极兔速运配送中心的外部环境分析

1、极兔速运配送中心的外部环境分析10 月 29 日，极兔速递和百世集团共同宣布达成战略合作意向，极兔速递将以约68 亿人民币（合 11 亿美元）的价格收购百世集团中国快递业务。极兔速递执行总裁樊苏州表示：“百世快递积累了多年的行业经验， 拥有良好的基础建设和优秀的加盟商网络资源。本次收购优势互补，可以优化双方在中国市场的末端网络布局，推进网络精细化运营，为客户提供更优质的服务，促进行业的健康良性成长。”对近十年来，对于一直处于同质化和价格战泥淖的本土快递企业来说， 极兔速递的迅速崛起，可以说是不走寻常路的结果。一、极兔不走寻常路中国经验布局海外，农村包围城市极兔速递与国内同行走了一条不同的发展道

2、路。极兔速递借鉴中国高 速发展的快递物流营运经验，抓住东南亚数字产业化的黄金时期，成为东 四线城市及农村等下沉市场，避开与同行在城市快递市场的正面交锋。2015 年8 月20，2016 820171130 万票/马来西亚成立分公司。2018 年 7 月，极兔速递与越南当地主要电商平台合作，201912021318 日，极兔速递开启航空高端件业务，首架全货机在印尼市场投入运行。2020 年 3 月，极兔速递回到中国起网，9 月实现全国省市覆盖。截74563000 余辆干线运输车辆，构建 2500 余条运输干线班次，实100%全国省、市覆盖率。极兔速递创始人李杰原为 OPPO 印尼 CEO，与拼多

3、多创始人黄峥师出同门。业内普遍认为，极兔速递在国内的高速发展，很大程度上要归功于拼多多。招商银行研究院夏嘉南表示，极兔速递的成功是天时地利人和的结果， 未来也很难有企业复制这个成功。首先，极兔背靠拼多多，在起网的时候 就能拿到稳定的商流支撑；其次，极兔末端网络能快速建立并覆盖是因为 OPPO、vivo数据显示，截至 2021 年 3 月 31 日，拼多多平台活跃买家数 8.238亿，超越阿里的 8.11 亿，京东的 4.998 亿，成为国内用户规模最大的电商平台。拼多多聚焦于三、四线城市和农村市场，因此极兔速递也相应优先在这片区域优先建设快递网络。拼多多也面临着三、四线城市流量见顶，未来将要向

4、一、二线城市扩展市场的问题。因此，极兔速递也面临着从下城市场向一、二线城市扩大网络的问题。此时，收购一家有着成熟运营网络的快递公司成为一种快速解决方案。“极兔的短板是中转+运输能力。极兔起网速度快主要是末端加盟体系起的块，但是在转运中心、干线运输环节，核心资产以租赁外包为主， 自有投资力度不够，尤其是比照通达玩家十几年的积累，差得很远。如果短期内想快速补短板，依靠自己去拿地、建设、运营、积累经验比较慢， 最好的方式就是收购一家现成的转运+干线运输网络。百世正好有打算出售的意愿，这个对极兔来说机会难得，可以现成拿到百世的中转+运输资产和经验。”夏嘉南说。二、抓住政策机遇：极兔快递补齐自身短板从外

5、部环境看，这则收购案发生时间正好处于国家鼓励物流业兼并重组，以及终止价格战的时间节点。8 月，商务部等 9 部门联合印发商贸物流高质量发展专项行动计划（2021-2025 年）提到，支持和鼓励符合条件的商贸企业、物流企业通过兼并重组、上市融资、联盟合作等方式优化整合资源、扩大业务规模， 开展技术创新和商业模式创新。极兔速递的收购正好处于政策友好的环境中。另一方面，价格战的终止也必然引起资源的整合。今年上半年，快递行业价格战，服务质量降低，不送上门等现象引发社会关注，各家快递公司出现营收、快递量增长但利润下降，甚至亏损等情况。所有快递公司的扣非净利润或调整后净利润，均比去年同期有所降低，并且绝大

6、部分公司处于亏损状态。在单票收入方面，以中通、韵达、圆通、顺丰为例，四家企业单票收9.8213.32202018.39 元降到 15.94 元，不过仍保持单票收入最高。中通降幅最小为 7.31.371.27格提供快递服务且电商平台经营者不得利用技术手段阻隔快递公司的正常服务。“价格战”的竞争策略逐渐失效，电商巨头对各快递公司端口接入的垄断也慢慢松口。以美国快递业发展历史来看，在围绕商务件经历 2 轮价格战后，美国快递市场前三名企业 Fedex、UPS、Airborne 市占率接近 90%。而国内的快递行业前八名的企业集中度指数为 80.8，尚没有达到美国的集中水平， 仍有向“寡头垄断”方向发展

7、的趋势。“整个快递行业目前从巨头竞争走向寡头垄断的格局，价格战只是加速了这一过程。最新的一轮价格战从 19 年打到今年上半年，行业已经出现了明显分化：中通韵达圆通巩固地位，申通和百世掉队，顺丰逆袭，极兔崛起。在相对同质化竞争的低端电商件市场，三通一达+百世+极兔的核心 三通一达都有成熟的转运与干线网络资源，谁去收百世都是 1+12 的。所以对行业来说，市场的玩家减少一个，集中度提升一步，长远看也是一 个好事。”夏嘉南说。三、人才战略先行，适应国内外市场需要业内人士表示，极兔速递收购百世快递国内业务后，将有效扩大国内快递网络的密度和深度，并且能够吸收大量快递行业人才。由于极兔速递与拼多多的合作紧密，其快递网络多布局在三、四线城市，百世快递一、二线城市的快递网络资源将对极兔是一个很好的补充。此外，百世快递的运营人员有着丰富的国内快递运营经验，极兔速递可以借由其能力提高自身的运营实力。现今各家快递公司快递员、分拣员均处于供不应求的状态。有快递员表示，目前公司正在招聘双十一期间的分拣员，但分拣员职位能一直干到年底。百世快递的基层员工加入极兔速递后，极兔速递的最后一公里派送能力将会得到提升，有利于提高服务质量。公司之间的业务并购，容易出现企业文化不符引起的运营效果不佳等问题。但业内人士表示，目前有些百世快递基层网点已经在为极兔速递进行派送服务，双方整合难度应该不大。除了基层的快递员、分