XXXX年美菱产品终端出样规范

1、2010年美菱产品终端出样规范（修正版）2010年5月20日 终端管理组、产品管理组背景2009年年，美菱菱市场份份额节节节攀升，但但产品终终端出样样缺乏标标准、统统一性的的问题也也随之凸凸显。随随着新品品的陆续续上市，为为明确220100年的主主销型号号及各型型号产品品的市场场定位，加加强分部部对公司司产品的的认知和和把握，使使得产品品销售更更具有针针对性,同时提提升美菱菱终端形形象和终终端效益益，市场场部结合合09年年终端样样机相应应数据，特特制定美美菱20010年年产品终终端出样样规范。本方案适用用范围本方案适用用于20010年年冰箱产产品阵容容，含220100年已在在销产品品以及220

2、100年即将将上市新新品。已已确定退退市产品品未列入入其中，但部分型号在新产品未上市之前可选替代型号暂时出样，待新产品上市后进行样机切换；本文件适用用于所有有渠道（已已考虑渠渠道差异异化包销销机型），针针对不同同层级市市场分别别设定。终端出样原原则划分产品层层级：2010年年将重点点产品按按推广策策略、经经营指标标等划分分为高端端形象产产品、重重关产品品。分别别定位于于：高端形象产产品作为为美菱的的形象代代言，将将对美菱菱企业实实力及品品牌形象象有极大大的提升升。要求求一二级级零售卖卖场（新新鲜家体体验店、雅雅典娜旗旗舰店等等）全部部出样。重关产品为为20110年主主推型号号，表现现为经营营能

3、力较较好、产产品竞争争力强、终终端展示示效果佳佳，重关关产品将极大大的改善善美菱的的产品阵阵容展示示效果，同同时也将将对销量量有较大大贡献。针针对重关关产品，强制要要求全部部卖场出出样。规范终端出出样型号号。按市市场层级级规范终终端出样样型号，实实现不同同终端卖卖场形象象的统一一性。加强中高端端产品出出样。为为迎合产产品需求求升级，在在一二级级市场加加强中高高端产品品出样，要求三门及三门以上产品出样比例不低于50%。系列化出样样：借助新新品由高高端三门门电控至至节能两两门的外外观统一一性，系系列化出出样，打打造美菱菱经典系系列。产品层级划划分形象产品：BCDD-4110WEE9C/BCDD-4

4、110WEE9CDD 、BCDD-4550ZEE9/BBCD-4500ZE99H ，BBCD-3500W，BBCD-2377ZE33BD/BCDD-2337ZEE3BRR/BCCD-2237ZZE3BBA，2177ZE33C、以以上五款款产品为为形象展展示产品品，一二二级零售售卖场须须全部出出样。重关产品：BCDD-2337ZEE3CDD/ BBCD-2377ZE33CA，BCDD-2449CFF/BCCD-2249DDCA，BBCD-2211CHAA，BCCD-1181MMLA/BCDD-1881MLL ， BBCD-2099KHAA/ BBCD-2099KHCC，BCCD-1186DDHA

5、要要求全部部卖场出出样。出样型号规规划及效效果展示示一二级市场场20-400台出样样规划（以以零售型型号为主主）序号出样型号备选型号国美苏宁替代型号一一备注1410WEE9CDD2350W3450ZEE9H450ZEE94272HEE3BDD5237ZEE3BDD（白）237ZEE3BRR237ZEE3BGG237ZEE3BAA222HEE3B/2422HE33B237ZEE3BRR与2337ZEE3BAA外观同同6237ZEE3CKK(酷钢钢）237ZEE3CAA237ZEE3CSS(酷钢钢）7217ZEE3B217ZEE3BDD（白）216ZEE3B/2366ZE33B217ZEE3BDD

6、（白）暂暂不上市市8217ZEE3C（酷酷钢）216ZEE3C216ZEE3C已已退市9231ZAA3BRR231ZAA3CAA231ZAA3BAA10231SHHA11221BHHG221ZMM3B221ZMM3BGG221ZMM3BSS12221CHHC13186DHHA节能形象产产品必须须出样14186SHHA206SHHTA15231BRR231KHHA231BRRA16207BRRA207ZMM2BGG207BRRTA208BRR可与苏宁、国国美产品品同时出出样17181BRRA181ZMM2BGG181BRRTA181BRRTA暂暂未上市市18209KHHC181KHHA207KH

7、HA19249CFF249DCCA20201MLLA201MLL21181MLL181MLLA22181BCCG181BCCA201BBCS23173BHHA经济型冲量量产品24182ZMM2经济型冲量量产品25155CHHC155CHHA经济型冲量量产品26109ZMM2+550109尽量量不占展展台位置置出样20400台样机机展示效效果：一二级市场场15-20台出出样规划划（以零零售型号号为主）序号出样型号备选型号国美苏宁替代型号一一备注1410WEE9CDD2350W350WDD3450ZEE9H450ZEE94272HEE3BDD5237ZEE3BDD（白）237ZEE3BRR237Z

8、EE3BGG222HEE3B/2422HE33B9217ZEE3C216ZEE3C6221ZMM3B221ZMM3BGG221ZMM3BSS221CHHC7231BRR231BRRA8207BRRTA（白白）207ZMM2BGG207BRRA10181BRRA181ZMM2BGG11209KHHC207KHHA/1181KKHA12181MLL176KHHC181MLLA13249CFF231KHHA249DCCA14181BCCG201BCCS15155CHHC182ZMM2特价机16109ZMM2+550出样1520台展展示效果果：三四级市场场20台出出样样机机规划（主主要以家家电下乡乡产

9、品为为主） 序号出样型号备选型号替代型号一一替代型号二二备注1450ZEE9350W2237ZEE3BDD（白）237ZEE3BAA/2337ZEE3CAA222HEE3B/2422HE33B3221EHHA217ZEE3BAA/2117ZEE3CAA216ZEE3B/2366ZE33B4231SHHA231ZAA3CAA237ZEE3CDD266ZEE3C5221BHHG6221CHHA216ZEE3C7186SHHA8186DHHA9207BRRA231BRRA10207BRRTA（白白）231BRR11181BRRA12209KHHA209BRRA/2207BBRTAA（白）13181K

10、HHA186BRRA14181MLLA201MLLA225CHHA15249DCCA249CFF16181BCCG181BCCA17182ZMM2A18175CHHA173BHHA19155CHHA20109ZMM2+550出样20台台终端效效果：4、三四级级市场110台出出样样机机规划（主主要以家家电下乡乡产品为为主）序号出样型号备选型号替代型号一一替代型号二二产品说明1221EHHA217ZEE3BAA/2117ZEE3BAA2221CHHA221BHHG3231SHHA4186DHHA节能形象产产品5186SHHA206SHHTA186BRRA6207BRRA207BRRTA（白白）/1

11、181BBRA7209KHHA181KHHA207KHHA8249DCCA231BRRA/2231KKHA9181MLLA181BCCG/1181BBCA173BHHA/1175CCHA10182ZMM2A155CHHA出样10台台终端效效果：备注： 出样样型号说说明型号规划：市场层层级按一一二级市市场、三三四级市市场进行行规划；出样型号：出样型型号表示示首选出出样型号号，为220100年重点点推广产产品；备选型号：终端实实际样机机数量超超出标准准时，从从备选型型号中选选择出样样型号；国美、苏宁宁、替代代型号一一：出样样型号及及其对应应备选型型号无法法出样时时（如产产品未上上市、渠渠道差异异化等）可可从该三三列选择择对应型型号替代代出样型型号；替替代型号号与出样样型号存存在冲突突，不可可同时出出样。替代型号二二：出样样型号及及其对应应备选型型号无法法出样时时（如产产品未上上市、渠渠道差异异化等）可可