服装私人定制商业计划书

1、来源网络整理，仅供供参考来源网络整理，仅供供参考 来源网络整理，仅供供参考62506788262501607210721517930000615185089364286总销售件数/件6763823794839937净回款424.201492.401916.602）、三年内，通过对目标市场采取渗透式扩张战略，在全国服装市场中快速崛起。各省级城市建立二级分公司九家，各地县及发达乡镇地区累计120家品牌形象店。3）、建立科学管理体系及销售系统营运平台;4）、建立分工明确协同作战的营销团队。五.公司定位和品牌经营模式1、公司定位公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、

2、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。2、市场定位采用贸易、零售、批发等多种营销模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场营销网络。公司产品将以公司直接或通过二级分公司及加盟店在国内商业街设立独立专卖店销售。根据产品类别不同区分市场，所经营的产品均注重品质，强调品味。.品牌定位：.目标顾客定位消费群体：核心消费群锁定在实际年龄20-30岁，心理年龄在18-25岁的学生、上班族及喜欢时尚的人士。六、品牌经营模式.自主品牌经营。品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。.品牌经销商经营依托国内外知名品牌,以联营、托管等合作方式负责市场运作。.品牌代理商经营以引进国外知名品牌为基础,全面负责产品的设

3、计、采购、加工、市场营销等,向品牌公司支付一定比例的品牌代理费，初期的设计和生产通过外包方式与承包公司合作，取得品牌在中国的经营权。）.国外品牌联合经营与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。七、销售渠道策略1、自营中心以省级形象展示店作为品牌推广点，再以地县级终端加盟店及零售店和其它品牌专卖店等形式逐级逐地进行渗透式扩张市场覆盖率。以此模式在国内省会城市寻找二级分公司合伙人，采取网点渗透市场扩张战略。.二级分公司对消费力相对较低，目标客户欠缺城市，主要采用二级分销方式，充分借助代理商网络资源快

4、速渗透市场;.特许加盟有效运用加盟商的资金投入，辅助以良好的品牌资源，通过强化终端管理拓展品牌的目标市场。即有利于企业资金周转，也能使加盟商快速收回资金投资和稳定的市场利润。这是品牌战略中快速掠夺目标市场的捷径之一，在很短时间内就能完成品牌营销网点的建设。.网点营销策略：.一级城市开设自营专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主。.市场以华南、华东、华中、中西部、沿海城市等为市场切入点。.重点营销区域：.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳等。.二级市场所属省份或城市：天津、河南、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川等。.三级市场所属

5、省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河北、贵州、内蒙等。.拓展目标：.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江苏、重庆、成都、大连、深圳为主。.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳以二级分销代理模式推进。九、公司3年发展规划一年内初步完成品牌建设，在全国重点区域开设不低于5-8家终端形象店，或成功与1-2个国内外知名服装品牌合作。第二年进入战略性扩张营销，在国内二三级城市完成1/10（不低于40家）的网点渗透与建立。三年内使自主品牌或合作品牌在国内二三级市场颇具知名度。市场覆盖率不低30%，年销售额突破6000万元。4、销售额与国内外服装设计室（或品牌公司）共享，成立利益共同体。由国内外设计室负责服

6、装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理。5、多种品牌经营同时展开，网络扩张到国内各省、市、县有影响的商业中心、步行街、百货广场等。十、组织与架构.公司基本组织架构.股权持有说明：（1）、各省级公司为总公司二级分公司，创办二级分公司的负责人必须具备以下几种条件：1、在当地具有良好的人脉关系和社会活动能力;2、雄厚的资金储备;3、有一定的营销常识和管理经验。需以现金购买持有总公司股份50股（每股RMB1000元），总公司持有二级分公司股份20股（经营许可权及管理咨讯服务）。二级分公司以现金向总公司入股，总公司将分批以产品返还二级分公司，同时分公司仍然终身享有总公司50股的股权。（2

7、）、市县级分店为二级分公司直接管理，要求在当地有一定的社会活动能力和人脉关系，具有基本管理经验的人士，以个体工商户形式或者办事处形式开办。需以现金购买方式持有总公司股份10股（每股RMB1000元），以现金购买方式持有二级分公司股份10股（每股RMB1000元），总公司持有县级店5股（经营许可权及管理咨讯服务），二级分公司持有县市级店5股(经营许可权及管理咨讯服务)。总公司及二级分公司将分别按各50%比例承担，将县市级店上购买股份的现金分批以货物返还到县市级店，同时县市级店极将终身享有总公司10股股权，二级分公司10股股权。(3)、总公司原始创办人按投入资金计算实际股份，每股RMB500元。初

8、期拟募集RMB300万元，即6000股。.公司管理组织架构.公司核心运作团队：(1)、营销策划营运总监个人简介及业绩：(2)、管理部总经理个人简介及业绩：(3)、信息咨询部总顾问：(4)、品牌管理总顾问十一.各岗位或部门的基本职能.董事局：对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。.管理部：对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门品牌市场调研，信息收集和分析制定选择品牌的标准,筛选品牌实地考察品牌的市场情况,拜访相应的公司确定合作方式和条件展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备市场部：广告和媒体公司品牌宣传策划，推广方案的制订VI设计、品牌形象店效果图的制作4)市场活动用品，POP,赠品等培训市场信息收集和分析零售部：市场的网络开拓掌握销售状况补货和调货拜访客户回收货款查访柜台导购管理销售数据分析物流信息部：到货管理发货管理保管管理运送管理盘点管理信息系统的建立和运用财务部：融资，投资和资产管理日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等制作资产负责表、损益表和资金变动表7.人力资源部：日常管理招聘和解聘，升降职，调动岗位培训管理目标管理方案的制定结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。十二、预算管理体系