采购跟单相关知识

1、 HYPERLINK 采购流程：收集信信息，询询价，比比价、议议价，评评估，索索样，决决定，请请购，订订购，协协调与沟沟通，催催交，进进货检收收，整理理付款。 HYPERLINK l # 编辑本段段采购的流程程及相关关的单据据名称：接收采采购计划划询比比议价决定下POO审核核跟催催收货货付款款退货货。相关关的单据据有：请请购单、采采购单、询询价单，采采购暂收收单、进进货单、采采购退出出、采购购异常退退出等等等。 相关的的ERPP单据有有：请购购单、采采购单、采采购暂收收单、采采购入库库单、采采购退出出、采购购异常退退出等等等。 HYPERLINK l # 编辑本段段采购相关：采购（ppurcc

2、hassingg）：是是指企业业在一定定的条件件下从供供应市场场获取产产品或服服务作为为企业资资源， 以保证证企业生生产及经经营活动动正常开开展的一一项企业业经营活活动。 采购实实践可分分为 HYPERLINK t _blank 战略略采购（ssourrcinng）和和日常采采购（pproccureemennt）两两部分。 战略采采购是采采购人员员（coommooditty mmanaagerr）根据据企业的的经营战战略需求求，制定定和执行行采企业业的物料料获得的的规划，通通过内部部客户需需求分析析，外部部供应市市场、竞竞争对手手、供应应基础等等分析，在在标杆比比较的基基础上设设定物料料的长短

3、短期的采采购目标标、达成成目标所所需的采采购策略略及行动动计划，并并通过行行动的实实施寻找找到合适适的供应应资源，满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。 战略采采购计划划内容包包含采用用何种采采购技术术、与什什么样的的供应商商打交道道，建立立何种关关系，如如何培养养与建立立对企业业竞争优优势具有有贡献的的供应商商群体，日日常采购购执行与与合同如如何确立立等等。 日常采采购是采采购人员员（buuyerr）根据据确定的的供应协协议和条条款，以以及企业业的物料料需求时时间计划划，以采采购订单单的形式式向供应应方发出出需求信信息，并并安排和和跟踪整整个物流流过程，确确保物料料按时到到达企业

4、业，以支支持企业业的正常常运营的的过程。 采购的的对象分分为直接接物料（BBOM matteriial）和和间接物物料（MMRO matteriial），直直接物料料将用于于构成采采购企业业向其客客户提供供的产品品或服务务的全部部或部分分，间接接物料将将在企业业的内部部生产和和经营活活动中被被使用和和消耗。 采购是是一个商商业性质质的有机机体为维维持正常常运转而而寻求从从体外摄摄入的过过程。 采购的的基本原原则 成成本效益益原则 质量原原则 进进度配合合原则 公平竞竞争原则则 什么是是采购：是指通通过交换换获取物物料和服服务的购购买行为为，为企企业经营营在合适适的时间间、地点点、价格格获取质质

5、量、数数量合适适的资源源。 采购员员必备能能力：成成本意识识与价值值分析能能力、预预测能力力、表达达能力、良良好的人人际沟通通与协调调能力、专专业知识识。 什么样样才是好好的采购购员：采采购员必必备能力力外，要要有合理理的采购购计划，遵遵守5RR原则，选选择合适适的供应应商，并并加于管管理，不不断提高高。在不不影响企企业正常常生产下下，降低低采购成成本。 采购员员须承担担的责任任：采购购计划与与需求确确认、供供应商选选择与管管理、采采购数量量控制、采采购品质质控制、采采购价格格控制、交交货期控控制、采采购成本本控制、采采购合同同管理、采采购记录录管理。 采购流流程：收收集信息息，询价价，比价价

6、、议价价，评估估，索样样，决定定，请购购，订购购，协调调与沟通通，催交交，进货货检收，整整理付款款。 HYPERLINK 89622.htm 采购数数量计算算：本期期应采购购数量=本期生生产需用用量+本本期末预预定库存存量-前前期预估估库存量量-前期期已购未未入库数数量 怎样合合理降低低采购成成本：事事先制定定合理的的采购计计划，查查询当前前市场行行情，掌掌握影响响成本的的因素和和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。 采购价价格构成成：供应应商成本本的高低低，规格格与品质质，采购购物料的的供需关关系，生生产季节节和

7、采购购时机，交交货条件件，付款款条件。 采购商商品成本本构成：工程或或制造的的方法，所所需的特特殊工具具、设备备，直接接及间接接材料成本本，直接接及间接接人工成成本，制制造费用用或外包包费用，营营销费及及税捐、利利润。 什么是是合适的的价格：采购价价格应以以达到适适当价格格为最高高目标，采采购员必必须以采采购要求求，根据据市场行行情，分分析物料料的质量量状况和和价格变变动情况况，选择择物美价价廉的物物料进行行购买。 怎么样样判断采采购价格格是否合合理：进进行成本本分析，价价格分析析，市场场调研，多多家厂商商报价。 怎样找找供应商商：利用用现有的的资料，公公开征求求的方式式，通过过同业介介绍，阅

8、阅读专业业刊物，协协会或采采购专业业顾问公公司，参参加产品品展示会会。 供应商商分类：原材料料供应商商，小额额服务性性供应商商，临时时性供应应商。 合格供供应商的标标准：优优秀的企企业领导导人，高高素质的的管理人人员，稳稳定的员员工群体体，良好好的机器器设备，良良好的技技术，良良好的管管理制度度。 怎样对对供应商商进行分分析：价价格，品品质，服服务，位位置，存存货政策策，柔性性。 专业知知识. 判断力力. 责责任感. 时间间观 .口才. HYPERLINK l # 编辑本段段采购面试问问题大全全通常我我们在面面试采购购员时，会会遇到各各种各样样的问题题。现在在我们把把采购面面试所要要遇到的的问

9、题做做了一个个总结与归归纳，希希望这些些分析能能够帮到到更多的的朋友！ 1、有有一批物物料你已已经下订订单通知知供应商商生产，但但接到通通知说因因为客户户已取消消此订单单，但公公司其它它的产品品又不可可能用到到。请问问你该如如何解决决，而且且要有33个解决决方案？ 答：这这个问题题太笼统统，不过过碰到这这种情况况时，首首先得了了解供应应商对你你所下订订单的完完成状况况，同时时要求供供应商停停止订单单的生产产。根据据供应商商的反馈馈来决定定处理。AA.若供供应商还还未进行行订单的的正式生生产，可可与供应应商协调调取消此此单，请请其帮忙忙将所订订原材料料用于其其它产品品的生产产。B.若供应应商已进

10、进行了生生产，要要求供应应商提供供准确的的生产数数量，再再与市场场部协调调看此种种物料是是否会在在今后的的生产中中使用？若将来来有用，只只需与供供应商协协调将送送货期推推后即可可。若不不可能再再用，应应该向客客户索取取已生产产物料的的赔偿金金。若客客户以毁毁约日期期在合同同准许之之内为由由，不做做任何赔赔偿时，应应尽快与与供应商商协调以以成本价价将物料料金额算算清，并并考虑物物料报废废后是否否有利用用价值？尽可能能将损失失降到最最低。 2、为为什么选选择做采采购？ 答：AA可以熟熟悉商品品市场，增增长见识识。B、可可以接触触不同的的人，提提高语言言交流能能力，增增强个人人魅力。CC、其次次要做

11、好好采购是是不容易易的，个个人发挥挥空间比比较大，对对个人发发展很有有帮助。采采购的压压力如如何以成成本结构构为导向向，保证证商品采采购为最最低成本本。 3、采采购员的的价值体体现在哪哪里？谈谈谈你对对采购的的认识？ 答：采采购为公公司节省省1元相相当于销销售卖出出11元元的货，这这就是采采购员的的价值，作作为采购购就是按按照公司司的需求求，生产产产品的的需要，从从公司利利益出发发买到所所需的物物品，即即符合产产品要求求，又是是公司可可以接受受的价钱钱，那么么你算一一个合格格的采购购。 4、采采购员应应该怎样样去开发发新的供供应商？ 答：开开发供应应商每个个公司都都有自己己的流程程，大体体是先

12、收收集供应应商信息息（网上上，展览览会，朋朋友介绍绍，供应应商自荐荐等）- 进行行供应商商问卷调调查 实实施调查查 - 评估 - 供供应商送送样 - 合格格 -列列入合格格供应商商；不合合格则重重新找。 5、IIC/电电容/电电阻/晶晶振有哪哪些封装装？ 答：IIC，电电容，电电阻大多多是盘状状的料带带封装，IIC也有有盒装的的，晶振振要经过过无尘车车间封装装，成品品是用盒盒装的每每层之间间都隔有有海绵 6、电电子料的的市场价价格怎样样？ 答：这这个不好好说，变变动很大大，自己己查查最最近的价价格。 7、客客户突然然取消定定单，而而物料又又回到工工厂了，供供应商不不同意退退货(不不能向客客户索

13、赔赔)？ 答：通通常这种种情况，在在采购行行业中比比较少发发生，因因为你跟跟客户有有签定一一系列的的合同，跟跟你的供供应商也也有签定定一系列列的合同同，当客客户突然然取消订订单的时时候，并并不是说说客户只只是说把把订单取取消，而而不给予予任何处处理方式式，一般般来讲，客客户肯定定会给予予你一些些处理的的方式，例例如说：为这批批货找新新的买家家，需要要一定的的时间，所所以，这这时候，一一般来讲讲，口头头上客户户是说要要找新买买家，可可是时间间不等，你你只能去去想办法法通过各各种渠道道去帮助助客户，同同时适当当的跟供供应商沟沟通，如如果此款款产品是是行业中中通用了了，也就就是说是是标准件件，可以以

14、适当的的跟供应应商沟通通看供应应商能否否把此款款产品销销售出去去，用双双方合作作的诚信信关系，试试着去说说服供应应商，如如果供应应商不帮帮忙，不不同意退退货的话话，只能能跟老板板或是跟跟客户商商量，把把这批货货收下来来，然后后试着找找这个产产品的同同行，或或是寻找找一些相相关信息息，看能能否把这这批货卖卖出去！因为采采购商都都有跟供供应商签签定合同同，不是是供应商商问题的的时候，采采购商不不可以轻轻易的作作退货处处理； 8、公公司产品品的成本本呢 答：原原材料费费用+制制造费用用(水电电、人工工、维修修、包装装、检验验、机器器折旧、报报等) 管理费费用+税税收+利利润+运运输 9、如如何让公公

15、司同供供应商共共同发展展？谈谈谈你对采采购战略略的看法法？ 答：这这个问题题比较大大，但无无非是在在技术进进步、成成本的降降低、供供货周期期的缩短短、质量量控制水水平的提提高、发发展规模模和速度度等几方方面考虑虑，共同同进步。 采购需需要的是是最好有有专业知知识，有有一定的的谈判经经验与技技巧并且且对市场场有一定定的了解解，实行行买卖双双方高层层及经办办人一季季度一会会晤，解解决前期期存在的的不良现现象，提提出往后后的发展展目标及及战略目目标，让让供货商商有一个个明确思思想，全全力配合合我司的的一个开开发过程程。 10、如如何维持持旧供应应商关系系系？ 答：供供应商关关系的维维护：因因为供应应

16、商不是是客户，没没有必要要经常主主动打电电话去联联络感情情，有必必要时才才进行联联络，一一般供应应商都会会主动打打电话给给采购，公公事公办办，如果果是私事事就像对对待普通通朋友一一样就可可以了! 11、介介绍一下下工作经经历，说说说以前前的采购购部门日日常工作作、部门门组织结结构、直直接上司司是谁？部门人人员分工工情况介介绍？ 答： 开发合合格供应应商及与与现有合合格供应应商保持持紧密联联系 询价，比比价，议议价，且且适时，适适量，适适质。适适价购进进公司所所需材料料 供应商商日常评评鉴及考考核管理理 依据据用料需需求发出出订单及及交期跟跟催 与供应应商协商商如何处处理来料料异常 配合采采购经

17、理理达成部部门目标标 提供快快速准确确的报价价给客户户 提供供最新的的市场行行情并参参与采购购决策 提供物物料代用用品并分分析替代代的可行行性以降降低采购购成本 以最快快速度处处理品质质异常 每日订订货追踪踪日报表表之制定定 跟催催当日及及明后两两日物料料状况 依据SSQ下达达PO单单 新供供应商开开发及新新机种物物料的询询价，议议价，比比价 12、如如何判定定供应商商报价的的真实？ 通过多多家比价价 通过成成本分析析 通过该该产品的的功能定定位来自自行与同同等产品品比较进进行确定定 13、老老供应商商每次报报价都略略高于新新供应商商，但沟沟通后又又同意适适当降低低，应如如何处理理对这种种情况

18、 答：分分开走货货，从新新供应商商小批量量购进。当当然此批批如果还还是从老老供应商商走大部部分。因因为一个个产品不不仅仅是是价格问问题，还还有规格格，外形形，使用用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。 另外一一般来说说公司一一样产品品的分额额应该是是37开开，谁的的有优势势谁占大大头。实实际生产产中会有有各种状状况出现现，有两两家供应应商才能能有效的的去解决决这些问问题。如如果最后后老供应应商价格格比新的的高，那那么我会会从新的的买大头头，但是是仍然会会维持与与老供应应商的供供求关系系，一个个长期往往来的供供应商是是一笔财财富。价价格一致致我会从从老供应应商那买买大头，

19、保保留新供供应商的的供货资资格。 14、供供应商请请吃喝时时怎么处处理？ 答：我我说原则则上都拒拒绝，无无法拒绝绝的就邀邀上其它它同事赴赴约。老老板不怎怎么满意意他说应应邀请上上司去就就可以了了，不能能叫其他他人去！这点以以后要注注意了 15、供供应商物物料有问问题时如如何处理理？ 答：如如果货款款还没有有全额付付完的话话，扣部部分货款款，以此此要求供供应商提提供退货货补货或或折扣的的要求。如如果是客客户指定定要求用用那家厂厂商的话话，提供供检验报报告以及及有问题题的样本本给客户户，向客客户告状状，另外外考虑开开发同类类产品的的供应商商，避免免守制于于该供应应商！ 16、有有款物料料采购额额约

20、300W/月月，要选选多少家家供应商商较合理理？ 答：个个人认为为还是要要视情况况而定。如如果供应应商有实实力，有有品质，服服务好，一一个厂家家供应也也未尝不不可。330万的的货款数数目也不不是很大大。(当当然后备备厂家也也是必须须要有的的)。两两家厂供供应，我我认为是是最好不不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。 17、你你以前的的公司有有年度采采购计划划或降价价目标吗吗？谈谈谈你们是是如何实实现或达达到的； 答：每每一个正正规公司司都有这这样的计计

21、划，在在市场没没有大的的变化下下，是按按原计划划进行的的，对于于最后比比原计划划还要低低的成本本下，公公司高层层给予了了差价的的10%的奖励励。降价价一就是是多寻厂厂商报价价，再就就是找可可替代的的新材料料替代来来降价，货货源最好好从生产产商拿货货减少中中间商的的差价，还还有付款款方面可可以缩短短或加长长，再就就是做好好计划对对常用物物料统购购，量大大单价可可以再优优惠，找找几每月月货款较较多的供供应商商商量谈价价，告知知公司明明年的计计划与大大概的订订单量去去与供应应商谈，让让供应商商看到以以后的希希望，自自然他就就同意降降了。 18、如如果你被被本公司司录取，你你将如何何开展你你的工作作？

22、 答：“首首先听取取领导的的指示和和要求，然然后就有有关情况况进行了了解和熟熟悉，接接下来制制定一份份近期的的工作计计划并报报领导批批准，最最后根据据计划开开展工作作。” 19、如如果有一一家供应应商的货货，品管管说是供供应商的的来料不不良，而而供应商商说是他他只能做做出这种种程度，身身为采购购会怎么么办？ 答：有有两种可可能：1、如如果公司司还可以以用这种种料，就就申请特特采，同同时修改改进料检检验标准准，在可可用范围围内，修修改一个个上下限限，如果果以后再再来料，品品质按照照新修改改的检验验标准验验货，这这种货就就可以用用了。22、如果果这种料料确实有有品质问问题，公公司根本本没办法法用，

23、在在对方无无法改善善的情况况下，建建议更换换新的供供应商! 20、如如果供应应商交期期无法达达成，采采购应怎怎么办？ 答：如如果供应应商的交交期无法法达成，先先发改善善通知书书，强烈烈要求对对方改善善，可根根据交期期未达成成而影响响公司生生产情况况的程度度，给予予扣款或或延迟付付款，以以督导并并强制对对方改善善，若对对方无法法改善，建建议更换换新的供供应商!毕竟，品品质和交交期对一一个公司司的正常常运作来来说，非非常的重重要! 21、采采购的定定义 答：运运用公司司的资金金来换取取公司有有用的物物品与服服务，也也就是说说以资金金来建立立资源（物物品+服服务），此此资源透透过管理理的运用用产生最

24、最大附加加价值的的资产，从从而为公公司创造造利润。 22、对对于一款款新产品品，你如如何评估估供应商商的报价价是否合合理？顺顺便谈谈谈你通常常是如何何估算产产品成本本！ 答：对对于一款款新产品品，如果果你要评评估供应应商的报报价是否否合理，在在新产品品评估价价格前，首首先你要要知道新新产品的的零件BBOM表表，这样样，你可可以通过过对各款款零件的的认识，去去大概做做一个市市场的调调查，各各款零件件的调查查结果统统筹做成成表格，再再根据零零件的加加工精细细要求去去寻求一一些相关关的资料料，可以以适当的的去了解解这些零零件行业业的一些些相关的的质量标标准，而而后根据据当时当当地的加加工成本本和加工

25、工费用作作一些大大概的统统筹，这这样，当当供应商商报价给给你的时时候，你你就可以以大概的的算出供供应商的的报价是是否合理理；而我我估算成成本的方方式也会会通过这这一系列列的调查查来评估估我产品品的成本本；如果果涉及到到的工艺艺超过采采购的专专业范畴畴，一般般就需要要公司的的工程技技术人员员从旁协协助，以以其达到到最好的的谈判效效果。 23、如如何管理理供应商商 答：供供应商的的管理：将所有有的供应应商列在在一张表表上，定定期对供供应商的的品质，交交期，配配合度进进行评审审，并列列入评审审资料中中，根据据评审结结果可对对供应商商进行汰汰淘或更更换，如如果表现现特别好好的供应应商，可可视其情情况，

26、多多下订单单！ 24、我我们为什什么要雇雇请你呢呢？ 答：回回答“因因为我一一直想在在这里工工作”很很糟糕，“我我真的很很需要一一份工作作”就更更糟。雇雇主希望望听到你你能为公公司付出出什么，而而不是他他们如何何帮你解解决生计计问题。适适当地谈谈谈自己己如何解解决了一一个难题题、缩减减了公司司开支，可可以在回回答中提提到先前前的成功功事例、你你掌握的的知识或或技能。 25、你你认为自自己最大大的弱点点是什么么？ 答：现现在他们们是在鸡鸡蛋里面面挑骨头头，这是是面试中中自我保保护的一一招。要要利用这这个机会会，让对对方找不不到任何何理由淘淘汰你，太太多诚实实的求职职者就是是因为过过于坦白白而犯下

27、下大错。我我们不是是要你说说谎，但但一定要要小心说说话！比比如说，即即使你真真的非常常拖沓，或或做事条条理性很很差，千千万别承承认。如如果你面面试的职职位要求求团队精精神，那那就不要要承认自自己总不不合群。 以下保保险的回回答会让让你顺利利过关： （1）有有时候对对那些水水平不如如自己的的人，我我会缺乏乏耐性。 （2）有有时我会会过于敏敏感，太太在意别别人的想想法。 （3）有有时候我我找不到到时间放放松自己己。 （4）有有时为了了做成一一桩交易易，我会会有些激激进。 按照以以上的说说法，其其实你是是暗示自自己不赞赞成偷懒懒、并不不冷漠、自自己是一一个工作作狂，或或是一名名顽强的的销售人人员。作

28、作为员工工来说那那其实不不是缺点点！ 26、最最能概括括你自己己的三个个词是什什么？ 答：适适应能力力强，有有责任心心和做事事有始终终，结合合具体例例子向主主考官解解释，使使他们觉觉得你具具有发展展潜力。 27、你你对我们们公司有有什么认认识？ 答：要要向对方方摆明自自己通过过调查掌掌握了不不少公司司资料，当当然只谈谈公司的的正面消消息很重重要。 28、你你是怎么么知道我我们招聘聘这个职职位呢？ 答：如如果你是是从公司司内部某某人处打打听回来来的消息息，记得得提及他他的名字字，公司司不说偏偏袒内部部关系不不代表它它不存在在。 29、不不错的发展展和有利利的发展展你会选选择哪一一项呢？除了工工资

29、，还还有什么么福利最最吸引你你？ 答：有有利的发发展吧，因因为人生生在世，本本来就要要有自己己的理想想，和自自己的抱抱负，一一个好的的发展空空间有利利于实现现自己的的理想和和抱负，趁趁年轻的的时候可可以多学学点东西西，赚钱钱并不是是最重要要的。定定期培训训以及好好的发展展空间就就是给我我最好的的福利了了。（尽尽可能诚诚实，如如果你做做足了功功课，你你就知道道他们会会提供什什么，回回答尽可可能和他他们提供供的相配配。如果果你觉得得自己该该得到更更多，也也可以多多要一点点。） 30、你你参加过过什么业业余活动动？ 答：既既然最好好是让人人觉得你你处事不不乏手腕腕，那么么最好强强调一下下那些需需要群

30、体体合作和和领导才才能的活活动。 31、你你参加过过义务活活动吗？ 答：现现在就着着手做一一些义务务活动，不不仅仅是是那些对对社会有有贡献的的，还要要是你的的雇主会会在意的的，如果果他们还还没有一一个这样样的员工工，那么么你会成成为很好好的公关关资源。 32、你你心目中中的英雄雄是谁？ 答：最最好的答答案是你你的朋友友或者家家人，尽尽量避免免说及名名人。 33、你你有什么么问题吗吗？ 答：一一定要提提问。 34、你你过去的的上级是是个怎么么样的人人？ 答：正正确的回回答只有有一种：说好话话。即使使你很想想借此机机会，好好好痛骂骂一顿那那个让你你无法忍忍受的人人，可千千万别这这么做。不不要攻击击

31、以前的的老板，那那会让你你前功尽尽弃。即即使他是是一个笨笨蛋或一一无是处处，你也也不应该该过分批批评。如如果实在在说不出出好话，就就给一些些中肯的的评价。 35、你你为什么么还没找找到合适适的职位位呢？ 答：别别怕告诉诉他们你你可能会会有的聘聘请，千千万不要要说“我我上一次次面试弄弄得一塌塌糊涂”。指指出这是是你第一一次面试试。 36、你你的业余余爱好是是什么？ 答：找找一些富富于团体体合作精精神的，这这里有一一个真实实的故事事：有人人被否决决掉，因因为他的的爱好是是深海潜潜水。主主考官说说：因为为这是一一项单人人活动，我我不敢肯肯定他能能否适应应团体工工作。 37、你你怎么看看待要向向比你年

32、年轻的人人/女性性汇报呢呢？ 答：“我我从不根根据年龄龄性别划划分别人人,只要要他们是是凭借自自己能力力到达该该职务的的，那绝绝对没有有问题。” 38、有有想过创创业吗？ 答：这这个问题题可以显显示你的的冲劲，但但如果你你的回答答是“有有”的话话，千万万小心，下下一个问问题可能能就是“那那么为什什么你不不这样做做呢？” 39、 你为什什么辞去去原来采采购的工工作. 答：我我离职是是因为这这家公司司倒闭；我在公公司工作作了三年年多，有有较深的的感情；从去年年始，由由于市场场形势突突变，公公司的局局面急转转直下；到眼下下这一步步我觉得得很遗憾憾，但还还要面对对显示，重重新寻找找能发挥挥我能力力的舞

33、台台。 40、 你为什什么要应应聘采购购职位.觉得这这个职位位与其它它职位有有什么区区别. 答：“我我花费了了很多时时间考虑虑各种职职业的可可能性，我我认为这这方面的的工作最最适合我我，原因因是这项项工作要要求的许许多技能能都是我我擅长的的。举例例来说， 41、 你要求求的薪金金是多少少. 答：回回答样板板1：如如果你尚尚未彻底底表现自自我价值值，面试试者就提提此问题题考你，你你不妨参参考以下下答案： “钱不不是我唯唯一关心心的事。我我想先谈谈谈我对对贵公司司所能做做的贡献献，如果果您允许许的话。” “我对对工资没没有硬性性要求。我我相信贵贵公司在在处理我我的问题题上会友友善合理理。我注注重的

34、是是找对工工作机会会，所以以只要条条件公平平，我则不不会计较较太多。” 回答样样板2：如果你你已经阐阐明该职职位的重重要性，可可是对方方仍旧告告诉你给给你的报报酬已是是最好的的。您不不妨指出出它的工工作性质质实际上上值得你你获得更更高的报报酬；阐阐明你将将如何通通过努力力缩减公公司的开开支；说说明在工工作中你你得自我我承担哪哪些费用用等，以以证明你你对公司司的价值值，和表表明你要要求更高高报酬是是以你的的工作表表现为前前提的。但但是如果果对方不不愿妥协协，在你你未得到到肯定的的工作答答复之前前，不要要使雇主主排除对对你的考考虑。你你可以问问：你你们决定定雇用我我了吗？”如果果答案是是肯定的的，

35、报酬酬却使你你不愿接接受，你你可以这这样拒绝绝： “谢谢谢你给我我提供工工作机会会。这个个职位我我很想的到到，但是是，工资资比我想想要的低低，这是是我无法法接受这这份工作作的原因因之一。也也许你会会重新考考虑，或或者以后后能有使使我对你你们更有有价值的的工作时时再考虑虑我。” 42、某某供应商商对其所所供应的的某一物物料价格格提出上上涨,而而且上涨涨的幅度度符合市市场行情情,做为为采购员员应从哪哪些方面面进行价价格分析析?采购购员应该该怎么处处理？ 答：做做一个完完整的市市场调查查，核实实价格，了了解行情情，原料料上涨浮浮度，请请厂商重重新列出出成本分分析表，合合理商议议，作出出相应的的价格调

36、调整；并并约定价价格回落落时要调调整回原原来的或或与市价价相应的的价，另另从长远远角度看看是否在在涨价期期间少定定量，如如果一直直处于上上涨趋式式，要多多寻找可可替代的的新材料料降低成成本，请请工程协协助 43、假假如你们们公司需需要一种种海外采采购的物物料，但但交期太太长，为为了保证证生产，在在国内能能买到代代理的同同种物料料，可价价格很高高，请问问在这种种情况下下，你如如何应对对？ 答：首首先我会会试着去去跟供理理商去谈谈，取得得代理商商的最低低价格，然然后把这这类物料料的海外外价格，及及国内供供应商代代理价格格（与供供理商谈谈定好的的价格），作作成一份份正式的的表格提提供给销销售部，让让

37、销售部部去和客客人沟通通，如果果是要价价格低的的话，我我们会让让客人考考虑是否否可以延延迟交期期，以达达到满足足的物料料采购，及及生产交交货日期期，如果果客人选选择价格格高，交交期准的的话，我我们就可可以按客客人的方方式去做做，这样样一来可可以保障障自己的的利益，而而且还可可能通过过这样的的方式，可可以让公公司不受受亏损！ 44、采采购人员员日常工工作的重重点？ 答：开开发、维维护并评评价供应应商；采采购合同同谈判；价格评评估；制制定并不不断改进进采购流流程；采采购物质质的质量量要求和和规格书书 管理理等很多多方面。采采购工作作重点？适时适适质适价价购买公公司所需需物品. 45、采采购中怎怎样

38、维护护你的数数据库？ 答：供供应商和和商品的的相关信信息要及及时更新新。如采采购单价价，最小小订货批批量，交交货方式式，供应应商的帐帐号、地地址电话话联系 人等信信息变更更要及时时更改，另另修改数数据前一一定要经经过领导导确认 46、采采购的流程及及相关的的单据名名称？ 答：接接收采购购计划询比议议价下下PO审核跟催收货付款退货。相相关的单单据有：请购单单、采购购单、询询价单，进进货单等等等。 47、采采购合同同的主要要因素是是什么? 答：数数量、单单价、付付款方式式(包括括税金点点数)、交交货地点点和运输输方式、交交货期、验验货标准准、签章章审核 48、评评价一个个供应商商应该具具备的素素质

39、? 答：提提供合适适的品质质、充分分的数量量及准时时交货，合合理的价价格以及及热情的的服务。 49、对对于供应应商的评评估有哪哪些项目目？ 答：AA、一般般经营状状况 BB、制造造能力 C、技技术能力力 D、管理能力之绩效 E、品质能力。 50、你你在做采采购时的的困惑？ 答：产产品的价价格,供供应商到到底还有有多少利利润? 51、什什么是采采购5RR管理？ 答：合合适的供供应商、合合适的品品质、合合适的时时间、合合适的价价格、合合适的数数量 52、如如一个批批次的货货很急，上上面要33天交货货，但是是供应商商那里却却要7天天，该怎怎么做？ 答：AA、如果果真的是是很紧急急而且很很重要的的定单

40、，以以前我的的上司是是这样做做的，他他直接跟跟进供应应商生产产工厂审审核并协协助厂商商在纳期期内完成成生产。 B、跟跟供应商商协调长长期合作作的关系系，尽量量让其满满足公司司。同时时对相对对应的物物料进行行成本分析析，如果果是因为为市场行行情变更更，那是是没有办办法，必必须向客客户提出出涨价要要求，因因为不管管哪个公公司都不不会赔本本做生意意。如果果是非原原材料长长涨，那那么供应应商肯定定有协商商余地，在在协商不不了的情情况下，先先满足生生产，同同时寻找找新供应应商。一一般供应应商不会会这样做做。另外外，最好好这种情情况不要要发生，一一个部品品尽量保保持在两两个供应应商以上上，一个个主要一一个

41、次要要。 C、首首先要避避免，在在纳期的的前两天天就要跟跟催物料料。如果果因为外外界因素素已经发发生了这这种情况况，马上上联络PPMC,确认客客户纳期期，在不不影响客客户纳期期的情况况是跟生生产部门门协商能能否调整整生产线线，推迟迟生产。如如果客户户纳期紧紧急，确确认代用用物料并向向相关部部门提出出申请，造造成损失失供应商商承担。如如果没有有代用物物料，采采购第二二个，到到生产工工厂现场场长跟踪踪。 D、首首先，联联络确认认供应商商库存。确确认能否否换货。 其次，确确认是全全部NGG,还是是部分NNG，如如果是部部分，马马上安排排选别，产产生人工工费用，报报给供应应商。 再次，向向相关部部门申

42、请请特采，在在不影响响品质的的，客户户同意的的情况，特特别采用用。 如果以以上办法法都不行行，联络络供应商商马上生生产。 如以上上物料均均为通用用，以上上步骤可可同步进进行。 HYPERLINK l # 编辑本段段采购主管的的工作职职责主要要有：1新新产品、新新材料供供应商的的寻找、资资料收集集及开发发工作。 2对对新供应应商品质质体系状状况（产产能、设设备、交交期、技技术、品品质等）的的评估及及认证，以以保证供供应商的的优良性性。 3与与供应商商的比价价、议价价谈判工工作。 4对对旧供应应商的价价格、产产能、品品质、交交期的审审核工作作，以确确定原供供应商的的稳定供供货能力力。 5及及时跟踪

43、踪掌握原原材料市市场价格格行情变变化及品品质情况况，以期期提升产产品品质质及降低低采购成成本。 6采采购计划划编排物料之之订购及及交期控控制。 7部部门员工工的管理理培训TT作。 8与与供应商商以及其其他部门门的沟通通协调等等。 HYPERLINK l # 编辑本段段采购工程师师的职责责主要有有：1主主要原材材料的估估价。 2供供应商材材料样板板的品质质初步确确认。 3材材料样办办的初期期制作与与更改。 4替替代材料料的搜寻寻。 5采采购部门门有关技技术、品品质文件件的拟制制。 6与与技术、品品质部门门有关技技术、品品质问题题的沟通通与协调调。 7与与供应商商有关技技术、品品质问题题的沟通通与

44、协调调。 HYPERLINK l # 编辑本段段采购员的工工作职责责主要有有：1订订购单的的下达。 2物物料交期期的控制制。 3材材料市场场行情的的调查。 4查查证进料料的品质质和数量量。 5进进料品质质和数量量异常的的处理。 6与与供应商商有关交交期、交交量等方方面的沟沟通协调调。 HYPERLINK l # 编辑本段段战略成本核核算流程程战略成成本核算算流程由由四个步步骤组成成：估计计供应商商的产品品或服务务成本；估计竞竞争对手手的产品品或服务务成本；设定你你公司的的标的成成本并发发现产品品和流程程需要改改进的领领域；确确定作出出这些流流程和产产品改变变并持续续改进对对你公司司的价值值。

45、使用这这四步骤骤有助于于回答下下面的问问题：我我的企业业应该扩扩大生产产能力吗吗？竞争争对手的的长处和和弱点是是什么？什么样样的战略略会让我我的企业业在竞争争中先发发制人？这个流流程会对对你公司司的底线线收益和和现金流流产生什什么影响响？ 1.估估计供应应商的产产品或服服务成本本。可以以通过参参观供应应商的设设施，观观察并适适当提问问获得许许多有用用的数据据，以估估计供应应商的成成本。记记住，要要估计供供应商的的成本，你你必须了了解产品品的用料料，制造造该产品品的操作作人员数数量，以以及所有有直接用用于生产产过程的的设备的的总投资资额。 组队参参观供应应商的设设施。该该团队应应至少有有三人，其

46、其中包括括来自工工程部、采采购部和和生产部部等三个个关键部部门各一一人。参参观前，小小组成员员应先碰碰头，确确定每人人承担的的角色以以及参观观重点。每每个人分分配一个个成本动动因，即即物料、 总投资资和人工工之一，并并就该动动因收集集尽可能能多的信信息。总总投资和和人工之之一，并并就该动动因收集集尽可能能多的信信息。 由于工工程部人人员可能能对设备备最为熟熟悉，通通常指派派他/她她了解所所用到的的全部生生产设备备以及这这些设备备的供货货商。采采购人员员的任务务是深入入了解用用于制造造的材料料。而生生产部人人员则通通常去“数数人头”，他他必须了了解生产产流程以以及人员员配置。 估计供供应商成成本

47、并了了解哪些些地方最最占成本本之后，你你就可以以规划一一个使自自己在价价格上获获利的谈谈判。怎怎么做？跟供应应商一起起降低比比重最大大的成本本，从而而降低本本企业的的材料成成本，提提高底线线收益。 要始终终争取双双赢的局局面。这这就是说说，要尽尽量从谈谈判中获获得对双双方都有有利的最最佳结果果。如果果你试图图与供应应商建立立长期的的关系，就就不能够够在谈判判中把供供应商逼逼到赔钱钱的地步步。与此此同时，你你也不能能让自己己过多地地让步。 2.计计算竞争争对手的的产品和和服务成成本。对对竞争对对手的估估测能提提供必要要的信息息，使你你的公司司在市场场中采取取主动。这这种先发发制人的的姿态使使企业

48、保保持业界界的领先先地位，并并最终使使其保持持盈利性性，长久久地生存存下来。 竞争力力评估不不仅仅是是指瞄准准业界同同行的标标杆。它它指的是是对竞争争对手的的业务、投投资、成成本、现现金流作作出细致致的研究究，并且且预测它它们的长长处和弱弱点。这这些信息息可能不不容易获获得，但但它们能能使你作作出可靠靠的商业业决策，保保持企业业的竞争争力，成成为“群群雄之首首”。 专利中中包含有有丰富的的信息。从从专利资资料中，你你通常可可以获得得两条主主要信息息：所用用的材料料和制造造流程。有有了来自自专利的的信息，加加上对制制造流程程的了解解，你公公司的工工程人员员就能编编写流程程图，并并对制造造设备的的

49、重置投投资作出出估计。 细分市市场概述述、公司司财务资资料、管管理人员员简介以以及企业业历史也也能向你你提供有有关竞争争对手的的丰富信信息。通通过查阅阅含有主主要销售售数据和和市场等等信息的的商务杂杂志（尤尤其是其其年刊），你你能对获获得对市市场有所所了解。一一旦你确确信这些些资料，就就可以计计算竞争争对手产产品和服服务的成成本。 3.设设定你公公司的标标的成本本并发现现产品和和流程中中可改进进的领域域。在你你着手发发现需要要注意的的领域，并并实施改改善成本本面貌前前，你须须先估计计竞争对对手的成成本，将将其与你你公司的的实际成成本相比比较。 比如说说，竞争争对手的的长处在在于材料料、劳务务以

50、及管管理成本本。在材材料方面面成本能能够做到到每磅770美分分，在劳劳务方面面做到每每磅400美分，管管理成本本方面做做到每磅磅30美美分。你你公司的的最佳策策略是制制定计划划来改善善上述领领域的状状况。如如果你的的计划难难以奏效效，或者者你不相相信企业业能大大大降低这这些成本本，那么么最佳策策略也许许是不在在研究和和发展上上作任何何投资。 如果竞竞争对手手的弱点点在于水水电、维维修、折折旧、财财产税和和保险费费方面，这这对你又又意味着着什么？这些领领域跟总总投资直直接相关关。竞争争对手肯肯定拥有有比你更更高的自自动化程程度或更更流水线线化的流流程。 战略成成本核算算要求你你发现需需要改进进的

51、领域域，分析析实现这这些目标标（投资资和时间间）所需需付出的的努力，并并计算实实现这些些改进给给企业带带来的价价值。 4.确确定作出出这些流流程和产产品改变变并持续续改进对对公司的的价值。公公司考虑虑作出的的任何改改变都可可从短期期和长期期效果两两方面来来看待。要要发现你你提议的的改变对对财务状状况的长长期影响响，可以以看现金金流。现现金流比比单单的的净利润润更能让让你看到到全局。 现金对对企业，就就像血液液对人体体那样重重要。如如果现金金流出量量大于流流入量，企企业就不不会健康康，甚至至可能死死亡。现现金“缺缺血”在在小企业业当中尤尤为常见见，它们们一般没没有大量量的现金金储备。可可以运用用

52、现金流流分析来来确定一一个企业业的健康康程度，并并制定财财务计划划。 现金流流是企业业资金流流入量减减去流出出量后的的金额。现现金流入入的主要要来源是是销售收收入。现现金流出出是指企企业运营营、购买买新的固固定设施施或设备备以及支支付税款款等一切切必要的的现金开开支。现现金开支支也包括括劳务、水水电和维维修费用用。 通过计计算年度度实际或或预测的的现金流流入和流流出，你你就可制制订一个个计划以以保证你你公司的的财务顺顺利运行行。而且且通过预预测本企企业和竞竞争对手手的现金金流，你你可以了了解到战战略规划划效果在在财务上上的反映映。 这些规规则适用用于当今今市场上上的所有有企业。企企业只有有在战

53、略略上走在在成本控控制的前前列，降降低成本本，了解解竞争对对手情况况，并在在扩大乃乃至缩小小规模方方面作出出明智的的决策，才才能赢得得持久的的繁荣。 HYPERLINK l # 编辑本段段采购流程的的优化方方法1、发发现问题题：此阶阶段由使使用部门门提出需需求。只只有具体体的使用用者知道道他们的的需求是是什么，而而不是决决策者。这这是工业业品销售售的基层层环节。 2、项项目可行行性研究究：这个个阶段使使用者已已经将发发现的问问题向上上层汇报报，客户户内部在在酝酿要要不要采采购计划划、考虑虑预算等等问题。 3、项项目立项项：这一一阶段一一般会组组建有使使用部门门、技术术部门、财财务部门门、决策策

54、部门等等人员共共同组成成的项目目采购小小组。 4、确确定采购购的技术术标准：在这一一阶段，是是客户关关于采购购标准制制定阶段段。通常常由客户户使用部部门和技技术部门门分析需需求，再再把需求求转化成成采购标标准。 5、招招标：采采购标准准制定好好以后，客客户将以以标书的的形式发发布出来来，准备备投标的的厂家那那到表述述就可以以制定方方案了。此此时，不不管销售售人员如如何推荐荐本产品品的优点点，客户户一般不不会改动动采购方方案，除除非发现现了致命命的缺陷陷。因为为对他们们来说，采采购方案案的改动动是“牵牵一发而而动全身身”的，成成本很高高。 6、项项目评标标：客户户一般会会与两家家以上的的销售厂厂

55、家进行行洽谈，以以便进行行评估和和比较，得得到更好好的商业业条件。这这个阶段段会确立立首选供供应商。 7、合合同审核核：这一一阶段客客户会通通过商务务谈判，努努力争取取一些附附加价值值。产品品的技术术标准和和规格、数数量以及及付款方方式等都都是合同同审核的的内容。 8、签签订协议议：本阶阶段是签签订合同同，交付付产品，实实施安装装。合同同的签订订并不意意味着交交易的结结束。真真正的销销售这个个时候才才真正开开始。销销售人员员要按合合同认真真履行承承诺，准准时交货货，按进进度完成成。了解解客户内内部采购购流程，是是工业品品营销说说对话、找找对人、做对事的前提。最佳答案标准采购作作业细则则 请 购

56、购 第一条条 请购购部门的的划分 各项材材料的请请购部门门如下： (一)常备材材料：生生产管理理部门 (二)预备材材料：物物料管理理部门 (三)非常备备材料： 1.订订货生产产用料：生产管管理部门门 2.其其他用料料：使用用部门或或物料管管理部门门 第二条条 请购购单的开开立、递递送 (一)请购经经办人员员应依存存量管理理基准、用用料预算算，参酌酌库存情情况开立立请购单单，并注注明材料料的品名名、规格格、数量量、需求求日期及及注意事事项经主主管审核核后依请请购核决决权限呈呈核并编编号(由由各部门门依事业业部别编编订)，请购单单(内购购)(外外购)附请请购案件件寄送清清单送送采购部部门。 (二)

57、需用日日期相同同且属同同一供应应厂商供供应的统统购材料料，请购购部门应应以请购购单附表表，一单单多品方方式，提提出请购购。 (三)紧急请请购时，由由请购部部门于请购单单说说明栏注明原原因，并并加盖紧急采采购章章，以急急件卷宗宗递送。 (四)材料检检验须待待试车方方能实施施者，请请购部门门应于请购单单上注注明试试车检验验及预定试试车期限限。 (五)庶务用用品由物物料管理理部门按按月依耗耗用状况况，并考考虑库存存情况，填填制请请购单提出请请购。 第三条条 免开开请购单单部分 (一)下列总总务性物物品免开开请购单单，并可可以总总务用品品申请单单委托托总务部部门办理理，但其其核决权权限另订订，其列列举

58、如下下： 1. 贺奠用用物品：花圈、花花篮、礼礼物等。 2. 招待用用品：饮饮料、香香烟等。 3. 书报(含技术术性书籍籍及定期期刊物)、名片片、文具具等。 4. 打字、刻刻印、报报表等。 (二)零星采采购及小小额零星星采购材材料项目目。 第四条条 请购购核决权权限 (壹) 内购购： 1. 原物料料： (1) 请购购金额预预估在11万元以以上者，由由科长核核决。 (2) 请购购金额预预估在11万元至至5万元元者，由由经理核核决。 (3) 请购购金额预预估在55万元以以上者，由由总经理理核决。 2.财财产支出出： (1)请购金金额预估估在20000元元以下者者，由科科长核决决。 (2)请购金金额

59、预估估在20000元元至2万万元者，由由经理核核决。 (3)请购金金额预估估在2万万元以上上者，由由总经理理核决。 3. 总务性性用品： (1)请购金金额预估估在10000元元以下者者，由科科长核决决。 (2)请购金金额预估估在10000元元至1万万元者，由由经理核核决。 (3)请购金金额预估估在1万万元以上上者，由由总经理理核决。 附注：凡列入入固定资资产管理理的请购购项目应应以财财产支出出核决决权限呈呈核。 (二)外购： 1.请请购金额额预估在在10万万(含)元以下下者，由由经理核核决。 2.请请购金额额预估在在10万万元以上上者，由由总经理理核决。 第五条条 请购购案件的的撤销 (一)请

60、购案案件的撤撤销应立立即由原原请购部部门通知知采购部部门停止止采购，同同时于请购单单(内购购)或或请购购单(外外购)第一、二二联加盖盖红色撤销的戳记记及注明明撤销原原因。 (二)采购部部门办妥妥撤销后后，依下下列规定定办理： 1.采采购部门门于原请请购单加加盖撤撤销章章后，送送回原请请购部门门。 2.原原请购购单已已送物料料管理部部门待办办收料时时，采购购部门应应通知撤撤销，并并由物料料管理部部门据以以将原请请购单退退回原请请购部门门。 3. 原请购购单未能能撤销时时，采购购部门应应通知原原请购部部门。 采采 购 第一节节 一般般规定 第六条条 采购购部门的的划分 (一)内购：由国内内采购部部