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文档简介

1、第一章 概 论学习目标掌握市场、市场营销、医药市场营销的概念和类型。熟悉现代市场营销的观念，并能分析和解决问题。了解我国医药市场的现状。第一章 概 论第一节 市场与医药市场第二节 市场营销与医药市场营销第三节 医药市场营销战略第一节 市场营销的内涵一、市场概述二、医药市场概念、类型三、医药市场的特点市场概述 1、市场是商品交换的具体场所 。 2、市场是某一种产品的现实和潜在顾客的总和 。市场= 人群购买欲望购买能力市场专指买方和需求，而不包括卖方和供给；卖方构成行业，买方组成市场。医药市场类型1按医药产品的形态分类： 药品市场和医疗服务市场。 2按购买者及其购买目的分类： 消费者市场和组织市场

2、。3按营销环节分类 ：批发市场和零售市场。 医药市场的特点医药市场比较集中 相关群体主导性强，非主动性消费现象 突出 市场需求波动大 需求缺乏弹性 需求结构多样化 营销人员的专业化 定义1:“市场营销是引导商品和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程。 市场营销概念与本质定义2: “市场营销是在不断变化的市场环境中，为了实现企业目标，通过市场交易去满足消费者需要的综合性商务活动过程。”。市场营销学的代表人物及主要观点杰罗姆麦卡锡和普利沃特1960年合著的基础市场营销第一次提出著名的“4Ps”理论：产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)

3、。菲利普科特勒1967年出版营销管理提出“大市场营销”理论、顾客让渡价值理论，指出“营销管理实质上是需求管理”。 医药市场营销特点第三节 医药市场营销战略一、医药市场营销战略二、医药市场营销战略的特点三、医药市场营销战略计划医药市场营销战略 医药市场营销战略是指医药企业根据外界当前与未来的市场机会和限制因素，为更有效地利用医药企业内部出现的及潜在的资源和能力优势，满足目标市场的需求，以达到其较长远的经营目标所作出的全盘考虑和统筹安排。 医药市场营销战略计划 制定一个医药市场营销战略计划主要包括五个主要步骤：确定企业的任务和目标；医药市场环境和形势分析；确定营销目标；选择目标市场；制订营销组合策略。第四节 医药市场营销课程一、为什么要学习医药市场营销课程二、如何学习医药市场营销课程我国医药营销现状 我国医药商业前l0名企业销售合计从2000年的21增长到2008年的42.27，预计在2015年达到60%。说明我国医药分销行业的市场集中度正逐步增加，已经开始向寡头垄断方向演变。 课堂研讨请列举中国医药面临的机遇与挑战。 如何学习医药市场营销课程第一步：重视理论学习，打下扎实的基础功底。第二步：用所学市

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