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文档简介

1、产品营销部 2005 年销售及提成核算办法（暂行）一、经营范围:控、各类显示屏及外购产品等所有公司经营产品.二、市场及业务划分：1、原有河南省内及省外市场，划分产品营销部。2、产品营销以发展国内地区产品代理商为主。3、原则上产品营销只负责产品销售及售后,不负责人员到场安装、售后。4、产品营销部在开辟新市场，涉及工程项目业务时，工程公司应在项目技术及人员上进行配合与支持，工程业绩及利润划分工程公司，产品销售业绩及利润划分产品营销部。三、产品报价:按公司统一制定的对外报价，报价分最终用户报价和代理商报价为基准.情况上报总经理审批2:8分成.总经理批准可给予适当奖励。四、提成核算:业务人员提成100

2、%.产品营销部底价自产产品按公司供应价/0.95产品营销部业务人员底价自产产品按公司供应价/093供应价进行个案处理。内部报价自产产品按公司供应价/0内部价格是指集团内部人员经销产品底价）公司供应价自产产品按制造成本/0。70，外购产品按采购成本/0。9。产品营销部经销商公开报价公司供应价1。3产品营销部最终用户报价=公司供应价1。5分产品营销部.20做为业务资金风险金,原则上业务资金3万元(200万元,5万元务人员离开公司手续办理完善后公司退回资金风险抵押金。3 万元,部门内部核算提交财务部门及总经理审核批示，财务部门开出有关收锯。五、回款时限阶梯：公司产品底价部分计算提成标准按下表执行。回

3、款时间现款60 日内60 90日90-120120180180270270 天以上兑现比例10010090%80%6050无现款现货按销售收入的 1进行奖励.销售回款指公司不提供售后服务（人员现场售后）的付款提货交易方式。 分期付款的,按实际回款时间段分别计算270六、部门目标销量阶梯221比例比例基数销售额超出300万超出部分奖销售额超出500万，超出部分奖按正常提成产品底价提成500800300500300部门年度销售额累计部门实现销售任务超额完成，奖励部分核算后上报财务及总经理审批， 由部门自主分配。七、部门销售费用的支出范围:招标费、参展会费、客户佣金、广告宣传费、交通费,其他与部门销

4、售业务相关的费用、部门设定的奖励等从部门营销费用中列支。由部门和公司共同承担。)目所投入的所有费用。品按公司供应价/0。93自产产品按公司供应价/0.95）部门为主体签订合同实现的利润八、销售费用提取办法以部门为主体达成的销售，按照产品销售提成奖励方案办理，其中承担该合入该合同销售费用。盈利部分由部门主管提出分配方案.由公司统一开发的市场，开发费用、业务费用合同前工作由公司承担并制订员为该合同所做的工作程度而定。由公司通过代理商方式开发市场的，代理商由公司负责管理，相关费用及代3由营销部通过代理商方式开发市场的，代理商由营销部负责审核管理，相关条件由营销部门负责制订,节余部份作为销售部门的费用。开发的，业绩可协商分享.（。30%-60%作九、客户资质审核及确定：件，并签订合作协议，必要时要提供抵押担

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