电 话 费：万元 租 金 费：万元其它杂费：万元六、总成本效益分析（一）有形效益 （二）无形效益七、以后三年内再开个体验中心个案六中信银与美国在台Costco仓储量贩店发行联名卡内

23、容 一、差不多会员状况（一）中信银500多万卡（二）Costco在全球在4000多万个会员（三）台湾Costco则有32万名会员二、中信银与Costco联名卡优惠内容（一）独享在Costco店内刷卡消费额，每150元以上，即可累积消费回馈金（称Costco金币）2元（二）店外刷卡消费额每150元以上，也可累积消费回馈金1元。（三）每100元Costco金币可折抵100元Costco刷卡金。等于店内享有1.33%折扣，店外0.67%折扣。三、第一年联名卡发行量预估：15万卡以上四、本卡预定正式发行日：年月日五、结语个案七某大乳酸饮料公司拓展新产品线营运企划案壹、现有主力产品线现况分析一、本公司比

24、菲多乳酸饮料跃为国内第一品牌，营收额达7亿元二、比菲多上市三年来之销售量及销售额成长概况三、比菲多各通路销售结构比及各地区销售结构比分析四、比菲多的SWOT分析五、本品牌已面临乳酸饮料市场规模的成熟饱和度六、小结贰、明年度凝推出新产品线营运方向讲明一、现有饮料市场规模、竞争分析及空间分析价格（Yogurt酵母乳）饮料类（一）茶饮料类（二）咖啡饮料类（三）碳酸饮料类（四）果汁饮料类（五）矿泉水饮料类（六）运动饮料类（七）健康食品饮料类（八）其它饮料类（九）小结二、明年度本公司为完整产品线凝推出下列产品线（一）优格饮料之开发与产品上市（第一季）（二）咖啡饮料之开发与产品上市（第二季）（三）运动饮料

25、之开发与产品上市（第四季）（四）代理国外品牌饮料上市（接洽中）（五）小结叁、为因应产品线扩充，组织架构与人力的相关调整暨扩增讲明（一）原营业部变革为产品事业部组织（二）业务人力拟增加人员肆、优格饮料产品上市半年内的积极重点策略方向一、产品研发策略方向二、广告宣传策略方向三、通路布置策略方向四、生产作业策略方向五、订价策略方向六、第一年营业量及营业额目标讲明伍、结论与讨论个案八国内某大信用卡公司，首度与日本信用卡发卡组织JCB合作推出，JCB白金卡企划案一、本案缘起与背景二、本案为国内首度问世三、本案针对经常往来台湾与日本商务人士为要紧目标对象四、本卡打算概述（一）卡名：JCB白金卡（二）本卡优

26、惠：1、独享日本国境新千叶、仙台、羽田、关西、福冈、青森、新泻、名古屋、伊丹、广岛、熊本、秋田、成田、高松、小松、山口宇部，18处其它的白金卡无法进入的机场贵宾室。 2、同时保有新贵通全球四百个机场贵宾室使用权。3、即日起至93/3/31，核卡就送HUSH PUPPIES时尚茶具组。4、并可参加日本顶级旅游抽奖，乘坐商务舱礼遇，夜宿东京PARK HYATT或大阪帝国饭店。（三）申办日：自年月日起（四）推广通路：1、本银行各分行推广2、委外营销通路推广3、对日贸易商及厂商通路推广4、其它（五）可能办卡量目标：一年内5万卡为目标（六）相关讲明事项五、本卡推广的战略性目标：虽发卡量不多但可建立与日本

27、金融体系的互动友好业务与人脉关系。六、结语与呈请核示个案九某大液晶电视制造厂举办全系列产品发表会企划案一、本公司年度全系列产品发表会，项目工作小组组织架构及人力分工配置讲明二、预订举办讲明：年月日下午2：303：30三、预订举办地点：大饭店厅（200坪）四、发表会进行流程（一）主持人开场白（30秒）（二）播放本公司产品研发、制造、品管以及销售流程之公司简介带（10分钟）（三）总经理致词（5分钟）（四）全国经销商代表致词（5分钟）（五）同意媒体记者询问（10分钟）（六）参观现场院产品展示及讲明（10分钟）（七）结束五、本次发表会名称：公司年度全系列液晶电视产品发表会六、全系列尺寸液晶电视包括：4

28、6寸、37寸、32寸、30寸、26寸、20寸以及15寸等七种。七、拟邀请各界来宾名单如下：（略）（一）电视某体记者（计10家，30人）（二）报纸媒体记者（计12家，25人）（三）杂志媒体记者（计20家，35人）（四）广播媒体记者（计5家，7人）（五）网站媒体（计5家，8人）（六）全省系市经销商（计26家，30人）（七）投信、投顾、证券公司自营商及其它投资部门（计20家40人）（八）合计：家，人八、本次发表会预算概计：万元（一）现场场地租费、餐点及设备（二）来宾赠品费：每份元，总计元。九、本公司各部门现场参加主管名单十、本次发表会效益可能讲明十一、结语与恭请指示个案十国内某韩国手机大厂推出低价手

29、机产品上市营销策略分析案一、本案目的达成今年度台湾市占率15%之成长目标为主轴二、目前台湾市场各大手机品牌营运现况总分析（一）各大手机品牌去年度综合营销指标比较分析1、营业收入额 2、市场占有率 3、通路策略 4、价格策略5、产品策略 6、广告策略 7、促销策略三、台湾手机市场中低阶彩色手机市场趋势与以后走向评估分析四、本公司（在台分公司）为力争年度总体手机市占率达15%目标，并坐稳第三品牌目标之营销策略（一）产品策略：1、推出单机6000元新台币左右的中低价彩色手机（C108首款），若搭配门号只须4000元新台币。2、第二年陆续推出1/2寸、P108、E708等内建照相机十余款新低价手机，（

30、二）广告策略：1、今年广告预算提升到2亿元（三）通路策略1、扩大通路据点数：目标从去年的个据点，提高到个据点2、提高对经销售奖励金五、结语：配合韩国总公司三星电子集团，今年度全球营销大战略的架构下之战术作为。如何撰写业务（销售）企划案一、差不多理论概念降价因应对策贩促因应对策激励奖金方法业务人力训练在地营销市场情报业务策略个案一银行信用部今年度人力组织与业务计书壹、信用部组织与编制一、银行信用卡部组织团 二、2004年信用卡部待补人数及职称三、2004年信用卡部用人明细 四、银行信用卡部人数与同业之比较贰、信用卡部以后三年（20042006年）业绩目标银行以后三年信用卡之营业目标二、银行信用卡

31、部各项业务签帐金额叁、银行信用卡各通路发卡目标一、2004年信用卡部各通路每月发卡量 二、相关配套计书肆、信用卡部以后经营策略与建议伍、信用卡部今年度财务预测一、信用卡部今年度财务预估二、信用卡部今年度业务费用预算明细陆、信用卡部各组业务变革与损益、成本、费用分析个案二某大型录公司扩大发行业务打算案壹、今年A版型录深耕计书刊物名称 二、规格（页数/重量克数） 三、发行月份 四、要紧寄送对象 五、发行份数（每月） 六、上刊商品数（项）七、产值目标 八、营收目标贰、分版型录发行规划叁、名单治理一、现有名单维护与深耕二、开发新客户名单（一）便利商店上架（二）Member get Member活动设计

32、（三）与其它异业结盟合作肆、广告宣传计书一、目标（一）开发新客户（二）提升品牌知名度二、任务让不明白的人明白，让明白的人信赖，成为会员三、广宣计书（一）形象广告CF（二）促销活动CF1、季节性活动 2、月主题活动 3、发行贩促活动四、总预算个案三某公司生化科技产品事业部营业计书壹、成立生技事业部新组织贰、第一年营收目标：6亿元叁、产品系列一、已开发完成保健食品：包括冬虫草、果寡糖、灵芝、乳酸菌二、研发中：包括植物性荷尔蒙、添加乳铁蛋白乳酸菌、保肝、护睛等保健食品三、中长期产品策略：转向生技保养品及生医材料进展肆、总经销通路策略：生技保健产品委由联安和技公司负责总经销伍、厂房兴建：已投资十亿元兴

33、建位于台南县地的生技工厂，第一期开发面积3.6公顷个案四某大量贩店推出自有品牌及超低价（first price）企划案壹、消费环境的变量分析一、国外量贩店低价位自有品牌，占全部营业额已达40%，台湾约仅2%4%，空间仍专门大二、 国内消费者价格敏感度升高，超低价商品每年有30%成长潜力贰、国内量贩店自有品牌两种模式分析一、由国内广商代工的超低价（first price系列）二、挂上自家招牌的自营商品（private label）叁、价格优势自有品牌超低价商品，约比市面上一线（较大名牌）品牌廉价30%40%肆、今年度本公司自有品牌计书一、打出天天低价品牌策略二、品项达600项三、营收额要成长10

34、倍，达15亿元，占总营收4%四、以品牌认同度低的商品为主矿泉水、色拉油、纸品、文具品家用品、简易纺织品等伍、同业推出自营品牌及超低价系列比较表量贩店自营品牌及超低价系列量贩店品牌品项数营业额占比（一）家乐福家乐福、Bluesky、Hamonie、线精灵、TopBike、NO.11000项3%超低价First price600项3%（二）大润发天天低价First price200项4%（今年预估值）欧尚（三）爱买吉安利德派思600项5%超低价First price450项8%（四）特易购 （costco）Tesco Value50项1%Tesco Tesco Finest450项2%个案五某第一

35、大碳酸饮料公司与天仁茶叶公司营销异业合作企划案壹、国内饮料市场各种产品销售结构比分析一、总体市场规模历年比较 二、各类饮料历年比较贰、成长最快的茶类饮料市场分析一、市场规模分析 二、产品分析 三、供应制造厂分析叁、本公司在茶饮料市场之SWOT分析肆、本公司若未进展茶类饮料之困境与危机伍、本公司欲进展茶饮料之竞争策略核心争取与天仁茶叶公司合作包括：A. 茶原料来源提供B. 天仁品牌授权使用陆、双赢策略与资源互补一、利用天仁的茶原料及知名茶品牌二、配合本公司的研发、通路及营销功能（一）金萱绿茶饮料 （二）天雾乌龙茶饮料三、新产品特色与功能讲明柒、可能三年内之茶类饮料营收额目标第一年第二年第三年捌、

36、结论个案六某联名卡推广成果及刷卡使用情形检讨报告壹、发卡绩效分析一、第一波、第二波及第三波收件数及各种来源管道比较分析二、收件与核卡数比较分析贰、消费使用分析刷卡分期付款交易分析三期六期九期十二期二十四期）叁、本联名卡以后进展计书一、采分众营销 二、MGM（会员介绍会员）会员推行专案肆、本联名卡红利积点手册提案一、商品选择面二、系统建置面（一）客服建置 （二）银行系统建置三、手册设计面伍、结语与建议个案七某大银行在麦当劳设立ATM框员机的营业分析案壹、本案目的 提供客户更多本银行的自动化通路，同时经由ATM、网络服务、存款机以及电话语音服务等四大自动化之通路，达成V Banking（虚拟银行）

37、之最终目的。贰、本案合作数量 将在全台麦当劳290家分店，设立ATM机叁、成本效益分析一、架设一台ATM成本约50万元，每台使用寿命平均约5年左右，加上维护费一个月成本约3万元。二、客户直接到银行办理各项业务，银行所负担的成本，平均每笔约50元，但自动化通路则廉价专门多。肆、装设ATM框员机目的一、不是为了购钞票二、而是拓展其它服务及销售功能，包括：（一）信用卡预借现金（二）现金卡预借现金（三）购买各种表演竞赛入场券（四）提款、转帐（五）播放各种广告宣传 （六）缴交水电费（七）转由购买在线游戏点数（八）投保旅游平安保险（九）其它伍、结论与讨论个案八 某大金控公司交叉销售计书（cross sel

38、ling）执行检讨案壹、引言贰、交叉销售执行半年后，与原订计书目标比较讨（去年底占比、今年上半年占比、全年目标）一、产险业务检讨 二、人寿业务检讨 三、基金销售检讨四、消费性贷款检讨 五、信用卡业务检讨 六、新证券户业务检讨七、现金卡业务检讨叁、交叉销售业务推展已获显著绩效，但仍有下列问题仍待改善一、顾客数据正确性问题 二、顾客打电话礼仪问题三、后勤配套作业效率问题 四、产品与目标顾客适当配合性五、产品包装与讲词加强问题 六、客户共享理念推展问题七、网络营销与电话营销变向并重问题肆、交叉营销成本与传统营销成本的比较分析伍、交叉营销（今年上半年）所带来营收及获利增加效益试算陆、以后交叉销售的推展

39、重心与执行策略一、基金交叉销售方面 二、人寿险交叉销售方面三、信用卡、现金卡交叉销售方面柒、今年全年度调高交叉销售比之挑战目标（上述七个项目）捌、结语与裁示个案九国内最大3C计算机路商进展自有品牌NB之业务策略分析案壹、市场分析一、美国市场 二、欧洲联盟（EU）市场 三、日本市场四、小结：国外已达15%通路品牌市占率的启发贰、台湾NB通路商品牌占比仍极微小（不到2%）（注：台湾一年卖NB，约为50万台）叁、国外通路商NB品牌占有率15%之背景与缘故探究分析肆、台湾进展通路自有品牌时机与环境是否成熟分析一、从通路商力量看 二、从代工厂商力量看三、从消费者改变看 四、从大厂名牌竞合看 五、小结伍、

40、本公司进展自有品牌之差不多竞争策略方向一、代工厂选择策略 二、订价策略 三、产品策略四、产品宣传策略 五、维修服务策略 六、品牌策略陆、预估以后三年自有品牌之销售量、市占率获利率柒、结语：进展自有品牌之挑战性意义与优先克服重点个案十某公司拟投入经营休闲渡假会员经营与营销企划案壹、观光大饭店与休闲渡假市场分析一、 市场分析 二、太平洋SO GOOD白金会员卡售卡居榜首贰、统一健康世界经营策略一、 乡村俱乐部产品策略定价策略 二、都市俱乐部产品策略定价策略三、 统一健康世界抢占国民旅游卡商机叁、太平洋SO GOOD白金会员卡经营策略太平洋SO GOOD白金卡产品策略 二、 太平洋SO GOOD白金

41、卡定价策略三、 太平洋SO GOOD白金卡通路与推展策略四、 太平洋SO GOOD白金卡吸引人的六大特色肆、本公司白金会员卡产品规划白金会员卡定位命名 二、 白金会员卡白金卡定价策略三、 白金会员卡白金卡产品内容伍、白金会员卡业务及通路规划一、 白金会员卡第一时期业务目标 二、白金会员卡业务通路规划三、 资源媒体运用 四、宣传策略盟建议陆、 实际执行 附件一、统一健康世界乡村俱乐部优惠一览表 附件二、太平洋SO GOOD相关文宣 附件三、各集团经营休闲生活事业的概况 附件四、策略联盟建议名单 附件五、汽车业者分期会款之优惠文宣个案十一某大内衣厂商拓展内衣专卖边销店业务企划案壹、目前本公司Eas

42、y Shop内衣概念拓展顺利情况检讨一、目前全130家分店，缔造10亿元业绩检讨分析（一）北、中、南区营业与损益检讨（二）店内特色与气氛检讨（三）店内产品检讨（四）店内人力状况检讨（五）50万贵宾卡（ES卡）卡友检讨贰、以后一年Easy Shop内衣概念店成长营运计书一、店数目标：扩大至200家店二、产品打算：从内衣延伸扩大到泳装、洋装、缝纫机、休闲装、包包、高跟鞋等更多元化、与多品牌进展三、贵宾卡（ES）卡友突契100万人目标计书与卡友经营打算四、人力资源配合打算五、促销活动配合打算六、明年度Easy Shop营收额及获利目标七、明年度Easy Shop营收额，占全公司营收额之比率升高到%目

43、标叁、结论：目前本公司营收额市占率占全部100亿元内衣市场约20%，可能3年内，提升到30%之目标要求肆、讨论与裁示个案十二某大便利超商推出汉堡战争营运策略分析案壹、国内西式快餐汉堡市场产值规模分析一、国内西式快餐主力竞争者即其市场规模分析二、国内汉堡市场产值分析（一）西式快餐汉堡产值 （二）一般早餐店汉堡产值贰、本公司推出汉堡鲜食产品之SWOT分析叁、本公司汉堡鲜食产品对营运进展之策略性涵意肆、本公司推出汉堡鲜食产品之时机性成熟分析一、生产供应厂商条件 二、采购成本条件 三、消费者同意度条件伍、本公司推出汉堡鲜食品之营销4P策略原则一、订价策略：以超值半价汉堡震撼推出（包括39元及19元两种

44、不同大小汉堡产品）（低价切入市场）二、产品策略：初期推出四种口味，包括酷辣鸡腿堡、照烧猪排堡等每月再更新推出新的四种口味，并计书推出米汉堡新产品。三、通路策略：上市个月后，在全省各店上市四、推广策略：强调超值半价汉堡陆、策略目标与原景一、以全国最大汉堡连锁店为进展目标，并扩大整体汉堡市场二、提高本公司鲜食产品群营收额，占总营收16%之战略目标柒、各配合作业单位工作事宜一、采购单位二、物流单位三、信息单位四、广宣单位五、各店面捌、第一波四种产品推出之损益平衡营业量与营业额玖、可能第二波推出的产品口味系列及时刻点拾、预估第一年每月的营业量、营业额之损益分析试算拾壹、结论与裁示个案十三全球第一大彩妆

45、集团LOREAL在台湾营销策略检讨案壹、台湾地区四大彩妆公司要紧品牌与以后市场策略分析国内彩妆竞争市场业者（一）LOREAL（二）资生堂（shiseido）（三）宝侨（PG）（四）雅诗兰黛（Estee Lauder）（一）国籍法国日本美国美国（二）要紧品牌Lancome、Shu uemura、Kiehls、Biotherm、HR、LOREAL、PARIS、Maybelline、VichyShiseido、Carita、IPSA、Zotos、ZA、EttusaisAYURA、BENEFIQUE、FITITMaxfactor、SK-II、欧蕾ESTEELAUDER、CLINIQUE、ORIGINS

46、、BOBBI、BROWN、MAC、TOMMY、ARAMIS、LAMAR、Stila（三）以后市场策略引进新品牌、增加广告预算耕耘主力顾客，将会员提升至60万人耕耘现有品牌扩增护卢沙龙据点，提升顾客服务质量资料来源：工商时报，2003年8月9日贰、LOREAL集团在台湾四大通路成长概况（年度17月）一、百货公司通路：成长10%二、开架通路：成长85%三、专业美容沙龙：成长25%四、医药通路：成长20%五、整体成长：30%叁、以后重点营销策略方向一、加码投资广告：从第十五大广告主，提升到第三大广告主（仅次于PG宝侨及荷商联合利华）二、多通路营销：持续四大通路深耕策略，开架式通路成长尤为迅速三、多品

47、牌产品策略的加速推动（一）自前已有14种品牌（二）以后将引进美容营养补给品四、职员人数扩充策略：从目前800人，扩增到1000人肆、终极营销目标拿下台湾专框图彩妆品牌市场第一名个案十四国内第一品牌三合一速溶咖啡市场竞争分析研究案壹、市场规模分析：前景看好今年已达20亿元，近三年均呈现二位数成长贰、成长缘故分析一、受到星巴克、西雅图、丹堤等咖啡连锁店普及阻碍二、喝咖啡已成一种流行趋势，喝咖啡人口成长快速三、上班族追求便利趋势 叁、要紧竞争者分析一、雀巢（本公司）：第一品牌，市占率达50%二、马克斯韦尔品牌三、年节选礼：内装四盒不同口味以及一个几米马克杯组合（订价350元）肆、结论与建议事项个案十

48、五国内第一大茶叶公司与第一大碳酸饮料公司合作。推出茶饮料异业结合营销策略分析案壹、双方策略联盟，资源互补的重点项目一、天仁茗茶公司（一）提供茶叶原料给可口可乐公司制造茶饮料（第一年可能可达5万斤）。（二）猎取品牌授权金依每人总营收额中，抽取%为品牌授权金之酬劳。. 二、可口可乐公司（一）提供茶饮料商品设计开发、生产制造成、营销企划、广告宣传及通路经营等一连串工作。（二）茶饮料品牌以天仁为名称，不以可口可史为名称贰、营销策略规划方向一、品牌名称 ：天仁二、第一波产品：天溪绿茶、天雾乌龙茶三、目标顾客群：以25岁左右的年轻族群为要紧目标市场，让天仁产品更贴近年轻人市场。四、市场占有率：可能三年内使

49、天仁茶饮料达成15%市占率为目标五、广告策略 ：年轻、健康、欢乐六、配销通路 ：动用可口可乐既有广告通路据点网，全力铺货叁、以后进展 延伸到中国大陆，循此模式合作，推出 天福 （天仁在中国大陆的名称）茶饮料营销活动个案十六某大网络购物年度营运策略企划案壹、本购物网站的营销策略方向一、商品策略方向（一）专题企划1、主题包装2、品牌包装3、族群包装（二）拓展新客层1、白领上班族群 （1）旅游产品 （2）理财产品2、学生族群 （1）CD产品 （2）标券产品3、虚路策略方向 （1）在线游戏 （2）算命 （3）在线教学二、通路策略方向（一）搜寻器（二）流量结盟，增加曝光率（三）开拓新客层1、职员网购（上

50、班族） 2、学校网购（学生）三、媒体广宣策略方向（一）提高知名度：活动举办（二）提高忠诚度：无店铺网络销售通路第一品牌贰、本购物网站的行动方案一、让更多人看到：年度广宣预算万元二、提高知名度电视CF、演唱会活动、校园合作、话题营销三、掊养会员网购适应，结合证券商，送计算机四、快速让型录及电视购物100万会员，适应用网络（利用3%购物全金、折价金）叁、各馆业绩预估目标（今年度）一、家居生活馆：万元二、珠宝精品馆：万元三、计算机信息馆：万元四、休闲族游馆：万元五、美食天地馆：万元六、服饰配件馆：万元七、通讯家电馆：万元八、家俱家饰馆：万元九、美容保养馆：万元合计：万元肆、今年度各项营运指标一、客单

51、价（元）目标二、年客户人次数目标三、日年均客户人次目标四、内部会员客户比率目标五、响应率（内部会员）%目标六、每日流量（内部）目标七、响应率（外部）%目标八、日流量（外部）目标九、日流量（内部）目标伍、本部门组织与人才招聘计书一、组织部门：（一）网络商品处（二）网络行光彩处（三）网页设计处（四）网站研发处（五）网络行政处二、组织人力：（一）目前人力：人（二）今年编制：人（三）需补人力：人陆、今年度广宣打算讲明一、各月不活动名称、预算费用及营收目标等详列。（112月份）二、要紧营销费用项目：1、电视CF费用2、行动电话简讯费用3、记者会费用4、户外活动费用5、赠品费用6、抽奖费用7、购物费用8、

52、记者公开费用9、平面广告费10、其它费用11、合计金额个案十七国内某大零售流通集团与日本无印良品公司合资公司，进展生活杂货事业营运打算案一、新公司差不多架构（一）登记资本额：3亿元（二）实收资本额：1亿元（三）我方持股1、统一超商：41%2、统一企业：10%3、日本良品公司：39%4、三菱商社：10%（四）总经理人选：由我方选任（五）经营团队：由我方派任，日方公司提供顾问咨询意见与支持（六）公司名称：台湾无印良品公司（七）正式登记成立日：年月日二、新公司营运方向概述（一）第一家店成立：可能2004第一季（二）目标消费族群：年轻女性为主（2035岁）（三）商 品 定 位 ：本地与进口比例为% V

53、.S %，并与现有同业商品结构有新区隔（四）与关系企业康是美药妆连锁公司具有资源整合效益：1、商品开发方面2、采购方面3、产品线（五）与关系企划统一超商复合购物中心具有资源整合效益（六）日方公司以后派人支持服务事项：1、开店据点选择2、商品引进与开发3、门市陈列4、店头营销（七）成为本流通集团旗下子公司第33家三、损益预估表（一）可能第三年可达损益平衡点（二）第四年开始获利（三）以后五年损益表概估四、款来现金流量预估表五、结语与指示个案十八某大食品厂下年度营运营销工作重点企划案壹、引言：本报告缘起与目的贰、下年度本公司营运营销两大主轴领域一、正式成立鲜食部门营运扩大（一）鲜食产品：积极开发A、

54、B及C等三大类鲜食产品系列，追逐市场商机。（二）鲜食产品供应对象：本公司在台湾及中国大陆零售据点的需求以及他公司零售据点。（三）品牌：将以味全自有品牌（private brand）推出。（四）技术：引进日本友好公司技术合作。（五）营收目标：预估前三年营收目标将达亿、亿及亿元二、加速扩大生技产品部门营运（一）目前已开发及上市的生技保健食品项目分析（二）今年度生技保健产品的营收额及损益额检讨分析（三）目前以及以后生技保健产品的销售通路状况检讨分析及以后强化方向与打算（四）明年度生持保健产吕的研发重点方向、投资额及产品项目（五）生技保健食品研发人才与组织扩编打算讲明（六）明年度生持保健产品的广告宣传

55、策略（七）明年度生技事业部的损益预估（八）明年度本部门与外界学术研发单位的建教合作方向讲明三、结语与裁示个案十九某大零售流通集团拓展复合商场事业经营检讨报告案一、引言二、本公司已推出五个复合商场营运据点之检讨分析（营收额、来客数、客单价、淡旺季、商场项目需求调整及其它）（一）东山服务区（高速公路）（二）清境农场旅客服务中心（三）垦丁小湾游客服务中心（四）高雄火车站（五）台北实践大学综合大楼（600坪）三、既有五个据点以后加强改善之方向（一）商场营运项目结构面之强化改善（二）现场环境与布置面之强化改善（三）服务水平面之强化改善（四）产品质量面之强化改善（五）店头营销面之强化改善（六）损益目标达成

56、四、以后新开复合商场之策略与原则（一）地址与环境策略（二）商场项目结构策略（三）坪数策略（四）服务策略（五）宣传策略（六）损益目标期限评估（七）下年度新开数量目标五、复合商场经营模式与新事业范畴推出对本公司长期进展的战略意义分析六、结论与指示个案二十某大饮料厂包装水年度营业检讨企划案壹、去年度包装水营业总检讨报告一、国内包装水市场营业规模金额变化二、国内包装水市场主力竞争品牌业绩比较分析三、国内包装水市场低价与高价品牌比较分析四、本部包装水业务检讨（一）业绩实绩与预算目标产量之分析（二）本部四种包装水品牌销售分析1、麦饭石矿泉水2、H2O纯水3、海湾深层水4、Evian（爱维养）（国外品牌）（

57、三）全省地区不与通路不销售分析（四）包装水广宣年度费用去出与预算比较贰、今年度高价包装水（例如Evian）之营销策略主轴一、主打健康保健、健康食品之概念二、提升品牌操作力（一）提出日本艺术大师设计的红蓝限量运动用瓶，可达时尚流行的概念及推出（Evian）水滴纪念瓶，在7-Eleven上架，以供EVIAN爱好者收藏（二）与异业结盟合作：EVIAN将与知名化糖品牌（海洋拉挪）、大饭店及LV等精品业者合作三、加强宅配机关报与通路之推展四、可能花费营销广宣费用：万元叁、今年度四种包装水品牌之业绩目标与获利目标肆、结论与指示个案二十一某直销化妆保养品牌公司新年度营运策略变革企划案一、营运策略变格的两大主

58、轴线之背景分析：（一）朝多通路策略进展之缘故分析（一）朝多品牌策略进展之缘故分析二、具体重点工作：（一）推出开架式化妆品UPZU1701、吸引年轻且具强烈自我意识族群2、开架式据点拓展目标以及营收额目标，由今年的个据扩展一倍成长到个据点。营收额则达今年可能万元（二）推出Kirei美妆通路贩卖品牌及通路不1、吸引上班时刻紧凑，喜爱自我阅读的都会女性2、目前每月发行（免费赠阅）万份：可能明年成长万份3、型录专刊三年后营收额目标将达万元（三）进展多层次传销通路1、推出精英展计书，鼓舞AVON会员（ARCP）进展个人成长事业。ARCP可透过人际关系介绍客户购买产品，并从中获得奖金鼓舞三、因应上述策略变

59、革的组织架构调整打算讲明（一）成立开架式化妆品UPZU事业部（二）成立Kirei型录产品事业部四、以后三年三大事业体系营收结构比之改变（一）直销事业之占比（二）开架式事业之占比（三）型录事业之占比五、结语与讨论个案二十二某大型录购物公司下年度营运打算案一、前言二、本型录定位与愿景华人最大纸上百货公司三、本型录五力架构分析（一）目前竞争态势（二）潜在进入者威胁（三）替代品威望（四）供货商量价能力（五）购买者议价能力四、短、中、长期竞争策略规划五、下年度营销与广告策略（一）营销策略1、忠诚度培养2、新客户导入（二）广宣策略1、增加曝光度2、名人证言、代言3、置入式营销六、下年度商品策略（一）开发商

60、品的深度及广度（二）主题性商品置入（三）自有品牌商品置入七、下年度发行策略（一）既有客户深耕（二）外部通路发行（三）分版、分众规划八、下年度损益表分析（一）营收净额（二）商品成本（三）商品毛利（四）发行成本（五）管销费用（六）营业净利九、结语与讨论个案二十三某大型电视购物今年度营业策略企划一、进行市场广耕，增加新客户数（一）节目多元化 （二）主题性商品企划活动（三）新商品线开发 （四）媒体交叉宣传二、提高知名度、建立品牌认知（一）形象宣传 （二）与知名品牌商品或营销活动结盟（三）强化公开议题操作三、顾客中意度提升（一）建立中意指标（二）贴心服务的建立1、代订送礼商品 2、会员生日送花及卡片四、