中国农产品电子商务模式分析

1、中国农产品电子商务模式分析本文从实践出发，以交易成本理论和价值链、供应链理论为主要基础，对电子商务模式进行了剖析，研究了中国现阶段农产品电子商务主要应用的模式；在此基础上比较评价了当前适合中国国情的农产品电子商务模式；对今后一段时期较具前途的电子商务模式进行了探讨。一、农产品电子子商务模式现现状结合近年农产品品电子商务的的实践，本文文归纳出以下下七种具有代代表性的农产产品电子商务务的业务模式式：（1）目录模式式（cataaloguee），也有学学者把这种模模式称之为网网上黄页（WWeb Yeellow Page），（2）信息中介介（Infoormatiion Inntermeediaryy），

2、（3）虚拟社区区（Virttual CCommunnitiess），（4）电子商店店（e-shhop），（5）电子采购购（e-Prrocureement），（6）价值链整整合（Vallue Chhan Inntegraation），（7）第三方交交易市场（TThird-Partyy Markketttppiace）。通过归类分析，把把七种农产品品电子商务模模式大体上分分为三类：第一类是初级模模式，包括目目录模式、信信息中介模式式、虚拟社区区模式。其共共同点是不进进行农产品实实物的网上交交易，而是为为农产品网上上实物交易提提供服务。1、目录模式，一一是链接到某某一综合信息息平台上（门门户网站如雅

3、雅虎等）；二二是建立自己己的网站用以以发布信息。这这种模式主要要是介绍各类类公司的经营营特点，推荐荐产品，宣传传企业的业绩绩。2、农产品信息息中介模式，主主要是以提供供信息中介服服务来帮助农农产品企业获获得相关农产产品信息，在在某种程度上上仅仅是商务务服务行为。3、农产品虚拟拟社区，虽然然能为整个价价值链或价值值链系统增加加信息交换量量，但并不属属于价值链上上的任何一个个元素。因为为如此，它正正式成为一种种附加功能，主主要用它为其其他商业模式式（电子商店店、第三方交交易场所、价价值链整合商商）提供辅助助功能。其发发展上也存在在着局限性。通过总结可以发发现：上述这这三种模式主主要是从不同同的角度

4、分别别为农产品企企业的电子商商务提供宣传传、信息和交交流沟通服务务，基本上只只是一个信息息交换平台，仅仅仅是电子商商务发展的初初级模式。第二类是电子商商务具有较大大规模和较强强实力的高级级模式：包括括电子商店模模式、电子采采购模式、价价值链整合模模式。其共同同点是进行农农产品实物的的网上交易。但但是它们的情情况又各不相相同。4、农产品电子子商店模式的的驱动者一般般是卖方或买买方单方，整整个模式的发发展受宏观网网络环境和客客户对网络采采购偏好的影影响很大。另另外，交易过过程需要交易易各方如中介介方、金融、物物流、保险、税税务的配合，一一般不具势力力的网站，在在目前环境下下很难实现交交易。5、农产

5、品电子子商务的电子子采购模式实实施的前提是是农产品企业业内部信息化化已经完善，并并且需要将后后端应用连接接起来的灵活活接口，在此此基础上要增增加适合企业业的供应链系系统，物流配配送系统，只只有这样库存存管理以及相相应的电子采采购系统完善善配套才能实实现，也就是是说要实现EERP、CRM、SCM及电子子采购系统的的融合才能实实现该模式。而而目前中国的的实际情况是是大多数农产产品企业连内内部信息化尚尚未实现。故故现阶段要采采取此种模式式较为困难。6、开展价值链链整合电子商商务模式的，主主要是资金比比较充足的上上市农产品企企业或行业内内知名企业集集团，对于一一般企业应用用这种模式还还存在一些困困难和

6、障碍。主主要表现在：环境问题、相相关价值链上上企业间配合合问题、人才才问题等方面面，而最重要要的还是资金金问题。虽然然电子商务能能够降低交易易成本，但是是，庞大的资资金投入也不不是一般企业业所能承担的的。即便能够够承担，庞大大的初期投入入、长期维护护运营费用跟跟降低的交易易成本之间的的比较优势一一时也很难平平衡。因此，一一般来说，采采用价值链整整合模式的农农产品企业自自身必须是一一个具有号召召力的大企业业或服务提供供商，往往这这种模式的采采用者大多是是具有知名品品牌和较大的的规模的农产产品企业。对对于中国来说说，农产品企企业目前绝大大多数的还是是中小型企业业，开展价值值链整合的电电子商务还比比

7、较困难。所所以，农产品品电子商务价价值链整合模模式的采用，在在现阶段普遍遍推广具有较较大的局限性性。第三类是适于中中国国情并具具有相对发展展优势的第三三方市场模式式。本文从电子交易易的角度对农农产品电子商商务七种模式式进行了综合合分析，从分分析中可以看看出，任何模模式都是与特特定的需求、资资源环境信息息相关的，没没有什么“模模式”是“放放之四海而皆皆准”的；其其适应性、其其优劣是相对对而言的。在在中国目前的的经济环境下下，本文认为为现阶段采用用第三方交易易市场模式，应应用于中国农农产品电子市市场具有广泛泛的实际意义义。7、第三方市场场模式应用于于中国农产品品电子市场具具有广泛的实实际意义。因因

8、为，中国农农业中小型企企业及农户占占企业总量的的99%，它们们与大企业相相比，有着自自身的弱点，如如资金不足、生生产规模小、缺缺乏人才、营营销网络过窄窄等。而电子子商务是未来来企业的主流流生存方式之之一，因此，越越来越多的中中小企业甚至至农户开始涉涉足电子商务务领域。但是是，一个完整整的电子商务务系统是十分分复杂的，需需要企业有相相当大的投入入，而这对于于实力不足者者来说是一大大难题。在这这种情况下，第第三方交易市市场模式的优优势就显露出出来，为大宗宗农产品交易易提供了平台台，具有较高高的匹配能力力。往往能在在买方和卖方方都十分分散散的情况下取取得成功。总之，不同的农农产品电子商商务模式，解解

9、决或缓解了了目前农产品品贸易中存在在的不同的问问题，因此有有不同的网络络适应性：价价值链整合和和第三方交易易市场能有效效地解决农产产品交易环节节过多的问题题；信息的畅畅通、透明能能够规范交易易各方的行为为，网上商店店、电子采购购、价值链整整合、第三方方交易市场四四种模式中规规范的交易流流程、科学的的交易方式能能够减少传统统交易中存在在的交易不规规范的顽疾；农产品电子子商务的七种种主要模式都都具备信息的的收集、发布布功能，并且且采用这些模模式的企业为为了聚集人气气和提供完善善的服务，都都加强了信息息的服务能力力，使参与者者能得到比较较全面的相关关交易信息，在在一定程度上上消除信息不不对称性；信信

10、息中介模式式能有效降低低农产品交易易中收集信息息的成本；电电子商店、电电子采购、价价值链整合、第第三方交易市市场能分别不不同程度减低低交易成本；第三方交易易市场模式，通通过有效的网网上交易手段段及和约交易易，能够减少少交易的波动动幅度；同时时，针对农产产品交易量大大、生产的季季节性和区域域性特点，农农产品电子商商务也有不同同的模式适应应性。本文根据中国现现阶段与农产产品贸易的特特点和电子商商务的适应性性，进行匹配配分析（表11）。表1：农产品及及其贸易特点点和电子商务务模式的适应应、匹配分析析表虚拟社区电子商店电子采购场价值链环节多VV交易不规范VVVVV信息不对称性VVVVVVV交易成本大V

11、VVVV交易量大VVV价格波动大VV生产的季节性VVV生产的区域性VVVVV资料来源：本研研究归纳整理理。从表1中我们可可以看出：1、根据目前中中国农产品及及其贸易的特特点，农产品品电子商务模模式中的目录录、信息中介介、虚拟社区区等以信息服服务为主的模模式具有普遍遍实用性，目目前这些模式式已得到业内内广泛认可和和普遍应用。2、农产品企业业开展网上销销售，首先需需要在网上展展列所经营的的产品，必然然应用网上商商店模式。一一般来讲，农农产品企业开开展网上采购购之前，都会会建立自己的的网上采购系系统，在网上上向自身的供供应商进行采采购，因此往往往农产品企企业也采用电电子采购业务务模式。3、部分大型农

12、农产品企业对对上下游供应应商和经销商商等中小型企企业有较大的的吸引力，彼彼此构成了庞庞大的供应链链和价值链体体系。这些大大型农产品企企业已经开始始用网络整合合价值链，以以提高自身的的竞争能力。4、具体到大宗宗农产品电子子交易中，第第三方交易市市场模式比较较符合农产品品及其贸易的的特点，是农农产品流通领领域主要采用用的业务模式式。第三方交交易市场面向向企业和用户户形成了综合合性的公共平平台，其特点点是包含了其其它模式所不不具有的一些些功能，比较较符合中国农农产品及其贸贸易的特点，是是目前大宗农农产品交易中中主要采用的的模式。二、适合中国现现状的农产品品电子商务模模式第三方方交易市场模模式第三方市

13、场模式式除了降低交交易成本而外外，相对于其其它模式而言言，还有其它它主要优势：（1）价格优势势。加入或参与某一一第三方市场场模式网站的的电子商务平平台所需费用用少之又少；（2）信息优势势。第三方市场模式式的专业化运运作，专业化化推广、专业业化服务，往往往知名度较较高，信息量量巨大，以中中国粮食贸易易网（ HYPERLINK ）为例例，每天更新新几百条专业业信息。（3）技术优势势。第三方交易市场场较大的交易易规模和其必必备的管理技技术力量，能能较好地体现现该模式的一一般技术优势势。（4）集聚优势势。信誉好的第三方方交易市场往往往能够吸引引一大批企业业加盟，从而而积聚数量庞庞大的企业数数据库，这种

14、种积聚优势往往往具有良好好的示范效应应。本文在第三方交交易市场模式式分析中发现现：这些第三三方交易市场场都有一个共共同的特点，即即在具体运营营中，都有相相对成熟的经经营思路和营营收模式。而而其它电子商商务模式则大大多停留在为为企业本身服服务的层面。另另外，从中国国各类农产品品电子商务公公司获利的角角度来看，采采用第三方交交易市场模式式的企业赢利利状况较好，这这也从另一方方面反映了这这种模式在中中国的适应性性。综上所述，这七七种模式中，第第三方交易市市场模式在目目前阶段或者者说在农产品品电子商务的的起步阶段更更为适合中国国的国情，具具有较广泛的的实用性。三、电子拍卖是是较具前途的的第三方交易易市

15、场模式1、国际上农产产品电子商务务的运用主要要通过电子拍拍卖方式进行行。（注）由由于农产品生生产往往都是是数量极大，所所以在交易中中，不仅交易易数量巨大，而而且交易十分分频繁。国际际上著名研究究机构麦肯锡锡的默思卡尼尼表示，不同同的第三方市市场会适合不不同的产品线线，大宗商品品类型的产品品很合适拍卖卖模式的第三三方交易市场场。2、农产品的电电子拍卖被国国内外广泛应应用。20003年底联合合国贸易和发发展会议公布布2003年电电子商务与发发展报告指出出，目前农产产品销售采用用多种不同的的在线销售模模式。电子拍拍卖在农产品品贸易方面得得到广泛使用用。在过去几几年中，已经经建立了棉花花、谷物、大大豆

16、、木制品品、牲畜、奶奶制品及多种种其它食品等等许多电子拍拍卖市场。本本文在电子拍拍卖一章已介介绍，欧美、澳澳大利亚、亚亚洲的日本、韩韩国等发达国国家及中国台台湾的各拍卖卖市场提供电电子拍卖服务务 。在国际发发达国家积极极发展本国农农产品电子拍拍卖的同时，中中国国内也出出现了许多农农产品电子拍拍卖模式的成成功案例。3、电子拍卖模模式具备诸多多优势。尽管管在线拍卖采采用与交易厅厅离线拍卖具具有相同的程程序，但前者者在便捷、灵灵活，成本等等方面优于传传统方式。使使用电子拍卖卖交易系统后后，竞买人再再不需要扯着着嗓子叫价，也也不需频频举举手，看到所所买的货物价价格适合时只只需按一下手手中的竞价器器即可，拍卖卖人员即通过过移动式电子子拍卖车（移移动式拍卖）或或电子拍卖控控制台（固定定式拍卖）来来主持拍卖，避避免了因环境境吵杂而引起起的失误。此此外，电子拍拍卖第三方交交易市场可以以解决交易过过程中的各项项事务，如货货物理货、拍拍卖竞价、资资金结算、客客户资料管理理、数据分析析等，所以整整个拍卖交易易过程除需几几个技术人员员控制电脑外外，其余全部部工作都可以以交给电脑进进行操作，拍拍卖效率可以以大大提高。4、农产品电子子拍卖方式已已经越来越引引起了政府各各涉农部门及及重点企业的的重视。国家家发展和改革革委员会20003年启动动了农产品批批发市场试点点项目建设，在在对农产品批批发市场