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文档简介

1、- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-2012 年 1 月 4 月销售同比对比表：单位：万，保留小数点 2 位转票自批（内）零售合计2011 年（ 1 月-4 月）4297.5859.7419.744377.062012 年（ 1 月 4 月）3554.7429.0135.093618.84差额下降 742.84下降 30.73增长 15.35下降 758.22增降比例下降 17.28%下降 51.43%增长 77.76%下降 17.32%2011 年完成销售11060.06 万元， 2012 年 14 月销售码洋3618.84 万元，仅完成 2011 年

2、销售任务的 32%，销售同比下降 17.32%，如按 2011 年销售指标制定今年的销售任务，不能完成销售任务的原因有以下几点：一、新品匮乏，销售品种下降。2012 年 1 至 4 月新品为 462 种，同比 2011 年减少 400 余种，新品下降 50%，品种极度匮乏，制约销售的增长。二、四大店数码销售明显下降。2012年 1 月至 4 月四大店数码销售3554.74 万元，同比 2011 年下降 742.84 万元，从各月销售数字看，数码产品销售出现逐步下降的趋势。三、BC级门店由自营转型为联营或出租的形式，自主批发业务受阻。由于部分 BC级门店由自营转型为联营或出租的形式，且未划分到整

3、合范围之内。导致中盘自主发货销售明显下降。仅14 月销售码洋就下降 30.73 万元，四、A级店数码业务未完全捋顺，影响整体销售的提升。数码业务整合至今， 仍存在一些问题制约销售的增长，如王府井- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-书店数码销售的产品中仍有一部分未至中盘结算，如手机专柜产品。五、数码零售业务受图书城储值卡的影响，增长空间缩小。国际图书城储值卡的办卡折扣低于数码产品的进货折扣，使用储值卡的读者，需要在销售时提高售价弥补办卡时的折扣，读者不乐于接受，导致数码产品的零售业务不能大幅提升。六、占市场主导地位的苹果品牌出现销售逐步下降的状况。2012 年 1 月-4 月苹果品牌产品销售出现逐月下降10%的状况，苹果品牌以销售 IPHONE和 IPAD及其相关配件产品为主。 由于该类产品的新品行货与其他国家上市时间相差较长。导致该类产品更新较慢，而且 IPHONE4S上市后市场反响一般， 导致销售量较少。加之 NEWIPAD的行货上市时间未定，所以苹果类商品销售下降较多。本文可以自由编辑

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