销售员培训计划书文档范例

1、销售员培训计划书一、培训目标1、掌握系统的销售理论和销售技巧.2、增加销售人员的产品知识和行业知识.3、提高销售人员的自信心,帮助他们树立积极的心态.4、提高销售人员的社交能力以及与人沟通的能力.5、增强销售人员目标管控和团队合作意识.6、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力.二、培训对象神宇医药公司或者机构销售部全体销售人员三、培训内容1、销售技巧和销售技能的培训2、产品知识和行业知识的培训3、仪容仪表及言行举止的培训4、销售与社会、企事业单位及某工作人员个人的关系培训5、顾客类型及心理把握的培训6、销售渠道的开发与管控的培训7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训8、销售人员的自

2、我目标和计划管控的培训9、销售的谈判艺术的培训10、如何与客户建立长久的业务关系的培训11、俏售人员的团队共识的培训12、销售人员的心理素质训练培训四、培训形式1、室内课堂教学2、会议培训3、实例讨论研究4、角色扮演5、情景模拟6、参观学习7、现场辅导五、培训师1、人力资源经理2、产品部经理3、销售主管4、外聘讲师5、销售骨干六、培训计划表培训日期培训时间培训地点培训内容培训讲师培训方法2022年6月1 日9： 00-11:00公司或者机 构会议室销售技巧和销 售技能销售主管实例讨论研 究2022年6月1 日14:00-16:00生产车间产品和行业知 识产品部经 理参观学习2022年6月2 日

3、9:00-11： 00公司或者机 构培训专用 教室仪容仪表及言 行举止外聘讲师室内课堂教 学2022年6月2 日14:00-16:00公司或者机 构会议室销售与社会、企 事业单位及某 工作人员个人 的关系外聘讲师会议培训2022年6月3 日9:00-11： 00公司或者机 构培训基地顾客类型及心 理把握人力资源 经理角色扮演2022年6月3 日14:00-16:00公司或者机 构培训专用 教室销售渠道的开 发与管控销售主管课堂教学2022年6月4 日9:00-11： 00公司或者机 构会议室销售人员的素 质、品德与态度 要求外聘讲师会议培训2022年6月4 日14:0016:00公司或者机 构

4、培训专用 教室销售人员的自 我目标和计划 管控销售骨干现场辅导2022年6月5 日9:00-11： 00公司或者机 构培训基地销售的谈判艺 术销售经理情景模拟2022年6月5 日14:0016:00公司或者机 构培训专用 教室如何与客户建 立长久的业务 关系销售骨干课堂教学2022年6月6 09:00-11： 00公司或者机 构培训基地销售人员的团 队共识销售主管角色扮演2022年6月6 日14:0016:00公司或者机 构培训基地销售人员的心 理素质训练人力资源 经理情景模拟七、培训评价销售培训效果评估调查表评价对象调查内容1分2分3分4分5分培训组织者1、对此次培训的整体评价2、本次培训的组织安排工作做得是否到位3、本次培训的后期工作做得如何培训课程1、课程内容是否清晰明确2、培训教材适合吗？3、培训内容对销售工作指导性强吗？4、课堂气氛活跃程度5、受训人员参与程度如何？6、你认为课程内容应有哪些改进？培训方法1、在此次培训中你接触到哪几种培训方法？2、培训方法的灵活性、活泼性程度培训讲师1、仪表仪态2、语言表达能力3、肢体语言运用技巧4、问题回答的准确性5、授课技巧的运用程度8、培训预算名称数量价格培训师1人1000 元培训师食宿400元培训教材30本