XXXX礼品网站运营策划案

1、爱深深礼品网站 运营策划案出版时间：22010年 8月保密须知本商业计划书属属商业机密，所所有权属于公司或项目目名称。其其所涉及的内内容和资料只只限于已签署署投资意向的的投资者使用用。收到本计计划书后，收收件人应即刻刻确认，并遵遵守以下的规规定：1）若若收件人不希希望涉足本计计划书所述项项目，请按上上述地址尽快快将本计划书书完整退回；2）在没有有取得公司司或项目名的书面同意意前，收件人人不得将本计计划书全部和和/或部分地地予以复制、传传递给他人、影影印、泄露或或散布给他人人；3）应该该象对待贵公公司的机密资资料一样的态态度对待本计计划书所提供供的所有机密密资料。本商业计划书不不可用作销售售报价

2、使用，也也不可用作购购买时的报价价使用。商业计划编号： 授授方：签字：公司：日期目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc227550687 背景 PAGEREF _Toc227550687 h 1 HYPERLINK l _Toc227550688 1. 建设网站站前的市场机机会分析 PAGEREF _Toc227550688 h 3 HYPERLINK l _Toc227550689 1.1 潜在需需求分析 PAGEREF _Toc227550689 h 3 HYPERLINK l _Toc227550690 1.2 从产品品分析 PAGEREF _Toc2275

3、50690 h 3 HYPERLINK l _Toc227550691 1.3 从经营营分析 PAGEREF _Toc227550691 h 3 HYPERLINK l _Toc2275506992 1.4 环境境分析及行业业预测 PAGEREF _Toc227550692 h 41.5 从行业业网站数据分分析52.目标市场选选择72.1 目标市市场细分7 HYPERLINK l _Toc227550695 2.2 目标市市场特征 PAGEREF _Toc227550695 h 7 HYPERLINK l _Toc227550696 2.3 目标市市场选择 PAGEREF _Toc227550

4、696 h 8 HYPERLINK l _Toc227550697 3. 定位 PAGEREF _Toc227550697 h 99 HYPERLINK l _Toc227550698 3.1 市场定定位 PAGEREF _Toc227550698 h 9 HYPERLINK l _Toc227550699 3.2 网站定定位 PAGEREF _Toc227550699 h 9 HYPERLINK l _Toc227550700 4. 网站运营营计划 PAGEREF _Toc227550700 h 11 HYPERLINK l _Toc227550701 4.1 网站运运营计划 PAGEREF

5、 _Toc227550701 h 11 HYPERLINK l _Toc227550702 4.2 网站运运营总体目标标 PAGEREF _Toc227550702 h 11 HYPERLINK l _Toc227550703 5. 网站盈利利 PAGEREF _Toc227550703 h 13 HYPERLINK l _Toc227550704 5.1 网站盈盈利模式分析析 PAGEREF _Toc227550704 h 13 HYPERLINK l _Toc227550705 5.2 实现网网站盈利 PAGEREF _Toc227550705 h 13 HYPERLINK l _Toc2

6、27550706 6. 网站规划划设计 PAGEREF _Toc227550706 h 14 HYPERLINK l _Toc227550707 6.1 网站基基本模块 PAGEREF _Toc227550707 h 14 HYPERLINK l _Toc227550708 6.2 网站网网页设计 PAGEREF _Toc227550708 h 14 HYPERLINK l _Toc227550709 6.3 网站功功能设计 PAGEREF _Toc227550709 h 14 HYPERLINK l _Toc227550710 6.4 网站服服务形式 PAGEREF _Toc22755071

7、0 h 14 HYPERLINK l _Toc227550711 6.4.1 产产品品类管理理服务 PAGEREF _Toc227550711 h 14 HYPERLINK l _Toc227550712 6.4.2 网网站服务策略略 PAGEREF _Toc227550712 h 15 HYPERLINK l _Toc227550713 6.5 网站定定价策略 PAGEREF _Toc227550713 h 16 HYPERLINK l _Toc227550714 6.6 网站专专区服务 PAGEREF _Toc227550714 h 17 HYPERLINK l _Toc227550715

8、 6.6.1 专专区特色服务务 PAGEREF _Toc227550715 h 17 HYPERLINK l _Toc227550716 6.6.2 网网站社区服务务 PAGEREF _Toc227550716 h 18 HYPERLINK l _Toc227550717 7. 网站推广广策划 PAGEREF _Toc227550717 h 19 HYPERLINK l _Toc227550718 7.1 网站推推广目标 PAGEREF _Toc227550718 h 19 HYPERLINK l _Toc227550719 7.2 网站推推广方式 PAGEREF _Toc227550719

9、h 19 HYPERLINK l _Toc227550720 8. 网站维护护 PAGEREF _Toc227550720 h 21 HYPERLINK l _Toc227550721 8.1 内容更更新调整策划划 PAGEREF _Toc227550721 h 21 HYPERLINK l _Toc227550722 8.2 技术解解决方案 PAGEREF _Toc227550722 h 21 HYPERLINK l _Toc227550723 8.3 网站安全系系统 PAGEREF _Toc227550723 h 21 HYPERLINK l _Toc227550724 9. 结束语 PA

10、GEREF _Toc227550724 h 23背景伴随WTO步伐伐的加快，我我国的经济发发展速度迅速速。随着国外外的一些大公司司先后进入国国内市场，带带来了新的营营销模式及管管理模式，促促使国内企业业加快竞争步步伐。网络市场目前已已经是平行于于传统市场最最大的企业经经营平台，礼礼品行业网络络营销已经被被大多数企业业所认识和接接受，礼品行行业网络营销销的价值已经经被大家所认认可，利用网网络创造财富富已经不是神神话，礼品行行业网络市场场的竞争已经经开始，企业业实现真正意意义上的礼品品网络营销势势在必行。礼品行业是一个个最近几年高高速发展的行行业，平均利利润率高，市市场空间巨大大，产销均有有大幅提

11、高空空间。发展前前景以及潜力力都很巨大，风风险相对而言言比较低。而而且礼品行业业是一个完全全自由竞争的的行业，行业业壁垒小，科科技含量不高高，门槛较低低，但竞争激激烈。随着商务礼品行行业的进一步步快速发展，国国内的商务礼礼品需求结构构也表现出了了一定的倾向向。在我国的的商务礼品市市场中，工艺艺礼品、广告告礼品、促销销礼品这三种种产品的需求求基本相当，所所占比例在22223%；随后是玩玩具礼品，占占需求的188%左右。图表 中国商商务礼品需求求结构数据来源：行业业分析师绘制制当前礼品行业出出现五个新特特点：一是产产业转移日趋趋加快；二是是品牌效应日日趋明显；三三是产业创新新初见端倪；四是多元需需

12、求蕴藏商机机；五是承压压前行直面洗洗牌。日益提升的生产产成本挑战着着“中国制造”的优势，加加上全球经济济放缓、外贸贸环境趋紧给给中国企业发发展也带来了了巨大的挑战战，整个行业业产业升级、品品牌化、国际际化、专业化化的需求日益益强烈，中国国礼仪用品行行业正面临前前所未有的新新机遇和新挑挑战。针对这这个新的形势势，我们的思路是“认认清形势、夯夯实基础、发发挥优势、培培育品牌”，具具体有四个方方面的切入点点，即：强化化品牌的培育育；加快标准准化建设；培培育多元化市市场；提高创创意设计水平平。礼品市场的看好好，加上消费费者的需求量量大，因此我我们选择创新新的中上阶层礼品网站站作为本次营营销运营策划划就

13、是不清楚你选定的礼品市场对象是不是中上层，需要与你核实！。就是不清楚你选定的礼品市场对象是不是中上层，需要与你核实！1. 建设网站站前的市场机机会分析1.1 潜在需需求分析首先，仔细观察察网络现状，在在百度搜索“礼品网”，可以洞见见到做竞价推推广的公司非非常之多，体体现出行业的的竞争相当激激烈。另外通过行行业网站数据据（请见下文文），有不少少于10家的的B2B网站站，很多企业业在礼品的开开发和公司代理零零售这方面有有显著成绩，比比如行业内知知名度较高的的唯有爱网，礼礼意久久网。产产品和服务都都是非常不错错的。因此，礼礼品行业在网网络中的发展展空间潜力巨巨大。其次，现在中国国的礼品网站站主要以综

14、合合性和商务性性为主，针对对中上消费者的的这个阶层的的礼品网极少少，而中上消费者的的消费能力大大，人际关系系广泛，生活活节奏快，这这些因素使他他们青睐于网网上选购礼品品。我网就是是针对这个市市场的空缺而而建立起来的的。人们对消费产品品的个性化需需求日益上涨涨，在选购礼礼品时常常会会遇到这样的的问题：送何何种礼品既适适合对方的心心意，又能个个性化呢？我我网提供的礼礼品正能解决决这个问题，不不仅仅提供各各种特色的礼礼品，而且消消费者还能个个性定制礼品品不知道是否提供个性化产品，比如网易相册中就有提供相册定制等形式，这样可以引用为礼品个性化的东西，满足消费费者的需求。不知道是否提供个性化产品，比如网

15、易相册中就有提供相册定制等形式，这样可以引用为礼品个性化的东西1.2 从产品品分析礼品大众化，客客户不满意（1）送礼意识识强，礼品大大众化。走亲亲访友，礼尚尚往来，老百百姓送礼更多多局限于传统统节日、亲友友生日、同事事婚宴等，所所送礼品大多多为超级商场场或批发市场场买来的大众众货。不管是是礼品公司经经营的广告促促销礼品，还还是广告上宣宣传的健康礼礼品，抑或散散落在各种市市场上的其它它可以称作礼礼品的礼品，其其共同点离不不开“商品化”。不仅属于于大规模生产产，而且相互互抄袭，同质质化十分严重重，不能满足足人们表达个个性祝福的情情感需求，选选择性很差。（2）礼品知识识匮乏，送礼礼随波逐流。由由于历

16、史因素素，中国传统统礼文化在某某些方面被淡淡化，甚至出出现断层，致致使传统礼文文化传承不足足，加上改革革开放之后西西方文化的冲冲击，许多人人不知道各种种场合如何讲讲究礼仪，如如何送礼。遇遇到需要送礼礼的时候，大大家都随大流流，广告上今今年送礼送什什么就送什么么。往往过一一次生日或春春节，相同的的礼品收一大大堆。（3）礼品市场场散乱，称心心礼品难寻。极极少有专门的的礼品店，各各种礼品散落落在超级市场场、烟酒市场场、农贸市场场、旅游市场场、文化用品品店、珠宝店店、服装店。专专门的礼品包包装不多，常常常是附带销销售，没有成成行成市，没没有集中经营营，没有规模模的专业礼品品市场。合适适的礼品、个个性的

17、礼品、称称心如意的礼礼品很难寻找找。1.3 从经营营分析行业不规范，营营销模式差。与国内巨大礼品品消费市场形形成较大反差差的是，至今今还没有体系系化的礼品专专营企业。礼礼品市场当前前主要存在如如下问题：（1）缺少具有有国际先进理理念、国际化化品牌背景的的企业和产品品。目前市面面上的大多数数礼品都是一一些零散家庭庭作坊式的小小规模生产，其其产品混乱，成成本高，质量量差，无几家家以国际文化化品牌理念来来专业化、规规模化运作。（2）缺少符合合各个阶层消消费需求的人人性化、高品品位的礼品及及运作系统。由由于生产的零零散、规模小小、无专业性性，所以生产产出来的产品品款式重复、单单调、品种杂杂乱、无品位位

18、，不能满足足多元化、个个性化的消费费需求。（3）缺乏专业业性经营礼品品的店铺。中中国的礼品公公司99%没没有设立规模模经营的礼品品店，更不用用说开设礼品品专卖店。这这些礼品公司司开设在写字字楼，主要通通过电话、资资料邮寄、人人员推销等方方式向单位开开展直销。它它们绝大多数数没有自己的的工厂，利用用样品拉单，拿拿到订单后再再找工厂加工工。这种低成成本的运作方方式，局限性性很大，其市市场触角延伸伸面狭窄，许许多团体客户户、家庭和个个人客户被忽忽略。当前礼礼品只在某一一小商品市场场、文化用品品店、个别鲜鲜花店销售，商商场里附带销销售品种少，消消费者在购物物时选择性极极小，很难卖卖到称心如意意的礼品。

19、（4）缺少“一一站式”礼品专营网网络，经营模模式传统落后后。目前礼品品市场受传统统营销方式束束缚，一般为为厂家总经销商商（级批发）分销商（二二级批发）代理经销销商（三级批批发）零售商顾客。中中间流程过多多，经销商分分配的利润减减少，传统落落后的经营模模式，经营者者不得不时刻刻面对大量库库存问题，没没有退出自由由的尴尬境地地，投资风险险过大。行业呼吁中国礼礼品市场是巨巨大的需求。1.4 环境分分析及行业预预测中国礼品行业正正处于行业转转型期，据不不完全统计，中中国礼品全行行业年均增长长速度为122%以上，22007年总总产值超过22000亿元元人民币。礼礼品业在中国国是一个比较较新兴的行业业，在

20、企业间间的自由竞争争下发展起来来。随着改革革开放的深入入和市场经济济的发展，企企业自负盈亏亏，完全依托托于市场规律律，企业之间间与行业之间间的竞争变得得越来越激烈烈。加之加入入WTO之后后，许多具有有全新经营模模式和管理模模式的外资企企业进驻国内内市场，给本本土企业带来来巨大冲击。此此时，企业为为了打败竞争争对手，更快快的开拓市场场、占领市场场，纷纷开展展政府公关、企企业宣传、品品牌宣传、产产品促销等活活动，使得市市场需求增加加，礼品行业业机遇扩大。 然而，步入20008年，全全球经济经历历强烈震荡期期，中国礼品品业同许多行行业一样遭遇遇寒流，行业业综合成本上上涨近20%。严峻的挑挑战同样成为

21、为行业发展的的机遇，行业业转型升级加加速，大力开开拓新市场、研研发新产品、注注重原创设计计、实施品牌牌战略等成了了当下礼品行行业的热门课课题，整个行行业都在积极极创新，寻找找新的发展契契机。在如此大的竞争争环境中，“爱深深”礼品网也采取取了“一站式”礼品专营网网络的模式。据据不完全统计计，B2C平台名词解释见附件以后必然然成为主流。随随着网络创业业的人数增多多，以后将会会出现的是品品牌型（B22C平台），行行业内店铺平平台（B2CC），同城购购物店铺（BB2C平台）。而而关于礼品类类网站的B22C平台也将将成为网络创创业者的必争争之地，谁先先获得排名，谁谁就有可能赢赢得行业的领领先者。名词解释

22、见附件关于礼品行业，很很多大型公司司都在做概念念操作，像脑脑白金、黄金金酒。因为大大家只看价格格、品味或者者说品牌，所所以礼品行业业中间的利润润比较大，无无论是做代理理还是开发产产品利润都是是非常可观的的。此外礼品品行业的适合合人群比较广广，随着生活活水平的提高高，送礼也成成为了一种时时尚，时尚的的产品也代表表一个人的心心意，谁都想想给对方一个个惊奇，给对对方一个舒心心的礼物。网网络的普及也也必然提成礼礼品行业的网网上业务量。1.5从行业网网站数据分析析网址网站名称反向链接收录快照IPALEXAPR值www.liyyi99.ccom礼意久久98,50073,9008.7147666www.on

23、llylovee.hk唯有爱31,6006,9308.715,692109,09885鲜花礼品网33,7002,4708.733,035112,31996m佳创礼品（批发发）2,80014208.7204377334B2B礼品批发发136018.1459229323664www.chiina-giift.ccc中国礼品采购6,2907648.503482263m中国礼品城21,50011008.26808144www.86aart.coom中国公益礼品网网1,4004908.52753,627,88693中国小礼品6032428.51845,438,88694中国礼品1,9103,1708.8

24、2,019580,89004中国礼品城12,8004,8008.25511,745,11514m礼品商务网22736,8008.51,0091,346,66784www.chllpw.coom中国礼品网3204,3008.22753,387,11364中国圣诞礼品网网2,1403,100926,132,66112www.adggift.ccn中国广告礼品网网4,5701,39004,129282,30445中国礼品2,1703,16007341,847,11064www.xhllpb.coom鲜花礼品3,6701,27005512,019,77163尚品中国77415903672,978,55

25、604www.diaanpu.ccom店铺网8,22089802,294542,92224中外玩具礼品网网19400375,236652010-8-12统计参参考数据通过以上资料我我们可以得出出如下结论：高质量的反向链链接，以及网网站的收录情情况在相对已已经成熟的礼礼品网站中都都有不俗的成成绩，从而提提升网站的整整体质量PR值全称为PPageRaank(网页页级别)，是是Googlle用于用来来标识网页的的等级/重要要性的一种方方法，是Gooogle用用来衡量一个个网站的好坏坏的唯一标准准。Googgle通过PPageRaank来调整整结果，使那那些更具“等等级/重要性性”的网页在在搜索结果中

26、中令网站排名名获得提升，从从而提高搜索索结果的相关关性和质量。从以上礼品网站可以看出PR值都在3以上的网站在搜索引擎中占有比较高质量的搜索地位。网站的权重越大大说明网上浏浏览页面的可可能性越大，另另一方面也体体现出网上用用户对于礼品品网站的需求求也十分巨大大礼品行业的竞争争非常激烈，并并且礼品行业的BB2C平台相相对来说发展展已基本成熟熟礼品行业网站大大多考虑本行行业利润程度的权权重，而对于于网站的优化化和整体的提提升，PR值值在5以上的的网站较少，可见礼礼品网站B22C平台模式式还是有一定定的空间和潜潜在的发展性性。综上所述：爱深深深网站是基于“商对对客”的 HYPERLINK /view/

27、757.htm 电子商务的一一种模式，也也就是通常说说的商业零售售，直接面向向消费者销售售产品和服务务，同时也是是一种新的思思想、文化、理理念的生活方方式。网站以以礼品网络零售售业为主，提提供的是一个个平台和在这这个平台上开开展的礼品在在线销售活动动。消费者通通过网络在 HYPERLINK /view/7777.htm 网网上购物、在在 HYPERLINK /view/58921.htm 网上支付，选选购他们喜欢欢的礼品事物物，我们提供供的是这个平平台，就象市市场一样，有有很多卖菜的的摊子，大家家可以进去买买菜。在社会会高速发展的的今天，相信信大家都很清清楚的了解，没没有了互联网网我们的生活活

28、将会是什么么样子，工作作、生活、学学习等等都已已经离不开互互联网，而充充分利用互联联网这个空间间潜力也是十十分强大的。爱爱深深网站主主要针对的是是礼品行业的的网上商城，由于这种网络商城的模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间，并且也充分的调动了用户的参与度。所以我们选择了礼品行的垂直B2C电子商务的模式，提供有关这个领域或需求的全面产品及更专业的服务体现。2. 目标市场场选择 2.1 目标市场细细分根据初步策划，我我们将锁定中中上阶层展开开调查，具体体的市场细分分变量有：年年龄、性别、收入、职业。（1）按照年龄龄变量细分：

29、针对中上阶层普遍遍的年龄层，主体仍旧是20-45岁的活力群体，这一网民群体占到中国网民的58.7%，超过网民总数的1/2。该群体具有一定的经济能力和很强的购买欲望，时尚、追求个性、大方得体，敢于尝试新事物，更新礼品创意等频率较高。（2）按照性别别变量细分：在礼品赠送送的性别中来来看，此比例例是比较均衡衡的。女性大大多注重礼品品的包装、实实用、流行时时尚等；男性性则注重大方方得体、品味味等。所以，礼礼品市场中我我们需均衡两两方面的因素素。（3）按照收入入变量细分：目前网民中中2001-5000元元的收入的网网民比例占到到21.7%，是是网民中比例例较大的一个个群体。我们们所针对的是是中上阶层，因

30、因为需要消费费礼品的群体体大多针对过过节送礼或是是商务送礼，这这些消费都需需要有较高的的经济能力和和年龄层比较较中上的群体体。（4）按照职业业变量细分：网民规模居居于第二位的的企事业单位位工作人员，比比例占到255.3%。此外，本本报告中网民民中的高薪人人员包括企业业/公司管理者者和专业技术术人员，这两两者的比例占占到了网民总总数的13.2%。根据以上细分市市场变量的分分析，我们选选择的细分市市场主要为225-50岁、优雅雅时尚、大方方稳重的中上上阶层。 2.2 目标市场特特征据调查发现，百百分之九十的的中上阶层花起起钱来往往比比较“潇洒”，大多数受过中高等教教育，因此他他们的工资相相对来说比

31、较较高而且稳定定，除去生活活上必要的开开支后，他们们的消费金额额也普遍不低低于15000元。因此，我我们选择中上上阶层消费者作作为目标市场场。中上阶层消费者者的特征：对对品牌商品有有较高的追求求，渴望归属属感，渴望温温情，希望得得到关注，重重视外观形象象，求美心理理强烈，重视视产品外观、质质量、品牌，更更方便对消费费品进行购买买。 2.3 目标市场选选择根据上述资料的的显示，我们们分析得出，“爱深深”礼品网的目标市场是28-45岁，收入处于中高阶段的，有很强的购买欲望，追求个性、时尚，大方得体，敢于尝试新事物，更新礼品创意等频率较高的企事业单位和政府机关的男女性中上阶层们。这些目标市场主主张购

32、买有认认知的、品牌牌个性化独特特化的、性价价比高的商品品,在选择消消费品牌时，质质量过关、品品种丰富、照照顾生活细节节的商品更容容易受到他们们的青睐。因因此网站针对对这种现象，显显示出独特的的竞争优势，准准确定义目标标市场。3. 定位 3.1 市场定位根据“爱深深”礼品网站的的优劣态势，我我们采用迎头头及避强定位位策略。将以以“爱礼天下，深深深浓情”为网站口号号，“品质为先，真真诚服务”为经营理念念，切实打造造诚信可靠的的高级中上阶层必选礼品品网站。首先是“爱深深深”礼品网自身身的实力，完完善的客户关关系管理系统统、时刻跟踪踪的物流配送送系统、贴心心的一体化售售前、售中、售售后服务等，都都为网

33、站占据据较佳的市场场位置。然后后是避免与行行业礼品网站站直接发生冲冲突，建立互互信互助合作作的交流学习习的良好关系系，突出本网站站某些特征或或属性方面的的优势与最强强或较强的对对手有比较明明显的区别。现网上的礼品销销售商，大多多数主要都是是针对C2C的形式式，而且大多多数可以提供供的礼品供应应，都是一些些水晶、金属属工艺品等，没没有突出的可可以显示中上上追求高贵、典典雅的相关的的礼品组合，例例如有精美包包装的烟酒礼礼盒，不能满满足中上阶层消费者的的礼品消费需需求。而且礼礼品零售业竞竞争者目标市市场年龄覆盖盖面较广，没没有准确的年年龄划分界限限，普遍竞争争者对目标市市场产品价格格划分不明显显，普

34、遍以多多元化销售，多多产品类型经经营。我们的网站针对对市场现状，决决定要打造成成为时尚群体体选购礼品的的必选网。因因此我们采用用以下三种市市场定位形式式：（1）产品差别别化：产品分分类全面，还还将根据顾客客需求设计个个性化产品，而而且以销售中中上阶层的高高级优雅礼品品为主，进攻攻现有礼品网网的空隙，开开辟市场份额额。（2）服务差别别化：企业、商商家可充分利利用 HYPERLINK javascript:linkredwin(电子商城); o 电子商城 电子商城城提供的网络络基础设施、支支付平台、安安全平台、管管理平台等共共享资源有效效地、低成本本地开展自己己的商业活动动。（3）形象差别别化：我

35、们打打造的是高级级中上阶层的时时尚生日礼品，这这和其他现有有比较成熟的的礼品网有一一个比较大的的差别，且现现时来说的国国内礼品网做做专门销售中上上阶层礼品网网站不是很多多，潜力巨大。3.2 网站定定位 针对上述说明明的市场现状状，“爱深深”礼品网站提提出建设初步步定位是：宣宣传以礼品为为主的互动网网络平台；长长远定位是：宣扬现代送送礼文化及新新颖礼品文化化，个性、高高雅的网上礼礼品电子商务务交易平台，打打造针对性强强的礼品商城城网站。（1）网站的定定位：礼品电电子商务交易易平台（垂直直B2C电子子商务模式）（2）网站经营营目标：以成功的网站平平台经营为龙龙头，吸收客客户注册成会会员，吸引会会员

36、的选购，通通过网上电子子商务的礼品品交易平台，赚赚取礼品销售售的差价和增增值服务（个个性包装设计计、个性化雕雕刻、个性礼礼品套装的定定制费用等）的的费用。通过网络建立自自己的礼品品牌。例如，完全可可以把它看成成另外一个VVANCL（凡凡客）类型的的样本。不过过同时，只依依靠自己慢慢慢建立品牌也也是未必可行行的，如果要要获得这么高高的成长：销销售收入只有有一半来源于于自己的品牌牌，还有一半半来源于外包包销售的其他多种礼品的品牌。找准多家零售商商，互联网是是做分销最好好的地方，而而较小的品牌牌发现他们很很难经营好自自己的网站或或者网店。一一些较小的品品牌加入到网网络零售的行行列中来了，但较小品牌的

37、零售商现在感觉做网上零售复杂并且花费不菲，很少自己能做得好。这个时候我们就可以抓准机会，帮助有个性化的小品牌做网上销售业务。也是为网上业绩贡献的主要部分之一。根据以上分析，具具体作出以下下的详细定位位分析：（1）网站前期期定位分析前期类型：B22C，完善礼礼品网站的功功能和流量，使使其在搜索引引擎上面的权权重增强，加加强网络的推推广和宣传的的进度。礼品品网站服务对对象基于全国国大中城市的的中上阶层群体，经经营各种实用用、个性、高高雅的礼品和和礼品组合。（2）网站后期期定位分析后期类型：B22C，增强交交易平台功能能，增加企业业交易、产品品发布平台，扩扩大网上超礼礼品产品内容容，打造针对对性强的

38、门户户礼品网站，整整合产品资源源，给客户提提供适合的产产品。宣传现现代的送礼、礼礼品文化，通通过适合的礼礼品销售和促促销帮助客户户占领更多的的市场份额和和巩固品牌地地位。（3）网站的未未来发展趋势势随着礼品市场不不断的变化，我我们在变化中中寻求规律，并并不断创新，用用新思维去发发展针对性强强的礼品行业业网站，充分分利用网上礼礼品渠道，来来开辟新的市市场。“爱深深”礼品品网站将盈利利模式定位在在推广礼品企企业品牌形象象和自身礼品品网站商城的的电子化模式式发展上面，以以28-455岁，中高收收入的，有较较强的购买欲欲望，追求个个性时尚，更更新礼品创意意等频率较高高的企事业单单位和政府机机关的男女性

39、性中上为礼品选选购重点发展展对象，以“品质为先，真真诚服务”为经营理念念，建立专业业性强、礼品品资源丰富，礼礼品质量高的的网上礼品电电子商务交易易平台。4. 网站运营营计划4.1 网站运运营计划计划：以1年为为周期计划实实施前期目标标目标：打响网站站品牌任务：提高网站站的流量、培培养客户的黏黏性策略：网站平台台建设、资源源整合、网站站推广、市场场开拓、团队队机制建设。第一阶段：网站站平台完善期期（1个半月月）：2030天的平平台基本建设设阶段，包括括网站流程的的优化以及页页面美化；22030天天的信息搜集集，每天500条活动的完完整信息录入入，保证网站站初期网站内内容的信息量量。目的：保证网站

40、站的流畅、稳稳定运转，网网站内容的基基本完整。第二阶段：网站站试运营期（22个半月）：其实这个阶阶段也可以说说是网站运营营初期或者是是内容的完善善期,网站运运营结果更具具有真实性和和具有说服力力,这个阶段段的主要任务务是：网站的的初步推广和和网站性能的的进一步完善善。目的：形成自己己的网站风格格、提高网站站的流量。第三阶段：网站站运营中期（55个月）：这这个阶段的由由于前期的宣宣传和推广，为为网站的带来来了一定的流流量，所以这这个阶段的重重点应该放在在网站会员商商家的拓展和和网站用户的的转换上，让让普通的活动动查看用户转转化成活动发发布用户，及及时有效的搜搜集用户反馈馈信息，另外外网站的线上上

41、和线下推广广还需要进一一步的跟进。在在网络营销方方面，初步开开展一些线上上、线下商务务活动，主要要是：网络广广告、网站合合作、联合商商家线下推广广。目的：提高用户户转化率、培培养客户的黏黏性、提高网网站会员商家家的数量。第四阶段：网站站运营后期（33个月）：建建立网站品牌牌价值是这个个阶段的首要要任务，在前前面两个阶段段的运营过程程中，提高了了网站的流量量的同时，积积累了较多用用户资源。因因此在继续做做网站推广和和内容建设开开发的同时，网网站的营销活活动的进一步步开展，将是是我们工作的的重点。主要要是：对网站站数据进行分分析，提高网网络营销市场场开拓，进一一步完善网站站功能，拓展展网站产品。目

42、的：市场开拓拓、为占领市市场做准备。4.2 网站运运营总体目标标网站运营的目标标分为财务目目标和运营目目标，现在主主要从运营方方面来说。对对于任何网站站，在建设初初期就要同时时拟定它的运运营目标，比比如说是网站站流量目标、网网站主要关键键词排名目标标、网站PVV、网站注册册用户数量、网网站活跃用户户以及网站会会员收入、广广告收入等。中期目标：在112年内实实现网站的会会员数量突破破5万人，实现区区域内的影响响力，在行业业内有一定的的知名度，现现网站的初步步盈利。终期目标：35年内实现现行业内800%以上的企企业了解我们们的网站，会会员注册量突突破20万人人次，成为在在全国范围内内知名网站之之一

43、，实现网网站最大的盈盈利。4.3 网站运运营具体分析析4.3.1 网网站关键词分分析分析相关礼品网网站关键词的的搜索热度,筛选出最合合适爱深深网站的的热门关键词词. 那么到底底如何来确定定关键词呢？请参详一下下资料： 关键字分析 （统统计于20110年8月99日星期一）关键字网址密度/次数访问速度关注度百度收录描述叠加礼品网800:00:0008007,020,0000是是www.liyyi99.ccom1100:00:004是否1200:00:113是否1600:00:002否否m1200:00:005否否礼品公司1800:00:00075019,600,000是是400:00:003否否w

44、ww.15ggift.ccom1100:00:002否否3800:00:111否否www.enwwise.nnet1500:00:007否否礼品www.liyyi99.ccom5500:00:004900100,0000,000是否m7300:00:009是否8000:00:003否否www.15ggift.ccom19500:00:004否否m12300:00:005没有没有礼物www.liyyi99.ccom/o_birthhday/8100:00:0061050100,0000,000没有没有www.liyyi99.ccom/4700:00:004是是www.onllylovee.hk/

45、9900:00:008否否7500:00:002否否14300:00:005是否生日礼物www.liyyi99.ccom/o_birthhday/5700:00:005180031,300,000没有没有3400:00:002（相对稳定）否否www.liyyi99.ccomwww.liyyi99.ccom/booyfrieend/礼品店1807,300,0000关键字的分析以以googlle的神奇罗罗盘和百度指指数，关键词词排名分析工工具来作为根根据，得出。1. 关键词的的分析礼品网页的PRR值、这个网网页主域名的的PR值，上上面各个关键键词在收录和和快照中以礼礼品和礼物的比重最大，其其次是生

46、日礼礼物、礼品公司、礼品店、礼品网；关键词在网页的的密度/次数数也是以礼品品、礼物密度最高高，其次生日日礼物、礼品公司、礼品店、礼品网；在礼品、礼物这这样高密度和和高收录关键键词优化之下下，随之发现现对于生日礼礼物、礼品公司、礼品店、礼品网有相当当高的升值空空间和优化潜潜能，所以在在关键词的选选择上面，在在已有的基础础上面对于有有潜能的关键键词加强优化化长尾关键字分析析 （统计于20010年8月9日星期一）名称来源网址密度/次数百度指数百度收录描述叠加七夕送什么礼物物www.liyyi99.ccom/o_valenntine/71647(当天天)5,200,0000没有没有www.onllyl

47、ovee.hk/2波动比较大季节性浮动好否8没有没有www.2144215.ccom0(分解组合)没有没有n2没有没有情人节送什么礼礼物好www.liyyi99.ccom/o_valenntine/41803(当天天)597,0000没有没有www.onllylovee.hk/1波动比较大季节性浮动好没有www.liyyi99.ccom/0(分解组合)是是/0(分解组合)没有没有/speciial/2114/0(分解组合)没有没有生日礼物送什么么好www.liyyi99.ccom/2861（当天）1,230,0000否否www.liyyi99.ccom/loover/3比较稳定（标题有）没有没

48、有/ff?kz=44200944203www.onllylovee.hk/0(组合)没有没有/ff?kz=11917633125教师节送什么礼礼物/themee/TeaccherDaay/liwwu.htmm466|（当天）（118000-9.9）2,220,0000好优秀标题有优秀www.liyyi99.ccom/o_teachher/6标题有优秀没有没有www.onllylovee.hk/ss_teaccherdaay/5标题有优秀好好sh.58.ccom/liipinxiianhuaa/520777343xx.shtmml5标题有优秀没有没有/llist_cc924055762标题优秀没

49、有没有送男生什么生日日礼物好www.liyyi99.ccom/m_friennd/0s11999.hhtm15640(当天)355,0000 优秀优秀优秀www.liwwuke.ccom/Quuestioon/1300.htmll5标题优秀没有没有/ggiftquuestioon/ff8808081128e1bb92201128fcff85ff7701ac.html0(组合)标题优秀好好0531./innfo/innfo.phhp?chnno=17&infoIID=222290(组合)标题优秀是是/b/68774365.html0标题优秀一般优秀关键字的分析以以googlle的神奇罗罗盘和百度

50、指指数，关键词词排名分析工工具来作为根根据，得出。2. 长尾关键键词的分析长尾关键词多是是以2-3个个词或是短语语组成，以上上显示收录情情况和密度相相对都很好，但但是有些关键键词明显有季季节和时间限限定，相对生生日礼物送什什么好这个长长尾关键词比比较稳定，但但是百度收录录过于强大竞竞争性激烈，空空间优势不足足。送男生什么生日日礼物好这样样标题优秀的的长尾关键词词虽然收录低低于大众性质质的长尾关键键词，但是叠叠加优秀，发发展空间和优优化空间巨大大3.关键词的优优化关键词优化是否否到位，包括括标题的书写写、关键词的的设置、关键键词密度控制制等，关键字在网网页上的密度度（3-8%）为佳，显显眼度（加

51、粗粗、变大、换换字体等）同时，可以在要要优化的关键键词生日礼物物等等链接向本本页面的外部部链接和内部部链接数量。分分别按一个阻阻尼指数线性性叠加。通俗俗说法是，一一个外部链接接投一票。这这6个大的参参数重要性相相当，都为这这个网页在某某个“关键字字”中的排名名起到大概六六份一的力量量。其中2-5点告诉搜搜索引擎该关关键字在这个个页面中属于于什么档次，也也就是说，告告诉搜索引擎擎，我们这个个页面关于这这个关键字有有多大的专业业。在百度里面查找找的时候，我我们先打入“送男生”,那么百度度会自动匹配配出长尾关键键字，可以很很轻松的看见见第一位的关关键词是“送男生什么么生日礼物好好”，那么如此此这个长

52、尾关关键词的搜索索频率会增大大很大。存在在大量长尾关关键词的大中中型网站，其其带来的总流流量非常大。4.3.2 网网站诊断分析析看域名Whoiis信息检查网站DNSS设置是否正正确.某些服务器器技术问题可可能会影响搜搜索引擎对网网页的抓取。 检查收录情况：在Googlle，雅虎，百百度检查网页页收录情况，是否有大量补充材料。再看看描述标签，关键词标签是否有堆积的倾向。4.3.3 网网站优化分析析根据诊断结果,对网站进行行整体SEOO优化. 网站优化化重要的几个个方面：站点结构分析，拥拥有一个好的的网站结构，将将会给浏览者者很大的益处处，浏览器兼容容性测试 HTML/CSSS语法的正正确性 链接

53、正确性检查查 网站信息导航优优化 站点交互性4.3.4 网网站登陆分析析向国内外各大搜搜索引擎,地址目录提提交您的网站站. 以下是登登录几个重要要搜索引擎的的网站登录入入口地址: 百度： HYPERLINK httpp:/wwww.baiidu.coom/seaarch/uurl_suubmit.html httpp:/wwww.baiidu.coom/seaarch/uurl_suubmit.htmlGoogle： HYPERLINK http:/wwww.googgle.coom/inttl/zh-CN/addd_urll.htmll htttp:/iintl/zzh-CN/add_uur

54、l.httml中国雅虎： HYPERLINK htttp:/h4_4.html httpp:/.yaahoo.ccom/h44_4.httml微软Live&Msn： HYPERLINK http:/docs/submiit.asppx htttp:/doocs/suubmit.aspx网易-有道： HYPERLINK /report hhttp:/rreportt4.3.5 反反向链接分析析为礼品网站导入入大量优质的的外部链接. 反向链接的锚文文字（链接文文字）应该多多样化链接应该来自相相关网页链接在网页不同同的位置4.3.6 搜搜索排名优化化分析采取专业SEOO优化策略,提高网站在搜搜索引擎

55、上的的排名. 关键词：最好的的关键词是那那些没有被广广泛滥用而又又很多人搜索索的词。关键字选择关于搜索引擎对对域名或网站站titlee的字母或中中文笔划的排排列，总体上上数字比字母母靠前，yaahoo.ccn是按拼音音顺序来排列列的， 关键词写法： 关键词密度(KKeyworrd Dennsity)，一般在1%到7%较为合适适; 4.3.7 搜搜索排名维护护分析根据搜索排名算算法的变化,作出相应调调整,维护您网站站的排名. 给自己网站一个个正确的定位位, 选择一个跟自己己网站定位符符合的域名也也很重要,选择域名要要注意尽量简简化,不要用很长长的域名(有特定含义义除外,比如这一个个www.aii

56、shensshen.ccom） 选择一个好的空空间商选择一个好的程程序源码,我建议大家家不要用网上上搜索4.3 网站发发展具体分析析“爱深深”礼品品网站是与各各大礼品供应应商合作，其其网站发展至至关重要，具具体步骤如下下：（1）网站流量量：关键词策略：先先以优质长尾尾关键词为主主，拓展到主主关键词。制制定不下于11000个关关键词。内容策略：900%的文章为为伪原创文章章链接策略：主选选50个外链链发布平台，每每天增加2个个外链，坚持持一月。全民营销：大家家参与，对于于礼品代销公公司，免费让让其开店上传传礼品照片，并并免费为其通通过认证功能能。（2）广告盈利利：网站广告联盟、竞竞价广告等方方法

57、的使用应应该等IP稳稳定在50000以后再做做。而自身网网站的广告位位的定价也是是需要精心计计算的。（3）品牌发展展行业的发展一定定要树立一面面旗帜，如此此才可以做一一颗常青树。在在网站竞争激激烈的今天需需要不断的提提供自身的知知名度而且还还要站在客户户的角度多为为他们营造利利润的增长。5. 网站盈利利5.1 网站盈盈利模式分析析从2009年的的互联网大会会来看，除了了传统型的行行业网站盈利利模式需要急急于创新外，在在未来几年，SSNS、网页页游戏以及无无线互联的各各种网站盈利利模式也在不不断的探索中中，网站定位位和网站战略略，从根本上上决定了网站站盈利模式。因因此根据上述述对“爱深深”礼品网

58、所做做的各方面分分析，针对以以下几种具体体情况，进一一步分析“爱深深”礼品网的盈盈利模式：（1）网站会员员盈利：通过过吸收会员实实现全面的盈盈利，提供收收费与免费之之间的差异化化服务，向收收费客户提供供全面的服务务；会员可通通过网站进行行完整的网络络营销和互动动营销进行产产品推广，来来获取网络资资源。不知道你是不是需要会员这块盈利不知道你是不是需要会员这块盈利（2）加盟费用用（店铺使用用年费）：通过提供的独独立电子商务务网站，拥有有自己的店铺铺，高标准商商务型服务器器空间等等，收收取用户的使使用年费。（3）针对性强强的行业广告告盈利：通过过多方面宣传传后，相应达达到一定的影影响力，在区区域或行

59、业产产生相应知名名度，网站的的广告盈收可可以带来丰厚厚的收入；逐逐渐获得利润润回报。包括括：首页和子子页广告费用用，GG广告告费用等等。（4）通过网站站销售：通过过搭建的礼品品电子商务平平台实现产品品销售，并可可以带来一定定的利润空间间。据此分析网站的的盈利能力，礼礼品网站以网网络为电子商商务交易平台台，因此只需需支付网站的的维护费用和和运营成本，且且营销成本较较低，所以可可盈利的空间间还是较大。5.2 实现网网站盈利针对以上具体分分析，我们作作出时间上的的计划实现网网站的盈利。 2年时间：达到到试点区最大大的几个礼品品电子商务网网站之一，巩巩固市场份额额，以 B2C经营方方式为体，建建设独立

60、的物物流体系，降降低经营成本本。在巩固低低端产品市场场的同时，重重心向高端产产品发展，建建立以高利润润，高附加值值产品为主的的经营体系。5年时间：收购购产品供货企企业，建设自自己的产销体体系，进一步步降低产品成成本。完全脱脱离传统零售售商，物流公公司，建立更更便捷，更优优惠的礼品营营销网络。6. 网站规划划设计6.1 网站基基本模块网站的域名建议议： HYPERLINK 网站的基本模块块：网站分为为产品分类索索引、在线交交易、新品发发布、BBSS、客服建议议等五大部分分。增加代理理销售产品的的更新板块，网站招商及加加盟板块，会会员附加功能能板块，对付付费会员实行行优惠政策。6.2 网站网网页设