专卖店经销商管理制度

1、制度文件专卖店经销销商管理理制度2003年年 月 日起生生效文件号编制审核批准版 次1日期2003.1.88日期日期共 页第 页1 目的与适用范围专卖店经销销商的管管理主要要由专卖卖店根据据自己所所在地区区的具体体情况来来制定，但但为保证证中联分分销体系系的整体体性，制制定指导导专卖店店对下属属经销商商进行最最基本的的管理，特特制定本本程序；本文件适用用于所有有专卖店店对其下下属经销销商的管管理；中联总部市市场部负负责本程程序文件件的解释释、修改改，并对对专卖店店执行制制度的情情况进行行考评；本程序文件件从20003年年 月 日起执执行。2 专卖店店对下属属经销商商的管理理和支持持价格管理：确

2、保各各经销商商严格按按照中联联统一规规定的零零售价格格向汽车车修理厂厂和中小小汽配商商店等终终端销售售产品，绝绝不允许许低于零零部件价价竞争；假货、套包包管理：保证各各经销商商在所授授权的区区域内销销售，严严肃处理理经销商商在汽配配销售中中掺入假假货或套套包等严严重有损损中联及及加盟专专卖店声声誉的行行为；形象管理：确保个个经销商商执行中中联统一一的CII系统；产品技术支支持：专专卖店应应将从中中联总部部处获取取的，或或自身拥拥有的相相关产品品的技术术信息定定期提供供给经销销商，帮帮助经销销商开拓拓市场、服服务终端端客户；培训支持：专卖店店应保证证经销商商参加中中联总部部定期为为经销商商举办的

3、的产品信信息、销销售管理理、计算算机应用用等方面面的培训训。3 专卖店店对下属属经销商商的考核核专卖店对经经销商的的具体考考评方案案由其自自行制定定，必须须对每个个下属经经销商的的零售价价格执行行情况、假假货及套套包情况况，服务务情况等等，在年年终时进进行至少少1次的的考评，并并于122月底以以前提交交中联市市场部，见见；另另外，对对于专卖卖店经销销商的考考评相关关的制定定，中联联规定如如下：一旦发现专专卖店经经销商经经低于零零售价销销售，第第一次， 对于专卖店店经销商商的假货货冒充中中联产品品行为，第第一次，中中联将对对所在地地区专卖卖店罚款款20000元，从从年度激激励奖中中扣除，专专卖店

4、应应书面提提交对该该经销商商的考评评措施；如果该该经销商商第二次次以次冒冒充销售售，中联联立即取取消其专专卖店经经销商的的资格，由由专卖店店在一个个月内选选择另外外一家经经销商；对于套包销销售行为为可参照照3.22的考证证办法实实施；建议专卖店店对所在在地区的的经销商商设有年年度激励励计划，对对于销售售量大，严严格遵守守中联分分销管理理体系，并并在信息息收集、终终端覆盖盖推广配配合等方方面表现现良好的的经销商商以现金金或其它它方式的的奖励，但但严禁直直接将奖奖励体现现在年终终的返利利上；专专卖店的的奖励方方案须在在中联备备案并得得到批准准后实施施。4 相关表表格专卖卖店经销销商考评评年度报报表*专卖店经销销商考评评年度报报表专卖店：年专卖店经销销商名称称价格执行（1-5分分）假货情况（1-5分分）套包情况（1-5分分）服务质量（1-5分分）备注注：1分-很差、很很贵；2