总结(包括工作流程-询盘及回复-贸易术语)

1、PAGE PAGE 26工作流程：客户询盘：在客户下PO之前提供Order Inquiry给我们做一些细节上的了解。报价：及时回复客人询盘，确定玻璃品名、形状、原产地、数量、交货期、付款方式、包装规格及柜型等，提供peroforma Invoice给客户做正式报价。得到订单：经过洽洽谈，收收到客户户正式的的订单ppercchasse OOrdeer。业务审批：我们收到到PO后，做出业务务审核表表。列明明各项预计计费用。附上PO传真件和工厂的收购合同让领导审批。制成销售订订单(SSC)：合同审审批之后后，制成成销售订订单(SSC)，交交给我们们部门其他他同事跟跟进，安排生生产计划划。6.1：如如

2、果是LL/C付付款的客客户，通通常是在在交货期期前1个个月确认认L/CC已经收收到，收收到L/C后应应业务员员和单证证员分别别审查信信用证，检检查是否否存在错错误，交交货期能能否保障障，及其其他可能能的问题题，如有有问题应应立即请请客人改改证。66.2：如果是是T/TT付款的的客户，要要确认定定金已经经到账。6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。此点了解。验货：7.1：在在交货期期前公司司包装组组同事会会对玻璃璃进行包包装前的的质检。7.22：如果果客人要要自己或或指定质质检人员员来厂质质检的，我们们有时也也会陪同同接待客客户。质检完毕后后，包装装组同事事提供装装箱

3、资料料给我们们，用以以制作出出口合同同，出口口商业发发票，装装箱单等等文件。我们提前通通知报关关组同事事是专柜柜还是散散货，而而其向运运输公司司定仓，则会传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容。交单：100.1采采用L/C收汇汇的，应应在规定定的交单单时间内内备齐全全部单证证，交银银行议付付。100.2采采用T/T收汇汇的，在在取得提提单后马马上传真真提单给给客人付付款，确确认收到余款款后再将将提单正正本及其其他文件件寄给客客人。110.33如果TT/T收收汇的，要要求收全全款才能能做柜的的，要等等收款后后再安排排拖柜。拿拿到提单单后可立立即寄正正本提单单给客人人。业务登记：每

4、单出出口业务务在完成成后及时时做登记记，包括括电脑登登记及书书面登记记，便于于以后查查询，统统计等。文件存档：所有的的文件、LL/C和和议付文文件必须须留存一一整套以以备查用用。Inquiiry：Dear Sirrs,Wee arre ppleaasedd too leearnn frrom youur llettter of 1stt Auugusst tthatt, aas aa maanuffacttureer oof ccompputeers, yoou aare dessiroous of entteriing intto ddireect bussineess rellatiion

5、ss wiith us. Thhis is jusst oour dessiree, ttoo. Wee haave stuudieed yyourr caatalloguue aand aree innterrestted in youur IIBM CPUU 8005866 peersoonall coompuuterr. PPleaase quoote us youur lloweest priice, CIIF GGuanngzhhou, inncluusivve oof oour 2% commmisssioon, staatinng tthe earrlieest datte oo

6、f sshippmennt.Shhoulld yyourr prricee bee fooundd coompeetittve andd deelivveryy daate acccepttablle, we inttendd too pllacee a larrge ordder witth yyou.PPleaase givve uus yyourr reeplyy ass sooon as posssibble.Youurs faiithffullly,Placee a larrge ordder witth yyou 向你方方大量订订货If yoour priice is in lin

7、ne, we willl ssendd yoou aan oordeer ffor 5,0000 setts. 如果你你方价格格与市价价相符，我我们将定定购50000台台。ordder v.tt. 订订购，订订(货)IIf yyou alllow us 10% diiscoountt, wwe wwilll odder 10,0000 doozenn. 如如果你方方给予110%的的折扣，我我们将订订购1000000打。be deesirrouss off stth. 想要某某物draw (reeceiive) a commmisssioon oof 55% oon eeachh saale 在

8、每笔笔生意中中抽取(收取)5%的的佣金Thhe aabovve ppricce iinclludees yyourr 2% coommiissiion. 以上上所开价价格包括括你方22%的佣佣金。回复客户询询盘从以以下角度度考虑：1、价格： FOOB 、 CIFF 等各各种价格格，什么么样的方方式客户户最能接接受，什什么样的的价格最最能让双双方满意意达到均均衡;2、数数量：在在什么时时间内能能提供什什么样的的数量，千千万不能能失信于于客户;3、质质量：能能达到什什么样的的质量保保证，以以及在生生产过程程中采取取的措施施等;4、包包装：什什么样的的包装?20”能装多多少?440”能装多多少?等等

9、;5、图图片：备备有各种种产品的的图片等等，这是是很重要要的一点点;6、样样品：要要有各种种马上能能寄的样样品;Dear Sirrs,We taake pleeasuure to ackknowwleddge recceippt oof yyourr leetteer oof JJanuuaryy 200, ffromm wcchicch wwe llearrn tthatt yoou aare inttereesteed iin bbrinnginng ssilkk gaarmeentss too thhe NNew Yorrk mmarkket.We arre eenclloseeingg

10、 ouur qquottatiion sheeet covveriing diffferrentt siizess annd ccoloors of ourr puure sillk ggarmmentts tthatt caan bbe ssuppplieed ffromm sttockk. WWe aare alsso aairmmaillingg yoou ttwo dozzen sammplee gaarmeentss inn diiffeerennt ssizees aand collorss. DDeliiverry wwilll bee wiithiin 330 ddayss a

11、ffterr yoour plaacinng aan oordeer tto uus. Payymennt oof pucchasse iis tto bbe eeffeecteed bby aan iirreevoccablle LL/C at sigght in ourr faavorr.This offfer is subbjecct tto yyourr immmeddiatte rreplly wwhicch sshouuld reaach us nott laaterr thhan thee ennd oof nnextt moonthh. TThe priice willl pp

12、robbalyy bee chhangged oncce tthiss paartiicullar offfer hass laapseed.Yourss faaithhfullly回复询盘常常用语大大汇总 回复客客户 询询盘 的的常用语语都有哪哪些呢？(1)我们的的条件是是10日日内付款款为2%的折扣扣，300日内付付款无折折扣。Ourr teermss arre 22% tten dayys， thiirtyy daays nett.(2)我公司司仅限于于从发票票开出之之日起110日内内付现金金者给予予折扣优优待。We onlly aalloow aa caash disscouunt o

13、n payymennts madde wwithhin tenn daays of datte oof iinvooicee.(3)顾客向向我公司司购货一一律用现现金支付付。从发发票开出出之日起起，300日内将将货款付付清。如如当即支支付现款款，我公公司当按按年利55%计付付30日日的利息息。Terrms to appprovved buyyerss sttricctlyy neet ccashh， ppaymmentt wiithiin tthirrty dayys ffromm innvoiice datte， forr prromppt ccashh wee wiill alllow t

14、hiirtyy daays inttereest， at thee raate of 5% perr annnumm.(4)条件： 即期期发货。在在货到我我方工厂厂， 经经过验讫讫重量品品质后，立立即以现现金支付付。Terrms： eaarlyy deelivveryy， aand nett caash payymennt aafteer rreceeiptt off thhe mmateeriaal aat oour worrks， andd veerifficaatioon oof wweigght andd quualiity.(5)现金支支付折扣扣，仅限限于在110日内内以现金金付清货

15、货款者可可打折扣扣。Cassh ddisccounnts aree alllowwed onlly oon aaccoountts tthatt arre ppaidd wiithiin tthe tenn-daay llimiit.(6)你将发发现，我我公司对对贵方的的报价所所给予的的优惠是是前所未未有的。Youu wiill finnd tthatt wee haave givven youu thhe bbestt teermss cuustoomarry iin oour bussineess.(7)每月一一日以前前提供的的汇票，依依我公司司惯例应应在255日全部部结帐。My habb

16、it is to setttlee onn thhe 225thh alll bbillls rrenddereed oon oor bbefoore thee 1sst oof eeachh annd eeverry mmontth.(8)我公司司付款条条件为交交货后33个月内内支付现现金。11个月内内付清货货款者，可可打5%折扣。Ourr teermss arre ccashh wiithiin tthreee mmontths of datte oof ddeliiverry， or subbjecct tto 55 peer ccentt diiscoountt iff paaid w

17、itthinn onne mmontth.(9)兹就贵贵方对该该商品的的询价回回复如下下：In ansswerr too yoour inqquirry ffo rrthee arrticcle， we repply youu sdd foolloows.(100)针对对你方昨昨日的 询盘 ，现寄寄上与你你来函要要求相似似的墙纸纸样品一一宗。In repply to youur eenquuiryy off yeesteerdaays datte， we aree seendiing youu heerewwithh seeverral sammplees oof wwalll paaperr

18、 clloseely ressembblinng tto wwhatt yoou wwantt.(111) 兹兹就该商商品向贵贵方报价价如下：We aree plleassed to quoote youu foor tthe gooods as folllowwingg.(122)兹随随函寄上上该商品品的现行行价格表表一份，请请查收。Encclossed we hannd yyou a ppricce-ccurrrentt foor tthe gooods.(133)上述述报价，无无疑将随随市场变变化而变变动。Of couursee thhesee quuotaatioons aree al

19、ll ssubjjectt too thhe fflucctuaatioons of thee maarkeet.(144)上述述价目单单是以付付现金拟拟订的，我我们认为为还可以以打很多多折扣。We thiink youu caan wwelll acccorrd uus aa suubsttanttiall diiscoountt offf yyourr liist priicess， wwhicch wwe ssee aree quuoteed nnet cassh.(155)对这这批数量量大，以以现金支支付的货货，如你你方能从从价目表表中，再再给些折折扣优待待，当不不胜感谢谢。We sh

20、aall be glaad iif yyou willl qquotte uus tthe besst ddisccounnt ffor cassh ooff youur llistt prricee foor ccashh foor tthiss quuanttityy.(166)我公公司的支支付条件件：以现现金支付付。自发发票开出出之日起起10天天内付款款者，打打2%的的折扣。Ourr teermss， aas oour invvoicce sstattes， aree 2% caash disscouunt， onlly wwithhin tenn daays of datte oof

21、iinvooicee.专业术语总总结：c.w.oo.：ccashh wiith ordder, thhe ccostt off ann ittem musst aaccoompaany thee orrderr. 订货付付现：货货款与订订单一起起交付。c.o.dd：caash on delliveery, thhe ccostt off ann ittem willl bbe ppaidd whhen thee ittem is delliveeredd. 货到付付款：货货款在货货物送达达后支付付。 in sstocck：ggoodds aand matteriialss thhat a cc

22、omppanyy haas aavaiilabble forr immmeddiatte ssalee annd ddeliiverry. 现货：可以即即时销售售和交付付的货物物和材料料。invenntorry：tthe quaantiity of gooods andd maaterrialls oon hhandd (iin sstocck). allso, a dettailled,iteemizzed lisst, repportt, oor rrecoord of prooduccts in a ccomppanyys pposssesssionn, pprodduceed ffro

23、mm a surrveyy off alll ggoodds aand matteriialss inn sttockk. 存货：库存或或手头拥拥有的货货物和原原料数量量。也是是公司拥拥有产品品的细目目表、报报告、产产品记录录，这是是通过对对公司的的货物库库存和原原料的调调查而产产生的。backllog：a rreseervee suupplly oor aan aaccuumullatiion of unffillled ordderss. 积压未未交订货货：已经经下了定定单但未未交付的的订货。waybiill：a ddocuumennt ggiviing dettaills aand in

24、sstruuctiionss reelattingg too a shiipmeent of gooods. 运货单单：关于于货物运运输详细细情况和和要求的的说明文文件。shipppingg daate：thee daate thaat aan oordeer aactuuallly sstarrts movvingg toowarrd aa deestiinattionn. 发货日日：所定定货物启启运的日日期。pricee quuotee：ann offficciallly staatedd prricee foor ggoodds. 报价：对货物物的正式式报价。list priice：a

25、bbasiic ppubllishhed or advverttiseed ppricce. 报价单单价格：基本上上是对外外公布的的或对外外宣传的的价格。discoountt：a redducttionn frrom thee fuull or staandaard amoountt off a lisst ppricce. 折扣：对标准准全价的的部分减减免。shipmmentt：acct oor iinsttancce oof sshipppinng ggoodds, or a qquanntitty oof ggoodds tthatt arre sshipppedd toogetther

26、r. 发货;运装货货物的行行为或情情况。bill of laddingg：a doccumeent isssuedd byy a carrrieer tto aa shhippper, liistiing andd accknoowleedgiing recceippt oof ggoodds ffor traanspportt annd sspeccifyyingg teermss off deelivveryy. 提单：承运人人开给托托运人的的单证，证证明运输输合同成成立和证证明承运运人已接接管货物物或已将将货物装装船，同同时还明明确规定定了交货货条件。invoiice：a ddetaai

27、leed llistt off gooodss shhippped or serrvicces rennderred, wiith an acccounnt oof aall.发票：运送货货物和提提供服务务的细目目单，详详细列出出了每项项费用和和总费用用。Costss：ann ittemiizedd biill. 分项项开列的的帐单receiipt：a wwritttenn accknoowleedgmmentt thhat a sspeccifiied artticlle, summ off mooneyy, oor sshippmennt oof mmercchanndisse hhas

28、beeen rreceeiveed. 收据：收到某某件货物物、钱或或发货通通知书的的书面确确认。irrevvocaablee leetteer oof ccreddit：metthodd off paaymeent mosst ccommmonlly uusedd foor iimpoortss. tthe expportter is asssureed ppaymmentt whhen theey sshipp thhe ggoodds, andd thhe iimpoorteer iis aassuuredd thhat thee gooodss haave beeen ddisppatc

29、chedd acccorrdinng tto ttheiir iinsttrucctioons. 不可撤撤销信用用证：进进口最常常用的付付款方式式。这种种方式能能确保进进出口双双方的利利益，确确保出口口商发货货后能收收到货款款，也可可以确保保进口商商货已按按要求发发出。shipppingg doocummentts：ddocuumennts thaat aan eexpoorteer rreceeivees ffromm thhe sshipppinng ccomppanyy.thhe ffolllowiing terrms aree offtenn ussed forr prricee qu

30、uotees iin fforeeignn trradee: 货运单单据：出出口商从从货运公公司收到到的单据据。在国国际贸易易中经常常用到的的报价术术语commoon ccarrrierr：coommoon mmeanns oof sshipppinng, cann bee trranssporrt ttrucck, barrge, shhip , oor ttraiin. 公共承承运人：卡车、驳驳船、船船舶或火火车等公公共运输输工具。FOB（FFreee onn Booarddnammed porrt oof sshippmennt）装装运港船船上交货货价（指指定装运运港），该该术语规规定卖

31、方方必须在在合同规规定的装装运期内内在指定定的装运运港将货货物交至至买方指指定的船船上，并并负担货货物越过过船舷以以前为止止的一切切费用和和货物灭灭失或损损坏的风风险。 CIFF（Coost、IInsuurannce andd Frreigghtnnameed pportt off deestiinattionn）成本本加保险险费、运运费（指指定目的的港），是是指卖方方必须在在合同规规定的装装运期内内在装运运港将货货物交至至运往指指定目的的港的船船上，负负担货物物越过船船舷以前前为止的的一切费费用和货货物灭失失或损坏坏的风险险并办理理货运保保险，支支付保险险费，以以及负责责租船订订舱，支支付从

32、装装运港到到目的港港的正常常运费。 CFRR (CCostt annd FFreiighttnammed porrt oof ddesttinaatioon)成成本加运运费（指指定目的的港），是是指卖方方必须在在合同规规定的装装运期内内，在装装运港将将货物交交至运往往指定目目的港的的船上，负负担货物物越过船船舷以前前为止的的一切费费用和货货物灭失失或损坏坏的风险险，并负负责租船船订舱，支支付至目目的港的的正常运运费。 FCAA（FRREE CARRRERRnammed plaace)，即货货交承运运人(指定定地点)。此术术语是指指卖方必必须在合合同规定定的交货货期内在在指定地地点将货货物交给给

33、买方指指定的承承运人监监管，并并负担货货物交由由承运人人监管前前的一切切费用和和货物灭灭失或损损坏的风风险。 CIPP(Caarriiagee annd IInsuurannce Paiid ttonaamedd pllacee off deestiinattionn)运费费付至（指指定目的的地），是是指卖方方支付货货物运至至目的地地的运费费，并对对货物在在运输途途中灭失失或损坏坏的买方方风险取取得货物物保险，订订立保险险合同，支支付保险险费用，在在货物被被交由承承运人保保管时，货货物灭失失或损坏坏的风险险，以及及由于在在货物交交给承运运人后发发生的事事件而引引起的额额外费用用，即从从卖方转转

34、移至买买方。 CPTT（Caarriiagee Paaid tonnameed pplacce oof ddesttinaatioon）运运费付至至（指定定目的地地），是是指卖方方支付货货物运至至指定目目的地的的运费，在在货物被被交由承承运人保保管时，货货物灭失失或损坏坏的风险险，以及及由于在在货物交交给承运运人后发发生的事事件而引引起的额额外费用用，即从从卖方转转移至买买方。 EXWW(Exx Woorkssnammed plaace) 工厂厂交货（指指定地点点），是是指卖方方将货物物从工厂厂（或仓仓库）交交付给买买方，除除非另有有规定，卖卖方不负负责将货货物装上上买方安安排的车车或船上上，

35、也不不办理出出口报关关手续。买买方负担担自卖方方工厂交交付后至至最终目目的地的的一切费费用和风风险。如如卖方那那个不能能直接或或间接的的办理货货物出口口报关手手续时，则则不宜采采用此贸贸易术语语。EXXW是卖卖方责任任最小的的贸易术术语。 FASS（Frree aloongssidee shhipnnameed pportt off shhipmmentt）装运运港船边边交货（指指定装运运港），是是指卖方方将货物物运至指指定装运运港的船船边或驳驳船内交交货，并并在需要要办理海海关手续续时，办办理货物物出口所所需的一一切海关关手续，买买方承担担自装运运港船边边（或驳驳船）起起的一切切费用和和风险

36、。 DAFF(Deelivvereed aat ffronntieernaamedd pllacee)边境境交货（指指定地点点），是是指卖方方将货物物运至买买方指定定的边境境地点，将将仍处于于交货的的运输工工具上尚尚未卸下下的货物物交付买买方，并并办妥货货物出口口清关手手续，承承担将货货物运抵抵边境上上的指定定地点所所需的一一切费用用和风险险，此地地点为毗毗邻边境境的海关关前，包包括出口口国在内内的任何何国家边边境（含含过境国国）。进进口清关关手续则则由买方方办理。 DESS(Deelivvereed eex sshippnammed porrt oof ddesttinaatioon)目目的

37、港船船上交货货（指定定目的港港），是是指卖方方将货物物运至买买方指定定目的港港的船上上，并交交给买方方，但不不办理进进口清关关手续，卖卖方负担担将货物物运抵指指定卸货货港为止止的一切切费用和和风险，买买方负担担货物从从船上开开始卸货货期的一一切费用用和风险险。 DDEQ(Delliveeredd exx quuaynnameed pportt off deestiinattionn) 目目的港码码头交货货（指定定目的港港），是是指将货货物交付付给买方方，但不不办理货货物进口口清关手手续，卖卖方负担担将货物物运抵卸卸货港并并卸至码码头为止止的一切切费用与与风险。买买方则负负担随后后的一切切费用和

38、和风险。 DDUU(Deelivvereed ddutyy unnpaiidnaamedd pllacee off deestiinattionn) 进进口国未未完税交交货（指指定目的的地），是是指卖方方将货物物运至进进口国指指定的目目的地交交付给买买方，不不办理进进口手续续，也不不从交货货的运输输工具上上将货物物卸下，即即完成交交货。卖卖方应该该承担货货物运至至指定目目的地为为止的一一切费用用与风险险，不包包括在需需要办理理海关手手续时在在目的地地进口应应缴纳的的任何“税税费”（包包括办理理海关手手续的责责任和风风险，以以及交纳纳手续费费、关税税、税款款和其他他费用）。买买方必须须承担此此项

39、“税税费”和和因其未未能及时时办理货货物进口口清关手手续而引引起的费费用和风风险。 DDPP(Deelivvereed ddutyy paaidnnameed pplacce oof ddesttinaatioon) 进口国国完税后后交货（指指定目的的地），是是指卖方方将货物物运至进进口国指指定地点点，将在在交货运运输工具具上尚未未卸下的的货物交交付给买买方，卖卖方负责责办理进进口报关关手续，交交付在需需要办理理海关手手续时在在目的地地应缴纳纳的任何何进口“税税费”。卖卖方负担担将货物物交付给给买方前前的一切切费用和和风险。如如卖方无无法直接接或间接接的取得得进口许许可证时时不宜采采用该术术语

40、。DDDP是是卖方责责任最大大的贸易易术语。（一）FOOB价格格的计算算：出口报价和和成本核核算 理理论实实际案例例，看了了就明白白！（111月77日修正正版，每每一步都都说明）一一、出口口报价核核算 (一一)报价价数量核核算 在国际际货物运运输中，经经常使用用的是220英尺尺和400英尺集集装箱，220英尺尺集装箱箱的有效效容积为为25立立方米，440英尺尺集装箱箱的有效效容积为为55立立方米。出出口商在在做报价价核算时时，建议议按照集集装箱可可容纳的的最大包包装数量量来计算算报价数数量，以以节省海海运费。 根据据产品的的体积、包包装单位位、销售售单位、规规格描述述来计算算报价数数量:例例1

41、：商商品0330011(三色色戴帽熊熊)的包包装单位位是CAARTOON(箱箱)，销销售单位位是PCC(只)，规格格描述是是每箱装装60只只，每箱箱体积为为0.1164立立方米，试试分别计计算该商商品用220英尺尺、400英尺集集装箱运运输出口口时的最最大包装装数量和和报价数数量。解解：每220英尺尺集装箱箱： 包装装数量250.11641522.4339，取取整1552箱 报报价数量 每400英尺集集装箱： 包装数数量5550.11643355.3665，取取整3335箱 报报价数量量333560201100只只 例22：商品品010006(蓝莓罐罐头)的的包装单单

42、位是CCARTTON(箱)，销销售单位位是CAARTOON(箱箱)，每每箱体积积为0.00995立方方米，试试分别计计算该商商品用220英尺尺、400英尺集集装箱运运输出口口时的最最大包装装数量和和报价数数量。解解：每220英尺尺集装箱箱： 包装装数量250.00095526631.5788，取整整26331箱 报报价数量量26631箱箱 每440英尺尺集装箱箱： 包装装数量550.00095557789.4733，取整整57889箱 报报价数量量57789箱箱 注注意：由由于该商商品的包包装单位位和销售售单位相相同，故故此例的的报价数数量包包装数量量。 (二)采采购成本本核算 通过过邮件和和

43、供应商商联络，询询问采购购价格，用用以成本本核算。 例如如：商品品030001三色戴戴帽熊，供应应商报价价为每只只6元，求求采购991200只的成成本？ 解：采购成成本66912205547220元 (三)出口退退税收入入核算 先查查询产品品的海海关编码码，可可知道增增值税率率和出口口退税率率。 例如：查到商商品0330011填充充的毛绒绒动物玩玩具的的海关编编码是99503341000,可可查出增增值税率率为177%、出出口退税税率为115%。已已从供应应商处得得知供货货价为每每只6元元(含增增值税117%)，试算算91220只三三色戴帽帽熊的出出口退税税收入？ 解解：退税税收入采购成成本（

44、1增值税税率）出口退退税率 6691220（117%）15% 70115.338元 (四)国国内费用用核算 国内内费用包包括：内内陆运费费、报检检费、报报关费、核核销费、公公司综合合业务费费、快递递费。 已知知内陆运运费为每每立方米米1000元，报报检费1120元元，报关关费1550元，核核销费1100元元，公司司综合业业务费330000元，DDHL费费1000元。 其中中：内陆陆运费出口货货物的总总体积1000 总总体积报价数数量每箱包包装数量量每箱体体积 例如：商品0030001的描描述为每箱55打，每每打122个，表表示每箱箱可装660个，每每箱体积积0.1164立立方米，求求报价数数量

45、为991200只的内内陆运费费是多少少？ 解：总总体积91220600.116424.9288立方米米 内陆陆运费24.9288100024492.8元 (五)海海运费核核算 出口交交易中，采采用CFFR、CCIF贸贸易术语语成交的的条件下下，出口口商需核核算海运运费。 在出出口交易易中，集集装箱类类型的选选用，货货物的装装箱方法法对于出出口商减减少运费费开支起起着很大大的作用用。货物物外包装装箱的尺尺码、重重量，货货物在集集装箱内内的配装装、排放放以及堆堆叠都有有一定的的讲究，需需要在实实践中摸摸索。 SiimTrradee根据货货物的体体积来计计算运费费。我们们以一个个理论算算法来规规定2

46、00英尺和和40英英尺集装装箱装箱箱数量的的计算：20英英尺集装装箱的有有效容积积为255立方米米，400英尺集集装箱的的有效容容积为555立方方米。 在核核算海运运费时，出出口商首首先要根根据报价价数量算算出产品品体积，与与货代核核实该批批货物目目的港的的运价。如如果报价价数量正正好够装装整箱(20英英尺或440英尺尺)，则则直接取取其运价价为海运运费；如如果不够够装整箱箱，则用用产品总总体积拼箱的的价格来来算出海海运费。由由于运价价都以美美元显示示，在核核算完海海运费后后，应根根据当天天汇率换换算成人人民币。 例如如：商品品030001三色戴戴帽熊要出口口到加拿拿大，目目的港是是蒙特利利尔

47、港口口。试分分别计算算报价数数量为550000件和991200件的海海运费。 解： 第第1步：计算产产品体积积 已已知商品品030001的的体积是是每箱00.1664立方方米，每每箱装660只。先先计算产产品体积积。 报价数数量为550000件，总总体积50000600.116413.66立立方米 报价价数量为为91220件，总总体积91220600.116424.9288立方米米 第第2步：查运价价 与与货代运运费核实实到运至至加拿大大蒙特利利尔港的的海运费费分别是是：每220英尺尺集装 箱USSD13350，每每40英英尺集装装箱USSD24430，拼拼箱每立立方米UUSD665。 根据据

48、第1步步计算出出的体积积结果来来看，550000件的运运费宜采采用拼箱箱，91120件件的海运运费宜采采用200尺集装装箱。 报价价数量为为50000件，海海运费13.66658877.9美美元 报价数数量为991200件，海海运费13550美元元 第第3步：换算成成人民币币 查查询银行行今日汇汇率,美美元的汇汇率为88.255元人民民币兑换换1美元元。 报价数数量为550000件，海海运费(人民币币)8887.98.225773255.1775元 报价价数量为为91220件，海海运费(人民币币)1135008.2251111337.55元 (六六)保险险费核算算 出出口交易易中，在在以CII

49、F术语语成交的的情况下下，出口口商需要要首先向向保险公公司查询询保险费费率，用用以核算算保险费费。公式式如下： 保保险费保险金金额保险费费率 保险金金额CCIF货货价（1保险加加成率） 在进进出口贸贸易中，根根据有关关的国际际惯例，保保险加成成率通常常为100%。出出口商也也可根据据进口商商的要求求与保险险公司约约定不同同的保险险加成率率。 例如：商品0030001的CCIF价价格为UUSD889377.6，进进口商要要求按成成交价格格的1110%投投保一切切险(保保险费率率0.88%)和和战争险险(保险险费率00.088%)，试试计算出出口商应应付给保保险公司司的保险险费用？ 解解：保险险金

50、额89337.661100%998311.366美元 保险费费98831.36(0.8%0.008%)866.522美元 查人民民币对美美元汇率率为8.25比比1，换换算人民民币886.5528.2257713.79元元 提示：在我国国出口业业务中，CCFR和和CIFF是两种种常用的的术语。鉴鉴于保险险费是按按CIFF货价为为基础的的保险额额计算的的，两种种术语价价格应按按下述方方式换算算。 由CIIF换算算成CFFR价：CFRRCIIF1（1保险加加成率）保险费率 由CFR换算成CIF价：CIF=CFR1（1保险加成率）保险费率 (七)银行费用核算 银行费用报价总金额银行费率 不同的结汇方式

51、，银行收取的费用也不同。银行费率可向相关办理银行查询 例如：报价总金额为USD8846.4时，分别计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用？ 解： 第1步：查询费率 在主页费用查询中查得L/C费率1%、D/A费率0.15%、D/P费率0.17%、T/T费率0.1%。 第2步：查询汇率 今日汇率:美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。第3步：计算银行费用 L/C银行费用8846.41%8.25729.83元 D/P银行费用8846.40.17%8.25124.07元 D/A银行费用8846.40.15%8.25109.47元 T/T银行费用8846.40.1%8.2572.98元 (八)利

52、润核算 利润报价金额采购成本各项费用退税收入 例如：商品03001，增值税率17%，退税率15%，体积每箱0.164立方米。报价数量为9120只；FOB报价金额为每只0.8美元；采购成本为每只6元；报检费120元；报关费150元；内陆运费2492.8元；核销费100元；银行费用601.92元；公司综合业务费3000元，外币汇率为8.25元人民币兑1美元。试计算该笔FOB报价的利润额？ 解：报价金额0.891208.2560192元 采购成本6912054720元 各项费用1201502492.8100601.9230006464.72元 退税收入54720（117%）15%7015.38元 利

53、润60192547206464.727015.386022.66元 (九)FOB、CFR、CIF的外币报价核算 报价资料： 商品名称：03001三色戴帽熊 商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。 供货价格：每只6元。 税 率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。 国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。 银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）。 海 运 费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元。 货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险

54、公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。 报价利润：报价的10%。 报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。 报价核算操作： 成本： 含税成本6元/只 退税收入6（117%）15%0.7692元/只 实际成本60.76925.2308元/只 20英尺集装箱包装件数250.164152箱 报价数量152609120只 费用： 国内费用(9120600.1641001201501003000)9120 0.6429元/只 银行费用报价1% 海运费13508.2591201.2212元/只 保险费CIF报价110%0.88% 利润：报价10% FOB报价实际成本国内费

55、用银行手续费利润 5.23080.6429报价1%报价10% （5.23080.6429）（11%10%） 5.87370.898.25 0.7999美元/只 CFR报价实际成本国内费用海运费银行手续费利润 5.23080.64291.2212报价1%报价10% （5.23080.64291.2212）（11%10%） 7.09490.898.25 0.9663美元/只 CIF报价实际成本国内费用海运费保险费银行手续费利润 5.23080.64291.2212报价110%0.88%报价1%报价10% （5.23080.64291.2212）（1110%0.88%1%10%） 7.09490.8

56、80328.25 0.9769美元/只 出口9120只三色戴帽熊的报价如下（注：计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位）： USD0.8 PER PIECE FOB SHANGHAI (每只0.8美元上海港船上交货) USD0.97 PER PIECE CFR MONTREAL(每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔) USD0.98 PER PIECE CIF MONTREAL(每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔)提示：由以上报价不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。上述的报价核算可以说是一个比较精确的出口报价核算范例。在实际交易中，出口商

57、往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价更为快捷。出口报价中的费用部分在价格中所占比例虽然不会很大，但由于内容较多且计费方法又不尽相同，所以在计算时应特别注意。而按照最后报价的一定百分比计费的内容注意采用一次求出的方法，否则将造成报价的低估。 对外报价核算应注意的问题根据上述报价情况，以下问题应当引起注意：(1)按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出，否则容易造成报价的低估。(2)实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有规定定额费用的做法，该费用率的计算基础是含税的进货成本。(3)银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取，计费基础是成交价格。佣多和保险费通常也根据成交价格来计

58、算。(4)垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。(5)报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接救出报价，但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确，上述实例采用的就是单价核算法。(6)注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性：它直接影响单位运价和国内费用的多少。(7)出口报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算，即报价产生以后，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。(8)业务员在对外磋商之前就应进行报价核算，以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。因此，务必填好出口二、 FCA 、CPT 和 CIP

59、 三种 术语 的换算：1。FCA 价换算为其他价 CPT 价= FCA 价+国外运费 CIP 价=（ FCA价+国外运费）/（1-保险加成保险费率）2CPT 价换算为其他价FCA价=CPT价国外运费 CIP 价= CPT价 /（1-保险加成保险费率）3CIPP价换算算为其他他价FCCA价=CIPP价（1-保险加加成保险费费率）国外运运费CPPT价= CIIP价（1-保险加加成保险费费率）三、 FOOB 、 CFRR 和 CIFF 三种种 术语语 的换换算：1.FOBB 价换换算为其其他价 CFRR 价= FOOB 价价+国外外运费 CIFF 价=（ FFOB价价+国外外运费）/（1-投保加加成

60、保险费费率）2.CFRR 价换换算为其其他价FFOB价价=CFFR价国外运运费 CCIF 价= CFRR价 /（1-投保加加成保险费费率）3.CIFF价换算算为其他他价FOOB价=CIFF价（1-投保加加成保险费费率）国外运运费CFFR价= CIIF价（1-投保加加成保险费费率）付款方式:信用证L/C(LLettter of Creeditt),电电汇 TT/T(Tellegrraphhic Traansffer),付款款交单DD/P(Doccumeent agaainsst PPaymmentt).其其中L/C用的的最多，TT/T其其次，DD/P较较少。L/C (Lettterr off C