中小企业市场营销：常见促销方式

1、常见促销方式是“常见促销方式”。前，我们先来看一个视频（良品促销）时强化品牌形象。一、折价促销二、赠品促销三、竞赛与抽奖促销首先我们来学习折价促销1、折价促销的定义折价促销是指通过使用折价券、商品特卖或者限时折价等方式， 让消费者以低于商品的价格购买商品的一种促销方式。2、折价促销的优缺点折价促销的优点 吸引消费者。折价促销，特别是直接折价，最易引起消费者的注意，能有效促使消费者购买。 抵制竞争者即将入市的新产品。大多数折价促销在销售点上品后，自然对竞争者的产品兴趣会锐减。 处理过季存货。为了减少库存、加速资金回笼等、为了能完成营销目的，也常会借助于折价做最后的冲刺。折价促销的缺点微了。 经常

2、性折价会使商品难以全价销售，频繁的折价销售，使消费者对价格变得更为敏感，让顾客产生“每件商品最终都会降价”的感觉，让消费者习惯折价而不乐意以全价购买商品。 经常性折价不利于建立消费者的忠诚度。折价销售最能吸引的是那些对价格关注度高的消费者，这类消费者一旦折价促销结束， 他们会马上转移到其他折价促销的商店。格竞争，不利于维护商品价格形象和维持企业合理的利润。折价促销的案例202012148675.92550.9101.846.220 120633.82100冲动，所以才会出现一开箱就售罄的情况。二、赠品促销1、赠品促销的定义实施馈赠的促销行为。费者获得更多物质上的实惠。种实惠加深了顾客对该商家的

3、印象，有利于加强商品的竞争力。3、赠品促销的案例201611，百雀羚天猫旗舰店开展赠品促销活动。制书签一套。1111316981.45艺的取向，促进了百雀羚三生花系列的销售。三、竞赛与抽奖促销1、竞赛促销与抽奖促销的定义竞赛促销是指商家组织各种特定的比赛，以吸引消费者注意产品，从而带动产品销售量的一种促销方式。抽奖促销是指商家组织抽奖活动，利用消费者的饶幸和追求刺 品欲望的一种促销方式。符合竞赛要求的前提下，才能赢取奖品。因此，竞赛促销通常需要具备三个要素：奖品、消费者的才华能力、竞赛评定依据。抽奖活动的参加者无须任何才华和学识，只要购买商品，就有中奖机会。抽奖是一种带有幸运色彩的促销方式，而

4、“幸运”，就是只让少数人能获奖，或获大奖，而更多的人则无缘此奖。强心剂般的刺激销售的作用，是促销活动的重要工具之一。2、竞赛促销与抽奖促销的优缺点竞赛促销与抽奖促销的优点 可以有效提升企业品牌。企业通过开展竞赛和抽奖活动，使响的人数总是远远大于参加活动的人数。 活动是加强与消费者沟通的有效方式。竞赛活动使消费者对参加。活动使企业及其产品的形象在消费者心中得以巩固和加强。与抽奖活动的成本可以实现控制，不随参与人数的多少而变化。 可联合数家厂商组成一个联合促销活动，对那些相互关联品类的商品极具效果。竞赛促销与抽奖促销的缺点 活动成本较高，尤其是推广宣传的费用。如果推广宣传的费的促销目的。5000品并不容易。10应慎重选择，既要提高参与率，又要有一定的难度梯度。 现在消费者已经比较理性，对抽奖促销已经见多不怪，消费者的兴趣不高。同时，采取抽奖促销对品牌提升没有推动作用。3、竞赛与抽奖促销的案例中秋临近，各大商超纷纷开展“博饼促销”中秋节期间，沃尔玛、大润发、永辉、新华都等超市，纷纷推出“中秋博饼节”、“团购火热进行中”等为主题促销活动。大润发超市自从“博饼节”正式推出，产品的销量就一直上涨， 越靠近中秋销量越高。节期间销售业绩的大幅度增长。促销在互动体现感方面更具优势。现在我们来回顾一下今天课程的主要内