前进广告(待定)商业策划书

1、前进广告（待定）商业策划书策 划 人：罗忠成策划时间： 2011 年 9 月 10 日一、前进广告定位策略1、前进广告（也称打印广告店）处于的发展阶段：前进广告店是普通打印店的升级版，它的发展应运了现代商务办公的要求。现代办公是信息化办公为主导， 商务办公中人们需要积累大量的资料。 然而在这些大量的资料中， 可能只有小部分是真正有用的，成熟的，这部分资源，都需要及时的整理，归档，这样才能在办公中快速沟通交流， 无形的信息会渐渐回归到纸面化， 纸面化的材料更成熟， 从而帮助商务人士的工作成果瓜熟蒂落，形象化，从而尘埃落定。在商务人士的日常办公中， 打印资料是最为常见的事务， 而且要求规范高效。

2、各种大小规模的打印店的出现， 正是应运了这种需要， 提供并满足这类人士的需要， 处理商务白领的打印，复印，文本等各类资料的再加工。帮助商务人士将自己的工作资料有形化、纸面化。图文店的出现的发展正是满足了这类商务人群，白领全方位的需求，主要涵盖：打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版， A3 出图， CAD 工程出图，塑封刻字，横幅锦旗，制作名片，文本装订，光盘刻录，画册装订等。2、前进广告店的独特性：前进广告店的业务发展目标性强，目标客户广泛。 规模小的前进广告店就可以独立经营包括画册设计、印刷、打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，A3 出图，塑封刻字等业务；规模大的前进广告店就能经营包括

3、画册设计、V 设计、灯箱布、写真、横幅锦旗，制作名片，雕刻标牌等业务；而大型的起家广告店就可承接数码印刷，写真喷绘等业务。现代电子商务快速发展，对于视觉化要求增强，起家广告店的独特性就在于可以将信息化的资料视觉化，纸面化，具有无限的广阔市场，起家广告店立足于商务，将进一步拓展到日常家居等市场。（日常家居市场涵盖数码照片冲印、个性相册制作、个性门牌指示牌等）3、起家广告店分销产品的方法：图文店采购大量纸张， 待客户上门或上网提出信息加工的要求， 再使用专业设备， 进行打印、复印、排版、设计，然后落实到纸张上，销售给客户。换句话说图文店属于信息技术的输出和采取加工原材料相结合的形式销售。4、前进广

4、告店的目标客户：企业、学校、商务人群、白领、缺乏专业设备却需要纸面资料的日常办公人群。5、产品的生产成本，售价：6、前进广告店发展新的现代化产品的计划：起家广告店为了进一步专业高效地为客户提供日常商务服务， 将分三头进行专业服务项目拓展： 一、采购专业的原材料； 二、购置专业的机器设备； 三、进行专业的生产流程培训。二、前进广告店的竞争策略1、竞争对手有哪些？前进广告店的竞争对手之一： 联盛广告店 （或与之规模相当的广告店） 在我的店铺地址周围仅有一家联盛广告的规模与我公司规模相当；竞争对手之二：恒昇图文，恒昇图文属于规模较大的图文店2、竞争对手如何运作：联盛广告店铺地址在密度桥路上， 是街边

5、的门面店， 他们的分销产品策划与我公司相似，但是缺乏网上接单和 24 小时营业这两项服务。恒昇图文距离较远， 针对的是公司等需要大量打印复印的客户， 这些客户往往签署了协议或者购买了会员卡，形成了长期的业务，但价格较贵。3、竞争对手的产品与本公司的产品相比，有哪些相同点和不同点？广成广告的产品和我公司的类似，服务项目类似， 但是它的生产效率低，机器设备老旧。不承接或者极少承接网络业务，不提供 24 小时服务。运营方式是家族形式，缺乏现代化的高效管理。恒昇图文业务比我公司广泛，客户源稳定，管理规范高效，机器设备领先， 承接网络业务并且同时提供 24 小时服务。不同点在于恒昇的客户多以公司为主，定

6、价较高，一些无法以公司名义进行打印复印的个人客户一般都不会选择价格定位较高的恒昇。4、竞争对手所采用的营销策略是什么？联盛广告的营销策略单一，凭借位置优势等待客户，再提供相应服务。恒昇图文采用品牌连锁营销策略，连锁店经营的模式。5、前进广告店的竞争优势是：1、门店业务和网络业务双向承接2、 24 小时服务3、机器设备生产效率高4、原材料渠道有价格优势5、价格适中，既面向个人又面向公司6、公司产品定位很专业三、目标市场分析1、目标市场及客户分析：前进广告店在东方学院附近XX 大厦，地下停车场入口旁，周围工厂密集， 另有华浙大厦、夜出联花购物中心等。此地来往人群多为商务白领，出入商务楼多以商务洽谈

7、为主。这类人群主张高效率办公，时间宝贵。 商务白领日常工作以写字楼为中心，活动圈较窄，时间利用率高，多以写字楼为中心， 步行距离为半径，一般不愿外出或尽可能外出地时间短。所以我公司的地理位置优势满足了他们节省时间，高效办公的需要。外来商洽人员，目标较为明确， 但是由于时间紧张，往往商洽资料准备不够充分，有临时打印需求， 我公司可提供这些人员的快速服务，帮助他们将商洽资料准备充分，顺利完成商务洽谈。而嘉捷图文在新世纪大厦的马路对面，周边店铺林立，服装店、快餐店、便利店都有，人流大但目标性不强。网上客户， 一般也是驻扎在周围写字楼群上，为了节省时间， 在外出洽谈之前，只需网上下单，等待他外出时先顺

8、路到我公司拿好资料，按时外出； 或者时间紧张，马上要看到工作成果，网上即时下单，等我公司配送到客户单位，及时看到工作成果，顺利完成工作。2、如何开展公共关系、促销、广告：前进广告店成立初期应当先立足于周边的商务圈，各座写字楼， 顺利进入写字楼内部开展业务，迅速提高知名度，进行各项促销活动，同时伴随店面外的广告横幅，灯箱广告，宣传单页， 迅速覆盖周围商圈，提供电话、 网上接单、 大量配送、 立等可取、 送货上门等服务。全面积极地开展业务。备注：我店使用内部职员兼销售代表；我店的销售培训由股东之一的策划主管进行培训。四、前进广告的执行计划：店铺选址落实：店铺装修：生产资料采购：原材料采购：生产和设

9、备成本：五、前进广告的管理机构1、管理者及组织：股东一：罗忠成40%个人简历：中央广播电视大学广告学本科工作职务：设计业务、管理个人特长：擅长商业空间设计、画册设计、股东二：30%个人简历：个人特长：股东三：30%个人简历：工作职务：个人特长：VI设计有一定的人际关系六、市场预测1、生产制造所需的店铺、设备情况：需要集打印、复印、扫描一体的黑白激光打印机，具有A3 打印功能或更高级功能的一体机1 台；彩色喷墨打印机或更高级功能的1 台；名片机1 台；刻字机1 台；塑封机1 台；电话传真机 1 台；装订机1 台；切纸机1 台；空调1 台；饮水机1 台；电脑4 台；进口写真机；台设备供应商与安装情

10、况：设备采取一次性安装，上门保养维修的原则；2、产品预测：黑白激光打印，复印A4 、A3彩色打印 A4 、 A3工程标书装订平面设计空间装饰效果图收发传真制作名片刻字塑封3、生产流程：任何客户任何业务都见流程单工作：（拟定）工作流程单日期客户要求页数完成情况接单员收款备注4、原材料需求及其保证措施：5、产品质量控制方法或改进计划：我公司在营业之前必须保证拥有 3 名熟练操作工兼技术人员； 3 名股东必须熟悉各大小机器的使用方法和性能功能， 熟悉简单应急的修理方法； 并且与专业的维修保养机器的服务人员保持联系，保证机器功能的互相补充，由于损耗无法使用时有候补机器跟上；6、技术提升和设备更新的要求

11、：根据试运营期间的客户需求，及时采购相应的设备满足市场需求，如及时添加雕刻机，或者冲印相纸等设备。备注：附录一：前进广告（暂定）打印店商业策划书策划摘要合同管理制度范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩略语无职责4.1总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或

12、授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5合同管理部门履行以下职责：4.5.1建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委