面向ERP23应用的专题话术

1、 ERP事业部产品市场推广部面向ERP2/3应用的专专题话术产品市场推广部部电话营销中心2007年3月月目 录TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc167877163 一、U8-ERRP2/3产产品介绍 PAGEREF _Toc167877163 h 2 HYPERLINK l _Toc167877164 （一）总体概述述 PAGEREF _Toc167877164 h 2 HYPERLINK l _Toc167877165 （二）功能详述述 PAGEREF _Toc167877165 h 5 HYPERLINK l _Toc167877166 （三）成功案例例 PAGE

2、REF _Toc167877166 h 15 HYPERLINK l _Toc167877167 （四）竞争对手手分析 PAGEREF _Toc167877167 h 16 HYPERLINK l _Toc167877168 二、不同类型企企业场景模拟拟 PAGEREF _Toc167877168 h 16 HYPERLINK l _Toc167877169 场景一：用友财财务老用户企企业 PAGEREF _Toc167877169 h 16 HYPERLINK l _Toc167877170 场景二：使用其其他厂商产品品的企业 PAGEREF _Toc167877170 h 19 HYPER

3、LINK l _Toc167877171 场景三：未使用用软件的企业业 PAGEREF _Toc167877171 h 20 HYPERLINK l _Toc167877172 三、ERP2/3的专业术术语词典 PAGEREF _Toc167877172 h 22一、U8-ERRP2/3产产品介绍（一）总体概述述1、ERP2是是什么？核心心应用包括哪哪些？ERP2是在EERP1应用用的基础上，适适合于处于信信息化建设中中期的成长中中的中小型工工商企业，直直面销售、生生产、采购、库库存、财务这这五大管理任任务，建立企企业内部的计计划管理体系系，协调企业业的销售、生生产、采购计计划，实现企企业内部

4、物流流的计划、执执行、状态的的全面管理。 ERP2核心应用包含：在ERP0（总账、UFO报表、应收款管理、应付款管理、固定资产管理）及ERP1（薪资管理、采购管理、销售管理、库存管理、存货核算）基础上，增加：物料清单、需求规划、生产订单。2、ERP2能能为客户带来来什么应用价价值？（1）对每一个个产品建立产产品结构（BBOM）及批批量消耗定额额，规范了产产品数据。 （22）以MRPP为主线建立立起企业信息息化的管理模模式，建立企企业内部的计计划管理体系系，协调企业业的销售、采采购、库存管管理。 （33）MRP运运算充分考虑虑现有库存及及未关闭订单单，减少浪费费，提高企业业的销售交付付能力和运作

5、作管理的统筹筹能力。3、ERP3是是什么？核心心应用包含哪哪些？ERP3是在EERP2应用用的基础上，为为企业提供多多层次的计划划及平衡系统统、设计与制制造的有效集集成和精细高高效的资金与与预算控制，实实现制造企业业计划细化、能能力平衡、强强化车间管理理和全面集成成，帮助企业业实现整体的的信息化应用用。 ERRP3核心应应用包含：在在ERP0（总总账、UFOO报表、应收收款管理、应应付款管理、固固定资产管理理）、ERPP1（薪资管管理、采购管管理、销售管管理、库存管管理、存货核核算）及ERRP2（物料料清单、需求求规划、生产产订单）的基基础上，增加加：主生产计计划、产能管管理、车间管管理。4、

6、ERP3能能为客户带来来什么应用价价值？（1）提供制造造与设计的有有效集成，强强化产品数据据管理：通过过EAI、PPDM接口、工工程变更，将将设计软件的的产品结构数数据直接引入入ERP系统统，实现管理理软件与设计计软件的集成成应用，对BBOM、工艺艺路线变更过过程实现全程程细化的管理理和产品结构构灵活的维护护与查询。 （22）提供多层层次的计划及及平衡系统，细细化生产计划划，构成完整整灵活的闭环环MRPIII解决方案。 （3）平衡生产能力：提供资源需求计划、粗能力需求计划和细能力需求计划三个层次的产能管理解决方案，对产品计划进行校验核算，对自制零件进行能力校核，保障生产计划的合理性和资源供应。

7、 （4）优化生产管理，与财务、供应链全面集成，实现精细化的成本管理：解决跨部门生产产品的成本费用归集，解决产品生产的不同版本号、物料号成本费用归集问题；帮助企业实现单产品核算成本，实现更加精细的成本管理。 提示： 关于ERP123的详细内容可参见教材和ERP123组合套装宣传资料。5、U8生产制制造（ERPP2/3）的的应用有行业业限制吗？没有行业限制。UU870提供供的行业解决决方案U8870标准产产品行业插插件行业伙伙伴的应用集集成，使得UU870成为适合合于各种行业业的企业管理理软件（ERRP）解决方方案。6、制造型企业业的普遍管理理问题包括哪哪些？关注点管理中的问题管理期望时间计划周期

8、长、迟迟缓产、供、销销脱节计划偏偏差物料不能能及时到位制制造周期总是是大于预期设设计及工艺信信息与制造、采采购脱节新产品试制制周期长、设设计信息传递递慢交货时间短、准准确交货、产产品开发短成本停工待料及赶工工加班人工费增增加设计、工工艺与制造脱脱节设计损失失难以控制生生产、库存、采采购、应收等等环节高额资资金占用增加财务费费用或降低机机会收益削减固化资金、降降低原料成本本、控制管理理费用质量停工待料及赶工工加班质量波动动质量反馈信信息滞后设计计及工艺信息息与制造、采采购脱节影响质量的的改进产品质量稳定、制制造过程稳定定交期需求不断变化进度调整整、设计变化化设计改变不不能及时传递递制造、采采购应

9、变慢变化的速度快、变变化的范围宽宽7、ERP2/3中重点应应用模块的应应用价值的包包括哪些？功能模块应用概述物料清单本系统供定义组组成各产成品品的所有零配配件及原材料料组成。以达达以下目的： = 1 * GB3 标准成本卷卷叠计算，包包括物料、人人工、制造费费用等。 = 2 * GB3 新产品的成成本模拟，作作为拟定售价价的参考； = 3 * GB3 物料需求计计划计算用料料的基础； = 4 * GB3 计划品、模模型及选项类类物料需求预预测展开的依依据； = 5 * GB3 支持按订单单配置产品的的组件选配； = 6 * GB3 领料、发料料的依据。需求规划需求规划（MRRP）系统针针对MR

10、P件，依依客户订单或或产品预测订订单的需求和和MPS计划，通通过物料清单单展开，并考考虑现有库存存和未关闭订订单，而计算算出各采购件件、委外件及及自制件的需需求数量和日日期，以供采采购管理、委委外管理、生生产订单系统统计划之用。生产订单针对制造有关的的生产订单计计划、锁定、审审核、备料、关关闭等作业的的管理，协助助企业有效掌掌握各项制造造活动讯息，达达成下列目的的： = 1 * GB3 MPS/MMRP生成的的建议生产量量，提供分批批计划功能，或或手动建 立生产订单单资料； = 2 * GB3 提供生产订订单锁定和审审核功能，有有效控制计划划执行过程； = 3 * GB3 提供各种角角度的跟催

11、讯讯息，有效掌掌握生产进度度； = 4 * GB3 提供生产订订单缺料模拟拟分析，作为为调整生产进进度参考； = 5 * GB3 提供按生产产订单设定特特殊用料功能能，供替代料料及特殊用料料使用； = 6 * GB3 提供生产订订单用料分析析，以有效掌掌握各生产订订单的用料及及成本差异讯讯息。产能管理可以按工作中心心计算资源能能力，确保有有足够的生产产能力以满足足企业的生产产需求。本系系统提供三层层能力计划，包包括资源需求求计划（RRRP）、粗能能力需求计划划（RCCPP）以及细能能力需求计划划（CRP）。车间管理 = 1 * GB3 定义各制成成品的加工工工艺路线，以以支持车间工工序计划，并

12、并作为产能管管理、产品报报价模拟的依依据。 = 2 * GB3 通过车间事事务处理，可可随时掌握生生产订单各工工序在制品状状态、完工状状况，支持工工序倒冲领料料，收集生产产订单各工序序的实际工时时作为成本计计算依据，自自动产生工序序报检并随时时掌握工序质质量状况。 = 3 * GB3 可与工程变变更系统集成成，支持工艺艺路线的工程程变更过程管管理。（二）功能详述述1、为什么要进进行基础数据据和期量优化化？如何进行行基础数据和和期量优化？手工管理模式下下，产品结构构和工艺路线线等基础资料料的管理难度度比较大，同同一料品在不不同部门可能能有不同编码码和名称；BBOM更新没没控制，采购购与生产使用用

13、版本不同，造造成生产缺料料，它制订没没考虑实际损损耗，过于理理论化造成生生产缺料等。应用亮点详细说明建立规范统一的的产品物料清清单(BOMM)对所有生产产品品的构成，统统一以物料清清单(BOMM)的形式管管理，即清晰晰的反应了产产品物料的构构成关系，同同时包含了物物料的采购或或加工提前期期、消耗定额额等信息，并并做到产品生生产数据只有有一个来源。建立物料的生产产工艺路线数数据对应于产品物料料清单(BOOM)，定义义所有自制件件的加工工艺艺路线，规范范产品的加工工数据。这种种工艺路线由由工序组成，而而工序的划分分是可以从管管理的角度来来进行。准确的物料用量量定义物料清单中的物物料用量支持持分数表

14、示方方式，能更准准确地表示产产品和物料之之间的消耗定定额关系，如如产品包装物物、油漆、电电镀等物料的的耗用定额等等。2、如何帮助企企业客户管理理生产基础数数据?BOM数据量大大，版本多数数据查询困难难，数据利用用率低；无效效BOM数据据影响工作效效率；不同BBOM数据对对比工作量大大。应用亮点详细说明BOM的多种查查询展现方式式，提高了产产品数据管理理的效率 = 1 * GB3 通过产品母母件结构的多多阶式/单阶阶式/汇总式式、子件用途途的多阶式/单阶、以及及公用清单明明细表等查询询，可以多角角度，不同范范围的展示产产品构成关系系，降低了对对产品结构数数据的管理难难度。 = 2 * GB3 可

15、以实现按按照产成品到到材料子项的的正向查询和和某一材料子子项应用于所所有产成品的的反向查询，更更加方便对于于成品结构的的全面把握，加加强了产品生生产安排的灵灵活度。灵活的多版本BBOM管理通过BOM的多多版本管理，记记录了BOMM变更的历史史信息，可以以列出变更中中不同版本间间的差异性，可可以区分设计计BOM和生生产BOM，可可以选择应用用不同的版本本，防止因错错误的BOMM导致的生产产缺料。实现便捷详尽的的BOM数据据对比系统不仅提供了了同一个产品品的不同主版版本、替代与与替代、主版版本与替代之之间的BOMM对比。而且且提供了多个个产品序列和和同一产品序序列的不同产产品的产品结结构基本相似似

16、，出于管理理的方便，技技术人员会经经常需要了解解两个产品之之间的具体差差异及共用物物料。通过BOM状态态管理，防止止未经审核的的BOM进行行MRP运算算通过设置BOMM的新建、审审核、停用三三种状态，有有效管理BOOM信息，实实现BOM信息的的控制和精细细化管理，防防止末经审核核的BOM信息直直接应用给企企业带来的不不良后果和损损失。3、如何帮助企企业客户快速速响应客户化化订单需求？手工状态下，产产品结构数据据的不准确和和不及时，容容易造成物料料采购的不准准确，生产领领料的不及时时，领料数量量的难以控制制；传统的图图纸方式难以以及时响应客客户的个性化化选配需求；产品物料清清单的不及时时往往会制

17、约约客户订单的的及时交货；不能很方便便、快捷地处处理物料替换换。应用亮点详细说明快速汇总计算材材料消耗量，生生成限额领料料单，杜绝浪浪费只要确定了需要要生产的产品品品种和数量量，可依据产产品物料清单单(BOM)快速计算出出所有材料的的汇总消耗量量；并可自动动生成限额领领料单。多种类BOM管管理，满足客客户的多种个个性化需求通过物料定义计计划品、模型型类、选项类类和标准BOOM等多种类类型，支持按按订单选配和和装配、为客客户订单进行行快速个性化化灵活配置等等；对于按部部件进行不同同装配要求(ATO)的的销售订单，可可以更方便的的按客户需求求配置产品，满满足客户个性性化要求；对对于按零部件件交货（

18、PTTO）的销售售订单，能够够快速选择，加加快交货速度度，提高客户户满意度。快速获取有生产产需求的产品品基础数据系统提供对现有有产品物料清清单和工艺路路线复制、修修改、多版本本管理等特殊殊应用，能快快速获取新的的产品物料清清单和工艺路路线；可以实实现按照产成成品到材料子子项的正向查查询和某一材材料子项应用用于所有产成成品的BOMM的反向查询询，彻底改变变了手工管理理状态下翻查查产品料单的的耗时耗力，极极大地提高了了对市场的响响应时间。快速处理各种物物料替换需求求针对企业在物料料自然变更、强强制变更、客客户订单BOOM变更、临临时变更、缺缺货变更等应应用需求，可可以方便的进进行各种变更更操作，从

19、而而在考虑库存存现有物料的的同时，自动动进行物料替替换，产生新新的物料需求求计划，在不不影响生产订订单执行的前前提下，避免免产生新的缺缺料或呆滞料料。4、如何帮助企企业客户提高高计划编制的的效率？手工编制计划的的工作量大，且且无法全面考考虑各种影响响因素，容易易出现漏缺，计计划和采购人人员为了确保保订单及时交交货只有放大大生产和采购购需求，不可可避免的造成成了企业库存存和在制品积积压。应用亮点详细说明快速编制物料需需求计划，及及时下达采购购计划和生产产订单物料需求规划可可以根据销售售订单或预测测订单，在考考虑库存可用用量的情况下下，精确计算算所需的生产产和采购任务务，自动计算算出各采购件件、委

20、外件及及自制件的需需求数量和日日期，并可以以自动生成采采购订单、生生产订单和委委外订单。通过异常情况稽稽核，提高计计划的准确性性可以在制订生产产计划和物料料需求计划前前，通过自动动计划运算前前的累计 提前期计算算、库存异常常状况、订单单异常情况等等的稽核作业业，对异常情情况进行预防防性稽核，以以提高计划的的准确性和实实效性。根据单个或多个个订单准确及及时生成物料料需求计划，响响应市场变化化。(SRPP)针对为订单生产产的企业，处处理在插单时时，系统能够够快速回答需需要为这张订订单准备（生生产、采购和和委外）哪些些物料和多少少数量，才能能保证这张订订单的交货。通通过LRP可以实实现快速的计计算出

21、所需要要物料，及时时响应市场的的需求。有效协调企业资资源，实现产产销平衡通过选择毛需求求来源和MPPS运算得到到主生产计划划，再考虑安安全库存、经经济批量、损损耗量、提前前量等因素，执执行MRP运运算而得出精精细的物料净净需求，在这这两种计划后后都可以进行行产能需求计计划计算，尽尽量做到产销销能力平衡。计划、订单和排排程支持图型型化展示，可可以更加直观观、方便地调调整计划通过计划的甘特特图展示，可可以通过图形形化的操作直直观的查看计计划编制的结结果和计划调调整信息；通过查看需求令令单在MPSS/MRP执执行过程中所所处的状态，如如逾期、冲突突、提前、取取消、延后等等，便于及时时对计划进行行分析

22、、调整整。5、计划体系如如何支持多种种生产组织模模式？企业生产组织模模式的单一化化已经难以适适应日益多变变的市场和客客户需求；按按订单生产、滚滚动计划、按按销售预测生生产等生产计计划模式越来来越成为企业业的综合应用用手段。应用亮点详细说明适应按订单生产产的滚动计划划管理，实时时修正和调整整计划和实际际订单的差异异 = 1 * GB3 可以通过适适当的设置计计划的时段，用用滚动计划修修正预测和实实际订单之间间的差异； = 2 * GB3 可以通过过资源需求规规划解决中长长期计划的备备料及生产资资源的合理安安排（设备和和人员），为为保障交货期期，提高客户户满意度提前前做好准备； = 3 * GB3

23、 变更BOOM，保留生生产订单手工工录入，为企企业临时插单单提供了应急急的解决方案案。适应大批量连续续生产的重复复生产管理，能能自动均化生生产、提高设设备人员的利利用率 = 1 * GB3 对大额订单单可实现日、周周、月的均化化生产，有效效提高资源（设设备、人员、材材料）的利用用率，稳定产产品的质量； = 2 * GB3 实现自动动分线，解决决企业当前生生产线产能不不足时，自动动的安排到其其他生产线； = 3 * GB3 实现齐料展展望，避免生生产线停工待待料。6、如何帮助企企业客户保证证订单及时交交货？手工管理状态下下很难准确、及及时地获取动动态的库存、车车间在制信息息，很难确定定销售订单的

24、的交货时间、难难以及时跟踪踪已经下达的的订单/计划划进度、料品品不能及时到到达装配现场场。应用亮点详细说明及时获取料品信信息，快速响响应客户需求求 = 1 * GB3 可以根据库库存、车间在在制、计划量量等动态信息息，实现销售售的可承诺量量查询 = 2 * GB3 通过设置不不同条件的MMRP多次展展开(调整)，使计划、采采购和生产能能最大化满足销售需需求快速处理紧急订订单可以选择某些交交期较紧的销销售订单进行行单独的物料料需求运算和和排产，以快快速响应客户户需求实现了对产品的的关键部件进进行排产，保保证及时交货货率可以将产品的关关键部件和零零件设置为MMPS件，从从而可以对这这些部件和零零件

25、进行需求求预测，通过过预测订单执执行按库存生生产，从而更更好地做到及及时交货。AATO和PTTO类型也可可以按此方式式进行生产安安排新的计划模式更更能保障及时时交货通过顺排/倒排排等排产方式式的选择、对对产能的检核核平衡、对计计划的调整优优化等设置，使使生产计划的的下达和顺利利执行更具有有合理性；排排产的主要依依据就是保证证订单的及时时交货。7、如何帮助企企业客户快捷捷方便地处理理计划和生产产过程中的冲冲突现象？手工管理状态下下通常通过周周期性的调度度会议理解和和处理生产过过程中的冲突突；在对计划划进行调整的的时候很难全全面地考虑订订单进度、库库存料品、车车间在制等动动态情况；面面对特殊订单单

26、、紧急订单单、订单交期期变更等情况况，调整和更更改已经下达达和开始生产产的订单难度度很大。应用亮点详细说明能快速有效地处处理插单和特特殊订单 = 1 * GB3 针对要插单单的产品，查查看其工艺路路线，从中找找寻关键工序序及工作中心心，然后再查查看该工序工工作中心目前前的负载情况况，以便决定定是否有能力力插单。 = 2 * GB3 根据要插入入的销售订单单，用手工输输入方式输入入生产订单，经经审核后完成成下达。 = 3 * GB3 根据生产订订单所指定的的产品BOMM，可逐级产产生限额领料料单通过限制不合理理插单，保证证准时交货率率通过设定冻结期期，不允许在在冻结期间内内进行生产订订单及委外订

27、订单的插单作作业。因为受受订单的最短短作业提前期期限制，接单单后执行各种种相关供应计计划时，并非非所有订单的的日程都来得得及变更。若若生产订单及及委外订单的的开工日期落落在冻结期间间内，系统将将提示冲突突报警，避避免插单造成成计划的难以以执行。客户订单变更或或选配发生变变化后，自动动触发生产订订单相应变化化，通知生产产部门当销售订单变更更(包括数量量或交货时间间的变更、删删除、订单状状态变化等)，或客户订订单选配变化化，系统能够够自动触发生生产订单的联联动，通知生生产管控人员员，进行相关关的更新操作作。8、如何帮助企企业客户准确确平衡生产能能力？手工状态下，当当生产计划下下达后，需要要确认生产

28、能能力能否满足足生产计划的的要求。在传传统制造企业业中经常出现现生产资源很很难合理安排排；难以充分分利用产能；不仅会影响响订单交付，还还使总体生产产成本上升。应用亮点详细说明能力需求计划能能快速计算产产能，支持负负载均衡根据不同的生产产需求，自动动生成各计划划期间工作中中心的资源需需求，同时计计算相关工作作中心资源的的可用产能；在确定了MMPS物料的的独立需求后后，依相关MMPS物料的的资源清单计计算其负载，同同时按工作中中心的关键资资源来计算可可用产能，能能依据截止日日期及生产订订单状态，将将选择范围内内的生产订单单按其工艺路路线计算资源源负载，同时时按工作中心心计算可用产产能。自动计算工序

29、负负载在系统中按生产产订单定位工工艺路线，再再由工艺路线线定位到工序序。在做能力力计划时，系系统就会自动动计算工序的的负载能够调整并实现现产能负载均均衡根据产能规划提提供的产能/负载比较分分析数据和直直观的产能负负载图，通过过调整订单品品种数量（未未参与计划运运算的客户订订单和预测订订单），生成成新的产能需需求计划，再再查看工序负负载，通过不不断优化，实实现产能的均均衡9、如何帮助企企业客户加强强生产过程管管控？手工状态下，生生产车间作业业计划编制不不够准确、工工序进度无法法准确统计、车车间现场物料料管理难度大大、工序变化化不够灵活。应用亮点详细说明精准的车间作业业计划当生产订单下达达到车间后

30、系系统会自动根根据订单件的的工艺路线自自动下达工序序派工单，确确定各工序的的开工时间和和完工时间，并并可以进行顺顺排和倒排工工序作业计划划。提高了车车间作业计划划准确性。及时准确的工序序进度统计系统通过工序完完工汇报和工工序在制统计计，及时准确确地反映工序序进度及完工工情况，并可可以作为生产产车间考核和和计件工资的的依据。车间现场物料的的有效控制系统通过工序完完工和日产量量在制品入库库统计，及时时准确地管理理车间现场料料品使用和存存储情况。灵活的工序管理理系统可以实现工工序间，工序序内，正向反反向，依次或或跨多工序的的转移，实现现对车间各个个工序在制情情况的管理，便便于灵活，方方便地进行生生产

31、调整和决决策10、如何帮助助企业客户实实现生产订单单的全程监控控？手工状态下，计计划部门很难难准确及时地地了解到生产产任务执行情情况；销售人人员不太清楚楚订单能否按按计划完成；生产订单下下达派工单繁繁琐又粗放；对订单执行行过程状态和和完工情况很很难及时统计计，数据完整整性准确性有有待改善。应用亮点详细说明灵活快捷的生产产订单下达方方式提供了手动和自自动两种方式式生成生产订订单，并支持持建立标准和和非标准的生生产订单，对对非标准生产产订单，可支支持返工、拆拆解、新品等等；能够针对对生产订单计计划、锁定、审审核、备料、关关闭等作业进进行有效的管管理。实时查看订单状状态，分析订订单的可执行行性，提高

32、计计划准确率根据订单状态（逾逾期、冲突、提提前、取消、延延后），分析析订单的可执执行性，帮助助计划和生产产管理人员快快速处理异常常情况，从而而提高订单执执行的准确率率能有效地协调生生产进度系统提供按销售售订单、料品品编码、生产产部门、完工工日期、生产产线等角度，查查询生产订单单的完工状况况；并通过物物料检核，获获取订单短缺缺料信息，及及时调整料品品计划和车间间作业计划，避避免总装缺料料。充分的信息共享享保障生产订订单的顺利执执行通过多订单的缺缺料模拟分析析，避免发生生订单派工到到车间时，因因缺料而无法法生产；可以以通过生产设设备班组的的预排，保证证到时有满足足订单生产的的资源；自动动生成的工序

33、序料品需求可可提示仓库提提前备料，或或进行配送制制，从而缩短短领料时间，提提高供货准确确率。实时准确地产生生各种订单执执行状况表生产订单工序计计划可支持顺顺排和逆排两两种计划方式式；转入车间间的生产订单单，可个别修修改其工艺路路线、工序计计划、检验资资料、资源需需求等，并可可按班次分配配工序加工计计划，自动生生成工序派工工单。可按多多角度及时产产生生产订单单工序在制状状况表、工序序完工统计表表、工序开工工日期异常状状况表等。实现生产订单变变更日志管理理生产订单审核下下达给车间后后，如果需要要变化，比如如数量减少，生生产订单的数数量从1000修改到300，通过生产产订单日志管管理精确记录录和反映

34、生产产订单变更过过程信息，并并可实现变更更信息(变更更人，变更日日期，变更内内容，变更原原因信息)的的查询。当生生产订单变更更时，通过消消息平台，生生产人员可以以选择发送的的对象和发送送的方式。可可以自动把此此日志的内容容推送到相关关人员。11、如何帮助助企业客户快快捷、有效地地处理订单和和工程变更？手工状态下，缺缺乏对变更内内容的管理和和变更过程的的控制，难以以估算变更成成本；对工程程变更也缺乏乏规范的处理理流程和有效效的实现方法法。应用亮点详细说明对工程变更的全全程管控，提提高了变更业业务处理的效效率以工程变更单为为载体，提供供对生产订单单和工程项目目变更的申请请、审核、审审批、发行等等全

35、过程管理理和控制；支支持同一工程程变更单对多多个物料的物物料清单及工工艺路线的变变更。多版本的工程变变更单和结构构化自由项的的设置，实现现变更业务的的精细化处理理1、系统支持主主要工程物料料清单和替代代工程物料清清单的变更，以以及主要工程程工艺路线和和替代工程工工艺路线的变变更。任一类类型的工程物物料清单和工工程工艺路线线均支持多版版本及版本生生效日期。22、工程物料料清单和工程程工艺路线的的建立支持结结构化自由项项，可按存货货加结构自由由项组合建立立母子件关系系和工艺路线线。3、工程程物料清单建建立时，可按按子件设定其其有效期间，发发行后以作为为生产订单、委委外订单用料料选择的依据据，也为M

36、RRP、MPSS展开的依据据。所有无效效（过期或未未到期）的子子件，都不列列入MPS/MRP运算算。12、如何帮助助企业客户加加强委外业务务的管理？手工状态下，控控制委外业务务进度难度大大，委外业务务的成本难以以控制，工序序委外管理难难以控制。应用亮点详细说明及时掌控委外业业务进度通过委外业务订订单进度统计计让委外业务务主管人员及及时了解委外外业务进度，确确保外协厂按按时完成委外外加工业务，按按时交货，保保证企业的生生产总体进度度。委外加工成本控控制通过委外材料的的发放回收结结余情况及时时统计原材料料成本和外协协加工成本，全全面掌控委外外加工业务成成本。13、如何加强强设备管理以以保障生产制制

37、造正常运行行？未使用系统前，设设备故障频发发难以控制，维维修部门永远远在修有故障障的设备；设设备的备品备备件多品种，及及时性强管理理难度大。应用亮点详细说明全面的设备运行行管理系统通过设备保保养管理(一一级保养二级级保养)、设设备运行状况况记录、设备备历史故障管管理、设备精精密测量点的的全程监控，来来全面管理设设备运行状况况，减少设备备故障，保证证设备处于良良好状态。合理控制备品备备件的库存通过库存管理系系统实时查询询各种备品备备件的库存状状态，维修作作业单与库存存信息直接关关联，实时更更新库存，使使备品备件管管理人员及时时掌握库存情情动态及时调调整库存状态态。特种设备管理国家对特种设备备(如

38、压力容容器)有专门门的管理政策策和要求，通通过特种设备备管理台帐对对特种设备进进行专门的管管理保证特种种设备的正常常运行，为企企业的生产提提供保证。设备管理业务分分析，为提高高企业设备管管理水平对设备管理和设设备维修作业业进行多维度度的统计分析析。如设备种种类统计分析析、设备维修修作业与维修修成本统计与与分析、设备备故障统计分分析（故障频频率、故障间间隔等）、设设备效率统计计分析等，为为企业提高设设备管理水平平提供量化的的参考依据。14、如何实现现设计数据与与生产制造数数据的同步？手工状态下，设设计信息与制制造信息衔接接不准;设计计信息中要定定义物料清单单和工艺路线线，这些信息息在ERP系系统

39、中要重复复录入工作量量大，而且容容易出差错。应用亮点详细说明实现设计信息和和制造信息的的集成已实施应用CAAD和PDMM系统的企业业，可以将设设计系统中物物料清单和工工艺路线相关关信息通过系系统接口自动动传递到ERRP系统中的的BOM(物物料清单)和和车间管理的的工艺路线中中。实现了设设计信息与制制造信息的集集成应用，减减少了信息的的重复利用和和差错的出现现15、如何帮助助企业客户在在工序加工环环节保证产品品质量？未使用系统前，生生产加工环节节质量问题直直接影响产品品质量；工序序质量问题难难以在生产过过程中及时发发现；工序质质量原因不明明，改进困难难。应用亮点详细说明有效控制加工工工序质量凡是

40、需要进行检检验的工序，都都可以在工序序定义中定义义为检验工序序，车间（或或生产部门）在在每道工序完完工时填制工工序转移单，需需要检验的在在制品可以参参照工序转移移单生成工序序报检单，质质检部门依据据报检单进行行质量检验并并将质检结果果填写工序质质量检验单，从从而保证对各各道工序的质质量控制。防防止中间在制制品质量影响响到产成品质质量。工序不合格原因因分析发现发发产质量问题题的根源质检人员根据工工序在产品不不合格品的原原因设置不合合格品原因代代码，系统根根据代码自动动进行不良品品原因分析，依依据分析的结结果和产生质质量问题的原原因制定有针针对性的措施施解决工序在在产品的质量量问题。16、如何帮助

41、助企业客户加加强生产成本本控制？未使用系统前，生产领料与订单脱节不能实现按订单备料和领料；超定额领料时有发生造成原料浪费；生产一次领用，分批实用生产成本不实。应用亮点详细说明按生产订单控制制备料和领料料系统按生产订单单自动生成备备料单和按订订单发料，杜杜绝材料的不不合理消耗、浪浪费，降低生生产成本。限制超定额领料料系统根据BOMM清单和物料料定额自动计计算生产领料料定额，控制制，超定额材材料出库得到到控制，杜绝绝材料的不合合理消耗、浪浪费，降低生生产成本。利用倒冲领料及及时准确核算算生产原材料料成本通过入库倒冲和和工序倒冲解解决一次发料料多次使用的的辅助性原材材的成本计提提的及时性和和准确性问

42、题题，使生产成成本控制更加加精准。17、如何及时时进行生产运运行分析，提提高生产管控控水平？未使用系统前，生产订单执行情况不能及时了解，工序完工情况统计困难，产能平衡状况难以掌控，压缩生产成本无从下手。应用亮点详细说明实时掌握订单执执行情况通过订单查询可可以全面及时时掌握各生产产订单的执行行状况如:完完工情况、订订单进度，以以便生产管理理人员掌握全全面情况。及时掌控工序完完工现状通过工序完工报报告让生产管管理人员及时时掌控每道工工序的完工情情况，并可细细化到设备机机台和人员，作作为生产人员员考核和计件件工资的依据据。掌握产能负载状状况，指导生生产安排通过产能负载分分析，了解各各工作中心的的产能

43、负载情情况，并可实实现直观的图图形分析效果果一目了然，方方便生产调度度人员合理平平衡产能，安安排生产。全面支持计件工工资管理车间管理系统提提供对工序转转移的控制：工序中增加加计数点、倒倒冲点和计费费点，并实现现了工时记录录单与转移单单的关联，同同时与HR薪薪资核算系统统实现集成。全面生产成本分分析，便于生生产成本控制制系统按财务成本本规则自动归归集生产各环环节的成本信信息，计算生生产成本。通通过生产成本本分析，让生生产管理人员员全员了解生生产成本构成成比例，与各各期成本的对对比情况以便便生产管理人人员依据分析析信息制定降降低生产成本本的有效措施施和办法。18、在ERPP2/3的应应用层面上，U

44、870与U861相比新增功能有哪些?应用亮点详细说明实现便捷详尽的的BOM数据据对比系统不仅提供了了同一个产品品的不同主版版本、替代与与替代、主版版本与替代之之间的BOMM对比。而且且提供了多个个产品序列和和同一产品序序列的不同产产品的产品结结构基本相似似，出于管理理的方便，技技术人员会经经常需要了解解两个产品之之间的具体差差异及共用物物料。通过BOM状态态管理，防止止未经审核的的BOM进行行MRP运算算通过设置BOMM的新建、审审核、停用三三种状态，有有效管理BOOM信息，实实现BOM信息的的控制和精细细化管理，防防止末经审核核的BOM信息直直接应用给企企业带来的不不良后果和损损失。支持生产

45、订单子子件可承诺量量预测可以提供在一定定时期各子件件对现有生产产订单未来订订单的满足情情况，使生产产订单计划更更具有前瞻性性。实现生产订单变变更日志管理理生产订单审核下下达给车间后后，如果需要要变化，比如如数量减少，生生产订单的数数量从1000修改到30，通过生生产订单日志志管理精确记记录和反映生生产订单变更更过程信息，并可实现变变更信息(变更人，变变更日期，变变更内容，变变更原因信息息)的查询。当生产订单单变更时，通通过消息平台台，生产人员员可以选择发发送的对象和和发送的方式式。可以自动动把此日志的的内容推送到到相关人员。支持多方案规划划 = 1 * GB3 MPS/MMRP计划编编制过程是

46、一一个不断平衡衡物料供需和和产能与负载载的过程，8870产品支支持. = 2 * GB3 在编制过过程中需要用用到多个计划划方案进行模模拟，提供给给决策者作出出最终科学决决策。支持SRP计划划:实现按销售订单单展开计算出出物料需求计计划，增加物物料需求计划划的准确性和和计划编制效效率。实现计划、订单单和排程支持持图型化展示示 = 1 * GB3 通过计划的的甘特图展示示，可以通过过图形化的操操作直观的查查看计划编制制的结果和计计划调整信息息； = 2 * GB3 通过查看看需求令单在在MPS/MMRP执行过过程中所处的的状态，如逾逾期、冲突、提提前、取消、延延后等，便于于及时对计划划进行分析、

47、调调整。（三）成功案例例ERP2部分样样板用户ERP3部分样样板用户安徽天大集团南宁市专用汽车车厂长菱空调冷气机机制造有限公公司锦西天然气化工工有限责任公公司 全日美实业（上上海）有限公公司 同德化工有限公公司捷士通科技（南南京）有限公公司 浙江旭龙机械工工业有限公司司 蓬莱新光颜料化化工有限公司司中国新疆天彩科科技股份有限限公司 山东山海玻璃制制品公司 柯尼卡美能达办办公系统（武武汉）有限公公司哈尔滨九洲电气气股份有限公公司 北京精电蓬远显显示技术有限限公司 考泰斯兰宝塑料料制品有限公公司华瑞科力恒（北北京）科技有有限公司 日立（福建）数数字媒体有限限公司 无锡大昌机械工工业有限公司司东芝机

48、械（上海海）有限公司司 江门市阿波罗电电子有限公司司 （四）竞争对手手分析1、U870相相比KD总体体竞争优势点点？功能点用友ERP-UU8竞争优势势整合应用度高连锁零售、OAA、CRM、HHR与ERPP的全产品高高度集成功能完整性强生产制造、合同同管理、网上上报销、网上上银行、预算算管理、人力力资源行业适用强分销、流通、医医药、零售连连锁、机械加加工、电子加加工行业、汽汽车汽配产品特点与应用用亮点多业务流程可配置置、审批流应应用、统一的的预警平台、多多层级的权限限管理功能细腻度深替换料处理、工工序间与工序序内双向转移移、委外费用用结算、按销销售订单进行行质量分析、同同时查询多银银行账户余额额

49、等、支持SSRP（按订订单排程）和和可视化排程程个性化应用灵活活日常办公流程定定制、操作界界面定制支持场景驱动模模式场景化应用“懂懂业务，就懂懂ERP”开放性高EAI、UAPP二次开发平平台二、不同类型企企业场景模拟拟场景一：用友财财务老用户企企业T：贵公司是否否使用了相关关的管理软件件？（电话营营销人员）C：是的（目标标客户）。T：使用的是用用友的产品吗吗？C：是的。T：那您目前应应用的情况怎怎么样？还满满意吗？C：还可以。T：使用的是什什么版本呢？C：861。T：您主要是在在哪些方面应应用呢？C：财务。T：模块还能满满足您现在的的需要吗？C：能，挺好的的！T：具我们了解解，贵公司是是大中型

50、制造造行业。主要要是生产还是是销售移动通通讯设备呢？C：生产和销售售都有。T：我们公司生生产部，销售售部和采购部部及仓库之间间的管理应用用到软件了吗吗？C：不清楚。T：您公司是否否有专门的信信息化部门呢呢？C：没有。T：生产部门是是由谁负责呢呢？C：XX经理。T：XX经理的的电话是多少少呢？怎么联联系他？C：直接打他手手机吧。XXXXXXXXXX。T：谢谢你，如如果您有任何何关于企业信信息化方面的的问题，欢迎迎您拨打我们们的全国客户户服务热线4400666005888。再见！（联系到XX经经理）T：您好，刚才才跟我们财务务部门的XXX经理，了解解到您是贵公公司的生产负负责人，想和和您了解一下下

51、我们生产部部门是否使用用到软件管理理？使用情况况怎么样？C：你问这个做做什么?T：我们想了解解贵公司的情情况，以便未未来给您邮寄寄一些同行业业的信息化方方面的管理资资料。还想未未来在当地做做活动时候能能请您来参加加具有针对性性的活动。贵贵公司在管理理方面是怎么么管理呢？C：我们其他部部门都没使用用。T：在像您这样样的制造型企企业、存在大大量数据需要要进行记录，您您过去是否考考虑过使用软软件系统管理理呢？C：曾经有过，但但现在不用了了。T：什么品牌呢呢？C：我们自己找找了几个人弄弄的。T：是自行开发发的吗？C：是的。T：为什么现在在不使用了呢呢？C：各部门都自自己用自己的的，工作效率率更差了。T

52、：您能具体说说明一下吗？C：一个原材料料，在我们部部门叫这个名名字，在其他他部门可能就就叫别的了，可可能就差一个个字。T：刚刚听您提提到，了解到到我们公司是是因为没有统统一制定物料料编码，而导导致贵公司在在业务方面不不能统一管理理。我们的EERP在这个个方面能解决决您这方面的的问题，为您您建立起统一一的编码原则则和产品物料料清单。这样样能清晰的反反应出产品物物料的构成关关系,同时也也包含了物料料的采购或加加工提前期、消消耗定额等信信息。我们可可以安排产品品专家上门给给您详细介绍绍产品功能，并并分析产品能能给您企业带带来的什么样样的帮助。给给您安排在这这周，还是下下一周？（情况一）C：你先发相关

53、关资料给我吧吧！T：好的，同时时也欢迎您参参加我们在当当地举办的各各种活动。如如果您有任何何关于企业信信息化方面的的问题，欢迎迎您拨打我们们的全国客户户服务热线4400666005888。再见！（情况二）C：那你们软件件多少钱？T：根据您企业业的应用深度度和广度不同同，具体价格格不同，您企企业需要的应应用深度要结结合实际情况况而定，所以以先让我们的的专家到您企企业了解一下下情况，并给给您详细就解解决方案做个个讲解，给您您安排在这周周，还是下一一周？C：好的，随时时都可以和我我联系。T：我们的人员员会首先通过过电话与您预预约时间再上上门，同时也也欢迎您参加加我们在当地地举办的各种种活动。如果果您

54、有任何关关于企业信息息化方面的问问题，欢迎您您拨打我们的的全国客户服服务热线4000660005888。再见！场景二：使用其其他厂商产品品的企业T：贵公司是否否使用了相关关的管理软件件？C：是的。T：您使用的是是哪个厂商提提供的产品？C：现在用的是是金蝶的产品品。T：是金蝶的KK3吗？C：没有用你的的产品问这么么多做什么呢呢？T：是这样的，虽虽然您现在不不是我们的客客户，我们也也非常想对贵贵公司使用的的软件情况进进行简单了解解。贵公司是是当地的大型型企业，是我我们非常重视视的企业客户户，我们未来来将在当地举举办一些同行行业的交流活活动，非常想想邀请您参加加。贵公司是是生产大型机机械设备的，是是

55、吗？C：是的。T：那您现在使使用的是金蝶蝶的K3吗？C：是的。T：那我们使用用的是K3的的哪些模块呢呢？C：财务和供应应链。T：您使用K33还满意吗？C：满意，挺好好的。T：您感觉使用用软件对您的的日常工作的的帮助大吗？C：很有帮助。T：您感觉使用用软件对您非非常有帮助，在在生产环节上上，我们是否否考虑应用软软件进行管理理呢？C：暂时没有想想过。T：通过软件帮帮助您有效进进行生产过程程管控，包括括物料需求、作作业现场等方方面，也能进进行车间在制制品进行有效效管理和控制制。同时还能能够帮您缩短短工期，一方方面保证及时时交货，另一一方面降低成成本。除此之之外，您还对对哪些内容感感兴趣呢？C：我需要

56、查询询生产部门的的各个数据和和报表，你们们实现吗？T：可以。我们们软件能对每每一个产品建建立产品结构构（BOM）及及批量消耗定定额，规范了了产品数据，可可以以MRPP为主线建立立起企业信息息化的管理模模式，建立企企业内部的计计划管理体系系，协调企业业的销售、采采购、库存管管理并且 MMRP运算充充分考虑现有有库存及未关关闭订单，减减少浪费，提提高企业的销销售交付能力力和运作管理理的统筹能力力。您是否有有兴趣更全面面具体的了解解我们的产品品，我们可以以安排相关的的专家给您进进行全面的讲讲解？C：可以。随时时都可以和我我联系。T：我们的人员员会首先通过过电话与您预预约时间再上上门。那也欢欢迎您参加

57、我我们在当地举举办的各种活活动。如果您您有任何关于于企业信息化化方面的问题题，欢迎您拨拨打我们的全全国客户服务务热线400066000588进进行咨询。场景三：未使用用软件的企业业T：您公司是否否已经使用信信息化软件了了呢？C：没有。T：为什么没有有使用软件进进行管理呢？C：我们就是普普通的电子制制造业，没必必要使用软件件。T：根据我们了了解，您公司司已经成立了了年，业务步步入正轨，年年产值也已经经达到了近11个亿。贵公公司现在已经经逐步成为大大中型企业，目目前您公司更更需要一套符符合您企业使使用的信息化化软件，您说说对吗？C：你对我们公公司的情况还还挺了解的，公公司规模扩大大就要使用软软件吗

58、？软件件价格都那么么高，没有那那么多钱买软软件。我们多多请几个会计计不就可以了了。T：从眼前看，可可能多几个财财务人员就可可以满足您企企业的要求，从从长远角度考考虑，实现财财务、业务一一体化，不仅仅会降低您的的成本，减少少开支，而且且可以提高生生产效率，增增加收益。C：怎么会有那那么多好处？T：与手工做账账比较起来，能能够帮助您进进行财务核算算自动化，收收款、付款、转转账凭证自动动生成、自动动记账、自动动生成总账、明明细账和财务务报表，提高高财务核算效效率。另外，您您如果需要查查询以往的财财务记录，就就不必在翻阅阅账册，通过过报表依次联联查总账、联联查明细账、联联查到某一笔笔业务单据。除除此之

59、外，还还有好多其他他的好处，不不知道您对哪哪些方面比较较感兴趣呢？C：我们是根据据各种客户要要求来生产，但但库存方面经经常出现缺料料或呆滞料，这这个方面你们们能解决吗？T：可以的。造造成这种问题题的原因往往往是库存管理理不足及物料料计划不准确确，对于在库库、在制、在在途的物料管管理难以精确确化造成，我我们ERP产产品能够解决决您的这个问问题。C：如果客户定定单后来发成成了变更，怎怎么办呢？T：发生的变更更是客户需要要更改产品使使用的物料品品种吗？C：是的。T：那同样可以以根据客户要要求自动进行行物料替换，产产生新的物料料需求计划，在在不影响生产产订单执行的的前提下，避避免产生新的的缺料或呆滞滞

60、料。不知道道您还有其他他什么方面的的问题吗？C：那经常在下下定单的时候候不能明确知知道什么时候候及时交货，生生产完成也过过了交货期，你你们能解决吗吗？T：它的生产原原因比较复杂杂，不过我们们的ERP产产品能解决您您这个实际问问题。通过及及时获取料品品信息，根据据库存、车间间在制、计划划量等动态信信息，实现销销售的可承诺诺量查询；实实现对产品的的关键部件进进行排产，可可以将产品的的关键部件和和零件设置为为MPS件，从从而可以对这这些部件和零零件进行需求求预测，通过过预测订单执执行按库存生生产，从而更更好地做到及及时交货。另另外，通过顺顺排/倒排等等排产方式的的选择、对产产能的检核平平衡、对计划划