采购员必知的18条军规详述

1、 HYPERLINK 采购员必知知的188条军规规 (220111-088-199 144:522:599)转载载标签： 杂杂谈1.采购作作业要非非常小心心,因工工作上的的失误而而造成公公司重大大的经济济损失,采购是是要负担担全部责责任的,所以做做任何事事情都不不能有“随便”两字。2.与供应应商的任任何业务务往来一一定要在在事情发发生前沟沟通清楚楚，并将将相关信信息及时时同业务务沟通，严严禁单方方面进行行操作。3.采购在在接待供供货商时时,说话话要有礼礼貌,要要有好的的形象,同对方方交谈时时,头脑脑要灵活活,不知知道尽量量告诉对对方,等等清楚后后再回复复,公司司其它的的事情尽尽量少谈谈,找主主

2、题重点点谈,会会客时间间尽量在在十分至至十五分分钟之内内,谈话话时间长长,会延延误自己己的工作作,白天天的时间间是很忙忙碌的,要懂得得善用时时间。4.采购工工作是有有一定的的诱惑的的,一定定不要迷迷失自我我,不要要收供货货商回扣扣或礼品品(如有有都交给给上级做做处理),这样样对你对对公司都都不好,到时会会害了自自己。5.同供货货商相处处,要平平等对待待,不要要认为自自己是客客户就了了不起,这样是是没有办办法同供供货商建建立好关关系的。6.采购不不能以公公司名私私自开采采购单购购买自己己所需的的材料,或帮其其它人采采购材料料,这样样做是违违法的,任何采采购单一一定要有有客户的的正式订订单方可可作

3、业。7.所有的的供货商商都要有有供货货商调查查表传传真来后后,采购购自填写写供货货商评定定表给给上级批批合格后后,方可可采购原原料.然然后再登登记合合格供货货商记录录。8.仓库每每月应对对仓存进进行一次次盘点,并交一一份给采采购部,采购负负责盘亏亏、盘盈盈进行分分析，并并追踪材材料的去去向。9.后勤在在发给供供货商进进料不良良通知时时,采购购了解情情况后,(如有有挑选所所 所耗耗工时及及损坏的的材料都都要写清清楚由供供货商承承担一切切费用).传真真给供货货商并追追踪回复复结果,并出具具扣款资资料给财财务扣除除货款。10.采购购在作业业时遇到到困难,要立即即告诉上上级处理理,不要要等到没没办法处

4、处理了再再告诉上上级,这这样会影影响货期期,给公公司造成成损失。11.供货货商提供供的样品品,采购购员要先先记录在在样品品登记明明细表上上,然后后再给业业务部门门确认,结果回回复供货货商，让让供应商商做相关关记录并并存档以以备用。12.供货货商传来来的报价价单,采采购要了了解市场场原料的的最低价价,才知知道怎样样降价,采购员员要多同同其它公公司采购购员和公公司业务务员多交交流.才才了解材材料最低低价。13.采购购没有权权力备原原材料,需要备备原料或或安排库库存,一一定要有有业务的的备料通通知单方方可,而而且要把把备料给给上司知知道。14.供货货商在报报价时,有三种种方式:（1）、报报可以转转厂

5、价，（22）开增增值税票票（注明明是含多多少点）。（33）、不不用转厂厂也不用用开税票票（普通通收据）。以以上情况况一定要要在报价价单上说说明清楚楚，以防防事后发发生不愉愉快的争争议。15.采购购过程是是一个很很紧张的的过程,有时会会一边执执行一边边做文件件,因为为这是对对外工作作,切记记要将文文件做得得清楚,否则会会损坏公公司的利利益。16.若因因时间紧紧迫关系系，要求求将物料料直接从从供应商商寄客户户时，采采购员一一定要获获得上司司的批准准，且在在事后不不迟于第第二天须须将送货货数量知知会相关关业务员员开具销销售单，采采购员应应该尽量量减少此此类事情情的操作作方式。17.由供供应商直直接寄

6、客客户的货货物一定定要求供供应商不不能开立立任何单单据放于于货物当当中，并并要求供供应商写写速递单单时一定定要写我我司的名名字和电电话。18.对于于利润过过低的销销售报价价，采购购员一定定要给上上司审核核方可报报给业务务，以保保持公司司的利润润空间。分享一采购购员的工工作总结结 (220111-088-199 144:144:355)工作有计划划：在每每一天结束束前我会会在头脑脑里打旋旋我什么么事没完完成，明明天的主主要事情情是什么么，做个个计划。很很重要的的，或事事情较多多，我会会记录下下来，逐逐个或交交*处理理。学会主动与与人沟通通：经常常与车间间，仓库库，打样样车间、品品质的相相关人员员

7、接触，这这样便于于自己了了解产品品，跟踪踪需要，减减少工作作失误，提提高工作作效率。对工作的难难点重点点要有总总结：对对工作中中的难点点，事后后尽量做做个简短短的书面面总结便便于自己己以后总总结经验验。要求求厂家处处服务处处理事得得交书面面说明。尽量做好工工作总结结：对所所做的工工作，每每个月至至少做个个简短的的总结。从从工作量量、工作作内容、完完成事项项，要事事处理，问问题解决决，工作作失误，工工作计划划等方面面做个简简短的总总结。做好供应商商的管理理：尽量量用条款款有效的的文件去去约束牵牵制他们们，让他他们能主主动争取取配合我我们工作作，及时时解决问问题，让让其感受受有压力力又有动动力。要

8、持续对订订单的跟跟踪：工工作要有有责任心心，要严严谨，要要主动出出击，不不要寄希希望于供供应商肯肯定没有有问题，要要及时做做好跟催催工作，要要分析供供应商的的每一次次看似合合理的理理由，是是否隐藏藏着丝丝丝供货风风险或其其它东西西。要做做好记录录，便于于查询和和统计，及及配合相相关部门门做好工工作。问题处理：反应要要快，汇汇报要及及时、处处理问题题要敏捷捷果断，要要有自己己较好的的处理建建议提供供，并能能与供应应商做个个合适的的谈判结结论。职业习惯：要让自自己有一一个好的的职业习习惯，有有成本概概念，有有利润思思维，有有风险意意识、有有统筹能能力、有有交流沟沟通好习习惯。这这些都有有助于自自己

9、向一一个更优优秀的采采购靠近近，做一一名真正正优秀的的采购员员。采购员，在在进行业业务联系系时，打打业务电电话的要要点。1、想好打打电话的的目的是是什么？是询价价、是讲讲价、是是订价、是是分析市市场变化化等。2、组织好好自身谈谈话内容容的概要要，做到到谈话流流畅，语语言丰富富，用语语专业，亲切自然大方，热情大度。3、对供应应商所销销售的这这个品种种及其它它供应商商（同种种产品）的的信息要要了解，以以此好回回应对方方的谈话话。4、要记住住对方所所销售这这个品种种现在的的大约价价格，及及你上次次所订购购价格，或或上次你你报给对对方你购购的价格格及你虚虚拟报给给对方的的价格。5、在关心心业务的的同时

10、，不不妨多给给予客户户出了业业务关心心外，工工作身体体等也做做个善意意问侯。6、对新客客户多介介绍并展展示一下下自己公公司的实实力和优优势等。常用物料降降价如何何采购？如果你是一一名采购购人员，接接到一个个客户来来电，对对方的报报价比上上次报价价更低了了。此时时的你接接下来会会做些什什么工作？要确保保做好这这个品种种的采购购工作，为为企业降降低采购购成本！首先应应意识到到此物料料行情下下降，价价格下滑滑。接下下会做如如下事：1、 证实实信息的的准确性性。具体体就是去去询问你你所掌握握的所有有供此货货的供应应商，给给他们以以沟通方方式的形形式告知知对方别别人给你你报价，如如何如何何的合适适，价格

11、格降了。看看他们的的反应。2、 以订订货的形形式，强强压价谈谈价，查查知真实实情况。如如果真降降了，没没有不想想有货不不做点降降价表示示出货的的商人。3、 找寻寻此物料料的前生生原材料料，从网网上，从从前生原原材料的的商家去去查实是是否有降降。4、 证实物物料价格格真是降降了。就就得做到到要这些些天勤询询价，讲讲价，了了解行情情走势，做做到需货时时能购到到最低的的价格。5、 如果果你暂时时不需要要这种物物料，你你也千万万别放松松警惕，有有很多时时侯会出出现在降降价期间间你没购购进价格格又因某某些原因因而回升升哟！你你做采购购的要是是错过这这种时机机购货那那就是你你的失责责。采购购应该有有觉察物

12、物料降中中见涨的的征兆。6、 勤看看报表，了了解库存存量，少少购货，缓缓购货，保保持最低低库存量量。buuyerr.toop-7、 越是是降价时时期采购购员应该该更有信信心购得得更低的的价格。越越是降价价，越要要讲价还还价，压压价力度度要加大大，这时时你完全全可以这这样规劝劝你的供供应商：今天你你这个价价格不卖卖给我，别人先做了，说不定过两三天你的物料还没找到出路，价格比这个降得更低。没有不心动的。常用物料涨涨价如何何购买？采购最基本本的职责责就是保保证所购购产品的的质量，和和供应商商的售后后服务跟跟得上公公司需要要的前提提下，能能购得物物美价廉廉的产品品。最有有能力体体现的就就是能把把握好采

13、采购的度度，能做做好行情情降价和和涨价的的物料供供应。在在大起大大落的环环境中能能为公司司降低直直接原材材料成本本，搏得得自己的的产品多多占领市市场份额额的机会会，就是是优秀的的采购。涨涨价的征征兆：1、 你打打电话给给供应商商了解情情况，供供应商表表现出惜惜售的状状态。2、 有经经常给你你打电话话询订单单的供应应商家（有有长期业业务的商商家具有有代表性性）。近近段时间间变得在在你的电电话铃声声中消失了了。3、 你要要订单，不不是价格格没给到到位，对对方对你你的需货货量打折折的情况况下。4、 你供供应商对对你大叫叫前生原原材料涨涨得很多多，或有有什么意意外情况况，导致致某一种种市场走走俏的原原

14、材料不不能生产产，或减减少。等等很多情情况下，可可能物料料要涨价价的局势势比较大大，你作作为一名名采购员员就是密密切关心心行情动动态了。证证明有涨涨，要做做好如下下准备工工作。1、 分析析现在行行情涨，是是你公司司用量的的淡季还还是旺季季，淡季季有用就就行，不不给生产产断货，旺旺季就得得确保此此时的低低成本购购进。2、 分析析出涨价价的具体体原因：这种涨涨势会不不会导致致求大于于供，有有没有人人为炒作作，就是是前生原原材料紧紧张，能能紧张多多久。还还波及的范范围有多多大，受受不受国国际因素素的影响响，与石石油，人人民币的的兑付等等问题关关联有多多大等到到。3、 只有有从根本本找准的的涨势的的原

15、因，才才能对症症想策。4、信息肯肯定是知知道得越越早越好好，当然然你能下下手得越越早也越越好，你你完全可可能在有有所觉察察的情况况下，先先与信息息不好，或或对你公公司合作作很好的的客户手手中购上上一担货货。这时时你可以以称你公公司的用用量加大大，什么么的，以以能购得得多点好好，最好好是价格格不涨，或或稍有表表示。抓抓住时机机，涨价价时有时时是需要要分秒必必争的。5、 涨价价要沉得得住气，不不要一听听供应要要调价，马马上就不不知所措措，或者者说有的的紧跟其其上。要要灵活运运用，多多家订购购，越俏俏的货，越越不能在在一家做做，万一一供应商商因为特特别的原原因推辞辞送货，或或不送，到到时急得得人是你

16、你，卖了了高价赚赚钱的是是供应商商。6、涨价时时订购一一定有必必要采取取多项选选择，不不要让你你对供应应商的信信任导致致你需要要的产品品迟迟不不能到库库，越是是涨价，供供应商的的前生材材料还是是紧，说说不定供供应不可可能在你你这拿了了订单，但但是你可可能对自自己能不不能购上上原材料料心中一一点底都都没有。这这也很正正常。你你不耗不不起与他他们赌或或者说事事后来处处理的，为为此越是是行情不不正常，采采购人员员越要警警惕小心心。一颗颗红心多多手准备备，胜多多失少。采购中常见见困难处处理方法法 - 20066-9-1 116:004:000 福布外外贸论坛坛 1到到货不及及时影响响生产签订订订单同时

17、时要确定定大致到到货时间间，了解解供方发发货渠道道和发货货信息，掌掌握到货货的主动动权，尽尽量避免免到货不不及时影影响生产产。如果果供方说说发货了了一定要要货运的的联系方方式，防防止供方方故意拖拖延发货货时间。一一定要做做到货走走到哪儿儿，大约约什么时时候到心心里都要要有数。防止到到货时间间造成影影响还需需要采购购人员有有一定的的物流常常识，发发货需多多久到，通通过什么么方式到到货更便便捷。偶尔因因为供方方失误或或需方订订单跟踪踪失误就就需要和和生产部部门及时时沟通做做好调整整生产尽尽量将损损失降到到最低。2到到货后不不合格处处理（质质量、数数量）质量不不合格时时供方在在保证质质量合格格的情况

18、况下紧急急替换，或或者就近近少量采采购、或或者同行行换货；数量不不符的情情况，及及时与供供方沟通通，确定定是由于于供方发发货遗失失或者是是物流运运输问题题。商议议赔偿结结果确定定是供方方赔偿还还是直接接找物流流公司赔赔偿。一一般采购购材料不不负责运运输把运运输交由由供方负负责，出出现问题题处理由由供方负负责可以以为采购购工作争争取更多多的利益益保障。如如果运输输由需方方自己负负责，三三方确定定是物流流运输损损伤或者者遗失，核核算损失失直接向向物流公公司索赔赔。一般索索赔的时时间都是是比较长长手续也也比较复复杂，所所以做好好耐心处处理的准准备，同同时也要要尽量避避免这种种情况的的发生。与与供方强

19、强调质量量和产品品的外包包装，避避免出现现到货后后不合格格。与物物流公司司也要强强调数量量和运输输中的安安全事宜宜及损失失赔偿的的权责利利益。必须强强调是设设备采购购中一定定要留质质保金，不不能将货货款全额额付完，因因为设备备经常出出现维修修问题，留留部分质质保金是是防止供供方不处处理时需需方自己己维修所所需费用用，具体体金额多多少要示示供需双双方而定定。3紧紧急采购购的处理理一般是是由于销销售计划划紧急临临时更改改生产安安排，材材料的采采购就比比较紧急急。两种解解决方案案：一是是通过地地理位置置最近的的生产厂厂家或者者贸易商商采购，成成本放后后，这需需要市内内采购的的协助或或者对周周边城市市

20、的供货货市场有有一定了了解。二二是迅速速找到供供货厂家家，加以以最快的的运输方方式，这这方面就就需要熟熟悉物流流市场，或或者公司司内部物物流部门门的帮助助。4小小试、中中试采购购困难处处理因为是是处于研研发阶段段，采购购的稳定定性和数数量的多多寡都处处理比较较被动，往往往这种种采购比比一个大大单的采采购困难难更大。因因为量比比较少，很很多供货货公司不不愿意签签单，这这个时候候采购就就要考查查采购人人员能力力。刚从从事采购购的同行行可能会会觉得有有难度，因因为量不大大而且可可能这次次要货下下次就根根本就不不会再用用了。两种方方法一种种是直接接告诉供供货方公公司正处处于小试试或者中中试阶段段，但是

21、是试验通通过计划划采购量量会固定定在一个个多大的的范围，或或者自己己分析或或者询问问公司技技术人员员了解大大致情况况或者自自己灵活活的编一一个量，但但是即使使是编也也要有理理有据，要要不然底底气不足足供货方方多问几几次之后后便没了了下文，采采购最终终将以失失败告终终。另一一种就是是告诉对对方自己己一直在在用只是是量不大大，需要要扩产需需要多添添几家供供应商（一一般这种种方法我我不用，毕毕竟这是是一个信信誉问题题，但是是被迫无无奈也只只有用此此方法了了）。采购职业生生涯五大大“傻” - 20066-9-1 115:552:000 中国经经营工作作网 职业生生涯第一一傻：得得过且过过典型症症状：“

22、得过且且过”在字典典上的解解释是：只要勉勉强过得得去就这这样过下下去，也也指对工工作不负负责任、敷敷衍了事事。虽然然现在社社会竞争争激烈，但但总有人人能超然然物外、我我行我素素，领导导再怎么么急于出出成绩、见见效益，也也跟我没没关系。病理分分析：这这种人又又分为两两种：一一种是真真傻、也真真懒，虽虽说也对对生活有有较高的的要求，知知道好日日子过着着舒服，但但就是不不愿意动动脑筋、花花心思，玩玩心太重重。另一种种是装傻傻，其实实很聪明明、有能能力、也也不乏思思想，表表面看是是偷懒，实实际上是是捣浆糊糊，让人人说深了了不是、说说浅了不不是。实用处处方：1、假假如你是是第一种种人，“天上没没有掉馅馅

23、饼的”最适合合你，即即使你占占过那么么一两次次小便宜宜，一旦旦遇到裁裁员风波波，领导导firre名单单的第一一行肯定定有你。2、假假如你是是第二种种人，也也许工作作只是个个解闷的的工具，你你不指望望靠它挣挣钱，那那是个人人生活观观的问题题，谁也也无法改改变。3、假假如你不不幸有这这样的属属下，先先看看有有没有改改进的可可能，如如果沟通通多次，对对方依然然得过且且过，别别怕人背背后说你你不留情情面，既既然他不不干活干干脆fiire了了都省心心。职业生生涯第二二傻：没没有危机机意识典型症症状：热热门职业业者的通通病。病理分分析：每每个人的的职业生生涯里都都会遇到到危机，有有竞争的的危机，也也有失业

24、业的危机机。所以以，脑子子里要时时刻崩紧紧这根弦弦，早做做准备、多多做准备备，才不不会在危危机来临临之时抓抓瞎。实用处处方：每每天看看看竞争对对手的工工作情况况；常常常关注行行业热点点和了解解后起之之秀。职业生生涯第三三傻：干干耗不充充电典型症症状：“看似与本本质工作作无关的的东西，学学它干吗吗，又用用不着！”病理分分析：俗俗话说“技不压压身”，同样样的机会会摆在面面前，谁谁会得越越多当然然谁胜算算越大。实用处处方：1、职职场生涯涯没有一一通到底底的paasspportt，充电电是必须须的。曾曾有人说说，211世纪就就业的33大基本本技能是是外语、电电脑和开开车。虽虽然不完完全对，但但如果这这

25、三样技技能样样样精通，那那么找工工作就不不会那么么困难了了。2、不不断追求求更高目目标：大大学里面面学的东东西总有有一天会会被耗尽尽或者过过时，如如果不及及时补充充的话，最最后可能能只有江江郎才尽尽的感慨慨了。3、充充电不盲盲目：不不要看着着别人报报班就跟跟着起哄哄，最好好选择有有实用价价值、有有针对性性地去学学习。4、“三人行行必有我我师”，充电电是随时时随地都都可以的的，读一一本书、与与同事探探讨都是是学习的的过程。职业生生涯第四四傻：兼兼职兼到到头晕典型症症状：能能干几份份工作就就干几份份，总之之看准机机会就要要兼职挣挣钱。病理分分析：兼兼职既能能把一个个人的特特长发挥挥到极至至，又能能

26、最大限限度地创创收，所所以很多多人愿意意做兼职职的工作作。如果果有这个个能力，机机会又合合适，无无可厚非非(国家家明令不不允许兼兼职的人人员除外外)。但但如果一一人身兼兼四、五五份工作作，兼到到头晕脑脑胀的程程度，肯肯定会有有得不偿偿失的一一天。实用处处方：首先得得明白一一个道理理：兼一一百个职职，也不不见得能能兼成富富翁。兼兼职太多多，如果果影响了了本职工工作，会会不会影影响到职职业基础础？假如如你觉得得现在的的工作本本不如意意，不如如直接找找个称心心的工作作。建议议兼职最最好不要要超过33个。职业生生涯第五五傻：事事不关己己高高挂挂起典型症症状：凡凡事三缄缄其口，不不问就不不说，宁宁可让好

27、好想法烂烂在肚子子里。病理分分析：有有些团队队里就有有那种明明明极为为聪明，好好创意一一个个往往外面冒冒，可就就是不说说。开会会的时候候，不主主动发言言或者不不会一次次把所有有想法都都说出来来。可让让他做策策划的时时候，又又不得不不承认他他做得漂漂亮。实用处处方：换换位思考考如果你你是这样样的员工工，请替替你的领领导考虑虑：如果果你处在在他的位位置上，你你会怎么么想？你你是不是是希望大大家的劲劲儿往一一块使？你是不不是希望望人人都都有好创创意？你你是不是是要讲团团队意识识？如果果你手下下有这样样的员工工，请把把自己放放在他的的位置考考虑考虑虑。他是是不是怕怕话说多多了让领领导误会会？你有有没有

28、及及时跟他他沟通自自己的想想法，让让他知道道你很在在意、很很看重他他的意见见和建议议？建设设一个好好的氛围围，让人人人都发发表自己己的见解解，对你你的帮助助会是最最大的。采购成功的的要素 20066-9-1 116:002:000 1. 操守廉廉洁：面对各各种供货货商，有有些供货货商总会会想办法法以金钱钱或其它它方式来来诱惑采采购人员员，以达达其销售售目的。采采购人员员若无法法把持，可可能不自自觉掉入入供货商商的陷井井，而不不能自拨拨，进而而任由供供货商摆摆布，到到底人类类对财富富之欲望望是无止止境的。有有一句名名言，很很值得我我们参考考，那就就是：“做事可可以失败败，做人人不可失失败。”我们

29、深深信大部部分的采采购人员员都能洁洁身自爱爱，否则则纸包不不住火的的，不应应得之财财富终会会被曝光光，这种种人必遭遭公司与与社会唾唾弃，而而惹致个个人身败败名裂。2掌掌握市场场：流通业业是将各各种民生生消费品品卖给最最终消费费者的产产业，故故商品种种类繁多多，且日日新月异异，采购购人员必必须努力力透过各各种管道道及方式式（包含含检讨卖卖场人员员的建议议与反应应，因为为他们最最接近客客户），了了解市场场之需要要及趋势势，而非非坐井观观天，如如井底之之蛙，自自以为秀秀才不出出门，能能知天下下事，究究竟市场场的变量量太多，我我们应尽尽量利用用一切资资源，掌掌握它们们，做好好知已知知彼，则则必能百百战

30、百胜胜。3精精打细算算：有一商商场名人人曾说：“会卖不不如会买买”，这句句话在流流通业已已成为至至理铭言言，这句句话的意意思是：卖场人人员若因因为商品品不对，或或价格太太贵，使使再大的的劲，也也不如采采购人员员选对商商品，又又买到便便宜的价价钱，来来得更轻轻松，因因为顾客客的眼睛睛是雪亮亮的，如如果被仓仓库卖场场人员说说服买下下该件商商品，事事后发现现被骗，他他是不会会再光顾顾的。采采购人员员必须能能精打细细算，供供货商虽虽然牺牲牲了一点点利润，但但若销售售量增加加，供货货商还是是喜欢与与这种采采购人员员或公司司来往的的。4积积极认真真：现代流流通业讲讲求的是是速度及及效率，否否则就被被淘汰出

31、出局，采采购人员员以积极极认真的的态度来来工作，将将可使本本公司的的商品能能适时适适地的推推出，符符合卖场场的需要要。与卖卖场的沟沟通更须须要此种种工作态态度。5创创新求进进：商场如如战场，不不进则退退，输家家可能成成为羸家家，赢家家也可能能变成输输家。流流通业尤尤其需要要采购人人员能有有创新（非非标新立立异）的的思考力力，力求求突破现现状，随随时以新新点子或或创意来来改善个个人的工工作方法法与效率率，同时时在商品品组合方方面也应应力求创创新，如如此成功功才可确确保。6适适应性强强：采购是是个机动动性很高高的职位位，对市市场及供供货商均均须随时时掌握，开开发新的的商品或或供货商商也是采采购的重

32、重要职责责之一，故故东奔西西走，甚甚至远赴赴国外采采购有时时也是必必要的。采采购人员员因此必必须有很很强的适适应性，能能够适应应不同的的环境、地地区、或或国家，否否则一直直坐在办办公室是是不可能能把工作作做好的的。身为为采购对对其所负负责之利利润预算算负全责责，其压压力可想想而知，采采购更必必须能适适应此压压力。这这是一项项劳心劳劳力的工工作，劳劳心指竭竭尽脑筋筋把工作作做好的的付出，劳劳力指辗辗转各地地体力负负荷 ，要要做好采采购的工工作，须须事先有有此心理理准备。7. 团结合合作：表面上上采购工工作似乎乎是单独独作业，但但人不可可能脱离离群居而而单独生生活，采采购人员员也不可可能脱离离公司

33、的的整体作作业，采采购必须须与同事事和谐共共处，彼彼此合作作，互相相支持，采采购的工工作才可可无往不不利。身身为采购购应去除除本位主主义或独独善其身身的意识识，凡事事应以公公司大局局为重，待待人处事事，尤须须注重团团队的合合作，并并以公司司的利益益为前提提。团结结生力量量，这是是很容易易懂的，我我们挥公公司的整整体的力力量，与与竞争对对手在市市场上一一争长短短。覆巢巢之下无无完卵，公公司全体体每一位位同事都都应有此此忧患意意识，公公司才可可在市场场上永续续经营，个个人在公公司的事事业才可可确保。以上七七项成功功的要素素，请采采购人员员切记。做采购的110大痛痛苦 20066-9-1 115:5

34、57:000 阿里巴巴巴 痛苦11：采购购时间采购的的项目一一到，我我会不管管晚上几几点也要要先放上上ALIIBABBA。加加班费当当然是没没有的。因为AALIBBABAA审核时时间有时时拖得太太长(当当然有时时很快)，国外外的贸易易机会通通常是从从国外发发到2-3家国国外的贸贸易公司司，然后后公司会会第一时时间发到到我们手手里，然然后这就就考验我我们这些些采购要要在最短短的时间间内拿到到价格，类类似图片片，产品品数据，然然后核算算好成本本，回报报公司。如果是是大路货货当然就就快了，有有些东西西连停也也没有停停过，只只好放图图片了。工厂有有多慢的的反应呢呢?那就就看人了了，有时时打7、88个电

35、话话连价格格还没有有出来，等等出来了了已经是是参考价价，BOOSS看看了都摇摇头，其其实这价价格是可可以打败败竞争者者的，但但晚出来来的价格格有什么么意义呢呢，特别别对一些些招标的的单。痛苦22：采购购数量量大当当然受欢欢迎了，但但有时象象采购帐帐篷钉，只只有30000PPCS，工工厂一听听就没有有兴趣了了。有时时后悔自自己为什什么不在在WALLMARRT做，那那多好埃埃工厂有有时候不不明白一一开始做做生意，谁谁会马上上给个大大单给你你，都是是慢慢做做起来的的，只要要价格质质量服务务好，任任何人都都会很高高兴与你你联络的的。痛苦33：采购购样品样品快快递费我我出一般般是没有有问题的的，但有有些

36、工厂厂连目录录也要到到付，有有时我寄寄过去的的样品因因为价格格谈不拢拢，寄回回来还要要我付费费。公司倒倒是不介介意这些些，但对对工厂已已经没有有好印象象了。我我遇到两两个做包包的工厂厂，就是是这样子子。当然然他会说说忘了，不不好意思思之类的的痛苦苦4：采采购手续续在ALLIBAABA的的工厂，很很多应该该说很有有经验了了。有些些不一定定，我遇遇到一家家公司，已已经出口口过了，但但连商检检都不会会办，原原来外贸贸公司是是用不正正当手法法报关出出去的。他他还一再再跟我说说这东西西不用商商检。痛苦55：采购购内容现在经经过我手手的产品品已经不不下百种种了(平平均3柜柜/月)，公司司才成立立不是很很久

37、，属属于我名名下的产产品还是是没有起起来，只只好跑各各种展览览会，收收集信息息。我现在在遇到的的工厂，很很少给我我寄目录录的。这这样的工工厂以为为有个网网站就什什么都OOK了，其其实国外外的买家家是没有有时间一一家一家家看的，如如果这样样看下去去，他得得请多少少人埃如如果有目目录就比比较方便便了，翻翻翻就知知道你的的水平、档档次、产产品内容容。我是是很喜欢欢工厂给给我寄目目录的，因因为采购购的东西西也许一一不小心心就找到到了。痛苦66：采购购工厂脸脸色工厂现现在是越越来越难难配合了了，数量量少了，价价格就疯疯长。答答应好的的价格，第第二天就就可以更更改，答答应好的的交期，可可以变来来变去。特别

38、是是打样，干干脆就回回答说太太忙，没没有时间间，让你你不知道道如果再再回复BBOSSS。痛苦77：BOOSS的的脸色有些产产品是比比较偏门门的，特特别对我我这个行行业，有有时很幸幸运找到到了，价价格却不不理想，于于是BOOSS就就会认为为你偷懒懒，没有有好好找找，有同同事找的的价格比比你好，你你就更惨惨了痛苦88：采购购工作时时间论采采购的时时间永远远是没有有办法固固定的，无无论你在在什么地地方，无无论是周周一还是是周日，电电话会在在任何时时间响起起，工厂厂以为你你是244小时待待命的工工人，打打给你是是他的权权利。BOSSS付了了工资不不假，但但确实有有时因为为时差的的缘故，影影响了个个人的

39、生生活。痛苦99：采购购信誉其实做做每一家家公司，我我认为信信誉是很很重要的的。我一一开始工工作的时时候就很很注意及及时答复复邮件与与电话，但但后来让让名片与与网站淹淹没的时时候，发发现自己己再没有有办法一一一做到到。加上上公司有有时后的的信息不不明朗，有有时寄样样品过去去一点信信息反馈馈也没有有，自己己不停的的追也没没有结果果。只好这这样了。痛苦110：做做采购的的命运总是觉觉得这个个行当谁谁都可以以做，而而且做的的比自己己好，BBOSSS请我也也许只是是因为我我英语讲讲的好一一点，但但我也很很明白自自己的处处境。不好好好做，很很难混下下去的。也也许明天天就下岗岗了，在在工厂做做，什么么时候

40、担担心过呢呢。08年采购购员工作作总结从学校进从从一个行行业、新新的环境境后，就就会发现现同样是是采购工工作，现现在与原原来存在在着很大大的差异异。很多多的时间间都忙于于学习一一些新的的点点滴滴滴的知知识。学学习给自自己充电电，让工工作更出出色两大大主题占占满了我我的整个个生活。前几日接到到领导指指示要我我们写年年度工作作总结,我从未未写过类类似的总总结,只只有把平平时学的的和书上上看的总总结总结结.尽量收集多多一点产产品信息息：我不不熟悉这这个产品品，但是是我会尽尽我最大大的努力力寻找懂懂得这个个产品信信息的人人，从别别人那去去学到自自己本来来不知道道的东西西。那怕怕是一丝丝丝信息息都算是是

41、学习和和进步。做事情要有有条理：我基本本上会每每天记录录下来，我我所做过过的工作作，处理理的事，对对没有处处理好的的事，要要求次日日，或紧紧接处理理，尽量量做到问问题不推推迟，尽尽最快解解决。工作有计划划：在每每一天结结束前我我会在头头脑里打打旋我什什么事没没完成，明明天的主主要事情情是什么么，做个个计划。很很重要的的，或事事情较多多，我会会记录下下来，逐逐个或交交*处理理。学会主动与与人沟通通：经常常与车间间，仓库库，打样样车间、品品质的相相关人员员接触，这这样便于于自己了了解产品品，跟踪踪需要，减减少工作作失误，提提高工作作效率。对工作的难难点重点点要有总总结：对对工作中中的难点点，事后后

42、尽量做做个简短短的书面面总结便便于自己己以后总总结经验验。要求求厂家处处服务处处理事得得交书面面说明。尽量做好工工作总结结：对所所做的工工作，每每个月至至少做个个简短的的总结。从从工作量量、工作作内容、完完成事项项，要事事处理，问问题解决决，工作作失误，工工作计划划等方面面做个简简短的总总结。做好供应商商的管理理：尽量量用条款款有效的的文件去去约束牵牵制他们们，让他他们能主主动争取取配合我我们工作作，及时时解决问问题，让让其感受受有压力力又有动动力。要持续对订订单的跟跟踪：工工作要有有责任心心，要严严谨，要要主动出出击，不不要寄希希望于供供应商肯肯定没有有问题，要要及时做做好跟催催工作，要要分

43、析供供应商的的每一次次看似合合理的理理由，是是否隐藏藏着丝丝丝供货风风险或其其它东西西。要做做好记录录，便于于查询和和统计，及及配合相相关部门门做好工工作。问题处理：反应要要快，汇汇报要及及时、处处理问题题要敏捷捷果断，要要有自己己较好的的处理建建议提供供，并能能与供应应商做个个合适的的谈判结结论。职业习惯：要让自自己有一一个好的的职业习习惯，有有成本概概念，有有利润思思维，有有风险意意识、有有统筹能能力、有有交流沟沟通好习习惯。这这些都有有助于自自己向一一个更优优秀的采采购靠近近，做一一名真正正优秀的的采购员员。采购员，在在进行业业务联系系时，打打业务电电话的要要点。1、想好打打电话的的目的

44、是是什么？是询价价、是讲讲价、是是订价、是是分析市市场变化化等。2、组织好好自身谈谈话内容容的概要要，做到到谈话流流畅，语语言丰富富，用语语专业，亲亲切自然然大方，热热情大度度。3、对供应应商所销销售的这这个品种种及其它它供应商商（同种种产品）的的信息要要了解，以以此好回回应对方方的谈话话。4、要记住住对方所所销售这这个品种种现在的的大约价价格，及及你上次次所订购购价格，或或上次你你报给对对方你购购的价格格及你虚虚拟报给给对方的的价格。5、在关心心业务的的同时，不不妨多给给予客户户出了业业务关心心外，工工作身体体等也做做个善意意问侯。6、对新客客户多介介绍并展展示一下下自己公公司的实实力和优优

45、势等。常用物料降降价如何何采购？如果你是一一名采购购人员，接接到一个个客户来来电，对对方的报报价比上上次报价价更低了了。此时时的你接接下来会会做些什什么工作作？要确确保做好好这个品品种的采采购工作作，为企企业降低低采购成成本！首首先应意意识到此此物料行行情下降降，价格格下滑。接接下会做做如下事事：1、 证实实信息的的准确性性。具体体就是去去询问你你所掌握握的所有有供此货货的供应应商，给给他们以以沟通方方式的形形式告知知对方别别人给你你报价，如如何如何何的合适适，价格格降了。看看他们的的反应。2、 以订订货的形形式，强强压价谈谈价，查查知真实实情况。如如果真降降了，没没有不想想有货不不做点降降价表示示出货的的商人。3、 找寻寻此物料料的前生生原材料料，从网网上，从从前生原原材料的的商家去去查实是是否有降降。4、 证实物物料价格格真是降降了。就就得做到到要这些些天勤询询价，讲讲价，了了解行情情走势，做做到需货货时能购购到最低低的价格格。5、 如果果你暂时时不需要要这种物物料，你你也千万万别放松