中小企业发展策略

1、中小企业发展策略浙江省经济的发展格局一直是以中小企业为主，加快中小企业发展，推动中小企业开拓国际市场，在浙江经济中具有极其重要的意义。当前，社会已为中小企业提供了较好的发展环境，但还需要政府继续给予有力扶持，特别是在融资、人才等方面帮助解决实际困难，消除发展障碍，培育竞争力。企业自身要充分把握发展机遇，确定企业发展战略，推动企业发展驶上快车道，为向大企业发展积蓄力量。同时，中小企业还必须十分重视发展策略问题。 一、权变制胜出奇以绝-善于运用奇正策略孙子曰曰：“凡战者者，以正正合，以以奇胜。”转换到商战中，正者，也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等；奇者，就是不断推出新产品、翻

2、换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。中小企业固然要让有市场的常规产品形成规模，筑牢原有的营销网络，唱好自己的拿手戏。但是，市市场风云云变幻，况况且同一一领域的的中小企企业所生生产的产产品档次次往往差差异性不不大，又又在同一一市场内内抢吃同同一个蛋蛋糕。如如果只知知道守住住“正”地，固固步自封封不创新新，“正”地是不不可能固固若金汤汤的，不不是坐以以待毙，就就是被拖拖垮。因此，必必须善于于运用奇奇正策略略，学会会度势控控变，做做到以不不变应万万变，以以权变来来制胜。要要设立研研发机构构，加强强技术创创新体系系建设，获获得产品品技术上上的提高高，不断断推出市市场需求求、款式式新颖的的新产品品，采

3、取取别出心心裁、出出人意外外的新举举措，开开拓新兴兴的、有有潜力的的新市场场。当然，“正”与“奇”是相对的、辩证的关系，一件产品最先研发出来时为“奇”，待其他企业相继模仿后则变为“正”，就需要用更新的产品来开拓市场，使“正”又转化为“奇”。中小企业只有充分运用好奇正策略，“奇正相生”，不断创新，才能有生命力，才能发展壮大。二、扬扬长避短短乘势而而行-善于运运用聚焦焦策略每个企企业只能能在一定定的领域域、一定定的行业业形成优优势，不不可能在在多个方方向、多多个方面面都有竞竞争力。而而且，中中小企业业往往难难以形成成规模性性生产和和销售，难难有较强强的研究究开发能能力，质质量、技技术、信信誉以及及

4、市场营营销一般般都不及及大型企企业，形形不成成成本领先先战略、产产品差别别战略所所要求的的经营优优势。所所以，明明智的中中小企业业就要善善于“并兵相相敌”，坚持持“有所不不为而后后有为”的原则则，运用用市场聚聚焦策略略，扬长长避短，把把有限的的资源、资资金、力力量集中中到能够够形成自自身优势势的领域域和目标标上来，或或者谋求求成本领领先地位位，或者者争取产产品差别别优势，如如有可能能两者兼兼而有之之。在形形成相对对竞争优优势后，要要乘势而而行，努努力使聚聚焦策略略不断取取得战果果，使企企业在该该目标区区域内呈呈鼎立之之态，形形成核心心竞争力力。三、避避实击虚虚乘虚而而入-善于运运用虚实实策略中

5、小企企业面临临竞争压压力更大大、危机机感更强强，因而而也更需需要制度度创新和和技术创创新；组组织构架架精干，管管理层次次少，运运行机制制更为灵灵活；面面对瞬息息万变的的市场，适适应性和和承受力力、应变变力也较较强，在在经营上上更有弹弹性。所以，中中小企业业应充分分发挥自自身优势势，密切切观察竞竞争对手手，分析析研究市市场态势势，采取取避实击击虚策略略，避竞竞争对手手长处之之实，击击竞争对对手短处处之虚；避市场场饱和之之实，击击市场空空缺之虚虚。注意意寻找大大企业不不愿或不不能进入入的，企企业自身身有基础础而又能能发挥专专长的市市场空档档；注意意抓住当当前一代代产品开开始衰退退，后一一代产品品尚

6、未投投入之时时而出现现的产品品空档；注意捕捕捉一些些大型企企业往往往求助于于社会分分工协作作，希望望其他企企业帮助助从事加加工业务务而派生生的介入入空档。中中小企业业要找到到自身的的发展空空间，走走“小而专专”、“小而特特”的发展展路子，逐逐步形成成自己的的优势，形形成自己己的“实”。四、见缝插插针乘隙隙而进-善于运运用穿插插策略同一行行业、同同一领域域，往往往分布着着大、中中、小不不等的企企业，它它们在同同一市场场中竞争争赛跑，企企业之间间实力很很不均衡衡，起步步又不一一致，竞竞争是相相当残酷酷的。但但是，市市场不怜怜悯弱者者，不相相信眼泪泪，它遵遵循的是是适者生生存、强强胜弱汰汰的规律律。

7、在竞竞争中，中中小企业业由于势势单力薄薄，肯定定难以与与大型企企业相抗抗衡，从从某种程程度上讲讲，中小小企业似似乎在大大型企业业的巨大大压力中中生长，而而小企业业更是在在大、中中型企业业的夹缝缝中生存存，时时时有被碾碾碎的危危险。因此，明明智的企企业应学学会运用用穿插策策略，利利用市场场竞争的的“空隙”，见缝缝插针，乘乘“隙”而进，建建立自己己的“根据地地”。如在在市场竞竞争中无无意与大大型企业业正面碰碰撞，应应采取迂迂回战术术，避开开锋芒，不不能硬碰碰蛮撞。只只有这样样，中小小企业才才能在市市场竞争争中绝处处逢生、化化险为夷夷，才能能在大型型企业包包围圈里里找到生生存发展展的空间间。五、抢抢

8、占先机机以快取取胜-善于运运用快反反策略市场往往往是以以快取胜胜的。谁谁先研发发出新产产品，谁谁先满足足需求，谁谁先抢占占市场，谁谁就能在在市场角角逐中掌掌握主动动；同类类、同质质、同价价产品，谁谁先把它它投放市市场，谁谁就能控控制市场场制高点点，其他他企业若若想拿下下这制高高点，就就得花几几倍、几几十倍的的力气，投投入几倍倍、几十十倍的费费用。先先处战地地，捷足足先登，靠靠的是速速度，中中小企业业发展自自己，必必须运用用快反策策略，提提高快速速反应能能力。要要重视对对市场的的分析研研究，随随时掌握握市场脉脉搏，适适时调整整经营策策略；对对市场要要有一种种特有的的嗅觉，增增强对市市场反应应的灵

9、敏敏度，及及时捕捉捉先机；要注意意发挥其其灵活善善变、船船小好调调头的长长处，做做到兵贵贵神速，在在抢抓机机遇中赢赢得主动动权。只只有这样样，企业业的潜在在优势才才能转化化为现实实优势和和竞争优优势。六、虚虚拟经营营共享资资源-善于运运用借势势策略随着生生产社会会化程度度越来越越高，分分工越来来越细，企企业间协协作空间间也越来来越宽广广，中小小企业一一定要在在整个产产业组织织链中选选准自己己的位置置。由于于中小企企业资源源相对贫贫乏，无无论是人人力、物物力、财财力、信信息等资资源、都都不能与与大型企企业相提提并论，应应学会运运用借势势策略，在在重视发发挥自身身特长和和优势的的同时，主主动与相相关企业业构建紧紧密的分分工协作作关系，通通过虚拟拟经营的的模式，最最大限度度地利用用外部资资源，并并把它经经营好，达达到双赢赢目的。企企业通过过高起点点从国外外引进的的先进技技术要注注意消化化吸收，并并进行技技术创新新。充分分借助外外脑，为为企业科科技开发发服务。在营销销方面，也也不一定定非要一一个市场场一个市市场地去去建，可可以利用用国外经经销商现现有的网网络，合合作建立立海外营营销网，这这样既可可节省驻驻外机构构的大笔笔开支，又又可缩短短开拓国国