促销方案汇总九篇

1、 促销方案汇总九篇促销方案 篇1 一、策略 零首付：只针对五楼，推出零首付的策略。客户于20 xx年10月20日前，分三期付完首付。 低首付：针对四层，推出低首付，垫付20%的首付款，客户于20 xx年10月20日前，分三期付完垫付部分。 优待策略：零首付的客户，不再享受1%的贷款优待，3888元的优待可享受，与客户还款日期相挂钩。即，首次准时还款可享受1000元的优待，其次次商定时间内准时还款可享受1000元的优待，第三次商定时间内准时还款可享受1888元优待。客户若延期还款，则不享受当次还款优待。 优待金额以现金的形式，在客户还款时直接兑现。 二、销售执行 1、客户通知 销售执行时，为了引

2、起轰动效果，建议提前一天放风，其次天开头进行实质性的零首付销售。 对象：之前全部到访过、未成交的客户 方式：电话一对一通知 说词：一是找一个正值可信的理由，二是制造机会难得的紧迫感，三是置业顾问对客户的关照，四是制造奇妙感； A、 金冠置业，年终感恩回馈，一期剩余房源推出“零首付”置业方案； B、 房源不多，快过来看看吧。 哥/姐，我是欧洲小镇小*啊，元旦要到了，提前祝您新年欢快。咱们项目12月10号会推出一个新年零首付的活动，我收到消息第一个就想着通知您。您10号抓紧过来吧。 客户答疑： 什么是零（低）首付：你现在买针对的房源时，不用交首付（或交20%首付），20 xx年10月20日前，分三

3、次补交齐首付即可。 是不是一分钱都不用交：签商品房买卖合同的时候，交10000元的定金，银行贷款若是批不下来，10000元退还。假如贷款批下来的话，定定自动转为契税、修理基金和需要开发商代收的税费。 2、销售流程 第一步：介绍销售政策 五楼：可享受零首付，于20 xx年10月20日前内分三期补齐首付款。不行享受贷款优待，可享受总共3888元的优待， 在补首付款时直接返现。 四楼：可享受垫付20%首付，于20 xx年10月20日前分三期补齐首付款。不行享受贷款优待，可享受总共3888元的优待， 在补首付款时直接返现。 其他楼层：不行做低首付或零首付，总价直减3888元，再享受一次性优待3%，按揭

4、1%的优待。 其次步：筛选客户，符合银行贷款条件的客户关怀选定房源 选择优质客户，针对客户的条件，对不符合条件的客户建议不实行低首会或零首付的方式。 筛选标准：能开收入证明、拥有还款力气、银行流水、具备购买条件、首套（零首付）； 第三步：交纳1万元的定房费，签首付分期协议（首付分期协议见附件） 1万元假如贷款不下来，可以退还客户。假如贷款下来后，将来直接冲抵契税、修理基金等税费，多退少补。 第四步：签定合同，完成后，销售员告知客户办理贷款所需的资料和手续； 供应给客户贷款所需资料表。 第五步：客户办理贷款相关手续。 电话踊跃客户的贷款手续办理进程。 三、推广执行 不宜高调推广，可通过电话方式，

5、及口碑传播的方式进行宣扬。关键是要制造紧急感。 附件：（请律师审核，规避法律责任） 借款协议 姓 名：_ 身份证号：_ 联系方式：_ 地 址：_ 本人购买_房产有限公司开发的欧洲小镇项目_楼_室房屋，因资金困难特将房屋作为抵押向_公司借款，借款额为人民币(大写) _拾_万_仟_佰_拾_元，小写￥_元，本人承诺于20 xx年10月20日前分三期还清，双方就具体还款事宜达成协议如下： 1、首期还款：20 xx年_月_日前无息归还_元，提前或准时还款可享受1000元的提前还款嘉奖金； 2、其次期还款：20 xx年_月_日前无息归还_元，提前或准时还款可享受1000元的提前还款嘉奖金； 3、第三期还款

6、：20 xx年月_元，提前或准时还款可享受1888元的提前还款嘉奖金； 4、如本人未按协议规定的时间还款，消逝还款超期，则当期的还款嘉奖金将不再享有； 5、如本人未按协议规定的时间还款，逾期在30天之内，自本协议规定的应还款期限之其次天起至实际全额付清还款之日止，借款人按日向_有限公司支付逾期应还款金额的千分之 2 为违约金；逾期超过30天的，自本协议规定的应还款期限之其次天起至实际全额付清还款之日止，借款人按日向_有限公司支付逾期应还款金额的千分之_有限公司有权收押本人所购欧洲小镇项目_楼_室房屋，直至还清全部款项。 借款人（签章）：_ 日 期：_ 促销方案 篇2 一. 系列活动主题： 1.

7、 十月购物赠大礼，欢快假期全家游 2. 心系千千结，十万爱情大呈现 3. 迎十一旅游大礼回馈会员 4. 秋季时装周 5. 打折促销活动 6. 印制银座商城精品购物指南秋季版一期 二. 活动时间： 1. 十一购物赠大礼，欢快假期全家游：10月1日10月10日 2. 心系千千结，十万爱情大呈现：10月1日10月10日 3. 迎十一旅游大礼回馈会员：10月1日10月12日 4. 秋季时装周：10月1日10月10日 5. 打折促销活动：10月1日10月10日 三. 系列活动范围： 地点：银座商城及八一店、银座购物广场及北园店 活动内容： (一)十月购物赠大礼，欢快假期全家游 活动内容： 为在十一黄金周

8、提升银座商城人气，制造销售佳绩，特举办“十月购物赠大礼，欢快假期全家游”即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 10月1日10月7日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得十一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得十一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累

9、计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物300020000元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。 (二)心系千千结，十万爱情大呈现 活动内容：爱情专线 尽显温馨 十一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大呈现”为嘹亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，乐观调动热恋中情侣们自我表白的参与热。 将写有每对情侣

10、爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放快乐扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 施细则： 十一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大呈现”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容。 凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠十一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，

11、次日凭有效证件领取赠票。 注：此活动需营运部管理人员关心进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;情侣旅游套票价值2005=1000元;宣扬活动x展架，总计3750元，由商城担当活动费用。 (三)迎十一旅游大礼回馈会员 活动范围：银座商城 为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20 xx年10月1日10月10日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20 xx年10月1日10月10日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。 (过期不候，排名状况于十一结束后统计在网站及各大报纸公布) 第一名的银座会员凭银

12、座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。 其次名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。 注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：10002=20 xx元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300元，总计5300元，由商城担当活动费用。 促销方案 篇3 圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国沟通日益频繁，圣诞节慢慢被东方中国人所接受，沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日

13、，这将是各类商家销售商品的战略阶段。玛莲奴美容连锁店更应当抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增加企业形象的有利时机，同时又能增加加盟店对品牌的信念，所以本次促销活动不仅仅是靠求新，而是以真正促进销售，提高消费者对玛连锁美容连锁店品牌的认可度和美誉度为目的。 元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动支配及节约广告成本。考虑到以上缘由玛莲奴连锁机构企划部准备策划两节促销方案。 一、 活动策划： 策划部 二、 协作部门： 客服部，市场部，生产部

14、，各连锁店 三、 开展时间： 20 xx年12月02日20 xx年1月08日 四、 活动形式： 购物送礼，产品特惠 五、 总体目标： 通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使宽阔消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、宠爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信念。 六、 活动主题 1、结合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节） 2、此次活动参与对象为各加盟店.形象店.直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性； 3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计

15、活动主题的考虑点； 以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为： 谱写冬日暖曲 玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情 七、操作步骤： 1、dm宣扬单页、吊旗 以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。 2、形象场景布置 a、专卖店 专卖店性质，店口及橱窗进行细心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.2米）、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口四周位置添加x展架两个，上面写好促销活动的详细介绍；门头悬挂户外喷绘横幅一条。 b专柜 专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置x展架一个,上面写好促销活动的详细说

16、明,内部悬挂吊旗和彩带，可依据许可增加户外喷绘横幅一条。 3、节日形象pop 节日形象pop（x展架）协作dm单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并协作节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优待酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。全部美容师头带圣诞帽，协作整体节日的形象。 4、糖果 活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送dm单，或者小礼品； 5、库存积压产品可特价销售。 6、假如有条件的店铺，希望活动期间预备好奶茶和咖啡，供应热饮，让顾客切身感受到温和冬日的寓意。 7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖

17、许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。 促销方案 篇4 以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，依据各楼盘的特性，在不同的销售阶段接受相应的促销礼品方案和操作方式，力求做到“人无我有，人有我优”，这样才能达到促销的根本目的楼盘销售和形象宣扬。 单刀直入式 方式：折扣优待、特价单位、送车、送车位、现场抽奖、有奖玩耍、送装修、送家居用品、送管理费、有价票券等。 这一类促销礼品方式在中低档楼盘中最为直接，也最为常见，常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销礼品手段。 这类促销礼品的方式属于以小博大的投资。通过给消费者确定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼

18、盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。 折扣优待和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优待往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。 细水长流式 方式：会员卡、贵宾卡 这一类促销方式适用于知名进展商和大盘，一些实力雄厚、后续开发力气强的进展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，进展潜在消费群，这一类促销方式的效果是特殊明显的，而且客户忠诚度较高。 第一种会员卡或贵宾卡是进展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到进展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买进展商开发的物业可获得优先权或折扣优待，这

19、一类会员对进展商的忠诚较高，对进展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往消逝二次购买，甚至多次购买。 其次种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食消遣场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得确定的折扣优待，如超市、百货商场、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对进展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。 温火靓汤式 方式：长期展销厅、巡回呈现 这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。 通过长期展销厅或巡回呈现的方式，发布楼盘销售信息，呈

20、现楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费劲较强的城市和人流比较集中的商业中心，如建筑呈现中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、奥林匹克花园等。 运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。 文化侵略式 方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。 这一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。 在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增加已购买业主的信念和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好

21、形象。 冠名赞助一些文化品尝较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育竞赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。 盛装舞会式 方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。 这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。 展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中呈现供应一个呈现平台，便利消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的细心布置和各种各样的优待措施，充分呈现楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。 从近年各地的房地产展销会的效

22、果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。 温馨节日式 方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。 特定的节日往往是促销的良机，各进展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出出名”，在特定的节日赐予特定的对象以确定的优待或赠送些小礼品，吸引客户购买。 利用节日促销礼品体现了进展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣扬和销售不无关怀，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销、礼品赠送常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不特别明显。 促销方案 篇5 五一假日的到来

23、，为紧急工作的人们供应了一个放松的机会，对于餐饮商家来说，就是送来了一个赚钱的好机会。尽管七天变三天，但照旧隐藏不住餐饮商家的笑脸，于是五一在全部人的期盼中又一次拉开大幕。我们一起来看一下五一餐饮促销。 餐饮商家做促销，闭着眼睛是不会摸到成功的，脱离实际状况的促销更是要不得的。五一餐饮促销要想成功，就要做了自己共性的五一餐饮促销。 市场环境分析 五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会；二是正处于春暖话开季节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流淌消费也会给餐饮市场带来不小的空间！ 客源分析 五一餐饮促销的客源是谁这很重

24、要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客？顾客需要满足的是什么？顾客尚未满足的是什么？ 自我分析 就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么？这就需要经营者想一想：促销的目的是什么？你的烹调水平能够做什么？你的餐厅环境可以做什么？你有多少钱可以用？ 主题确定 确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要，由于它准备了整个促销活动对市场的吸引力，也是宣扬广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式

25、的中心内容。选用什么样的主题，取决于促销的目的和目标市场的承受力气。任何促销主题的包装，要考虑目标市场的“口味”和特点，要考虑诉求于市场的表达方式，要将其促销内容及“卖点”突显出来，还要讲究创意，没有创意的促销包装是难以有吸引力的。 促销方式 餐饮促销方式可是多种多样的，而且不断地推陈出新。归纳起来，有特别介绍、主题美食、优待促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。 确定 把全部的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来，才能让商家们更好的去执行，也才能让全部的促销人员更好的去协作完成。 执行与管控 促销方案再好，想法再新颖，不去执行，那也只是一些想法。而只行动了，才能把全部的想法都变成现实。而

26、在执行过程中没有很好的管控，促销活动就有可能偏离轨道。 做一个适合自己的五一餐饮促销，而不是适合其它商家的活动，我想，今年五一餐饮促销会为你带来不一样的惊喜！ 促销方案 篇6 春节即将来临，结合去年成功的促销阅历，和今年酒店业的新状况，拟定本促销方案，请领导批示： 春节期间推出“吉利迎春”套票： 一、套票包含以下服务： (1)、客房：208元/间.天 (2)、消遣：12：3017：30赠送包房5小时：17：3002：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。 全套服务价格888元。 二、客房： 1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天 2、凡入住特惠标准间者，均获

27、得精致春节礼品一份。 三、餐饮： 1、大年三十推出“如意”年夜饭： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 提前预定年夜饭，赠送礼品一份。 2、春节期间宴会厅推出春节套餐： 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：799元/桌 富贵吉利宴：899元/桌 四：温馨服务、阳光消遣： (1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优待。 (2) 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 (3) 茶艺吧礼品茶七折优待，可供应代存茶品服务. 五、在情人节当天推出“亲喜爱人”烛光套餐

28、 套餐 360元(包括餐饮：200元、客房208元)无服务费，客房含双份早餐。 提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首 提前三天预定者，可获赠精致巧克力一盒。 促销方案 篇7 一、活动主题： 珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特价促销，寓意：“永恒承诺钟爱你一生一世” 二、活动时间： 20年月日至20年月日 三、活动说明 圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法，珠宝元旦促销方案。接受节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。 四、货品说明 “诺爱一生”系列美钻 款式风格：均以经典、珍贵、简

29、洁、优雅、大方为主。 销售对象：首饰名称寓意特殊适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。 主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）。 活动地点： 珠宝全国各地专店/柜 三. 活动主题： 恒久钻石见证美满婚姻 四活动背景及目的： 随着珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的争辩越来越多，这些争辩最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长期的缘由在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次

30、促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期，我们通过“恒久”这一宣扬点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。 五活动形式： 1. 活动内容： （1）三年之约： 我们签约的形式担保凡购买珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。 假如顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损状况下）； 注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经

31、珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。 （2）牵手十年： 凡签约后十年照旧相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精致礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。 2. 造势宣扬： （1）20年1月1日（元旦）、20年1月15日、20年2月5日以报纸软文的形式炒作（1/8版-1/4版），主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开头后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣扬造势； （2）20年12月23日、20年1月1日（元旦）、20年1月15日、20年1月29日、20年2月5日在当地发

32、行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告（1/8版-1/4版），扩大活动的掩盖面和影响力，主题是“珠宝恒久钻石保障婚姻” （3）活动期间不定期在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 六. 活动经费预算 1. X展架：65元2130元，条幅：150元； 2. 宣扬页（DM）：0.5元/张1000份500元； 3. 婚庆纪念日礼物费约：301003000元； 3. 媒体宣扬费：5000元左右（各地不同可依据当地状况重新预算）； 4. 总计： 8780元。 另： 活动把握与推广问题说明： 1. 参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得

33、在活动过程中任凭更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改； 2. 网络推广：联合当地网站做活动宣扬广告、活动新闻报道等宣扬活动，以新闻大事的形式做好“造势”宣扬； 3. 留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以达到长期宣扬品牌和长期促进销售的目的； 4. 在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 5. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈看法等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟商。 6. 印制50元或100元的现金优待券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商

34、、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。 促销方案 篇8 新春将至，各IT厂商的春节促销方案正间续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动；联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠；就连闪存盘领域的新锐品牌-奥科U盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科U盘得手提电脑”的春节促销方案。 可是说，春节是.个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会。无论是pC、 散件、笔记本，还是数码相机、pDA，作为春节促销来说，都是各类IT厂商对2xxx年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够

35、胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系IT厂商新一年的.个市场局面。 促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春接近，“春节促销六把火”但愿能给厂商供应一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的IT厂商“会烧不会烧了”。 一、价格火 市场存在一天，价格就会作为调整市场的一只有效的“手”，陪伴着.个行业进展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代.商赚足了MONEY，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是

36、沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。 春节促销，是否要烧价格火？其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。 春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少？原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类IT新品等面对中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间唯一的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于.个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对.类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心.，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是.取“888”“96

37、66”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。 二、文化火 “才智经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。 无论是回归传统，把IT产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐；还是立足现有的高科技定位，以科技转变&方.%文.-&生活的、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。 说起文化促销，路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的IT产品，策划一

38、些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且简洁操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球的同时，吊足顾客的购买欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。 三、礼品火 从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。 假如“今年过节不收礼”，收礼又会收什么？电脑的普及、网络的迅猛进展，无论是同学族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对IT高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机

39、、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、有了说不完的.由，“送礼送科技”、“收礼收IT”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。 经过了“CALL机、手机、商务通，一个都不能少”的pDA礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至pC、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“同学”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应当比较简洁进入。 四、新品火 几乎每周每月都会有各类IT新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明白IT应用的潜力。在春节促销中，IT新品会不会成为消费者期盼的又一个亮点？ 俗话说：“新年到，新年到，

40、穿新衣，戴新帽”，在处处布满着IT味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也确定会趁着消费者的IT激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。 五、教育火 教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是希奇东西的时候，很多pC厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还希奇了。 其实，像数码相机这些在消费者中还比较希奇的IT产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，假如谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。 不愿定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的成本，又耽搁消费者宝贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云.了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣扬，何乐不为呢？此外，面对中学校生、高校生，推出“买pC，送免费培训”、“买*电脑，获*学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了同学需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略