从广告的创意看AIDMA法则

1、从 NOKIA 广告的创意看 AIDMA 法则【关键词】nokia aidma 创意 广告【摘要】AIDMA 法则是一种具有代表性的消费心理模式，它总结了消 费者在购买商品前的心理过程。英语为“Attention （注意）Interest（兴趣）Desire （消费欲望）Memory （记忆）Action（行动） ”，简称为 AIDMA。【正文】AIDMA 法则是一种具有代表性的消费心理模式，它总结了消费 者在购买商品前的心理过程。具体讲来就是消费者先是注意商品及其 广告，对那种商品感兴趣，并产生出一种需求，最后是记忆及采取购 买行动。英语为“Attention （注意） Interest （

2、兴趣） Desire（消费欲望）Memory（记忆）Action（行动）”，简称为AIDMA。广告是有目的性和功利性的，一个优秀的广告作品，是经历了严 谨的市场调查，对消费者心理进行了研究之后而进行的一种有艺术性 质的创作，并不是完全的自由的。一个广告的最终目的便是引导读者 从注意到产生兴趣，并逐渐积累成为购买欲望，从而在逛街或者需要 时记忆中能想到广告，把购买付诸行动。因此判断一个广告创意是否 成功，就要照AIDMA法则，思考一下自己创作的广告，是不是在这 五个环节能走到最后还能发挥影响力。只注意了其中的一点或者几点 儿忽视其他几点都是不容易打到广告的促销目的的，不能达成这几 点，广告便不可

3、以说是很成功的。还记得老师上课播放的那段NOKIA广告的视频，男主人公用彩 信求婚“WILL YOU MARY ME”，可以说是颇具创意的，我觉得这个 广告与AIDMA法则是很吻合的。这就要从这段广告的创意说起。创 意=创异+创艺+创益，三个方面能有所突破，有新面貌，才算是一个 有创意的广告。先抛开广告的艺术性，单就广告内容而言，可以说男主人公便是 一个很有创意的男人，也因此才能想出这么有创意的求婚方式，千挑 万选的从各种匾额甚至男厕门派中筛选出WILL YOU MARY ME的 字样可谓破费一番心思，很显然，这是广告创作者的智慧。广告创意的关键是符合公众心理，这也要在深刻领会AIDMA法则

4、的基础上进行创作，从创异的角度讲，这个广告的效果是不言而喻的， 整个广告给人耳目一新的感觉，这里创异并不是求怪求视觉冲击力， 而是简简单单的字母单词上下功夫，情节仍采用传统的男向女求婚这 一被人用了在用的老素材，很符合公众的心理接受能力，而且通过几 个单词组合出新的元素，创造出了意外的效果，给观众耳目一新的感 觉，很能吸引观众，也能加深观众对品牌的记忆，在公众心中有利于 树立良好的品牌形象，之所以有这种效果正是由于广告整个过程牢牢 地抓住了“旧的元素，新的组合”这一创意法则。广告创意的重点是挖掘品牌个性和寻找“销售难题”，诺基亚的 广告便巧妙利用了本身品牌英文名称的前两个字母为创意的出发点，

5、把它作为广告的点睛之笔，能够让观众在观看之后心中始终无法忘掉 这一品牌。开始男主人公在公共场合自拍了一系列奇怪的照片，很能 吸引观众的好奇心，知道女主人公收到彩信几个英语单词一一呈现的 那一刹那，读者才恍然大悟，同时开始把目光集中在广告牌之类的带 字母的字样，于是最后一幕火车挡住的那个大大的NO字便牢牢地牵 引着观众的目光，于是当火车开走时，巨大的 NOKIAlogo 便后入为 主的映入观众的眼帘和闹海。从情节角度，作品不乏了人情与人性，从广告促销角度，该创意 又有很强的逻辑性和说服力，看似广告与产品关系不大，但是拍照所 使用的手机正是NOKIA的经典款式，最后诺基亚logo的前两个字母 更与

6、故事情节紧密相连，故事开始让人以为女方的回答是NO,但是 从男主角的表情我们可以看出他是成功了，从某种意义上讲，诺基亚 从中发挥着不可或缺的作用，这让观众更主动的接受而不是呆板的展 现给观众，避免了观众回味故事情节却不注意最后的logo的情况的 出现。整个广告牢牢地抓着潜在消费者的注意力，先对广告产生兴趣， 进而才可能对产品产生兴趣，通过环环相扣的情节，讲几个简单的字 母很容易就烙在受众的记忆里，从而为厂商获得了潜在的消费者，抓 住了消费者的 Attention，Interest，Desire，Memory，从而为消费者 以后的 Action 也就是厂家的收益打下了坚实的基础。可见一个广告 的

7、创意与否与AIDMA法则是互相印证的，他们都是一个广告能否有 效的达到目的的评判标准。通过巧妙地广告创意，结合AIDMA法则， 牢牢把握消费者心理，正确的对消费群体进行了定位，牢牢抓住消费 者的注意力，在消费者心中找到了自己的定位，从而引导消费者的消 费欲望，尊重并引导消费者的消费心理是一个广告能够获得成功的关 键，也是 AIDMA 法则的精髓所在。另外，广告虽然是为盈利服务的，本身与艺术品有着本质的区别， 但是，广告中注重创艺也是十分重要的，往往能起到意想不到的效果。 首先要从背景音乐说起，这个广告的背景音乐舒缓轻快，给人以和谐 浪漫的感觉，给整个广告渲染了清新美丽的格调，在这个充满异国风 情的音乐的配合下，男主人公的活泼痴情于女主人公的美丽便烘托的 淋漓极致，广告中处处注意 Beauty 的搭配，每一个场景，从熙熙攘 攘的大街到安静温馨的房间处处洋溢着美的旋律。正是艺术的效果的 点缀，才更吸引读者的眼球，从而对品牌产生好感。这个全长将近一分钟的广告，紧紧抓住了消费者的注意力，消费 者的需求，深刻把握了消费者的心理，在如今一个信息泛滥的时代， 一个好的广告凭什么能够让受众愿意献出一分钟时间来欣赏，靠的正 是创意，“AIDMA”法则是源于商品学和购物心理学，描述的是人在 购物过程中的心理规律，这一法则的关键点便在于吸引眼球。广告的 作用通俗的讲无外乎是推销一件产品，主要在于