桌面装饰优化推广方案（DOC34）

1、2011/10/172011/10/17 2011/10/172011/10/17桌面装饰优化推广方案前言:桌面物品的的摆放方方式、整整洁度可可以从侧侧面体现现一个人人的品性性，也时时刻影响响着每个个人的心心情、学学习和工工作效率率，可以以说桌面面生活与与当代住住宿生活活息息相相关，那那么如何何装饰一一个有创创意又实实用的桌桌面呢？我们团团队的“桌面装装饰优化化”营销理理念也随随着这股股时势而而应运而而生，我我们要做做的就是是“乐饰桌桌面，乐乐视生活活”。收纳盒（主主产品）：让简约约成为主主旋律，让让生活变变得简单单。创意盆栽（主主产品）：增添一一抹绿色色生机，净净化空气气、美化化心灵。水果便

2、签（副副产品）：便利你你的生活活，记录录你的精精彩。桌面纸篓（副副产品）：及时清清理，及及时清净净，更爱爱清心。目录一、团队介介绍-44团队简介 4成员分工 4 团队LOGGO 55目标理念 5二、市场机机会分析析-61、市场营营销环境境分析 62、SWOOT分析析 63、市场调调研分析析 8三、目标市市场营销销战略（STP战略）-91、市场细细分（SSegmmenttatiion） 92、目标市市场选择择（Taargeetinng） 1113、市场定定位（PPosiitiooninng） 122四、特色营营销策略略-112 1、债权权融资策策略 1122、特色营营销主题题 133五、营销策策

3、略组合合-113 11、产品品介绍 133 2、产品来来源 133、宣传策策略 194、销售策策略 205、售后服服务 20六、舞台展展示方案案-221 1、舞台台表演基基本流程程 212、舞台表表演作用用及预期期效果 221七、店面装装饰方案案-221八、成本、利利润分析析及存货货风险控控制-222九、团队参参赛历程程-224十、附录-26 1、市场场调查问问卷 26第一部分：团队介介绍团队简介：我们8位成成员全部部来自于于会计系系最有活活力与效效率的学学生组织织会计计系心理理健康辅辅导中心心。在这个个实力与与默契并并存的团团队里，每每一个成成员都是是我们部部门的精精英分子子，不管管是组织织

4、策划人人才、宣宣传设计计人才、财财务管理理人才、公公关沟通通人才，都都能在我我们这个个团队找找到。而而长久以以来的部部门工作作，培养养了我们们强大的的协同力力、凝聚聚力与执执行力。我们相信，最优秀的我们定可以在这次大赛中大放异彩，勇夺佳绩！组织分工（1）项目目小组成成员及职职责团队LOGGO Logo含含义：88个箭头头8种颜色色，组成成一个“桌”字，代代表着团团队8个人以以最真挚挚的心，竭竭诚为大大家服务务的精神神！同时时8个箭头头指向同同一个点点象征着着团队强强大的向向心力和和凝聚力力。桌尔尔不群，更更重要的的是在装装饰桌面面后体现现个性化化，开放放化。乐乐饰桌面面，乐视视生活。目标理念在

5、整个营销销设计过过程中，卓卓尔不群群团队以以“服务广广金学子子，提升升个人价价值”为团队队理念。第二部分：市场机机会分析析市场营销环环境分析析（1）、宏宏观营销销环境分分析：主要宏观环环境因素素环境说明分析说明和和策略人口环境：广东金融学学院学生生人数为为160000人人左右，其其中女生生居于多多数，年年龄阶层层为199至23岁消费潜力巨巨大销售产品应应向符合合女生消消费心理理倾斜产品应年轻轻，新颖颖经济环境金院学生多多为省内内学生，经经济状况况一般1、产品定定价应符符合学生生消费群群体的消消费能力力社会环境学校的市场场营销大大赛在金金院有着着极高的的知名度度 参赛队伍借借助此平平台可以以有效

6、提提升店面面人气青广的集群群销售可可以为我我队带来来足够的的客流量量（2）、微微观营销销环境分分析：主要微观环环境因素素现状分析说明和和策略供应商创意盆栽、收收纳盒等等产品供供应商众众多，竞竞争激烈烈1、给我们们团队提提供了多多样、价价廉、质质高、服服务好的的产品渠渠道来源源消费者主要为广金金学生，该该群体具具有多样样化、个个性化、追追求性价价比的消消费特点点同是学生的的我们对对学生消消费群体体有着共共鸣，了了解学生生的消费费需求只要产品符符合该群群体的消消费特点点，就能能在该广广大的消消费群体体里获得得较高的的资本回回报率竞争者大赛参与队队伍众多多，竞争争激烈，但但销售我我队产品品的队伍伍较

7、少，将将桌面装装饰美化化作为营营销组合合主线的的几乎没没有我们的团队队在立意意、产品品组合、营营销主题题上获得得先机决赛当天众众多的竞竞争对手手的集群群效应必必定可以以为我们们店铺带带来更可可观的客客流量和和销售量量市场营销环环境分析析结论：基于以以上对市市场营销销宏观、微微观环境境的详实实分析，我我们得出出初步结结论：在在广金这这个消费费市场里里，有着着众多有有待发掘掘的消费费需求，而而我们“卓尔不不群”团队寻寻找的桌桌面装饰饰优化的的主题，必必能以其其特别的的创意、优优质的商商品赢得得顾客的的青睐。2、SWOOT矩阵阵分析：为便于分析析我们团团队的优优势和劣劣势、机机会与威威胁，我我们特意

8、意做了以以下SWWOT分分析表：S.优势(strrenggth)高效、协同同、专业业的营销销团队广阔、可靠靠的人脉脉关系网网创意、优质质、低价价的营销销产品组组合W.劣势(weaakneess)销售实战经经验不足足启动资金有有限O.机会(oppporttuniity)广金拥有广广阔的消消费人群群大赛平台知知名度高高，利于于我们团团队宣传传决赛当日青青广客流流量巨大大SO战略利用团队优优势制作作优秀的的策划书书、营销销方案等等利用现有资资源进行行广泛深深入的市市场宣传传销售我们团团队创意意、优质质、低价价的产品品获得最最大收益益WO战略制定有效果果的成本本预算控控制方案案，在各各环节降降低成本本

9、以广阔的销销售前景景吸收队队员甚至至团队外外人士的的资金在营销各环环节做好好充分调调研和准准备，降降低理论论与实战战的差异异度T.威胁(thrreatt)大赛可能出出现相似似产品竞竞争者网购货源面面临发货货迟的威威胁现场货源可可能不足足销售存货风风险天气状况未未知ST战略确定有创意意、较少少同类竞竞争者的的产品组组合和营营销方案案与可靠的商商家合作作，并提提前采购购进货利用广泛的的人脉网网大力开开展关系系营销WT战略特色融资战战略，利利用财务务杠杆效效应获得得最高收收益并降降低资金金风险合理估计货货品销售售量，同同时做好好存货处处理方案案（退货货或事后后营销）根据天气环环境预计计进行店店铺的装

10、装饰，减减少风雨雨对营销销的影响响3、调研数数据分析析（调查问问卷见附附录）表一：题号比例1整洁的桌面面令人心心情舒畅畅，利于于工作学学习94.155%2不满意和一一般满意意当前桌桌面73.666%3曾经想过优优化美化化桌面，可可没实行行60.988%由上表可知知，人为为意识及及当前桌桌面美化化优化不不足的现现状证明明了该方方面消费费市场甚甚大，开开发潜力力巨大。表二：题号问题比例4身边没有或或少量桌桌面装饰饰优化工工具92.688%5若购买桌面面装饰产产品，选选择创意意盆栽38.377%5若购买桌面面装饰产产品，选选择多功功能收纳纳盒36.966%由上表可知知，我们们主打的的产品在在学生中中

11、有着广广阔的市市场，商商品销售售有坚实实的基础础。表三：题号比例6若选择购买买，首先先考虑产产品外形形32.155%6若选择购买买，首先先考虑产产品价格格29.833%6若选择购买买，首先先考虑产产品新颖颖34.622%8桌面风格偏偏好于创创意独特特41.322%由上表可知知，大部部分学生生对产品品的标准准要求及及选择方方向和我我们设想想方向一一致，物物美价廉廉创意实实用。表四：定定价题购买小挂饰的主要原因号3-10元元3-15元元3-20元元3-15元元728.788%39.022%25.855%6.34%由上表可知知，我们们对产品品的定位位符合普普遍大学学生的消消费水平平与消费费需求，恰恰

12、当的价价位将利利于我们们产品打打进大学学生市场场。第三部分：目标市市场营销销战略（STP战略）市场细分（segmenting）基于广金客客观情况况、市场场调研数数据、产产品特性性和我们们的经验验判断，我我们将广广金消费费市场做做出了以以下划分分：（1）性别别划分：男生：人数数较少且且大部分分具有理理性的消消费风格格，购买买此类产产品更多多是赠送送给女性性朋友营销策略：明码开开价，不不报虚价价，介绍绍产品时时以可作作为小礼礼品为卖卖点女生：人数数多，对对可爱、卡卡通、新新奇等商商品有着着浓厚的的兴趣，并并经常购购买此类类商品营销策略：宣传和和介绍时时突出我我们团队队产品玩玩偶盆栽栽的可爱爱之处，

13、并并把收纳纳盒、桌桌面卡通通纸篓的的实用性性说明清清楚（2）年级级划分:大一学生：新进大大学的同同学们，对对于新奇奇的市场场营销大大赛和兼兼具实用用与美观观的桌面面优化装装饰产品品有着最最大的兴兴趣，特特别是许许多新生生还欠缺缺着某些些生活用用品，比比如极具具实用性性的桌面面收纳盒盒和桌面面纸篓，而而可爱的的玩偶盆盆栽和水水果便签签也将是是他们装装饰桌面面的必然然之选。营销策略：在产品品组合上上做大力力宣传，以以产品对对宿舍桌桌面美化化优化的的重要功功能做为为产品卖卖点大二学生：来校一一年多的的学生们们对于新新生事物物还有着着浓厚的的兴趣，特特别是刚刚从肇庆庆转进本本部的学学生，市市场营销销大

14、赛能能对他们们产生较较大影响响，同时时吸引他他们关注注这个大大赛。营销策略：我们团团队依托托大赛的的知名度度，以富富有吸引引力的产产品和广广泛的宣宣传力度度引导他他们消费费。大三学生：已经拥拥有一定定的桌面面饰品，但但也可能能会对此此类型的的部分产产品感兴兴趣。营销策略：针对大大三学生生，我们们的推广广点应该该是产品品的低价价格和实实用性。大四学生：大四的的学生已已经在忙忙于实习习和工作作，空闲闲时间较较少，对对此类活活动比较较缺乏兴兴趣。营销策略：销售产产品时注注重介绍绍产品的的实用性性，也可可以引导导他们将将我们的的产品当当做毕业业赠礼来来购买。（3）消费费产品喜喜好划分分：品牌偏好消消费

15、者：该群体体购买产产品以名名牌店为为主，进进行购买买时，往往往先看看品牌再再看产品品 营销策策略：突突出产品品的新意意、实用用性、性性价比，打打动此群群体。性价比偏好好消费者者：购买买商品前前对产品品进行分分析，根根据实用用性和价价格进行行评分，之之后确定定购买意意愿 营销销策略：以消费费者心理理为宣传传导向，突突出介绍绍我们产产品的高高性价比比，吸引引顾客购购买外观偏好消消费者：决定一一样产品品的购买买意愿时时多从商商品的款款式、风风格等因因素考虑虑营销策略：与市场场同类产产品相比比，着重重介绍我我们产品品的创意意及强吸吸引力的的外观设设计，引引导消费费者购买买 目标市场选选择（Tarrge

16、ttingg）目标市场选选择说明明：广金顾客群群体，庞庞大而多多样，其其消费心心理、购购买习惯惯、收支支水平等等因素都都存在着着极大的的差别，导导致对同同类产品品的需求求和购买买行为同同样具有有特殊性性。我们们团队由由于资金金、人员员等方面面的规模模比较小小，无法法满足整整体市场场的全部部需求。因因此，我我们综合合考虑了了以上的的市场细细分分析析、市场场调查分分析，产产品特性性、资源源等多维维度因素素后，做做出了以以下的目目标市场场选择。（2）目标标市场选选择结果果：主消费人群群：我们们确立了了以大一一、大二二年级中中追求个个性、创创意、整整洁桌面面的女生生定性为为我们的的主要目目标消费费人群

17、（如如下图维维恩图所所示）； 次要消费人人群：我我们把愿愿意购买买可爱礼礼物赠送送给女生生的大一一至大三三男生定定性为次次要消费费人群。其他消费群群体：主主次消费费人群以以外的顾顾客，包包括教师师、大四四学生等等。市场定位（Possitiioniing）基于市场细细分、对对目标市市场的选选择和选选定的产产品特性性，我们们团队对对这次“桌面装装饰优化化”主题的的产品作作出了以以下的定定位：新奇可爱：主打的的创意盆盆栽、收收纳盒，以以及附营营的水果果便签和和卡通桌桌面纸篓篓符合目目标人群群追求可可爱新奇奇的消费费心理；低价质高：我们的的产品定定价为44155元，相相比市面面同类商商品有明明显的价价

18、格优势势，而这这个价格格区间的的产品符符合目标标消费群群体的消消费能力力；实用：我们们的产品品除了美美观以外外，都具具有相当当的实用用性，符符合理性性消费者者的消费费标准；所以，我们们把团队队的产品品定位为为兼具可可爱外形形与实用用价值，有有较高的的性价比比和创意意的桌面面装饰优优化产品品。第四部分：特色策策略：债权融资策策略：因因此次比比赛购货货量较大大，采购购资金达达到千元元以上，对对于我们们团队来来说是较较大的一一笔资金金负担。为为了解决决资金短短缺以及及充分利利用财务务杠杆效效应，我我们采用用独特的的债权融融资方式式：实施方法：利用团团队的公公共关系系网，找找寻债权权融资合合作伙伴伴，

19、之后后由债权权人根据据我们的的成本预预算投入入所需资资金。我我们将以以团队总总资产作作为本金金担保，并并承诺在在决赛后后提供高高达3%的资金金回报。优势分析：对债权人的的好处：从复赛赛后到决决赛，债债权人只只需出让让10天左左右手中中闲置资资金的使使用权，就就能在110天内内获得远远高于银银行同期期利率的的资本回回报， 且有我们团团队资本本为担保保，风险险可以认认定为零零。对我们团队队的好处处：解决团队的的资金短短缺问题题；除去决赛前前期的准准备成本本，在实实际销售售环节我我们可以以是“零成本本，高收收益”。由债权人资资金投入入而产生生的利润润我们能能获得995%以上。由于债权人人的资金金投入

20、，他他们势必必更加关关注我们们此次活活动的进进展，积积极宣传传推广我我们的产产品，从从而进一一步增加加我们团团队的收收益。实际操作状状况：基基于我们们团队的的初步调调查，已已有我们们的朋友友愿意出出资参与与此次投投资，根根据成本本预算结结果，募募集资金金初定为为10000元。特色营销产产品主题题我们团队从从市场实实际情况况出发，结结合我们们对宿舍舍桌面的的见解和和对消费费者心理理的解析析，确定定了特有有的横向向立体的的桌面装装饰优化化主题。以以主题为为线，精精选了以以装饰桌桌面的创创意盆栽栽和以优化化桌面的的收纳盒盒为主打打产品，又又特意挑挑选了兼兼具实用用性和美美观性的的水果便便签和桌面纸纸

21、篓为附营产产品。从从而完善善了我们们团队的的“桌面装装饰优化化解决方方案”。第五部分：营销策策略组合合1、产品介介绍杂乱无章的的桌子是是否让你你心烦，单单调平凡凡的桌面面是否让让你想要要改变?不怕，“桌桌尔不群群”团队带带着简单单的收纳纳盒、盆盆栽、可可爱的小小垃圾桶桶、便签签来帮你你了，在在这个物物质横飞飞的世界界，给自自己的心心灵营造造小小的的浪漫，让让自己有有一份好好的心情情来更好好地面对对生活，面面对学习习。简单介绍：先把东东西“收纳”一下，再再放上心心爱的“盆栽”，继而而将要整整理的事事记入“便签”，最后后，再把把要丢弃弃的杂物物放到迷迷你“垃圾桶桶”里。(1)产品品陈列表表系列商品

22、商品相关图图商品简介商品用途主打产品DIY流行行格子铺铺收纳盒盒不同于普通通的收纳纳盒，DDIY样样式，可可以任意意搭配自自己喜欢欢的造型型。化妆妆品、文文具、日日常用品品，都可可以分类类放进去去，拿的的时候方方便，又又有规律律。轻巧巧、美观观、实用用。收纳桌子，收收拾心情情，给自自己一个个干净的的环境，大大大提高高你的学学习、办办事效率率DIY桌上上迷你创创意盆栽栽这是一款新新上市的的盆栽，有有多种款款式可供供选择。可可以把它它培养成成你自己己喜欢的的“青草发发型”哦！同同时那超超级可爱爱的外形形，让你你不爱不不行。自自己种的的盆栽总总是有特特别的感感情除了净化空空气，防防辐射之之外，那那充

23、满喜喜感的外外形，每每天都给给你一份份好心情情附营产品水果便签诱人的水果果外表，特特别的造造型，让让人眼前前一亮记下重要事事件的同同时，美美化桌子子，美化化心情桌上创意收收纳桶翻盖的设计计，外观观简洁时时尚迷你，缩小小空间，收收纳垃圾圾产品详细说说明：第一主打产产品DDIY流流行格子子铺收纳纳盒宿舍是我们的另一个家，如果自己宿舍是我们的另一个家，如果自己DIY一个收纳盒来整理东西，或者送给亲爱的他（她）或是亲爱的姐妹，是不是有另一番情意呢？女生的东西，永远比较多。各种护肤品、化妆品、装饰品女生的东西，永远比较多。各种护肤品、化妆品、装饰品都收纳起来后就整洁很多啦简单，大方而又不缺少应有的功能，

24、简单，大方而又不缺少应有的功能，这就是DIY多功能收纳盒，里面的构造可以由你的个性决定。第二主打产产品DDIY桌桌上迷你你植物盆盆栽在沉闷的的学习环环境呆久久后，不不需要一一点新鲜鲜绿意吗吗？室内栽培培迷你盆盆栽，绿绿化同时时净化，爱爱自己、爱爱同学，爱爱身边的的人！产品说明：这是一一种与平平常不同同的创新新DIYY盆栽，造造型独特特，可爱爱且多样样。放在在桌面，不不仅可以以防止视视觉疲劳劳，防辐辐射，而而且还可可以根据据自己的的喜爱给给它们“造发型型”。如此此可爱又又不乏新新意，在在空闲之之余为自自己的书书桌增添添一丝绿绿意，何何乐而不不为呢？第一系列：淘气郎郎表情系系列（本本淘气郎郎表情盆

25、盆栽由紧紧密陶土土制作，系系列内包包含六款款可爱表表情。）乍一看，是是不是以以为是一一群调皮皮的小玩玩具呢？可没想想到。看着桌面这这么可爱爱的小玩玩意，什什么烦恼恼都是浮浮云啦OO(_)O第二系列：新奇尚尚，小白白人草娃娃娃（小小白人的的脑袋里里装着种种子和介介质，此此小白人人有四个个动作，趴趴、坐、撑撑腰、抱抱，若四四个放在在一起，会会给你最最有趣味味的心情情。新品“小白白人”，让你你从最单单纯中找找回自我我，在短暂的休休息时刻刻擦拭那那颗紧绷绷的心，轻轻松享受受生活！第三系列：可爱晴晴天娃娃娃系列（此此系列采采用很多多人喜爱爱的晴天天娃娃造造型，阳阳光而又又不浮夸夸，有六六个不同同且都很很

26、鲜艳的的颜色，在在给人多多种选择择的同时时又都令令人难以以取舍。）哟，晴天娃娃娃，各各种可爱爱哈。O(_)O 、第一副打产产品一水果便便签水果便签系系列，有有红苹果果、青苹苹果、梨梨、西瓜瓜、桃、石石榴、弥弥猴桃、草草莓、橙橙、柠檬檬共100款。水果果便签集集视觉效效果和实实用性为为一体，无无论是摆摆放在自自己的桌桌面或者者送给亲亲朋好友友、都体体现您的的品位及及与众不不同。引引领潮流流，就是是这么简简单。这么漂亮的的苹果和和梨，带带几个回回家，给给室友，给给朋友，他们们一定无无限惊喜喜。OO(_)O 第二副打产产品-桌上创创意收纳纳桶在自己的桌桌面上放放置这样样一个可可爱的垃垃圾收纳纳桶，会

27、会不会觉觉得既舒舒心又很很实用呢呢？2、产品来来源对于商品的的来源，我我们通过过若干次次小组会会议，实实地考察察(万菱广广场)和网络络查找，货货比三家家，并且且考虑到到进货方方便，价价格实惠惠，品种种齐全，物物美价廉廉等各种种因素，最最后在团团队内部部达成了了共识：决定通通过网上上购物来来完成我我们的进进货目的的。另外，网购购进货存存在一定定的质量量风险，不不过经过过我们跟跟商家的的协商之之后，商商家答应应可以退退货并且且保证质质量。而而我们的的的承诺诺就是：卖您最最需要的的，最适适合的，我我们坚信信，适合合自己的的才是最最好的！3、宣传策策略宣传手段执行详情1、网络媒媒体宣传传1、微博宣宣传

28、：建立一一个“桌尔不不群”的微博博，在上上面公布布我们的的产品信信息，备备注说明明：关注注并转发发我们产产品信息息的同学学在销售售当天可可享受优优惠。2、QQ宣宣传：在在Q里相互互宣传，以以及发往往Q群里的的广告信信息3、校内邮邮箱宣传传：向目目标消费费群体发发关于我我们团队队产品的的校内邮邮件2、平面媒媒体宣传传1、宣传单单宣传：在学校校发放宣宣传单进进行宣传传2、展板宣宣传：利利用学生生部门资资源，在在销售的的前一两两天在北北教楼下下、七栋栋或北苑苑饭堂门门口展示示我们的的宣传展展板进行行宣传3、公共关关系推广广1、在决赛赛前采购购后，先先赠送部部分产品品给周围围顾客，让让其事先先体验我我

29、们的产产品。其其他潜在在消费者者看到我我们产品品的效果果后，会会在心里里形成对对我们产产品的良良好印象象，从而而达到利利用顾客客的关系系进而提提升我们们产品形形象和决决赛销售售量的宣宣传目的的4、舞台展展示宣传传1、在营销销活动当当天，在在舞台展展示环节节利用音音乐、舞舞蹈、小小品等元元素向路路过的学学生展示示我们的的产品，充充分利用用学校的的平台进进行动态态宣传4、销售策策略（1）、销销售渠道道电话订购：同学们们可拨打打负责人人电话进进行电话话订购，我我们会在在第一时时间送货货上门！ 网上订购：同学们们可通过过我们的的微博，QQ信箱、校内邮箱进行网上订购，我们同样会在第一时间送货上门！ 现场

30、销售：在111,8那那天，我我们会在在安排的的摊位进进行现场场销售。（2）、促促销策略略为了吸引更更多的顾顾客，在在整个过过程，我我们将采采取买一一件享受受9.5折，两两件或两两件以上上八折优优惠的促促销策略略只要在本店店购买225元以以上，便便可获赠赠我们的的副打产产品可爱的的水果便便签。35元以上上就获赠赠副打产产品迷你桌桌上收纳纳桶。只要转发我我们“桌尔不不群”的宣传传微博，凭凭此微博博在销售售活动当当天到我我们摊位位可以两两元（售售价4元）换换购我们们可爱的的水果便便签。（3）现场场服务策策略前期的宣传传只是为为销售做做好铺垫垫，所以以在销售售环节，服服务显得得异常重重要，秉秉着为同同

31、学们服服务的精精神，在在销售过过程中，一一定要保保证良好好的服务务态度，以以真诚的的微笑来来对待顾顾客。注注重吸引引顾客的的注意力力，投其其所好，着着重介绍绍我们的的主打产产盆栽栽和收纳纳盒，让让他们也也带动身身边的人人来“帮衬”。5、售后服服务因为我们的的主打产产品-盆栽和和收纳盒盒都是DDIY的的，所以以我们会会给每一一位购买买的顾客客介绍盆盆栽培养养方法（或或收纳盒盒的折叠叠方法）并并送一张张纸质版版说明，如如果还是是不懂可可以随时时联系我我们的团团队成员员，我们们将竭诚诚为之服服务。另另外，我我们也会会在微博博上也会会提供一一些盆栽栽培养方方法。顾客是上帝帝，我们们对在77天内发发生的

32、非非人为因因素造成成的产品品进行免免费退换换货服务务。 第六部分：舞台展展示方案案1、舞台表表演基本本流程（1）先准准备好道道具，搬搬上我们们的商品品，主持持人报幕幕后，先先放一段段比较柔柔和的音音乐做背背景，营营造一种种轻松的的气氛，表表演人员员陆续上上场。（大大约一分分钟）（2）开始始表演我我们的情情景剧，一一边有意意识地向向评委老老师和观观众展示示我们的的商品。（两两分钟）（3）表演演结束后后，解说说我们的的产品以以及营销销理念。同同时简单单介绍我我们优惠惠方案，鼓鼓舞同学学们来体体验。（两两分钟）（4） “桌尔不不群”所有队队员上场场，齐喊喊口号，谢谢幕。2、舞台表表演作用用及预期期效

33、果（1）把产产品融合合到表演演中，模模拟宿舍舍的生活活，把产产品带到到生活中中，能给给人比较较深的印印象。（2）在表表演的时时候给同同学们一一个好的的印象，肯肯定会增增加销售售过程中中的人流流量，从从而提高高我们的的销售量量。（3）我们们希望，通通过舞台台展示，能能让同学学们知道道，桌子子整洁美美观的重重要性，以以使他们们更加青青睐我们们的商品品。第七部分：店面装装饰方案案1、摊位总总示图主说明：帐帐篷正面面以及两两个侧面面为销售售区，其其中销售售区1、2、3分别销销售盆栽栽、收纳纳盒和副副打产品品，帐篷篷后面则则为后勤勤区，方方便工作作人员出出入（1）店铺铺正面装装饰: 正面顶顶部悬挂挂店牌

34、：“桌尔不不群”，该店店牌是用用手工泡泡沫做成成。帐篷篷顶部左左方将悬悬挂我们们自行设设计的主主题海报报，切合合销售主主题。而而帐篷正正面的铁铁杆上粘粘贴用卡卡纸做成成的花藤藤，美化化店面。正正面为盆盆栽的销销售处。店铺正面装饰设计图 （2）帐帐篷两个个侧面 店铺正面装饰设计图帐篷左侧为为收纳盒盒的销售售区，左左侧的装装饰风格格为温馨馨休闲帐篷右侧为为副打产产品的销销售区，产产品较为为可爱趣趣致，多多用手工工艺品来来装饰帐篷两个侧侧面的顶顶部会适适当运用用气球、彩彩带来装装饰(3) 后后面装饰饰：后勤勤区，供供工作人人员休息息和出入入第八部分：成本、利利润分析析及存货货风险控控制存货风险控控制

35、：针针对未销销售出的的商品，我我们建立立了两种种保障机机制：（1）赛后后销售机机制：由由团队人人员在校校园内通通过上门门推销、关关系营销销等方式式销售（2）退货货机制：我们的的商品全全部来自自淘宝网网，淘宝宝网有着着良好的的退换货货机制，另另外经我我们与供供应商的的交涉，已已经为所所有货品品都找到到了支持持退货的的供应店店家，我我们只需需负责退退货商品品的运费费。2、商品采采购与销销售数据据汇总表表商品类别商品名购入单价（元元）采购量总成本售价营业额利润额主打之桌面面迷你盆盆栽淘气郎表情情系列5502509450200陶瓷小人系系列4502008400200晴天娃娃系系列65030010500

36、200主打之桌面面卡通收收纳盒DIY桌面面收纳盒盒A款530150824090桌面收纳盒盒B款630180927090桌面收纳盒盒C款3401207280160附营之水果果便签全水果造型型系列1.550754200125附营之桌面面卡通纸纸篓迷你卡通系系列33090515060合计产品成本：13665销售总额：24990利润总额：112253、利润分分析：利润表 单位：元项目金额营业总额：2490 减去：货款成成本1365 减去：店面装装饰费50减去：打印印费20减去：其他他成本30营业利润：1025 减去融融资利息息费：1000*3%=300团队净利润润：995销售总成本本为：113655+

37、500+200+300=14465元元营业利润为为：10025元元营业利润率率：(110255/24490)*1000%=41.16%我们团队获获得的净净利润为为9955元，若除去债权权人投入入的那部部分资本本，计算算我们团团队的成成本利润润率为995/（14665-110000）*1000%=213%第九部分：团队参参赛历程程1、初赛流流程部分分：参赛阶段日期工作安排初赛环节9.30第一次会议议1、组建队队伍，确确定各小小组成员员分工；2、全体成成员通过过网络，向向亲友调调查、市市场走访访等形式式寻找营营销主题题10110,71、成员进进入市场场调研阶阶段2、成员进进行营销销主题的的初步设设

38、想10.8第二次会议议1、讨论确确定桌面面优化美美化为主主题，据据此设计计“桌尔不不群”方案和和团队名名。2、讨论确确定以桌桌面美化化的玩具具盆栽和和桌面优优化的收收纳盒作作为营销销主打产产品3、采购组组开展货货源及产产品调查查，并出出具货品品成本的的调研报报告4、文案组组撰写问问卷调查查表5、广告组组开始设设计队徽徽、店面面装饰和和营销宣宣传方案案10.91、发放调调查问卷卷表，文文案组再再进行数数据整理理和撰写写调研报报告2、采购部部根据问问卷调查查反馈确确定进货货品种，并并寻找最最具性价价比的货货源，进进行购货货成本的的分析和和计算10.100第三次会议议全员听取各各组关于于小组工工作的成成果报告告，讨论论采购方方案、宣宣传方案案、销售售方案的的可行性性与操作作详情各小组成员员对本组组工作进进行意见见采集后后进行修修改完善善集体讨论关关于舞台台展示，人人员分工工，策划划书和pppt制制作要点点初赛环节10.111100.122初赛环节第四次会议议（122日）各组对组内内工作进进行完善善后整理理成文稿稿报告2、讨论通通过了修修改后的的采购方方案、宣宣传方案案，销售售方案、调调研报告告、店铺铺设计方方案等3、策划书书小组以以各小组组提供的的方案书书为参考考，开始始正式着着手策划划书的写写作ppt制作作小组以以各小组组提供的的方案书书为参考