省级代理商管理制度

1、省级代理商管理制度省级代理商管理制度（一）五峰公司代理商管理制度目录一、与代理商合作的期限二、代理商的界定三、代理商的选择四、五峰公司的责任与义务五、代理商的责任与义务六、代理商管理七、价格政策八、资金与物流九、下级网络开发与管理十、广告管理十一、培训十二、奖励十三、罚责与退出十四、保密为贯彻五峰公司5S店2008年营销策略，使五峰公司产品的渠道体系面对市场的发展趋于合理化，以保证五峰公司产品的销售渠道的更加畅通，因而针对重要的代理商管理工作，特此制定本代理商管理制度。一、与代理商合作的期限代理合同期限原则为一年。期间可根据代理商政策和管理制度相应调整。二、代理商的界定1、2008年度五峰公司

2、客户划分为：1）省级代理商，（仅适用B、C类地区）2）市级代理商（仅适用于A类地区，每地区2家以上代理商）；五峰公司产品的市场分销策略考虑，在B、C类市场原则上只授权最具优势的一个代理商为省级代理商，确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。对A类地区，由于市场大、辐射力强，则多家市级代理商。ABC类区域具体划分标准：注：A、一级：大区会城市及中心城市；二级：地级城市；三级：县级城市。B、I、U、皿类区域是公司的重点市场；其它为公司的普通市场。2、重点市场的ABC分类根据ABC法则将目前区域市场形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略；三、代理商选择1、总则为了稳定代理商队伍，建立长期互惠营销关

3、系，特制定本办法。本办法适用于长期合作的代理商。2、管理原则和体制公司营销总部和各市场区域主管代理商，财务、技术、行政和生产等部门予以协助。对选定的代理商，公司定期与之签订长期营销合作协议。在该协议中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。公司可对代理商评定信用等级，根据等级实施合同的管理。公司定期或不定期地对代理商进行评价，不合格的解除长期渠道合作协议。公司对代理商可颁发独家、特约等经营许可证。供应巔麋菽程图屮供应商咨询搜集辅导实施年度复查导甫-JTF1r调査申请1实施谓查辅导实施年度复查导甫-JTF1r调査申请1实施谓查不合格适当之奖励*淘汰+J3、代理商的筛选与评级A、代理商的选择:主

4、要考虑代理商的经营规模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务(信用)状况、银行信誉等级。公司制定如下具体筛选代理商评级指标：.现在销售量和销售能力；.财务实力；.管理能力；.商业信用和声誉；.潜在的开拓业务能力；.现经营商品范围；.现经营覆盖商圈范围；.对本公司产品认知度；在具体筛选与评估代理商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。区域代理商可根据本区域市场状况，参考以上选择项目，但必须符合以下基本条件：B、基本资格：须具备有渠道本产品的经营范围的并已完成工商税务等有关部门部门年检的营业执照、税务登记证、企业法人代码证等及具备一般纳税人资格；注册资金：A类地区市级代理商不低于

5、万；B类地区省级代理商不低于万；C类地区省级代理商不低于万；分销网点：lA类地区市级代理商开发二级经销商不少于10家：lB类地区省级代理商开发二级经销商不少于10家；lC类地区省级代理商开发二级经销商不少于3家；C、违规条例：对以上要求和数量标准，如代理商提供虚假或严重失实资料，一经查实将取消省级（市级）代理商资格并酌情扣罚保证金。D、评估程序：（市场拓展）l对于代理商或经销商的评估，原则上是一年一度开展，由五峰公司营销总部和各市场区域经理，经市场调研后（可委托市场信息中心进行），提出参加评估代理商的名单。公司成立一个销售、市场、财务等部门组成的代理商评选小组；l评选小组初审候选商家后，由营销

6、部实地调查商家，双方均填调查表；l经对各候选商家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。l每年对代理商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格的代理商。l公司可对代理商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选代理商的办法。l对最高信用代理商，公司可提供一系列的折扣等优惠待遇。四、五峰公司的责任与义务1、提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统，并按规范运作；2、负责向代理商提供产品知识及营销知识培训；3、不定期派出业务员或市场监察人员检查各代理商的销售管理；4、负责向代理商提供用于经营所需的各类信息资料；5、召集全国性代理商会议，以交流销售经验；6、协助代理商打击

7、各类市场违规形象，维护代理商权益；7、协助指导代理商做好各类促销、推广活动；8、充分由五峰公司总经理、营销总部、财务、市场部共同组成联合监察小组，不定期对各地市场区域、甚至代理商进行综合检查；9、企划部要严格认真地检查各市场区域市场的宣传推广活动和宣传物料的投入情况。五、代理商的责任与义务1、代理商只能在合同规定的区域内销售本公司产品，杜绝跨区域经营；2、完成省级（市级）渠道合同中的协议保底进货额，维护市场价格统一；3、按五峰公司总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息；4、应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息；5、有义务向五峰公司总部和其它代理商提供成功的素材经验；6、应主动维护五

8、峰公司商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序；7、有义务开发、管理下级代理商以扩大市场覆盖面和提高市场占有率，并有向二级经销商告知公司及产品信息的义务；8、严格遵守五峰公司各项代理商管理规定；9、代理商不得随意退出或取消代理。六、代理商管理（一）适用范围：2008年销售年度，经过五峰公司确认的各种类型的代理商。（二）代理商管理的目标：1、通过市场管理办法，加强对区域指定代理商的激励机制，激发代理商经营五峰公司产品的信心与决心。2、通过市场管理办法配合20O8年营销政策，加强市场监控力度，维护品牌形象，优化渠道网络。（三）管理措施：【省级代理商管理制度】1、公司对重要的代理商可派遣专职业务员。2

9、、公司对畅销产品，可对代理商规定最低销售量，须代理商分担有关广告促销费用。3、公司对滞销产品，可给予补助或分担代理商广告促销费用。4、经常对代理商进行考查，主要考察其执行本公司营销方针、广告投放、售后服务、产品库存、竞争销售等情况。5、公司制定代理商要货、发货、运输、验收交接、货款回收的工作规程。6、公司减少对个别代理商大户的过分依赖，分散渠道风险。7、公司重点监督代理商执行公司统一价格政策，以及货款及时回收情况，防止经济诈骗。8、代理商应对本公司产品与各竞争产品进行比较，以更好地销售五峰公司的产品。考查指标有：企业、产品和知名度大小，产品品种是否齐全，是否不断改进产品，产品质量优劣，交货期长

10、短、是否准时，脱销或积压情况，厂商间协调配合程度，消费者对产品认同程度，商品维修或退换情况。公司营销、售后服务、财务部门向代理商提供如下服务：1).提供市场、商品信息；2).介绍本企业商品性能和特点；.介绍商品操作与维护保养方法；.提供商品广告宣传资料；.销售批量折扣。9、公司每年召开一至二次(全体)代理商会议。主要议题是：l交流营销经验和体会；l表彰或奖励优秀代理商；l强化协作对策；l扩大共同市场和竞争制胜的建议；l联谊与商事旅游。注：公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的代理商，可以投资入股，建立与代理商的产权关系。（四）管理细则1、代理商不允许跨区域销售；2、代理商不允许代理与本

11、公司相似其他类型产品；3、代理商或经销商应及时发现和反映其他地区以低价冲击本地区市场并能提供确凿依据。4、根据总部销售管理的需要，及时提供有关销售情报信息；5、促销管理符合规范，下级网点档案真实、及时；代理商管理制度省级代理商管理制度（二）代理商管理制度一、目的【省级代理商管理制度】为规范对各级代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，增强代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。二、范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司各级代理商的管理工作。三、职责1、营销部职责1）负责代理商的开发和谈判，并促成签约。（2）制定和执行公司

12、产品价格政策，做好代理商货款管理工作。（3）负责代理商销售支持和代理商维护管理。处理客户抱怨投诉及公司平面宣传资料的策划和制作2、其他部门配合营销部做好代理商管理工作。四、管理细则1、代理商开发（1）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料和信息，登录区域代理商名录。（2）市场经理对名录上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下：省级代理商：必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。

13、具有一定的二级分销网络。具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，市级代理商：熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。（3）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经总经理定审后归档保存。2、代理商资信调查（1）区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查，调查项目参照代理商资信调查事项表。（2）区域市场经理根据代理商资信调查表调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标准为：（3）市场经理对代理商的资信调查报告应呈报营销中心审核和保存

14、。3、代理商谈判与签约（1）对资信调查达到B级及以上代理商，区域市场经理与该代理商预约拜访进入实质性的谈判，并最终达成一致及签约。（2）营销总监，市场经理应熟悉公司各类营销制度和相关政策。与代理商进行谈判时，市场经理应向代理商解释公司有关的销售政策和措施，不得擅自承诺代理商提出的任何与现行政策和规定不相符的要求和让步。（3）代理商提出的一些要求或让步，目前公司制度尚无明确规定的，市场经理可报请营销中心裁决是否接受。（4）通过谈判达成合作意向的代理商，市场部经理报请营销中心批准后，代表公司与其签订经销合同，经销合同必须使用公司统一规范的合同范本。（5）所有与公司签定经销合同或协议的代理商，市场部

15、经理均应建立代理商资料卡，呈报营销中心存档。（6）与公司签定经销合同的各级代理商，必须履行下列义务：省级代理商：组建3人以上团队专职销售七八九公司产品。签定合同三个月内发展3家以上二级代理商。须有首批进货总金额限制，根据2006全国市场管理规定，省代首批进货总金额不低于10万元人民币。遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。市级代理商：组建2人以上团队专职销售七八九公司产品。签定合同三个月内发展3家以上下级代理商。遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。（7）公司各级代理/经销商依据其享有的

16、权责，又可分为三类：授权代理商、一般经销商和零售经销商授权代理商：享受公司制定的产品二级价格优惠。必须拓展区域所属分销商。享受市场保护政策，区域内业务优先推荐。一般经销商：享有公司制定的三级市场价格。主要从事产品分销和零售。所属区域市场空白时，也可拓展分销商。零售经销商：享有公司制定的三级市场价格。绩效显著的零售可以申请一定价格优惠，优惠幅度由营销中心呈总经理批准。4、销售区域（1）各级代理/经销商必须严格按照合同规定的销售区域进行销售，不得有跨区销售行为。（2）在市场销售过程中，各级代理商须对下级分销商的销售区域进行监控，根据市场发展状况组建销售队伍，维护市场销售网络。（3）各级代理/经销商

17、严格从指定渠道进货，不得跨区进货。（4）代理商垮区销售（窜货）处理流程5）代理商跨区销售（窜货）处罚规定对第一次窜货的省级代理商，处以1000元以上一5000元以下的罚款，对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予300010000元罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方；并将处理结果公示；对第二次窜货的省级代理商，处以300010000元的罚款，对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予8000一15000元罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方；并将处理结果公示；同时七八九公司将与窜货省级代理商沟通，严肃指出窜货的造成的后果；对第三次窜货的省级代理商，处以8

18、00015000元的罚款，对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予30000元以上罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货的受害方；并将处理结果公示，七八九公司视情节的严重性保留单方面终止合同的权利。5、价格管理（1）市场部经理负责提供信息制定公司产品价格政策，目前公司产品价格以批发价为主，以后根椐市场发展情况分为三个等级，具体到时将另有明细一级价格：省级代理商享有；二级价格：授权代理商享有；三级价格：一般代理商享有。（2）各级代理/经销商应积极配合公司价格政策，按公司统一售价进行销售，不得未经公司批准擅自提价或降价。3）各级代理/经销商之间有义务在市场价格上保持统一性，共同维护市场秩序（

19、4）公司依据市场趋势和竞争对手的价格策略，不定期调整产品价格（政策），确保各级代理/经销商具有价格方面的竞争优势。6、货款管理（1）公司所有代理/经销商的订货款项均以银行转帐等方式结算，原则上，本公司营销人员不得接受任何代理商的现金支付，特殊情况必须经营销总监或总经理批准。（2）公司所有代理商的货款均须以公司指定的银行帐号进行结算，代理商货款转入非指定银行帐号的，其损失由代理商承担。（3）代理商携带款项至公司订货的，允许使用现金结算的方式付款。（4）原则上，公司所有代理商订货均依款到发货方式处理；特殊情况必须经营销总监或总经理批准。7、销售支持公司为协助代理商拓展和维护市场，为代理商提供一系列

20、销售支持措施，包括：（1）价格支持：公司根据区域销售情况和竞争对手的产品价格，为各级代理商提供具有竞争力的产品价格。公司承诺根据市场状况不定期调整产品价格（政策。）（2）促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性的促销活动，扩大企业和产品在本区域的知名度和影响力。区域代理商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。【省级代理商管理制度】（3）广告牌费用报销：各级代理商使用公司全国统一标识作为店面广告牌的，公司依据代理商提供的店铺广告牌照片报销其相关的喷绘费用；各级代理商也可将专卖店或是店铺广告牌尺寸报给公司，由公司统一设计。代理商管理制度省级代理商管理制度（三）代理商管理制度第一条总则

21、。（1）代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。（2）本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共赢发展。（3）代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。（4）代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。（5）各代理商应积极收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形

22、象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。（6）代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。第二条代理要求。（1）具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。（2）应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。（3）各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。（4）愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。（5）能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致性

23、。6）全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各代理商所举办的各种活动（7）必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将产品市场拓展开。第三条提交资料。（1）企业法人的简历。（2）企业经营业绩。（3）企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。（4）本地批发、零售网络情况。（5）产品区域市场推广计划。（6）接到货物后能在20天内达到铺货率35%的能力。第四条代理程序。第五条代理商权利和义务。各经营者在成为公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务（1）区域独家代理公司产品。（2）使用公司商标进行经营活动。（3）使用公司商誉开展广告宣传、市场推广活动。（4）维护公司及其产品在代理区域内的良好形象。（

24、5）接受公司经营计划的指导。（6）配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训。（7）全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作。第六条日常工作。1）须提前10个工作日向公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应。2）代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报公司市场部备案，以便获得必要的协助和支持。（3）每月25日前向公司提交当月的工作报告（市场总结）。（4）以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况做出说明并提交公司市场部。（5）每年12月30日前做出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对公司的工作建议

25、书。（6）代理商须按公司制订的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保产品在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标。（7）季报。各代理商均需在每季度第一个月的5日之前，将上季度销售报表报至公司市场部；各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题。（8）年报。以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。第七条价格、串货。（1）按统一的价格向代理商供货。（2）代理商须参照规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售，不得随意调价扰乱市场价格秩序。（3）代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%。（4）代理商只能在代

26、理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动。（5）严禁各代理商以任何手段进行倒货、串货销售，及一切变相扰乱市场销售的行为。（6）如串货与被串货双方协商解决串货行为，不提出异议，可不追究。（7）如代理商有恶意串货行为，公司视其情节轻重，有权取消代理商的代理资格。第八条保密。（1）公司实行“同业禁止”的原则，未经同意，代理商不得多头代理销售与公司相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密。（2）无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露本公司的任何商业秘密，一经发现将严肃处理。造成损失的，公司将

27、依法追究其法律责任。第九条销售管理。（1）本公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。（2）充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情况之一时，将保留在该区域内发展第二家代理商的权利。年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额。新产品、新工艺、新技术试用时。代理商经营管理不善，造成市场工作无法正常开展。国家政策变化等不可抗力原因发生时。遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当。其他严重损害本公司形象与产品形象的行为发生时。（3）代理商须保证完成约定的销售目标额。在约定时间段内，代理商未

28、能达到约定目标且差距较大时，公司有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。（4）代理商需于每季度末通报销售量并提交下季度销售计划书，每月提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售计划目标书。5）对于没有设立代理商的地区，其他代理商应与本公司取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地区设有代理商后，应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商。（6）各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。公司会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作。达到年度销售目标，且无任何违反本管

29、理办法的行为发生，按要求反馈市场信息，双方可续签下一年度的合作。达到年度业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生，但市场信息反馈工作一般，将重新评估合作资格。未达到年度业务目标、违反本管理办法或不反馈市场信息的代理商，将考虑取消代理资格。（7）代理商应积极宣传本公司企业形象，及时向客户介绍产品及新推出的其他产品。把本公司及系列产品迅速推向市场。（8）各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络。（9）市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报公司相关部门妥善处理。第十条交易与结算。（1）代理保证金。各级代理商均需按规定交付一定的代理保证金，并在代理协议签

30、订时交至本公司。此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系终止时，将代理保证金退还原代理商。（2）交货。公司会依据代理商提出的书面订货申请或与签订的供货协议进行供货，由公司负责办理好发货及运输相关事宜。3）价格。代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。（4）货款。货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以财务部收到为期限。财务部书面通知市场部，市场部才能发货。（5）退货。如货物确因本公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，公司负责退货或调换。第十一条考评与辅导。（1）将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评内容包括以下几项。业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告

31、和业绩展望。产品售后服务及客户投诉情况。网络覆盖、促销宣传、库存管理。本地区竞争对手动态分析。制订政策的执行结果。每半年或一年进行一次代理商资格的考评，合格者连任，不合格者撤销。（2）对代理商的辅导办法。制订代理商管理制度。有偿代培代理商的业务员。定期（每年两次）提供无偿经营管理培训。提供产品系列宣传品等资料。提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持。针对业绩较差地区的代理商，可做“专项研究”，找出病因，对症下药。协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、订货会等。接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题。各级主管定期视察各代理商区域市场经营情况。第十二条违

32、规处罚。（1）各代理商在经营过程中，采取不合作态度或者有损害产品信誉行为时，视情节轻重，将对其提出书面警告，直至取消其代理资格。（2）未按有关规定和本制度开展工作的，但暂时尚未造成损失的，将提出书面警告并限期整改。（3）连续两年达不到规定销售责任额时，代理资格自动取消。（4）未经同意，代理销售产品相类似产品的，公司将提出书面警告并限期改正；限期未改正者，将直接取消其代理资格。（5）不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时，将视其情节轻重，处以5万元以下的罚款，并取消其代理资格，情节严重者将移交人民法院裁决。（6）违反保密义务，导

33、致公司一般损失的，将合理评估损失额度，公司对其进行5000元以内的经济处罚（一般损失是指损害公司商誉，但不足以影响公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在5000元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的）。违反保密义务，导致公司重大损失的，公司将对其处以500020000元罚款，情节严重者将直接取消其代理资格并交由人民法院裁决。（重大损失是指利益损失高于上述“一般损失”或者程度深于“一般损失”的损失）。（8）代理商须自觉接受本制度约束。若代理商违反本制度的规定或未完成销售责任额，公司有权暂停供货，直到终止代理关系。（9）代

34、理商如严重违反相关规章制度或特许代理协议，公司可随时解除双方约定的部分或全部契约。第十三条附则。（1）本制度作为代理协议的附件，与代理协议具有同等法律效力。2）公司将本着“诚信为本、长期服务”的宗旨和“公平合理、优胜劣汰”的原则对代理商进行合理布局和调整，以实现互利互惠、共同快速发展的目的。（3）因其他原因需终止代理关系，需向公司提出书面申请，经本公司确定后，退还代理保证金。（4）代理商之间发生业务竞争和冲突，将依据公平、公正、公开的原则按相关制度予以调解、处理。（5）如公司与各代理商之间出现协议上的纠纷，由公司所在地法院裁决。（6）本制度的制订、修改与废止皆经由公司集体讨论决定，解释权归本公

35、司所有。（7）本制度自XX年X月X日起施行。代理商管理制度省级代理商管理制度（四）篇一:代理商管理制度第一条、制度的主旨为加强对全国代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保深圳市鑫鹏安电子有限公司（以下简称本公司）的系列产品在全国区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。第二条、代理区域各级代理商业务范围只限合约内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，如周边地区设有代理商后需即行停止。第三条、成为代理商的条件申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应符合如下条件:1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。2、在当地有良好的社会关系。代理商

36、管理制度。3、熟悉安防监控市场和相关产品。4、具有一定流动资金，有支付首批进货款的能力。5、熟悉电脑和互联网技术，能为客户进行现场使用演示。6、具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。7、具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的情况下，代理商要为本地的客户提供相应的服务和支持。第四条、申请代理的步骤1、企事业单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。3、本公司对代理申请人进行审核。代理商管理制度。通过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（复印件），特种设备安全管理制度省级代理商管理制度（五）篇一:特种设备安全管理制度汇

37、编1、前言1、1制定本汇编的目的1、1、1为了加强对特种设备生产和使用环节的安全管理工作，确保广大人民群众的生命财产安全。1、1、2在全区范围推进特种设备系统性管理工作。1、1、3加强制度建设，从源头上遏制特种设备事故的发生。1、2制定本汇编的依据1、2、1安全生产法1、2、2特种设备安全监察条例1、2、3其他国家有关特种设备的规章、技术法规和标准1、3本汇编的适用范围锅炉、压力容器、压力管道、电梯、起重机械、大型游乐设施和厂（场）内机动车辆。特种设备安全管理制度。2、岗位责任制度2、1主要负责人岗位职责2、1、1贯彻和遵守特种设备法律法规和相关规定，建立、健全本单位特种设备安全管理制度和操作

38、规程，签订特种设备安全使用管理目标责任书和特种设备安全使用承诺书，层层落实安全管理责任制，组织制定本单位特种设备安全工作计划，并监督落实，确保本单位特种设备安全；2、1、2应当根据单位特种设备情况和相关要求设置特种设备安全管理机构或者配备专职、兼职的安全管理人员，设置特种设备操作人员，安全管理人员和操作人员均应当经特种设备安全监督管理部门考核合格，取得国家统一格式的特种设备作业人员证书，方可从事相应的特种设备管理工作。2、1、3确保特种设备必要的经济投入和人员保障，定期组织特种设备安全检查，及时消除特种设备事故隐患，5、1、3报验是指:由使用单位或使用单位所委托的安装维修保养单位向设备使用所在

39、地特种设备检验检测机构申报法定检验的行为。5、2特种设备使用单位的安全管理部门是申报所属特种设备检验事项的职能部门，特种设备安全管理人员是具体负责人。5、3特种设备使用单位应当按照安全技术规范的定期检验要求，在安全检验合格有效期届满前1个月向特种设备检验检测机构提出定期检验要求。篇二:特种设备相关职责、制度、操作规程、安全管理特种设备使用单位应根据本单位特种设备使用的实际情况，制定切实可行的以岗位责任制为中心的各项安全管理制度，并定期检查各项安全管理制度的执行情况，发现问题及时纠正和处理。（一）岗位安全责任制度使用单位应明确以下岗位职责:1、主要负责人岗位职责使用单位是特种设备安全的责任主体。

40、使用单位的主要负责人是特种设备安全的第一责任人，对本单位特种设备的安全全面负责。应制定明确的、公开的、文件化的安全目标，为实现安全目标提供必需的资源保障，并对目标实现情况进行考核。其内容应包括（但不限于）:接受并配合特种设备安全监督部门的安全监督检查，对发现的安全隐患及时采取措施予以改正或者消除。严格执行国家和湖南省有关特种设备安全管理的有关法规、规章、标准及有关规定的要求。设立负责特种设备安全的管理机构和人员。负责特种设备安全生产资金的投入，纳入企业年度经费计划，并有效实施。2、安全管理负责人岗位职责安全管理负责人受主要负责人委托，全面负责本单位特种设备的使用安全管理，组织实施单位的使用安全

41、管理制度。安全管理负责人应当熟悉特种设备法律法规和相关安全知识，了解本单位特种设备的安全状况。其内容应包括（但不限于）:接受并配合特种设备安全监督部门的安全监督检查，对发现的安全隐患及时采取措施予以改正或者消除。组织参加有关部门组织的特种设备安全教育培训。组织制定特种设备安全管理的各项制度和操作规程。组织特种设备定期安全检查，发现问题立即督促整改。负责组织编制应急预案和应急演练。负责特种设备突发事件或事故的报告和协助事故调查。组织开展本单位特种设备使用安全标准化建设。3、特种设备安全管理人员岗位职责特种设备安全管理人员应当掌握相关的安全技术知识，熟悉特种设备法律法规和标准，持证上岗。其内容应包

42、括（但不限于）:接受并配合特种设备安全监督部门的安全监督检查，对发现的安全隐患及时采取措施予以改正或者消除。定期、不定期检查特种设备或纠正特种设备使用中的违章行为，发现问题应立即处理。情况紧急时，可以决定停止使用特种设备并及时报告本单位有关负责人；收集、管理特种设备安全技术档案；编制日常安全检查计划并组织落实；编制定期检验计划并落实定期检验的报检工作；提出应急救援演习计划，负责组织应急救援演习具体工作；组织实施特种设备作业人员的培训和教育工作。配合特种设备安全监督管理部门和检验检测机构实施安全监督检查、检验检测和作业人员考核。传达、贯彻上级有关特种设备安全的指示以及法律、法规、标准；明确特种设

43、备的安全管理（使用、维保、检验等）的各个环节及责任人员，操作人员的安全技术培训、考核及管理。接到故障报警后，立即赶赴现场，组织作业人员实施救援；实施对特种设备安装、改造、维修和维保工作的监督。4、特种设备操作人员岗位职责特种设备操作人员应具备相应的操作技能，严格执行单位特种设备安全管理制度，确保本岗位的设备和安全设施齐全完好。其内容应包括（但不限于）:持证上岗，严格按照特种设备操作规程操作有关设备，不违章作业，按时巡回检查、准确分析、判断和处理特种设备的运行中的异常情况，出现紧急异常情况立即采取措施，启动应急预案，并向现场管理人员和单位主要负责人报告；拒绝违章指挥；自觉接受用人单位的安全管理和

44、特种设备监督部门的监督检查；积极参加有关安全技术培训，提高水平，确保特种设备安全；按照单位安排，认真参加应急演练，做好应急反应等工作；做好工作记录；按时参加作业人员证件复审。5、特种设备安全档案管理人员岗位职责特种设备安全档案管理人员应当负责档案材料的收集、归档、借阅及保管工作，确保本单位特种设备安全档案齐全完好。篇三:煤矿特种设备安全管理制度为保证梨园河煤矿生产工作正常顺利进行，落实安全生产的主体责任，加强对特种设备的安全管理，确保设备安全运行，为海石湾煤矿的发展提供合法、安全、可靠、经济、有效的硬件设施设备保障，使设备安全管理工作步入系统化、规范化、制度化、科学化的轨道，依据特种设备安全监

45、察条例（以下简称条例）等法规、规范的要求，结合梨园河煤矿实际，特制定本制度。一、特种设备安全生产责任制和岗位责任制安全生产责任制度是特种设备安全管理制度的核心，是明确单位各级领导、各个部门、各类人员在各自职责范围内对安全生产应负责的制度，应根据部门和人员职责分工来明确具体内容，充分体现责、权、利相统一的原则，形成全员、全面、全过程的安全管理。矿长是负责特种设备安全的第一责任人。本单位设置特种设备安全管理部门全面负责本单位的特种设备安全管理工作，并配备专职的安全管理人员，各级领导、各个部门、各类人员的特种设备岗位责任制如下:岗位责任制1、各级人员的安全生产责任制:矿长岗位职责:矿长是负责特种设备

46、安全的第一责任人，全面负责本矿特种设备安全工作。严格执行国家和忻州市有关特种设备安全管理的有关法规、规范及有关标准的要求。明确落实特种设备安全的措施，设立负责特种设备安全的管理机构和人员，负责资金的投入，制定、发布特种设备安全管理的各项制度和操作规程。定期组织特种设备安全检查，发现问题立即督促整改。负责组织编制应急预案和应急演练。负责本单位事故、突发事件的应急、调查、处理和报告。特种设备安全管理机构、专职/兼职管理人员岗位职责:在矿长领导下，对特种设备安全管理具体负责。掌握相关特种设备安全知识，满足国家有关安全技术规范对其任职资格的要求；并经特种设备安全监察部门考核合格，持证上岗。具体组织制定

47、、修改、落实各项安全管理制度，安全操作规程等，并检查执行情况。传达、贯彻上级有关特种设备安全的指示以及法律、法规、标准；定期、不定期检查特种设备；发现问题，及时处理；具体负责特种设备事故的调查、处理、统计、上报等工作。明确特种设备的安全管理(使用、维保、检验等)的各个环节及责任人员，操作人员的安全技术培训、考核及管理。具体负责特种设备应急预案的制、修订，具体负责应急预案的演练；具体负责突发事件或事故的响应、处理、调查和报告等。特种设备相关使用部门及负责人员岗位职责:配合安全管理部门(人员)对本部门使用的特种设备安全管理具体负责。掌握相关特种设备安全知识，满足国家有关安全技术规范对其任职资格的要

48、求；并经特种设备安全监察部门考核合格，持证上岗。落实本单位有关安全管理制度，具体组织制定、修改、落实本部门各项安全管理制度，安全操作规程等，并检查执行情况。传达、贯彻上级及安全管理部门的有关特种设备安全的指示以及法律、法规、标准；负责本部门特种设备的日常检查，发现问题，及时处理和上报；明确本部门特种设备的安全使用、维保、检验的各个环节的责任人员，并协助安全部门做好操作人员的安全技术培训及管?。做好特种设备的定期检验以及安全附件、仪器仪表的检测、校验工作；按照安全技术规范的定期检验要求，在安全检验合格有效期届满前1个月向特种设备检验检测机构提出定期检验要求。并配合检验机构做好检验工作。检验中发现

49、的问题，应及时整改。具体负责特种设备应急预案的制、修订，具体负责应急预案的演练；具体负责突发事件或事故的响应、处理、调查和报告等。确定特种设备操作规程的编制、修订。特种设备作业人员岗位职责:严格执行海矿特种设备安全管理制度，确保本岗位的设备和安全设施齐全完好。持证上岗，严格按照特种设备操作规程操作有关设备，不违章作业，按时巡回检查、准确分析、判断和处理特种设备的运行中的异常情况，出现紧急异常情况立即采取措施，启动应急预案，报告领导。按时参加有关安全技术培训，提高水平，确保特种设备安全。按照单位安排，认真参加应急演练，做好应急反应等工作。（5）特种设备安全技术档案管理人员岗位职责:严格执行单位特

50、种设备安全技术档案管理制度，确保本单位使用设备安全技术档案齐全完好。特种设备技术档案应至少包括以下内容:特种设备出厂时所附带的有安全技术规范要求的设计文件、产品质量合格证明、安装及使用维修说明、监督检验证明等；特种设备运行管理文件包括:注册登记文件、安装监督检验报告、年度检验报告、日常运行记录、故障排除及维修保养记录等。二、特种设备安全管理制度为保证梨园河矿使用的锅炉、压力容器、压力管道、起重机械、等特种设备安全、正常、有效使用，特制定安全管理规定，内容如下:（一）特种设备的购置、安装。凡属特种设备均应由使用部门提出购置计划，经特种设备管理部门审核并报本单位领导批准后，由供应部负责购买持有国家

51、相应制造许可证的生产单位制造的符合安全技术规范的特种设备。特种设备安装前，使用部门先确定具有国家相应安装许可的单位负责安装工作，开工前应照规定向特种设备安全监察部门办理开工告知手续。任何部门不得擅自安装未经批准的特种设备。安装完成后，本单位（或者应督促安装单位）应向有关特种设备检验检测机构申报验收检验。（二）对各类特种设备进行注册登记。特种设备在投入使用前或者投入使用后30日内，由本单位特种设备管理部门负责向市、区质量技术监督部门办理注册登记。登记标志以及检验合格标志应当置于或者附着于该特种设备的显著位置。（三）管理人员应明确所有设备的安装位置、使用情况、操作人员、管理人员及安全状况，并负责制

52、定相关的设备管理制度和安全技术操作规程。（四）特种设备档案资料的管理。特种设备安全技术档案管理，是为特种设备安全运行提供技术保障的唯一可追溯的技术文件。各相关责任人均应给予高度重视和妥善保管。当需调阅特种设备技术档案资料时，档案管理责任人应严格照章办事，履行调用借阅手续并由相关领导审批后，方可交给资料借阅人。特种设备技术档案应当包括以下内容:特种设备的设计文件、制造单位、产品质量合格证明、使用维护说明书等文件以及安装技术文件和资料等；特种设备运行管理文件包括:特种设备的定期检验和定期自行检查的记录；特种设备的日常使用状况记录（运行记录）；特种设备及其安全附件、安全保护装置、测量调控装置及有关附

53、属仪器仪表的日常维护保养记录；特种设备运行故障和事故记录等。（五）特种设备使用制度1、特种设备使用部门的各级管理人员，应具有安全生产意识和特种设备使用管理相关知识，加强特种设备使用环节的安全管理工作。2、各设备使用地点、场所（如:锅炉房等）应设置安全警示标志，严格履行出入人员登记手续，安全管理人员、操作人员，一律按规定登记进入。凡进入危险场所其他人员（包括领导检查、外来参观、设备维保、设备检测人员）进入，应由本单位或部门负责人批准，并在安全管理人员、操作人员等陪同下进入，进入后严格遵守相关制度，不得操作特种设备。其他人员不得进入上述地点、场所。锅炉房实行24小时运行值班制度，值班人员应做好值班

54、记录，发现事故隐患应正确处理，并及时上报。设备使用地点严禁吸烟，使用明火，放置杂物等。3、依据条例、特种设备作业人员监督管理办法规定，特种设备的作业人员和安全管理人员应经特种设备安全监察部门考核合格后，方可从事相应特种设备的作业或管理工作。严禁安排无证人员操作特种设备，杜绝违章指挥和违章操作现象。特种设备操作人员在作业过程中发现设备事故隐患或者其他不安全因素，应当立即向设备安全管理人员和部门安全负责人报告。各设备使用部门应当对特种设备作业人员进行条件审核，保证作业人员的文化程度、身体条件等符合有关安全技术规范的要求；并进行特种设备安全教育和培训，保证特种设备作业人员具备必要的特种设备安全作业知

55、识。培训应做出记录。特种设备作业人员的资格证书到期前三个月，应提出复审申请，复审不合格人员不得继续从事特种设备的作业。4、特种设备作业人员应当严格执行特种设备的操作规程（操作规程可根据法规、规范、标准要求，以及设备使用说明书、运行工作原理、安全操作要求、注意事项等内容制定，具体内容可参考特种设备操作规程）和有关的安全规章制度。设备运行前，做好各项运行前的检查工作，包括:电源电压、各开关或节门状态、油温、油压、液位、安全防护装置以及现场操作环境等。发现异常应及时处理，禁止不经检查强行运行设备。设备运行时，按规定进行现场监视或巡视，并认真填写运行记录；按要求检查设备运行状况以及进行必要的检测；根据

56、经济实用的工作原则，调整设备处于最佳工况，降低设备的能源消耗。当设备发生故障时，应立即停止运行，同时启动备用设备。若没有备用设备时，则应立即上报主管领导，并尽快排除故障或抢修，保证正常经营工作。严禁设备在故障状态下运行。因设备安全防护装置动作，造成设备停止运行时。应根据故障显示进行相应的故障处理。一时难以处理的，应在上报领导的同时，组织专业技术人员对故障进行排查，并根据排查结果，抢修故障设备。禁止在故障不清的情况下强行送电运行。当设备发生紧急情况可能危及人身安全时，操作人员应在采取必要的控制措施后，立即撤离操作现场，防止发生人员伤亡。5、各使用部门应加强特种设备的维护保养工作，对特种设备的安全附件、安全保护装置、测量调控装置及相关仪器仪表进行定期检修，填写检修