市场分析与风险分析

1、一、市场大体实机会网络信息沟通平台作为一种新兴的电子商务模式，经过开销者自行组团、专业团购网站等形式，提高用户与商家的议价能力,并极大程度地获取商品让利，惹起开销者及业内厂商、甚至是资本市场关注。据认识，当前网络团购的主力军是年纪20岁到35岁的年青集体，在北京、上海、深圳等大城市十分广泛。网络的商品价钱更为优惠，只管网络还不是主流的开销模式，但它所拥有的爆炸力已渐渐展现出来。业内人士表示,网络改变了传统开销的游戏规则。网络交易最核心的优势表此刻商品价钱更为优惠上。据网络统计数据显示，在各种网络中，网络信息沟通的阅读时间名列前茅。而西兰花网络平台正是以信息资料下载为主营业务，借鉴已经成立的论坛

2、式沟通平台成优势，“西兰花”必能吸引大批客户阅读本站网页。整体看来，西兰花的远景可观。另一方面，据2007年1月CNNIC宣布的中国互联网络发展情况统计报告，在我国13700万网民中学生所占比率最多，达到了32.3,而此中又以本科和专科文化程度的人群为主，比率达到了49。1，可见在校大学生是使用网络的主要集体之一。因为高校学生的特别性，他们将成为社会的主流人群。当前武汉还未出现专门为大学生服务的信息沟通网站，大学生信息沟通这个市场还未开发，市场潜力极其巨大。发展校园信息沟通，从网上购置资料信息开始。在高校园区成立一个以付费下载资料为主题的网上商铺，让电子商务深入大学生活，让大学生充分享受信息资

3、料给他们带来的便利同时体验”西兰花沟通平台的魅力.西“兰花网络沟通平台”发展电子商务的优势及劣势(一）”西兰花发展电子商务的优势1）、开设沟通平台成本低、风险小、方便快捷网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。网络创业的优势主要有：第一,先期投资少.与其余创业形式比较，建设网站所需的启动资本要少得多.其次,网站营业时间不受限制且管理开销低。传统商铺每天的营业时间一般不超出12小时，而经营网络能够整年每日24小时不停地运作,且无需专人值班看店，既节俭了人工费，也节俭了平时的开销,经营者的自由度较高。再次,不受店面空间的限制，只需经营者有能力，就能够在网络页面上展现不计其数种商品的图片。最后,

4、在网上成立商铺，能够利用网络搜寻技术的便利性,很简单地收集客户信息，并能够依据不一样样顾客的偏好成立数据库,供给个性化的服务，进而大大增强其与客户的互动，加强客户的满意度，成立优秀、长久的客户关系.“西兰花”信息沟通平台在武汉高校园区的优势（1）“西兰花交易平台位于学生密集的武汉高校园区内，而武汉是全世界高校最多的地域。共有在校生100多万人的开销集体。（2）校园信息流发达，网络化普级.计算机专业的学生，他们宿舍6个人中间最少也有45台电脑;其余专业的学生也有24台电脑；关于没有电脑的同学来说，他们上网的频次也是比较高的。网络购物这个新名词,已渐渐被众多学生接受，网上购物已成为好多学生的主要购

5、物渠道。（3）。“西兰花”信息沟通平台是学生经营的，学生与学生之间的买卖，与其余平台比较跟同学们会少一些隔膜。并且更为认识学生需要什么样的信息资料（4）据我团在武汉高校园区对1000名学生进行检查，87.3%的同学有过网上下载资料的经历。大多数学生的开销额每年在1001000元之间；一些老师不想麻烦去图书室而经过网上下载的，她们的开销额会比较高。而我们最核心的优势表此刻商品价钱更为优惠上。依据下载的数目，开销者一般能获取从5%到40不等的优惠幅度.（二）“西兰花团购导航网的劣势及策略1、因为是早期经营，规模还比较小,市场竞争力较弱。这样我们就应把好价钱关、信用关、质量关，让它在市场上扎根，这样

6、才能不停发展，不停壮大。2、一般经营网上商铺的店东过分重视价钱的作用，以廉价钱来吸引顾客。我们应当把价钱定位提到服务层面，接受高等教育的大学生们，她们最关注的其实不是价钱，而是便利平和奇，所以可是定位在价钱上边,而没有更好的服务，这样就难以吸引顾客。所以，我们应当以公正合理的价钱为顾客供给优秀的产品和个性化的服务，这样才能博得开销者。3、遇到传统开销习惯的影响，开销者更偏向于实物的、体验式的消费，关于虚假网络购物仍心存疑虑.其余，开销者在虚假商铺里体验不到购物气氛，与传统商铺比较，看不到人流，也听不到明快的音乐。网上商铺几乎一模一样，太单一,商业模式没有走出新的空间.几乎都是通过页面显示内容，

7、降廉价钱来吸引开销者，商业模式太单薄、单一。因此我们就应当从网上图片办理、产品的文字描绘、等等来吸引顾客。第二节。网站定位主要目标集体是高校园区师生，为高校师生供给最好、最快、最便捷的服务。经过合作介绍简单方式盈余。网络平台在累积用户，等到了必定的热度,具备了一批高质量的用户和口碑，转战自己的APP，自己创业.便快捷的网络信息沟通一站式体验，以“团结就是力量”做为网站的营运理念,充分汇聚网民个体化的力量，为广大网民进行网上购物供给一种崭新选择二、技术风险及对策:1。后期组建企业队伍,我们需要防备资料等被盗取或抛弃，我们将会严格把控电脑帐号的使用，做好平台资料和产品的备份。有些资料可以用联机共享方式。2。市场风险及对策：依据市场的变化，产品可能会被更多人复制，或许经过价钱竞争方式进行竞争，所以，我们已经在着手给部分自己产品进行品牌注册，打造自己的品牌的产品。3。营运风险及对策：商铺在营运过程中会遇到老顾客流失，新顾客难以更多的加入，我们会成立客户管理系统，成立老顾客保护系统，给老顾客多次购