可口可乐与希捷航空跨界营销引发的几点思考

1、可口可乐与希捷航空跨界营销引发的几点思考 作者:北京天策行品牌顾问有限公司 首席战略专家 高京君 拿一瓶可口可乐就可以登机，是不是觉得不可思议，但是这是真的。近日，可口可乐与希捷航空公司展开 跨界营销合作，推出定制可口可乐，这款可乐最大的特殊之处就在于可乐瓶可以当做登机牌使用。首先他们在机场内设置售卖机，让乘客分享给好友定制的可乐瓶罐同时，乘客自己也会收到一份可乐瓶罐，神奇的是，这款可乐竟然可以用来当登机牌使用.希捷航空也会在座位上为用户送上一份定制的可乐.看完之后，你是不是也想拥有这样一瓶可乐，也想去感受一下拿着可乐瓶登机的新奇体验。跨界营销是一种创新式的营销方式，跨界合作就是让原本毫不相干

2、的元素相互碰撞融合，跨界营销具有多 种方式：产品跨界、文化跨界、渠道跨界等等。成功的跨界营销活动能够提高品牌的知名度、美誉度和好 感度，实现品牌之间的双赢，并依托品牌的协同效应产生更大的价值。反之，不但会对品牌产生负面效应 而且还会降低消费者对品牌的粘性。此次可口可乐与希捷航空的合作无疑是成功的，这次可乐与航空的跨 界合作也给我们一些启示。打破传统的营销思维可口可乐与航空公司看似两种风马牛不相及的事物，却上演了一场完美的营销合作，实现了两种品牌间元 素的交叉融合。跨界营销需要我们突破传统的思维方式与营销模式，找到两个品牌当中的某个契合点。此 次的跨界营销合作将可口可乐瓶化身登机牌，找到了整个营

3、销活动的引爆点。“可乐瓶登机牌”使整场精 心策划的营销活动一触即发。企业策划跨界营销活动，要从思想层面寻求转变，从多维度寻求突破，根据 产品和品牌的属性设置活动的引爆点。受众、品牌属性重合度是基础 跨界营销活动也并非两家企业、两个品牌的简单的联合促销，跨界营销合作是建立在品牌受众的重合度和 品牌属性的相似性的基础之上，而且具有明确的目的性。此次可口可乐与加拿大的廉价航空公司希捷航空 的受众群均为年轻的消费人群，他们追求个性，喜欢接触好玩、时尚、新奇的事物，在品牌受众方面有一 定程度的重合度。这就为两家公司开展跨界合作奠定了基础。如果定位高端的产品与定位低端的产品的企 业开展跨界合作或者品牌价值

4、观相悖的两家企业合作，势必不会获得好的营销效果，甚至有可能会带来消 费者对产品的抵触情绪，最终损害品牌。因此，企业寻求跨界营销的合作伙伴，首要的考量因素就是受众 以及品牌属性的重合度。个性化定制个性化专属定制已经成为当下一种时尚的生活方式与潮流，个性化定制往往是消费者彰显个性的方式与方 法，同时使消费者体验一种被优待和受到尊重的感觉，商家抓住这一流行趋势，展开了一场飞机与可乐的 亲密接触。个性化专属定制为此次活动加分不少，首先乘客分享给好友定制的可乐瓶罐，同时乘客也会收 到一个专属的可乐瓶罐，在希捷航空的座为上还会为乘客准备一瓶专属的定制可乐。个性化的私人定制从 情感层面赢得了用户的青睐，是企

5、业开启用户内心的一把钥匙。创意新奇独特好的营销活动往往能激起消费者极大的参与热情，并为品牌持续的注入生命力，此次营销活动创意新颖独 特，巧妙之处在于将可口可乐设计成了专属登机牌，迎合了消费者趣味化和娱乐化的口味和心理需求，实 现了两种品牌跨界营销的完美融合，不但新奇好玩，充分调动消费者积极参与互动而且提高了消费者对品 牌的好感度和美誉度，通过创意的营销活动不断为品牌和产品注入活力，提高用户粘性。企业的营销活动 是否富有创意性能否带动消费者的积极参与互动决定着跨界营销的成功与否。好的创意成为企业营销出奇 制胜的关键极佳的用户体验手里拿着“可口可乐瓶罐登机牌”是不是感觉很新奇，使用可口可乐瓶罐便可登机，这对于大多数人来说 不得不说是一次超乎想象的难忘的登机体验。消费者也一定乐于将自己这次新奇的体验借助于社交媒体与 朋友一同分享，产生话题性的传播效应，产品和品牌借助于主流媒体和社交媒体产生强有力的传播效果， 从而产生更大的传播价值和品牌价值。当今时代是一个体验为王的时代，消费者掌控着着话语的主导权， 企业应当从产品的生产到传播、销售以及消费的各个环节和链条都要塑造极佳的用户体验。为消费者提供切实利益跨界营销是否能为消费者带来切实的利益，这是决定跨界营销能否取得成功的决定因素，只有营销活动为 消费者带来实在的利益，物质层面的