重点客户经理的工作职位描述

1、ositionitleetmt岗位名称重点客户经理所属部门销售部TaWorkLatio所属团队成都做事处工作地址成都PSIIOSUMMARY岗位概括:Pl。describeteoeallpurosefthisposition，incluigthluettitbringtothorgnzation请描绘建立此岗位的主要目的，以及此岗位给组织带来的价值。-依照公司的发展战略及市场策略，并依照销售部KA分线的年度目标及计划,负责所分管的城市内全国KA客户的相应地域性的各项工作及城市内非全国KA客户的各项工作,包括：1.各样合同谈判、履行;2.销售目标的达成；3.花销的管理;4.公司产品的可见度及市场

2、占有率;5.作为城市KA履行经理,关于客户是公司的代表；关于片区、城市,是KA业务的专家。RNCALRESPONSBLIES主要职责:P。lsthe5to12prnclerpoibliteofhispoitiondescndingorrfmportace.请依照重要性列出512项该岗位的主要工作职责。业务管理行为及结果1计划、组织能力依照公司的策略及市场动向、客户的发展计划，制定城市内A客户的发展计划；依照公司的年度销售指标、产品计划及客户的发展计划,制定城市里内KA客户的年度销售计划、活动计划及花销计划；组织、协调做事处、业务单元的销售队伍履行并达成所辖地域内A客户的各项计划、目标。2客户的

3、管理能力作为客户的专家及公司的代表，掌握公司和客户的战略方向及业务知识;达成所分管城市内非全国性KA客户的各样合同、活动、花销的谈判工作，使双方在双赢的前提下,共同发展;达成所分管城市内全国性KA客户的各样活动、花销的地域性的谈判及履行工作，使双方在双赢的前提下,共同发展。3交流、协调能力有效地和客户的有关城市的部门进行交流协调;有效地和公司KA总部、片区KA经理、做事处经理、各有关部门及做事处内各团队进行交流和协调；帮助公司有关部门、团队和客户的有关部门,进行交流;经过交流,使城市内有关的销售团队履行及达成各项客户工作,包括销售、促销、花销、摆设、配送及收款等，并对其工作成绩做出合理而传神的

4、谈论。4履行能力达成公司的各项任务（包括销售、促销、花销、摆设、配送及收款等)在城市内的KA客户内的有效履行;辅助城市内有关团队达成城市内KA客户的各项任务（包括销售、促销、花销、摆设、配送及收款等）。5报告剖析能力实时、传神地收集及整理有关客户的各样报告；依照传神数据及市场发展情况，做出自己的判断、展望;1和公司KA总部、片区KA经理、做事处经理、有关部门、团队及客户分享、交流各样业务剖析和发展计划.6剖析/解决问题的能力面对问题，经过各样信息的收集、剖析，认识问题的焦点及切入点，进而运用相应的知识及资源解决问题。7培训演讲技巧运用掌握的专业知识，对团队内的成员进行相应的业务培训;优秀的演讲

5、技巧。花销的合理运用能力依照公司的花销估计及客户发展计划,合理而有效地分派、使用花销,使投入产出比最大化;花销的传神、实时、正确的核销；运用花销杠杆,使城市内团队全力达成目标人员管理行为及结果关于片区内有关销售人员的管理能力经过授权、指令、指导、分享、交流及指导,并运用制度、核查系统，对城市内A团队中有关的人员进行管理；运用专业知识和经验,培训及发展城市内有关人员;经过和客户及公司A总部、片区KA经理、做事处经理、片区团队的实时的交流和交流,不断提升自我.QUALIFICATINS:Toprmthjosuccessfll,aindividuamuvereeatuaifcatioforthsit

6、in.s。Lstcopetnces,knowledgrequiredswelasneessayuctinandwoinexperienebkgrund任职资格：如要成功的达成本岗位有关工作，任职责必定具备有关的任职条件。请列出本岗位需要对任职者在知识，技术和胜任力以及教育和工作背景等各方面的要求。UAIFCTION任职资格Edation学历Persnality人际关系技术Comptenc/i能力Must(必定具备的条件):大专或以上学历团队合作精神;-致胜的工作态度及工作责任心;较强的适应、调整能力；积极主动。销售技术:熟悉重点客户的总部及门店的业务及工作流程；基本技术：能较好地应用电脑及OCE软件；有必然的英语基础及语言办理能力；交流能力：拥有较强的业务谈判能力及交流和协调能力;剖析、计划能力：拥有剖析能力和计划能力。Want（希望具备的条件）:拥有全局观2国际、国内的客户、市场、行业的知识；Knwledge-有关的财务知识;知识-有关的运营知识（物流、订单等)。工作经历：Expeice-合资或独