远华通事翻译公司策划

1、远华通事翻译公司策划2009- 066-05策划人：庞庞建华 宣宣津津 目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc134820961 概要33 HYPERLINK l _Toc134820962 一、宗旨3 HYPERLINK l _Toc134820963 二、公司简简介4 HYPERLINK l _Toc134820964 三、背景介介绍与公公司理念念4 HYPERLINK l _Toc134820965 四、产品和和服务9 HYPERLINK l _Toc134820966 五、市场分分析14 HYPERLINK l _Toc134820967 六、营销策策略

2、17 HYPERLINK l _Toc134820968 七、创业团团队介绍绍21 HYPERLINK l _Toc134820969 八、公司的的结构与与管理22 HYPERLINK l _Toc134820970 九、投资与与财务分分析27 HYPERLINK l _Toc134820971 十、风险假假定与分分析31 HYPERLINK l _Toc134820973 HYPERLINK l _Toc134820975 概要 我们的的口号：一心一一译、全全心全译译业务范围： 口译译 笔译译（同时时包含网网上翻译译）远华通事翻翻译公司司 有效效地整合合了一批批来自广广西大学学、广西西民族大

3、大学、北北京外国国语大学学、上海海外国语语大学、首首都对外外经济贸贸易大学学、广东东外语外外贸大学学、云南南民族大大学、解解放军外外国语学学院等中中国小语语种研究究重点大大学，东东盟小语语种研究究基地的的英语和和东南亚亚非通用用语种翻翻译人才才资源和和东盟各各国优秀秀在华留留学生资资源以及及有翻译译丰富经经验、口口语精通通的华侨侨等。储储备好不不同东南南亚语种种翻译人人才，建建立一个个庞大的的翻译智智囊机构构，保持持目前在在 HYPERLINK / 东盟小语语种方面面的翻译译优势。公司本着优质高效、价格合理、方便快捷、高度保密的原则，竭诚为广大企事业单位、科研机构、政府部门、社会团体和个人提供

4、高水平、专业化和全方位的翻译服务。华远通事翻译公司集专业翻译与计算机网络技术于一体，有着全新的运作模式和技术手段。主要通过互联网实现译员、校对人员、专业排版人员和项目管理人员之间的密切配合，从而完成整个业务运作。翻译专业领域涉及科技、经济、法律、文化、教育、农业、机械、化工、IT、金融等行业,可以为您提供从文字翻译、口语翻译、网站本地化/国际化、专业排版设计、多媒体译制在内的全方位翻译服务解决方案。另外，本公司也提供礼仪接待、服务（包括商务礼仪培训），相关活动的策划及执行（包括主持人、辩论队训练），如公司剪彩仪式、签约合同仪式等。培训其他公司员工的英语、日语及其他语种。同时，也为出国留学的人士

5、提供相关培训。一、宗旨我们的宗旨旨是提供供高效、专专业、贴贴心的汉汉语、英英语和东东盟各国国语言的的互译服服务，让让沟通无无国界，为您轻松架起走向东盟走向世界的沟通桥梁，使您的公司更好开拓东盟市场乃至世界市场。二、公司简简介作为本次首首届“南宁高高新杯”全民创创新创业业项目参参赛项目目，我们们计划做做成一个个实际运运作的公公司，并并打算注注册 HYPERLINK http:/wwww.pplayybarr.coom.ccn wwww. n域名，和和通用域域名“通事翻翻译”。如果果资金允允许，我我们公司司将于近近期注册册成立并并计划入入驻南宁宁高新科科技园。因因此，我我们是一一家处于于创始阶阶段

6、的公公司。按按照计划划，公司司的名称称为“广西远远华通事事有限公公司”，经营营形式为为有限责责任公司司，法定定经营地地址为南南宁高新新区。 我公公司将专门从从事英语语、日语语、法语语、越南南语、泰泰语、缅缅甸语等等多种的的涉外翻翻译公司司。现拥拥有各专专业经验验丰富的的翻译人人才及高高级资深深专家负负责指导导和校核核，以确确保译文文质量。本本公司以以“重质质量，讲讲信誉”为为企业宗宗旨，服服务于社社会，以以客户的的要求作作为翻译译工作的的目标，本本公司将将与各大大院校及及翻译公公司建立立长期合合作关系系，依托托人才优优势以一一流的专专业水准准服务于于广大客客户。 跨越越语言障障碍，促促进商务务

7、全球化化。公司司将依靠严严格的质质量控制制体系、规规范化的的运作流流程、独独特的审审核标准准，为区区内各大大党政机机关以及及美、日日、越南南、泰国国、缅甸甸等全球球性跨越越国公司司提供高高水准的的翻译，与较多公司签订长期合作协议。 守信、守时和保密始终是我们对每一个客户的庄严承诺，我们竭诚为一客户提供质量高、速度最快的翻译服务。三、背景介介绍与公公司理念念3.1. 背景介介绍 3.1.1. 产业背背景：中中国东盟博博览会自自由贸易易区永久久落户南南宁随着中国东盟自自由贸易易区建设设的推进进和中国国东盟博博览会永永久性落落户南宁宁，广西西与东盟盟国家的的经济、政政治、文文化交流流将更加加密切，区

8、区位优势势更加明明显，地地位更加加突出，逐逐步成为为中国进进入东盟盟的枢纽纽和东南南亚进入入中国的的门户、沟沟通华南南、西南南和东南南亚的物物流中心心、中国国与东南南亚经济济文化交交流的平平台。因因此，为为了更好好地服务务中国东盟博博览会，更更好的服服务社会会，远华华通事翻翻译有限限公司在在广西南南宁顺势势成立。我我们致力力于全心心全意为为成功举举办中国国-东盟盟自由贸贸易区建建设和中中国-东东盟博览览会，全全面推进进英语翻翻译高级级人才和和东南亚亚非通用用语种翻翻译人才才等东盟盟翻译人人才的培培养。发发挥桥梁梁作用，为为其搭建建高层次次、专业业化、特特点鲜明明的东盟盟翻译人人才小高高地，集集

9、聚了一一大批能能够适应应中国-东盟自自由贸易易区建设设和中国国-东盟盟博览会会需求，在在与东盟盟各国交交流中发发挥重要要作用的的翻译人人才。建建设好中中国东盟盟翻译服服务体系系，对于于扩大我我国在东东盟国家家的影响响，促进进我国与与东盟国国家的交交流与合合作，增增强我区区竞争力力，推动动广西经经济社会会发展，具具有极为为重大的的战略意意义和现现实意义义。“多多语种、多多专业、高高品质”是是远华通通事有限限公司的的最大特特色。我我们的业业务范围围将涵盖法法律法规规、文物物考古、宇宇宙空间间、政府府公文、财财务财政政、ISSO认证证、医药药化工、机机械电子子、金融融投资、科科技软件件、网页页网站、

10、国国际会议议，出版版印刷，生生物化学学，军事事军工等等众多领领域，我我们相信信：我们们优质的的服务将将赢得了了世界著著名企业业、国际际组织、国国内政府府机构和和众多国国内知名名企业客客户群体体的信赖赖。3.1.22.市场状状况： 国内翻翻译市场场参差不不齐 从国内内市场来来看，随随着经济济全球化化以及中中国加入入世界贸贸易组织织之后，中中国出现现了巨大大的翻译译市场。据调查，中国的注册翻译公司有近3000家，翻译从业人员至少达50万，但专业翻译人员只有约6万人，而且往往集中在上海、北京、广州等地方少 数经济发达的城市或者政府部门。相比“外译中”，“中译外”的专业人才更是严重不足，目前缺口高达9

11、0%。从规模上看，中国已成为“翻译大国”。 从广西市场来看，在前五届博览会成功举办后，有关东盟各国的翻译业务平稳增长。目前翻译公司普遍的情况是，英语仍然是主流，小语种需求量不大，在小语种中又以越南语的翻译量最大。据了解，原来小语种人才缺乏的现象已经得到改善，只是相对英语翻译的开价稍高。小语种现在所遭遇的瓶颈是市场需求问题，尽管博览会已举办了五届，但与各国之间的合作多是在经贸、科技、工程等专业领域，由于许多东南亚国家的文化建设速度缓慢，文字还不够规范，许多专业领域中使用的术语都是英语直译的。 从规模上来看，国内很多翻译公司的经营规模普遍不大，不少还停留在“夫妻店”、“同学会”的小作坊式状态。国内

12、的翻译公司如果能够拥有50名以上的专职翻译就已经是业界颇具规模的“大公司”了。而通常，每家公司专职的翻译人员只有几个，80%以上的需求要由兼职人员做“替补”。在从事笔译工作的人员中，专职的笔译人员以及拥有各种专业水平证书的少，兼职的较多。而译员不仅仅是懂得一两门外语就能胜任，他还必须要了解客户提供文稿牵涉到的行业。每个行业有每个行业的专用词语，这也就是为什么专业翻译人士难求的原因。另一方面，并不是懂外语的人都可以做翻译，翻译必须经过专业的语言训练，这种高标准的人才很难找，而这类人才似乎又有更好的去处。由此，产生了人才的一种错位。卫嘉说，市场的混乱也就由此而起，本身从业人员素质不高，就使不少资质

13、更差的人和公司借机“投机”，这样恶性循环致使行业更加低迷。 3.1.33 竞争环环境：惊惊心动魄魄质量与实力力决定竞竞争力根根据中国国译协的的统计显显示，以以前从事事翻译工工作的高高级翻译译人才只只有事业业单位专专业人员员评定职职称的形形式能够够界定等等级。但但是这部部分人集集中在外外事部门门、科研研高校以以及书刊刊发行单单位等，人人数在四四五万左左右，他他们主要要也是为为这些专专业机构构的工作作提供服服务。而而随着市市场对翻翻译需求求的扩大大，从事事翻译工工作的人人员已经经达到上上百万，出出现如此此庞大和和良莠不不齐的从从业队伍伍就是缺缺乏比较较合理的的人才培培养体系系。 质质量是翻翻译公司

14、司生存的的根本，是是与客户户保持长长期合作作的保障障，是公公司健康康、稳定定、快速速发展的的支柱，“质质量第一一”是公公司经营营的核心心思想。 国内的翻译市场随着中国进入世贸组织而获得了快速的发展，越来越多的翻译公司如雨后春笋般涌现出来。根据国家统计局的相关数据，截止到2009年，中国的翻译市场份额以及超过了两百多亿元。原来传统的依托大学语言院校的翻译机构已经日益被专业分工的翻译公司所取代，而外资公司入驻中国也对翻译质量和流程提出了更高的要求. 然而，为数众多的翻译公司和各类翻译社也对整个翻译行业提出了严峻的挑战。由于部分翻译公司仍然停留在“家庭式作坊”和“代理商”的阶段，并没有足够的实力对翻

15、译质量进行审核与控制，从而使得客户的稿件无法得到质量保证。可正是由于这些众多游击队式翻译商的存在，让整个翻译市场的价格在不断的下滑。价格正是他们最大的优势，因为这些翻译公司没有后期审核和控制所需的费用，也不对译员进行跟踪和考核。这些行为导致部分正轨的翻译公司也在质量控制流程和译员水准上大打折扣。虽然价格竞争使得客户在费用上受益，可最终却为客户和整个翻译行业带来了不可估量的损失。 我公司是由广西大学和广西民族大学的教授和学生亲手创办和管理的专家学者型的翻译机构，我公司网云集全国各地国家级译审、外籍专家、国外留学回国人员，各大科研院所的专业翻译人员和多年翻译经验的外语专业人员两百余名，同声传译译员

16、几十名多名, 网站本着优质高效、价格合理、方便快捷、高度保密的原则，竭诚为广大企事业单位、科研机构、政府部门、社会团体和个人提供高水平、专业化和全方位的翻译服务。我公司集专业翻译与计算机网络技术于一体，有着全新的运作模式和技术手段。主要通过互联网实现译员、校对人员、专业排版人员和项目管理人员之间的密切配合，从而完成整个业务运作。 目前，随着经济全球化的强大浪潮，经济体制改革将不断深化：中国东盟博览会在南宁的举办，社会、文化和经济的对外开放将不断深入，在日益频繁的国际经济和文化交往中，语言将是一个越来越重要的因素。在新的形势下，远华通事翻译公司将奋发图强，严格加强内部管理，不断扩大业务领域，为规

17、范和繁荣我国翻译市场不懈努力。 3.2.公公司理念念3.2.11. 追追求卓越越我们知知道好口口碑唯有有通过艰艰苦努力力才能获获得，我我们追求求缜密的的执行和和卓著的的成果，运筹帷幄之中，决胜千里之外，我们要不断断的超越越自己，发发展自己己。3.2.22勇于创新新创新意意识对我我们来说说至关重重要， 我们预预期并且且积极面面对市场场变化，我们勇于创新、积极探索，努力为中国的翻译产业规模化发展独辟新径。3.2.3倾听客户尊重知识、尊重教育、尊重科技，以先进的教育理念和科学技术促进翻译事业发展，视客户为事业生命，我们倾听客户，不断超越客户期望，维护客户的忠诚和信赖。、3.2.4乐于奉献以前所未有的

18、高度和方式推动翻译事业的进步，借鉴国外先进的翻译理论和翻译文化，服务中国的翻译事业；整合国内外优质翻译资源，构筑中国翻译人才高地，全面解决我国涉外翻译质量和国家专业翻译人才架构问题。 四、产品和和服务我们公司储储备好不不同东南南亚语种种翻译人人才，建建立一个个庞大的的翻译智智囊机构构，保持持目前在在东盟小小语种方方面的翻翻译优势势。公司司本着优质高高效、价价格合理理、方便便快捷、高高度保密密的原原则，竭竭诚为广广大企事事业单位位、科研研机构、政政府部门门、社会会团体和和个人提提供高水水平、专专业化和和全方位位的翻译译服务。华华远通事事翻译公公司集专专业翻译译与计算算机网络络技术于于一体，有有着

19、全新新的运作作模式和和技术手手段。主主要通过过互联网网实现译译员、校校对人员员、专业业排版人人员和项项目管理理人员之之间的密密切配合合，从而而完成整整个业务务运作。翻译专业领域涉及科技、经济、法律、文化、教育、农业、机械、化工、IT、金融等行业,可以为您提供从文字翻译、口语翻译、网站本地化/国际化、专业排版设计、多媒体译制在内的全方位翻译服务解决方案。另外，本公司也提供礼仪接待、服务（包括商务礼仪培训），相关活动的策划及执行（包括主持人、辩论队训练），如公司剪彩仪式、签约合同仪式等。培训其他公司员工的英语、日语及其他语种。同时，也为出国留学的人士提供相关培训。具体内容如下： 4.1. 笔译项目

20、：4.1.1.为国际机构和政府部门各类会议文书、报告和年鉴等出版物的翻译、编辑、印制、分发；4.1.2.为各金融机构和企业的商务、技术、法律文件、招投标书、产品说明、公司宣传资料和研究报告等文件资料的翻译和编辑服务；4.1.3.为各类国际或涉外会议（如中国东盟商务峰会）、谈判和展览等提供交替传译和同声传译及其他服务；4.1.4为各类国外企业客户提供产品和网站本地化、为从中国走向世界的民族企业提供全球化服务； 4.1.5.为各类平面媒体提供一站式的译、编、印、发服务，利用先进的计算机辅助翻译工具和视频音频处理工具，为传媒业提供全方位的本地化和全球化服务；4.1.6.为国内外各类传媒公司、影视公司

21、、电视台、影像制作发行公司进行电视、电影、录音带翻译、配音；4.1.7为企事业单位和个人，提供译文签章服务。4.2. 口译项项目4.2.11.一般生生活场合合口译：导游，一一般商务务旅行陪陪同等；4.22.2.一般工工作场合合口译：工程现现场，技技术考察察陪同，技技术培训训，展示示会的交交互式传传译；44.2.3.正式式会谈口口译：正正式商务务、技术术会谈，学学术座谈谈、论坛坛等的交交互式传传译；44.2.4.同声声传译：正式商商务、技技术会谈谈，学术术座谈、论论坛等的的同声传传译。4.3. 特色服服务（简简历定制制）：4.3.11.简历翻翻译我们会会用最精精确的语语言来诠诠释您的的简历，高高

22、质量的的翻译或或许能助助您在找找工作的的征途中中一帆风风顺。44.3.2.标准准简历定定制我们提提供中英英文简历历的定制制，您只只需提供供原始材材料，由由我方为为您制作作标准的的中英文文简历。（同时时也办理理入学申申请、求求职申请请、学历历证书、成成绩单、证证明材料料、公证证书签证证申请、往往来信件件、邀请请信、委委托书、国国际证明明、驾驶驶执照、护护照、房房产证等等）4.33.3.特色简简历定制制您您只需提提供最原原始的信信息以及及拟求的的职位信信息，我我方会根根据行业业特点、对对应聘者者的要求求等情况况定制特特色简历历。4.3.44.简历历推荐我方方根据您您提供的的原始信信息，制制作出精精

23、美简历历，征得得您同意意，存入入分类简简历库，推推荐给所所需人才才的招聘聘单位。4.4. 其他4.4.11 经济贸贸易方面面销售手册、市市场调研研、公司司章程 、合同同协议 、备忘忘录、公公司简介介、 产产品目录录、新闻闻发布、商商业信函函、营销销计划、企企划方案案、科研研报告、财财务分析析、审计计报告、商商业计划划书等； 4.4.22 法律法法规方面面法律法规、行行业管理理规定、公公告通知知、公司司管理规规定、司司法/仲仲裁文件件、政府府公文 、外交交公文、招招股说明明书、营营业执照照、协议议、契约约等。 4.4.33 文化艺艺术方面面著作剧本、影影视对白白、信息息产业、应应用软件件、游戏戏

24、软件、学学习软件件、工具具软件、原原版带翻翻译等。 4.4.44 多媒体体翻译为录像带和和电影添添加各种种语言的的专业字字幕；添添加画外外音；录录音带的的制作；视听产产品的旁旁白；专专业录音音及音像像工程；支持各各种格式式及软件件平台的的光盘多多媒体制制作。 4.5. 翻译领领域表1 HYPERLINK /solutions/automotive.html 汽车Auttomootivve HYPERLINK /solutions/lifesciences.html 生命科学LLifee Sccienncess HYPERLINK /solutions/tourism.html 旅游业Trrav

25、eel & Toouriism HYPERLINK /solutions/informationtechnology.html 信息技术IInfoormaatioon TTechhnollogyy HYPERLINK /solutions/finance.html 金融Finnancce HYPERLINK /solutions/medicalsciences.html 医学翻译MMediicall Sccienncess HYPERLINK /solutions/ventureinvestment.html 风险投资VVentturee Innvesstmeent HYPERLINK /so

26、lutions/softwarelocalization.html 软件本地化化Sofftwaare Loccaliizattionn HYPERLINK /solutions/legal.html 法律Leggal Inddusttry HYPERLINK /solutions/medicalapparatus.html 医疗器械MMediicall Appparratuus & Innstrrumeentss HYPERLINK /solutions/manufacturing.html 制造业Maanuffactturiing Inddusttry HYPERLINK /solution

27、s/websitelocalization.html 网站本地化化Webbsitte LLocaalizzatiion HYPERLINK /solutions/media.html 媒介出版MMediia & Puubliishiing HYPERLINK /solutions/architecture.html 建筑工程CCiviil EEngiineeerinng HYPERLINK /solutions/aerospace.html 航空航天AAeroospaace HYPERLINK /solutions/productlocalization.html 产品本地化化Prooducc

28、t LLocaalizzatiion4.6. 业务流流程当今时代科科学技术术日新月月异，新新行业，新新领域不不断产生生新的行行业术语语、词汇汇。远华华通事有有限公司司的翻译译质量控控制流程程可以实实现专业业化术语语统一、准准确；整整体语言言风格一一致，熟熟悉并掌掌握词汇汇之间的的细微差差别与最最新变化化；各部部门之间间统一协协同运做做，保证证翻译效效率和大大规模输输出。44.6.1. 定期期组织各各行业领领域的翻翻译专家家进行交交流，及及时了解解专业最最新动态态，如新新词新语语、行业业词汇等等并充实实到翻译译队伍中中去。44.6.2. 对翻翻译项目目进行专专案分析析，从翻翻译工作作的开始始，即

29、做做到专业业化。44.6.3. 根据翻翻译项目目涉及的的专业领领域，遴遴选具有有相应背背景的译译员组成成专案翻翻译组，真真正做到到专业对对口。44.6.4. 制定翻翻译细则则，统一一专业术术语，规规定标准准格式。4.6.5. 对大型翻译项目，或承接时间较急的项目时，我们会组织翻译小组，由专人进行总体规划，保证前后衔接、风格一致。4.6.66. 初稿稿完成后后再由专专业译审审人员审审核定稿稿。4.6.77. 我公公司较常常使用的的软件包包括：TTraddos Teaam 33.0，FForeeignnDessk 55.4，Corel Catalyst PPTRTF，HTMLRTF，PDFRTF，

30、Acrobat 5.0，FrameMaker， PageMaker 6.5, Illustrator 9.0, CorelDraw 9.0，PhotoShop 6.0，Freehand，AutoCAD4.7 公公司翻译译业务流流程图：图14.8 笔笔译流程程：4.8.11.客户户提出需需求：客户通通过电话话、传真真、电子子邮件或或其它方方式提出出自己资资料翻译译方面的的需求。涉涉及内容容包括：翻译语语种、资资料类型型、工作作量、完完稿时间间等，并并附上您您的电话话、传真真号码、联联系人姓姓名以及及文件的的简单介介绍。44.8.2.我们提提供“翻翻译方案案和报价价”：回答客客户的咨咨询，对对客户

31、的的需求予予以回复复，提供供翻译方方案和报报价供客客户参考考和选择择。4.8.33.确定合合作意向向： 双方以以面谈、电电话或电电子邮件件等方式式，针对对项目内内容和具具体需求求进行协协商，产产生合同同主体及及细节，双双方认可可后，签签署“翻翻译合同同”。44.8.4.项目准准备：客户支支付预付付款并交交付所需需翻译资资料（电电子稿）。我我方根据据项目类类型，组组建项目目组，开开始项目目操作。4.8.5.客户验收：验收项目包括翻译的准确性和有效性、文字内容的正确性；验收合格，客户按照合同规定支付余款。4.8.6.项目完成：我方在收到余款后将所有翻译资料（包括打印版、电子版各一份）一同递交给客户

32、，至此，资料翻译过程结束。4.9. 口译流流程：4.9.11.客户户提出需需求：客客户通过过电话、传传真、电电子邮件件或其它它方式提提出自己己口语翻翻译方面面的基本本需求。涉涉及内容容包括：口译语语种、口口译方式式、口译译大致内内容、工工作日期期、人员员需求等等。4.9.22.我们们提供“翻翻译方案案和报价价”：回回答客户户的咨询询，对客客户的需需求予以以回复，提提供口译译人员与与客户面面谈，提提供翻译译方案和和报价供供客户参参考和选选择。44.9.3.确确定合作作意向：双方以以面谈、电电话或电电子邮件件等方式式，针对对项目内内容和具具体需求求进行协协商，产产生合同同主体及及细节，双双方认可可

33、后，签签署“翻翻译合同同”。44.9.4.项目准准备：客客户支付付预付款款并交付付与口译译有关的的资料（电电子稿）。我我方提供供翻译人人员，开开始项目目操作。4.9.5.客户沟通：沟通内容包括对翻译人员的意见，翻译时间的调整等。4.9.6.项目完成：客户按照合同规定支付余款，我方在收到余款后给客户开具发票，至此，口语翻译过程结束。五、市场分分析5.1. 翻译市市场调查查和分析析5.1.11. 市市场现状状以及竞竞争状况况分析在成功举办办了五届届博览会会后，有有关东盟盟各国的的翻译业业务平稳稳增长。目目前翻译译公司普普遍的情情况是，英英语仍然然是主流流，小语语种需求求量不大大，在小小语种中中又以

34、越越南语的的翻译量量最大。原原来小语语种人才才缺乏的的现象已已经得到到改善，只只是相对对英语翻翻译的开开价稍高高。小语语种现在在所遭遇遇的瓶颈颈是市场场需求问问题，尽尽管博览览会已举举办了五五届，但但与各国国之间的的合作多多是在经经贸、科科技、工工程等专专业领域域。并且且由于许许多东南南亚国家家的文化化建设速速度缓慢慢，文字字还不够够规范，许许多专业业领域中中使用的的术语都都是英语语直译的的，缺乏乏专业水水平。小小语种多多运用于于普通对对话，官官方正式式的交流流也都用用英语。 南宁宁市不少少翻译公公司除了了越南语语有相对对固定的的翻译人人员外，其其他小语语种翻译译人员多多是“招招之即来来”散兵

35、兵游泳式式地进行行“业务务合作”。每每家公司司“常住住户口”的的翻译人人员多数数在4-7左右右，其他他兼职人人员少则则二三十十人，多多则上百百人，而而这些兼兼职人员员多数是是同为几几家公司司“打工工”。在报酬方面面，中英英文互译译的翻译译服务费费每千字字在500-1550元不不等，而而小语种种的翻译译服务费费则要高高出500，有有的稀缺缺语种甚甚至高出出2000。据据了解，现现在南宁宁的正规规翻译公公司共66家，每每一家小小语种翻翻译的合合作伙伴伴多是各各行各业业各部门门的在职职人员，有有时在南南宁实在在找不到到合适“下下家”，他他们甚至至向北京京、上海海等地的的翻译公公司或外外文翻译译工作者

36、者救急，“卖卖猪崽”在在业内已已不是什什么秘密密了。同同时，由由于兼职职的翻译译人员素素质参差差不齐，责责任心强强弱不同同，出现现错译、乱乱译的现现象也时时有发生生。5.2.22. 原因因分析：小小语种翻翻译人才才不好找找中国 HYPERLINK 东盟盟博览会会无疑给给南宁的的翻译市市场带来来了前所所未有的的机遇，然然而，我我们在调调查中发发现，小小语种的的翻译人人才紧缺缺让翻译译公司没没有资源源利用，使使得整个个翻译市市场出现现低迷的的状态。据调查，西班牙语、阿拉伯语、葡萄牙语、意大利语等小语种的翻译人才在南宁可谓凤毛麟角。据南宁市人才交流中心和相关的翻译专业招聘网站统计数据显示，2004年

37、南宁小语种的翻译需求数为1087个，2005年增加到1365个，今年数据尚未统计，但据业内人士估计会突破1500个，而高级小语种翻译供求缺口更是高达90以上。一些翻译公公司除了了英语和和越南语语翻译他他们公司司能独立立完成外外，其他他语种都都得求助助于人。许多翻译公司也曾在网上、报上招聘小语种翻译人员，但收效甚微。事实上，多数翻译公司小语种翻译业务量在不断增加，但同时招不到高水平的翻译人才的尴尬让不少翻译公司都伤透脑筋。据了解越南南近年开开始大力力发展软软件产业业牞目前前该国已已经建立立了8座座大规模模的软件件工业园园牞软件件开发企企业已从从区区几几家发展展到了目目前的6650家家牞越南南政府

38、已已经制定定了到220100年软件件出口创创汇5亿亿美元的的计划。经经调查，翻翻译电脑脑软件产产品的要要求很高高，很多多专业词词汇很难难辨识，学学习的速速度赶不不上更新新的速度度，面对对南宁注注册有数数十家翻翻译公司司的繁荣荣景象，但但真正能能翻译此此类高科科技电脑脑软件产产品的翻翻译公司司只占少少数。 南宁的个体体经营的的翻译公公司在上上世纪九九十年代代才出现现，但由由于当时时南宁对对外交流流合作的的项目很很少，生生意普遍遍比较清清淡。220044年，在在我国成成功加入入WTOO后广西西出现的的对外开开放热以以及南宁宁成为中中国-东东 盟盟博览会会的举办办地，为为本土的的翻译公公司带来来了发

39、展展的机遇遇。 5.2. 我公司司的服务务优势我公司的理理念是“为您提提供无微微不至的的服务，为为大家（包包括投资资人和合合作伙伴伴）创造造最高价价值” 。 我们们的服务务优势主主要体现现在一下下几点：1.服服务更便便利最短的的时间内内，通过过电邮、传传真、上上门服务务等各种种方式得得到最满满意的结结果。22.结算算更方便便按按月结算算，每月月的最后后一天，本本公司将将当月的的翻译字字数及待待付帐款款的清单单交于客客户进行行结算。3.价格更优惠统一的优惠价格，无需每次讨价还价，包月客户可以享受8.8折优惠。4.质量更保证专职翻译、专职校审以及项目经理全程跟踪，您就无需因翻译人员流动而担心质量失

40、控，从而保障了翻译质量。六 营销策策略6.1.目目标市场场 (TTargget Marrkett)全国市级或或以上的的各类企企业（工工业，农农业，商商业）同同时也包包括个大大中型国国际会议议或活动动等设计计外事翻翻译的事事务。产品（Prroduuct） 产品 作为服务务性行业业,第一一步是在在宣传上上的投入入非常重重要,我我们将从从广播媒媒体,报报刊,网网络,电电话黄页页等多方方面进行行有关公公司服务务内容,服务特特色等方方面的介介绍,当当然,宣宣传上的的费用对对资金上上的占用用量很大大,但从从长远规规划的角角度来看看,这部部分的投投入又是是非常重重要和必必须的 我公司的的专用颜颜色为红红色，

41、体体现了我我公司热热心为广广大用户户服务的的主旨。公司的形象口号为“一心一译、全心全译”朗朗上口,给用户传递了我们全心全意为用户服务的目标。.包装采用标准化化包装。在在统一标标识的前前提下，不不同的产产品、规规格采用用易于识识别的不不同包装装，方便便顾客的的选购、辨辨别与使使用。服务建立完善的的销售服服务网络络，为客客户提供供健全优优质的服服务。售前服务：采用宣宣传、培培训和交交流等手手段，以以及通过过专业推推销人员员的努力力，使专专业顾客客了解产产品的特特性与适适用情况况；售中服务：建立完完善的销销售网络络（如电电话订货货），急急顾客所所需，及及时送货货上门；售后服务：建立信信息交流流反馈渠

42、渠道，包包括销售售渠道中中的反馈馈和电子子商务的的网络反反馈，做做好产品品的质量量、服务务的反馈馈信息处处理，根根据客户户需要不不断改进进产品；与顾客客搞好关关系，固固定长期期业务关关系；最最大程度度满足客客户需要要；适时时举办信信息交流流活动，搭搭建沟通通桥梁。品牌公司发展初初期采用用单一品品牌策略略，初定定为“远华通通事”，有利利于在客客户中树树立明确确的品牌牌形象；随着公公司的不不断发展展壮大，逐逐步建立立起多品品牌的产产品组合合，提升升公司的的企业及及品牌形形象，实实现无形形资产的的增值。 建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提

43、前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠忠诚度是是扩大市市场份额额的重要要方式。作作为服务务类产业业要建立立牢固的的品牌忠忠诚度，可可以从以以下几个个方面努努力：以优质的产产品提高高品牌美美誉度。要在与高品质标准的翻译竞争中取得优势，就要以优质的服务吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。以完善的服服务提高高品牌忠忠诚度。健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。良好的公共共形象对对于品牌牌的形象象具有至至关重要要的影响响。公关关活

44、动将将始终被被公司作作为树立立和提升升企业形形象、产产品品牌牌形象的的重要工工作之一一。价格（Prricee）翻译报价笔译报价（单单位：元元/千汉汉字符）翻译的报价价主要取取决于翻翻译语言言、稿件件专业程程度、交交稿时间间、资源源充分程程度等因因素。每每份稿件件的最终终报价都都以标准准报价为为基础，根根据实际际稿件报报价。以以下为参参考翻译译报价。表2语种价格外译中中译外英语25-35550-700日70-90090-1220说明：1、专业性性很强、严严谨度要要求很高高的资料料将根据据技术难难度增收收20%-300%的费费用；22、字数数统计方方法：使使用Miicroosofft WWordd

45、 菜单单工具具-字数统统计-所显示示的数字字；3、加加急稿件件的收费费标准为为该稿件件正常完完成天数数除以客客户要求求完成的的天数再再乘以单单价；44、笔译译资料不不足10000字字的按110000字计算算；5、稿稿件格式式复杂、制制图、制制表、排排版等酌酌情收取取费用，pppt文文件价格格面议；6、三三万字以以上的稿稿件价格格优惠，详详情面议议。口译报价：（单位位：人民民币元）陪同翻译：一般生生活场合合口译，导导游，一一般商务务旅行陪陪同；22、商务务谈判口口译：工工程现场场，技术术考察陪陪同，商商务谈判判的交互互式传 译；(单位：元/人人/天)表3语言英语日语陪同翻译300-4400400

46、-6600商务谈判交交替口译译600-110000600-110000针对国内市市场情况况，我们们拟采取取竞争定定价的价价格策略略，大约约定在国国内翻译译公司的的5075%。即同同等条件件下，相相对于国国内翻译译品牌有有价格优优势和质质量优势势。竞争争对手采采取降价价策略时时，我们们有较大大的降价价空间保保持自己己的优势势。我公司的优优势如下下：（1）人才才优势：拥有大大量精通通多种语语言的专专业技术术人才（22）专业业优势：几乎囊囊括所有有专业的的翻译人人才 （33）贴心心服务：翻译服服务人性性化 （44）语种种齐全：可以翻翻译全球球72种种语言 （5）质质量一流流：严格格执行规规定的的的翻

47、译流流程，确确保质量量 （66）严守守机密：为每一一个客户户严守商商业秘密密，不必必有后顾顾之忧6.5. 我公公司服务务承诺保守机密。保证客户满满意。高效合理管管理每个个项目。 在约定期限限内完成成每个项项目。 根据客户要要求，修修改编辑辑翻译文文稿。 保证对每个个项目均均有充足足人力物物力支持持。 任何笔译和和口译工工作均由由合格专专业人员员完成。保证为同一一客户提提供的文文稿均有有统一的的风格和和标准。七、创业团团队介绍绍目前，团队队共有88名成员员，都是是在某个个方面非非常优秀秀的在校校老师以以及学生生，其中中三名外外国语学学院的老老师，三三名外国国语学院院英语专专业的学学生，还还有一名

48、名国际贸贸易专业业的研究究生，同同时在校校外有一一个财务务公司的的主管作作为顾问问。在他他们身上上都体现现着激情情、创新新、勤奋奋和团结结的品质质。 我我们来自自不同的的专业，不不同的年年级，但但我们通通过彼此此的信任任和团结结，共同同努力，发挥我们各自的特点和优势，从市场调查、市场分析、竞争分析、技术、营销、财务等方面深入细致认真地分析我们的产品，创写我们的计划书。对市场的深刻理解，对技术的准确把握，合理可行的创新思维，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。在这个过程中我们都学到了很多东西，让我们留下了许多美好的回忆，对我们以后的人生将会起到积极的作用。我们还会更好地完善

49、我们的计划，可能的话我们会付诸实践，最重要的是我们建立起了相互信任的友谊。远华通事有有限公司司一流的的团队组组合，将将为您提提供专注注、专心心专业的的服务。公公司服务务的每一一个院校校在公司司都会存存有一份份档案，公公司适时时对其服服务效果果进行诊诊断、评评估和反反馈调查查，以确确保服务务的优质质、高效效。八 公司司的结构构与管理理层在公司创立立初期，团队人员及创业经费都还不是很多的情况下，项目在人员配置上将较偏重翻译部门及行销部门，至于商务、财务和行政等相关人员将会以“多面手”的方式进行。基本上在翻译部门主管3人，技术部门配置2名人员，营销部门配置3名人员，商务、人力、财务及行政部门配置3名

50、人员。同时，我们将聘请具备相关领域经验的专家顾问们来指导项目的运作。8.1. 公司创创立初期期图2董事会董事会总经理行政总监市场总监翻译总监图1：公司司初期的的团队组组织结构构（20009）在这一时期期，我们们的主要要工作集集中在网网站建设设、技术术开发和和市场推推广方面面，这一一时期的的工作主主要表现现为通力力协作的的方式，市市场总监监和技术术总监可可以根据据团队成成员的特特长随时时调动各各方力量量来协同同完成每每个阶段段的任务务。通过过这种方方式，一一方面可可以充分分发挥整整个团队队的战斗斗力，提提高效率率；另一一方面也也让团队队成员到到充分而而全面的的锻炼，作作为公司司创立时时期的核核心

51、成员员，这对对提升将将来他们们在公司司的领导导力和执执行力都都是非常常有益的的。管理培训是是企业进进行管理理改善与与创新的的首要工工作, 企业最最终成败败与否是是由学习习能力所所决定，培培训是企企业发展展的新动动力是企企业最具具有价值值的投资资,培训训员工，赢赢得竞争争。内内训是结结合具体体企业的的实际状状况和具具体需求求，根据据其自身身的行业业特点和和管理现现状而设设立的专专门性课课程，课课程内容容、授课课教师、培培训形式式均依据据企业的的实际培培训需求求专门设设置，同同时配合合企业文文化、经经营战略略开展实实施。远华通通事有限限公司作作为企业业的培训训顾问,为企业业分析深深层次培培训需求求

52、，制订订切合实实际的培培训计划划,按照照标准的的培训流流程体系系规范实实施每次次培训，同同时对全全过程实实施质量量控制。我我们采用用专业知知识与培培训对象象调研相相结合的的方式提提供专业业服务，并并在此基基础上举举行一系系列以培培训需求求为导向向，培训训对象抽抽样参加加的研讨讨会以收收集资料料、切实实把握培培训需求求，并籍籍此提出出我公司的的专业性性建议。在培训执行过程中，我们可以协助客户将管理培训、管理咨询与管理改善进行有机结合，将培训转化成有形的成果。同时可以有针对性地辅助企业建立培训管理体系，使企业能够自行运作培训系统。培训体系如如下：企业战战略系列列市场场营销人力力资源资金金控制法律律

53、法规 财财务管理理行业发发展系列列物流流管理金融融管理医疗疗卫生信息息技术教育育培训8.2. 公司成成熟期图3董事会董事会总经理行政总监市场总监翻译总监技术总监行政/人事财务翻译部市场分析部客户部商务市场图2：进入入成熟期期的团队队组织结结构（220100前）进入成熟期期以后，公公司的规规模逐渐渐扩大，公公司的运运作步入入正轨，这这时候公公司的结结构更加加强调分分工和交交流。以以下是我我们公司司的职能能表：表4总经理1人* 主要从从宏观上上负责公公司内部部日常管管理以及及监督各各部门工工作|* 协调调和配合合各业务务部门围围绕公司司经营目目标开展展各项工工作；* 负责责企业文文化建设设纲要的的

54、实施与与落实工工作；* 保证证公司各各种会议议的顺利利召开及及公司其其他活动动的顺利利开展技术研发部部主管1人员工2人* 负责网网站的新新产品开开发、新新技术的的研究和和运用* 负责责翻译技技术创新新以及网网站信息息维护管管理等* 行使使网站运运行监督督检验的的职能市场部主管1人员工5人推广3人* 负责调调查并收收集市场场信息、预预测市场场* 负责责营销方案案的策划划、执行行及管理理并配有有相关促促销活动动。* 负责和商商家的联联络，办理所所有手续续* 负负责新产产品开发发、包装装设计，广广告宣传传等公关1人* 与行业业内企业业以及政政府部门门建立良良好的关关系* 打造企企业良好好形象商务1人

55、* 负责联联系商家家进行商商业合作作，商业业推广合合作，友友情链接接* 负责开开发网站站的盈利利模式，和和商业开开发人力资源/行政部部主管1人员工1人* 负责制制定公司司人事劳劳动工作作的规章章制度并并监督执执行 * 负责责编制和和执行公公司人力力资源管管理计划划，办理理员工的的聘用、调调动、解解聘 * 配合合有关部部门组织织员工专专业技术术职务评评审，负负责员工工专业技技术职务务的聘任任和管理理工作 * 负责公公司员工工人事档档案管理理工作以以及员工工的教育育培训工工作 * 负责责劳动合合同制度度的组织织实施，并并协调有有关部门门处理劳劳动合同同、劳动争争议等问问题 *负责编编制和执执行劳动

56、动工资使使用计划划，办理理员工各各项社会会保险，制制定公司司奖惩办办法并监监督执行行财务部主管1人员工1人* 对公司司经营活活动进行行全过程程的财务务服务和和监督，保保障公司司经营活活动正常常顺利地地进行。* 制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施。* 发挥预测分析、规划控制、责任会计等会计管理职能，保质保量地完成公司财务预算的编制、实施、监控和调整工作，定期进行财务分析，通过强化财务管理，实现公司财务状况最优化。 * 负责公司的会计核算工作。* 及时准确地申报、缴纳各种税款。* 编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告。* 负责公司金融统计工作。* 负责协调财务会计部对应的业务主

57、管、财税等部门与公司之间的关系协助会计师事务所进行年度审计工作。翻译部主管2人员工10人人* 负责日日常的翻翻译有关关事务* 负责责翻译市市场的分分析，并并提出可可行的建建议* 负责翻翻译市场场的竞争争分析，功功能开发发，功能能体验* 负责责客户联联络、服服务，将将用户的的意见及及时传递递给公司司各部门门图3：公司司职能表表九 投资资与财务务分析 99.1. 投资资分析9.1.11股本结结构与规规模公司注册资资本300万。股股本结构构和规模模如下：表5 股本来来源股本规模风险投资广西大学外外国语学学院设备入股技术入股资金入股金 额额7万3万1万10万比 例例58.333%25.000%8.33

58、%8.33%股本结构中中，广西西大学外外国语学学院技术术及资金金入股占占总股本本的333.333%，风风险投资资方面，我我们打算算引入225家风风险投资资共同入入股，以以利于筹筹资，化化解风险险，并为为以后可可能的上上市做准准备。图49.1.22资金来来源与运运用公司初期需需要外借借资金330万(金融机机构一年年期借款款，利率率5.885%)，用作作流动资资金，同同时考虑虑到合理理的负债债比例，公公司的资资产负债债比为11：5。资金主要用用于购建建生产性性固定资资产(10万万)，以及及公司运运转中所所需的人人工、制制造费用用及其它它各类期期间费用用等（55万）。9.1.33投资收收益与风风险分

59、析析主要假设：公司的的设备、人人才供应应商的信信誉足够够好，人人员到齐齐调试在在2个月月内完成成，公司司便能正正常运营营了。租赁公司，选选址在设设施完善善的南宁宁高新技技术园区区，付租租金即可可运营。投资现金流流量表如如下：表6投资现金流流量表单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投投资60200流动资金49800销售收入100.000325.000575.000725.000875.000 -变动成成本64177124226177220223008263998 -固定成成本50.95588000129.000154.000184.000税前利润0.00 -15.113111.9

60、93268000347.999427441 -税收0.000.000.0026132.1税后利润0.00 -15.113111.993268.000321.993395.336+折旧8.608.609.609.609.60+无形资产产摊销1.501.501.501.501.50净现金流量量-110.00 -5.022122.334279.550332.999406.446注：前半年年为建设设期（初初期），后后半年即即投入生生产，均均记入第第一个会会计年度度.投资净净现值 n NPPV=(CII-COO)t(1+i)-t NPVV=6776.0095 (万元元) t=1银行短期借借款（11年期）