入职话术培训

1、入职话术培训. 招生话术（呼入）一 新客户来电咨询-你好，我想考人力资源师。-请问您怎么称呼？最高学历是多少？哪年毕业的？目前有从事人事的工作吗？（异地考试班需了解： 身份证上年龄！ 二级至少 87 年上半年，三级至少 92 年上半年）-我是-好的，您的条件可以考人力资源师二级。3-这个跟三级有什么区别吗？-区别就是级别的高低， 根据学员符合的相应报名条件来报名考试！（若想推荐考二级）二级主要是针对管理这个岗位设置的考试， 三级是专员级别的考试， 拿到二级证书之后的含金量会比三级高很多， 对您的升职加薪都有很大好处。后面政策会有调整，二级会加考英语，考试难度会加大，所以早一点考到证书早一些放心

2、！（若想推荐三级）三级的比较基础， 适合非本专业的、 没有任何基础的学员来学习， 可以更好、更快的帮助学员入门，进入到工作的角色！若您担心自己底子不好，可以从初级开始学习， 企业更认可脚踏实地的学习的员工！4-那你们学校在哪里上课？-我们目前有好几个上课点，张府园地铁口中华路 8 号、三山街地铁口秦淮党校、 国展中心人口管理干部学院、龙眠大道地铁口江宁党校目前暂定：张府园地铁口中华路 8 号、三山街地铁口秦淮党校，都在南京，不会很远的，开课前我们会通过 QQ 群通知您每周上课时间及地址，您不需要担心。5-你们什么时候开班？-我们学校的课程是全年滚动式开班， 分为必修课和选修课 2 部分，必修课

3、安排在考试前3 个月进行，如 11 月份考试，我们会在 8 月底、 9 月初进行开班（最后以教务老师安排为准） ，一直上到考试之前，这部分的课程会有专业的老师来上课，主要针对考试内容培训，理论结合实战！选修课我们会安排在每期考试结束之后， 如每期 5 月份考完试后， 6 月到下期 8 月开班前每周周六下午会安排实战课程， 这部分的课程我们是额外赠送给学员的， 其他有些同行是要收费的。 需要这部分课程的学员可以来参加， 授课老师是各个公司的人事总监、主管，他们主要是经验分享，现场讨论，帮助我们学员尽快工作上手， 学员可以通过这样的平台认识同行业的朋友， 加大自己的人脉圈子。所以您现在就可以过来学

4、习了， 实战课程我们已经开始了，您可以随时参加我们的培训， 同时可以把教材和书领回去， 开通网校，现在就可以学习了。-这样吧，电话里面说不清楚，您在哪边上班？您平常是几点下班？我们就在张府园地铁口， 我帮您预约一下时间，您下班后可以过来了解一下，当面给您讲解下，会更全面些！你是今天还是明天来？6-你们公司在哪里？-我们在新街口商业圈，坐地铁到张府园站下，我们就在地铁口， 您下班后了解完课程再去逛逛街都很方便的哦！我马上给您发个短信， 上面会有我们公司的具体地址、乘车路线，以及您需要带的一些审核材料。路上有什么疑问随时联系我即可！如何邀约？7-那您是明天还是后天有空呢？-这两天都上班，没空的。

5、下班后呢？或者您周末也是可以的，我们有值班老师！ - 您家离我们这边还蛮近的，您可以周三晚上下班了过来，我们那天学习，会加班到 7、点钟。您可以那天过来了解一下！我再考虑一下吧！-呵呵，您在考虑什么问题呢？您可以和我说下，看能否帮你解决。-那我周六来吧。-好的，那我马上给您发短信，周五再跟您确认下，麻烦您提前排好自己的行程， 路上有什么疑问可以随时联系我！我们周六不见不散-好的。-那再见，很高兴认识您，祝您工作顺利。一、主动联系意向新客户（呼出）1-你好，请问是 X 女士吗，我是华夏培训网的 X 老师，您是想咨询 .的课程是吗？-是的，你们这里啊能考.师啊？2-可以的，请问您最高学历是多少？哪

6、年毕业的？目前有从事人事的工作吗？-.。3-好的。根据国家考试条件规定：人力二级需要是本科毕业后工作满 5 年，您的条件可以申报 .二级！-.6-那你们这边价格是多少？-我们这边不同班型不同价格，您是想要单单考证方面的培训，还是想顺便学点东西呢？二者都想好的，如果您单单想要考证书的话， 价格比较便宜，几百的都有，我们家的学员都是成年人偏多，我们不单单是想让大家考个证书， 同时还想大家通过我们的培训学到些工作实战的东西， 可以切切实际的帮助到学员。 同时担心大家周末临时有事来不了上课， 会给大家配个网校， 可以在家把缺的课程补回来， 现在这个版型在搞活动， 现在来有优惠（原价是 2880，现在价

7、格是 2280，具体价格不要轻易说， 防止上当）比较优惠的哦！像您这样的非本专业的学员， 建议你可以先来我们学校了解一下， 我们详细给您介绍一下， 您看您今明两天什么时候有时间来我们学校， 具体看您需要推荐下适合你的班型。 -你们是 2280 啊，这么贵，还有优惠啊？是这样的哦， 便宜的班型也是有的哦， 只是我们这个班型更适合您！外面有些机构只是打价格战， 但是他们的课程都是压缩后的，我们的课程里不仅包含考试内容培训，还会额外赠送全年的实战课程培训， 会邀约各大公司的人事总监、 主管来分享实战经验， 对您的工作是非常实用的， 同时可以拓宽您的人脉圈子，让您更多的和有共同经验的朋友分享经验！换句

8、话说，如果您真的图一时便宜， 但是最后课程压缩，没有顺利通过考试，到时不仅人受罪，而且补考费也不止这些钱！ 所以大家公认我们是性价比最好的老字号培训机构。这样吧，我们约个时间， 您到我们学校来具体面谈吧。到时候我把书和资料拿给您看一下， ，您也仔细想想什么适合你吧。 您这两天还有空吗？-明天下午吧。你们学校在哪里？-我马上手机短信发您我们公司的地址和报名需要带的材料。 报名现金和刷卡都可以的。 短信上会具体写明地址，如果出了地铁您不认识路，可以随时给我电话向我问路。-好的。-那我们周三下午不见不散，很高兴认识您，祝您工作顺利。二、回访老客户。1-你好，请问是 XXX ，X 小姐吗？-我是，你是

9、哪位？2-你好，我是华夏培训网X 老师。您是我们的老学员，报考了人力二级，今天想给您做个回访，您当时考试通过了吧？-过了（推荐其他的项目）没考过，3-那您还需要考这个证书吗？-这个，考是需要考，但是上次考的比较难，也没过，都打击到了，也没时间。我还正在纠结呢。4-哦，是吧，这个考试是比较难的，而且随着考的人多了，专业做 HR 的人多了，后面也会越来越难。您考这个证书是什么原因呢？是单位需要还是？-这个是单位需要的。5-那我们仁人现在有一个异地考试班，可以通过学校的途径来帮您通过考试的。-哦，那这个多少钱？-这个班的话，您也知道，这个国考本来就是很严肃的，所以这个班是通过一些特殊的途径， 我电话

10、里面也不方便讲太多。 如果您真的需要， 那您可以找个时间过来我们学校这里详细了解一下。-那大概多少啊？-这个肯定比正常考试要贵很些，要么人受罪，要么钱受罪，市场价格正常定价是自己考试的两倍左右的样子，要 5000 左右，针对我们的老学员， 本次考试我们学校破例收您成本价，也就 3000 多点，南京自己考还要 2000 多的，所以价格方面是很优惠的，是这样的，电话里我只能说这么多了， 您如果感兴趣，其他细节方面咱们约个时间面谈比较好些！您看您是工作日下班还是周末过来， 我帮您预约一下，关键是我们现在名额不多了， 所以需要尽快把这事定下来，好帮您去操作，不然，晚了，您给我再多钱我也操作不了了！-那

11、行吧，我再考虑一下吧。-那行，那我把我的联系方式发您手机上，有什么疑问随时联系我哦！祝您工作愉快！-好的。三、常见问题解答咨询问题汇总：1、考试难不难？答：虽然是国家统考，但是因为是针对在职的考试，难度不是很大，只要您认真看书，经过我们老师专业的辅导，拿证是很容易的。2、有没有包过班？答：如果能接受去外地考试的话，可以帮忙操作一下！具体情况面谈3、你们学校考试通过率多少？答：通过率太高的话都是骗人的，外面报 80%-90% 的通过率都是骗人的，这个考试通过还是看学员自己的努力和老师的指导， 成人的考试都不会很难的， 只要你认真学习， 基本都能过的，在我们学校单科和综合通过率高些60%-70%

12、，想通过还是要努力的！4、如果我考试没通过怎么办？答：通过的成绩是有效的，没通过的那科可以参加下次补考，只需要交单科补考费就可以了，基础大概 100 多，技能大概 200 多，具体标准要等人社局考试鉴定中心通知。5、没通过能不能下期再来上课？答：不要说没通过，通过了拿到证书后再想来听课也是可以的，我们学校提供终身免费复训，以后只要出示听课证， 都可以来免费参加相关课程复训的。6、证书是哪里颁发的，含金量怎么样?答：这是全国统一考试，证书是国家人力资源和社会保障部颁发的， 也是全国唯一一本人力资源认证证书，证书全国通用、终身有效，因此含金量是非常高的。7、你们上课地点在哪？答：我们目前有多个教室

13、供学员选择，在三山街地铁出口的秦淮党校，锁金村的人口学院，还有江宁东山的江宁党校。 你可以根据自己的需要自己选择。我们有不少是外地学员， 慕名而来。如徐州的，镇江的，合肥的，芜湖的等。8、你们的授课老师有哪些？答：我们学校有非常优质的师资力量，每期班不仅会安排高校老师、实战派力老师也会余的，因为每个老师的专业点不一样， 所以我们会根据课程选择最专业的老师， 其中也包括考试的阅卷老师。9、价格可以优惠不？答：我们学校都是统一价格，统一标准，但是您可以根据您的需求选择不同的套餐类型，每种套餐价格都是不一样的。10、我去问过其他机构，价格比你们低很多答：其实价格的差异主要在于课时数、 师资、后期服务

14、 3 部分，您可以和其他机构比较下， 首先课时：我们现在报名考证班额外赠送全年 10 次的实战课程，对于工作更有帮助。 第二，师资，我们的老师有高校专教人力资源课程的教授， 也有这次考试的阅卷组的老师， 最大限度保证通过率。第三，我们有完善的后期服务，提供终身免费复训，以后只需要出示听课证就可以来听课了。11、什么时候考试？答：考试每年 2 次， 5 月和 11 月，这期考试时间大概是 11 月 20 号左右。12、都考哪些内容？答：三级需要考 2 门：一科理论，全部选择题，答题卡作答。一科技能，案例分析题。二级需要考 3 门，比 3 级多考一科文件筐，具体内容老师上课会详细讲解。13、二级、

15、三级考试有什么区别，哪个比较难考？答：其实考试难度是差不多的，二级和三级的基础部分都是一样的， 只是专业部分不同， 针对人力资源的六大模块， 二级偏向于管理层， 以规划和设计为主。 三级偏向于执行层， 以实际操作和应用为主。14、报名什么时候截止？答：这期班要 8 月底前来报名，但是我们建议您，如果确定要参加今年 11 月的考试，最好早点来报名， 早报名早学习， 给自己充分的学习时间，争取一次通过。15、考后多久能拿到证书？答：考后一个月左右出成绩，再一个月左右出证书。16、我报名后，这期不考可不可以？答：可以的，报名后你可以先开始学习，如果你这期不想考试的话， 需要在考前 2 个月和我们说明，并来校办理缓考手续， 我们会帮您把考试资格保留至下期考试。17、考试在哪里考？答：考试地点在南京本地的各个电大，具体分在哪个考场要等准考证出来才知道。18、如果报不上名怎么办？答：这个您放心，既然我们接受您的报名，就会给您申报上的， 即使万一因为一些其他原因没申报上，你还是可以免费参加复训的， 下期再考，但是这种情况基本不存在。19、团报可不可以优惠？答：只要 3 个人以上一起报名就算团报了，每人可以优惠 100 元。20、考试一共几个等级？答：人力一共 4 个等级，4 级最低，1 级最高，二级三级都属于中级。21、我报考人力，再报其他的课程有没有优