礼品营销思路

1、公司纯银礼品在行业中并不多见，目前还没有进入白热化阶美、高贵，又值得收藏和鉴赏的价值，实属现代人家庭、个人、馈赠的上品之作。为此，结合我公司礼品的制作和种类，需要一品的使用率。一、 起步阶段（时间：15天）、 建设团队：32 天到位，1 天培训整合思路（礼品销售工作的意义、公司、产品、价位、售后服务、相应话术掌握、政策支、 保险公司、酒店、大型活动、酒行、茶叶商行、礼品供应商、婚纱摄影、妇幼保健院）时间 10天；、 撰写报告书（时间 1、 制定行销计划及方案（时间 1、 方案实施。1 / 5二、 方案实施、 渠道开拓：根据各自调研结果进行二次接触，并尝试发生业务；、 问题反馈及沟通处理；、 根

2、据发展情况二次配备成员，原则上1+1配备，形成小组，团队雏形初见（时间 30、 建立客户档案；、 呈递业务报告。三、 政策支持、 、 广告（杂刊、报纸、电视、广告牌）、 礼品册、银饰界、内刊、辅助赠品、 培训和促销活动四、 例会制度、 定期（每月）回访客户制度；、 定期（每周）召开销售及渠道开拓分析会；五、 销售政策、 、 、 、 六、 个人待遇（基数待定）2 / 5工资绩效福利（保险、培训、节日福利）七、 费用规定、 差旅费用同公司销售团队同步执行；、 、 八、 公司主要领导审核同意后，开辟绿灯，共同跟踪完成。九、 礼品外销内控管理方面，需报计划单，进行预审和评估后，再辅助实施。十、 对固定

3、的客源销售实施达标奖励制度。注：该模式成功后对全国加盟商推广。不尽之处请领导斧正！梁松锋2012-4-93 / 5目前工作思路汇报以上是当初工作思路，自4月 30日培训班开班到 5 月4日结束，礼品部团队组建雏形已形成，成员有王金艳（善于交际，能吃苦耐劳，综合素质强，对珠宝行业孙万鹏（本次新招进员工，有策划基础，对市场反映较快，能准确判断市场走向）郑德良（能吃苦，心态好，诚实善良，做事认真细致，较负责任）孙素雅（心态好，具有亲和力，善于学习）自5月 6统一认识，统一行动。第一步：15日前有效接触礼品公司 20 5-10家优质公司建立合作关系；第二步：20 日前接触大酒店若干家，分两块尝试：1、

4、礼品进入商务区，自己铺货或者对方铺货，、进入餐厅部，洽谈双方合作式把我们的餐具系列摆放其餐厅专柜，高档餐饮配高档餐具，共唱餐饮文化，互利双赢！同时维护第一步；31号前对婚庆礼仪市场进行有效接触若干家，主要对我们的婚庆配送礼品“银碗、银筷、银勺、银簪、银梳”系列做出有效结合，同时维护前两项；6月 10日前对郑州市各医院妇产科、妇幼保健院及4 / 5第五步：6 月中旬进行总结，梳理资料，进一步巩固有效的客户资源，并作出详细的实施计划，做一期业务技能辅导和纵深市场开发技能培训，为走访企业和政府做准备。问题预见：、 渠道商在批量要货时我们的折扣怎么定？比如 10 件起65折，50 件起 5 折，100 件以上4.5 折，怎么定还要公司来定，我们只是执行，但要给渠道商留一定的空间，这个一旦定下就不在改动，旨在诚信交往。、 多少期限？比如 20天或30 天，一旦确定就必须保证。、 图册马上将用完，下次再制作建议制成小册子，酒店客房部放的，用PPT 的形式制作，即有图片、有介绍、有