非线性编辑产品-非线性编辑系统

1、2000 年第一季度非线性编辑产品营销渠道监测报告2000 年第一季度非线性编辑产品营销渠道监测报告 PAGE 28慧聪广电市场研究部 PAGE 28慧聪广电市场研究部非线性编辑产品 前 言市场营销等过程中所进行的许多相互关联的活动，而其中每一项不是有助于就 是要有损于企业巩固自身的相对成本地位和树立独特的形象。产品分销活动是 企业市场营销的重要组成部分，分销渠道成员实力、规模大小、通畅与否、效 率高低、网点分布等因素直接影响着企业竞争优势的获得，进而导致相关产品 市场拓展的成功或失败。一、监测目的系提供基础数据和参考性意见。二、相关概念（一）渠道的概念清楚地定义营销渠道将有助于我们更好地把握

2、营销渠道监测的着眼点、监测内容以及分析层面。即产品从制造商到最终用户或消费者所经过的各中间商（间接或直接的营销机 构）联结起来的通道。其起点是制造商，终点是最终用户或消费者。（二）渠道结构营销渠道的结构主要包括渠道长度、宽度和类型。更多层级的渠道较少见。零级渠道即制造商用户，一级渠道即制造商 分销商用户，依次类推。营销渠道的宽度体现了制造商在不同地区的竞争力和营销网络的覆盖情况，以 及产品到达用户的情况。渠道类型：指的是营销渠道中间商的身份结构，如总代理、代理商、经销商、集成商等。不同类型中间商所负有的责任与享有的权利是不同的。三、监测对象市场运作某些方面的差异。具体监测对象如下：表1主要监测

3、对象一览表（国外品牌及产品）AVID DPSMEDIA 100PINNACLE主要产品AVID symphonyDPS Velocity 非线性编辑系统iFinish v80/60/40/20 非线性编辑系统PINNACLE DC50 非线性编辑卡PINNACLE DV500 数码非线性编辑卡PINNACLE DC 1000 DV 高档非线性编辑卡PINNACLE Realtime 实时非线性编辑卡国外品牌国外品牌主要产品PLAYTRINITYEDITBOXQUANTELHALEDiscreet edit NTDISCREETDiscreet smoke 高级非压缩非线性编辑系统表2主要监测对

4、象一览表（国内品牌及产品）国内企业国内企业主要产品北京中科大洋科技发 DY3000 非线性后期制作编辑系统(DY3300/DY3000LE)展有限责任公司 DY-1800 非线性广告串编系统创意 7X7 非线性编辑系统索贝集团创意 99 非线性视音频编辑站北控新奥特数字技术 NC99 新编王非线性编辑系统有限责任公司 神器 300-LE 非线性编辑系统安利金四维多媒体视 新世纪数字媒体创意工作站频技术有限公司 （8000/6000/3000/2000/1000/DT/RT2000深圳奥维迅科技 创意 200099LG99LE北大方正电子有限公方正无限非线性编辑系统司电子媒体事业部北京贝尔电脑技

5、术工edit*系列程有限公司北京大恒音视频灯火 21 4.0 非线性电视节目制作系统技术公司四、监测方法对于上述非线性编辑产品营销渠道的监测主要采用案面研究方法，即查阅相关企业 2000 年 1-3 月份在广电行业专业媒体上公布的相关信息，辅以其它方式收集相关企业的有关资料，在此基础上对所收集的资料进行归纳汇总和简要分析。五、监测角度本报告对相关非线性编辑产品营销渠道状况的监测，侧重于以下几个方面：不同品牌非线性编辑产品的营销渠道模式不同品牌非线性编辑产品的营销渠道结构（渠道长度、宽度和类型） 不同品牌非线性编辑产品分销商的区域分布不同品牌非线性编辑产品的营销渠道对比分析不同品牌非线性编辑产品

6、的渠道成员市场推广力度第一章 非线性编辑产品渠道模式的一般特点司作为其产品总代理。且销售中耗用的时间比较长；三是面对非编产品及其市场的上述特点，中间商 的销售成本高而服务质量低，因此其存在的价值较小；四是各厂商在规模、管 理、技术、人力等方面实力较强，用户了解程度较高。基于这些特点，国内非 编产品主要采用直销方式有其必然性和合理性。国外品牌采用代理制进占国内市场,目的在于借助本土企业熟悉本地市场的优势及其技术、销售、服务等方面的实力，获得市场份额，否则老虎吃天无处下口，欲上宝山不得其径。因此选择国内经营状况良好的公司代理其产品当是良途佳径。表3不同品牌非线性编辑产品的渠道模式品牌（称直销制代理

7、制经销制品牌名称代理制北京中科大洋AVID索贝集团DPS安利金四维深圳奥维迅MEDIA PINNACLEPLAYDISCREET北京大恒QUANTEL北京贝尔电脑第一章 不同品牌非线性编辑产品的渠道结构第一节渠道类型不同的渠道类型所享有的权利与所负有的责任将直接影响产品的销售成本与 销售业绩，以至于企业长期的发展。一、国内品牌的渠道类型渠道模式分公司 办事处 代理商 经销商 代表处 联络处 业务部公司名称渠道模式分公司 办事处 代理商 经销商 代表处 联络处 业务部公司名称北京大恒音视频北京贝尔电脑二、国外品牌的渠道类型渠道模式总代理区域总代理独家总代理渠道模式总代理区域总代理独家总代理品牌A

8、VIDDPS MEDIA 100 PINNACLEPLAYDISCREETDISCREETQUANTEL第二节渠道规模渠道规模的大小与销售网络覆盖面的密度与广度有关，理论上讲，销售网点分布密集广泛，有利于用户就近购买，从而促进产品销售。但实际运作中渠道的规模有其限度，这一方面取决于产品及其市场的特点，另一方面也受制于产品成本与渠道成员之间的竞争力。覆盖面广固然有其有利的一面，但成本的高昴与可能出现的低水平产出难成比例，另外同室操戈的现象非但不利于产品销售，反而会形成内耗，最终与企业的目标背道而驰。因此，适度的渠道规模是企业市场营销中渠道策略的重要内容之一。无论规模的大小，归根结底，有效的渠道应

9、是通畅的、高效的。下面是本报告所监测的国内外两类非线性编辑产品品牌的渠道规模状况。一、国内品牌（一）各品牌的渠道设置状况北大方正电子有限公司电子媒体事业部五大业务部：北京业务部，华北、西北业务部，华东业务部，华南业务部， 东北业务部。渠道类型分支所在地数量沈阳渠道类型分支所在地数量沈阳北京业务部上海华北、西北业务部杭州10华东业务部武汉华南业务部广州昆明昆明合计10北京中科大洋科技发展有限责任公司表7北京中科大洋科技发展有限责任公司销售网点分布渠道类型所在地或机构数量分公司上海分公司2成都分公司石家庄办事处太原办事处广州办事处福州办事处办事处长沙办事处10武汉办事处重庆办事处沈阳办事处哈尔滨三

10、维图文技术有限公司（哈尔滨办事处）兰州办事处内蒙古新天龙电子有限责任公司（呼和浩特）广西广电影视器材有限公司（南宁）南京新众成科技开发中心山东美视多媒体发展有限公司（济南）福州开发区广播电视器材公司代理商浙江电视台技术开发公司（杭州）14江西广电视听设备有限公司（南昌）安徽和顺公司（合肥）河南大洋图像技术有限公司（郑州）贵阳鸿信电视发展有限责任公司长春南新科贸公司佳木斯*代表处陕西易通图像技术有限公司（西安）宁夏新中电视技术有限公司（银川） 昆明代表处1联络处新疆联络处（乌鲁木齐）1合计28安利金四维多媒体视频技术有限公司渠道类型所在地数量广州办事处渠道类型所在地数量广州办事处成都办事处办事处

11、10昆明办事处沈阳办事处 大连办事处 西安办事处 内蒙古代理 河北代理安徽代理代理商山东代理11湖南代理合计合计21索贝集团渠道类型所在地或机构数量表渠道类型所在地或机构数量北京索贝视频技术有限公司深圳市索贝科技有限公司浙江索贝科技有限公司分公司上海索贝科技有限公司7武汉索贝科技有限公司成都索贝科技有限公司昆明索贝科技有限公司山西办事处厦门办事处广州办事处南京办事处安徽办事处山东办事处青岛办事处办事处福建办事处19江西办事处河南办事处湖南办事处重庆办事处贵州办事处辽宁办事处黑龙江办事处吉林办事处陕西办事处陕西办事处合计26新奥特硅谷视频技术有限责任公司表 10新奥特硅谷视频技术有限责任公司销售

12、网点分布渠道类型所在地数量分公司北京分公司天津分公司河北分公司（石家庄内蒙古分公司（包头山西分公司（太原） 广东分公司（广州） 上海有限公司江苏分公司（南京浙江分公司（杭州山东分公司（济南福建分公司（福州）21办事处湖北分公司（武汉） 河南分公司（郑州） 湖南分公司（长沙） 云南分公司（昆明） 四川分公司（成都） 重庆分公司辽宁分公司（沈阳）黑龙江分公司（哈尔滨） 新疆分公司（乌鲁木齐陕西分公司（西安）江西办事处（南昌）2贵阳办事处贵阳办事处合计23深圳奥维迅科技有限公司表 11深圳奥维迅科技有限公司销售网点分布渠道类型所在地数量北京分公司山西分公司分公司南京分公司5武汉分公司兰州分公司南宁办

13、事处杭州办事处办事处郑州办事处6长沙办事处南昌办事处大庆办事处济南三友影视器材有限公司重庆市传智科技有限公司四川大深奥视频有限公司代理商哈尔滨伟视达影视器材站辽宁中星影视器材有限公司9及经销商西安赛能音视技术有限公司乌鲁木齐富源电视设备有限公司上海西佳视频技术中心太原爱迪尔文化传播有限公司合计20北京市大恒音视频技术公司表 12北京大恒音视频技术公司销售网点分布渠道类型渠道成员数量办事处福州办事处沈阳辽视科技开发有限公司北京万都视讯器材公司杭州视通电子设备有限公司1经销商合肥力源电子有限公司上饶冠中图像科技有限公司7河南省旭龙影视艺术广告有限公司（郑州）成都东方电子技术研究所河南省旭龙影视艺术

14、广告有限公司（郑州）成都东方电子技术研究所合计8表13北京贝尔电脑技术工程有限公司销售网点分布渠道类型所在地数量办事处上海办事处广州办事处3重庆办事处（二）国内各品牌的渠道规模对比品牌渠道成员数 分公司 办事处 业务部 代表处 联络处 代理商 经销商表品牌渠道成员数 分公司 办事处 业务部 代表处 联络处 代理商 经销商北京中科大洋282101114索贝集团26719新奥特23212安利金四维211011深圳奥维迅20569北大方正电子媒体105*北京大恒817北京贝尔北京贝尔33*注：北大方正由五大业务部负责全国市场的推广工作，但其销售网点遍布 10 个城市。上表中的渠道成员数按 10 计。

15、二、国外品牌（一）国外各品牌的渠道设置状况 1.数字系统（中国）有限公司DPS VELOCITY表15数字系统中国有限公司销售网点分布成员分支机构渠道类型成员类型各地分支机构北京分公司上海分公司分公司南京分公司广州分公司深圳分公司成都分公司中国东南部、影佳科上海亦凡视频南部、香港及澳门技有限上海气象影视总代理公司合肥迷笛（安徽总代理）江苏高成工贸（江苏承销商）分销商江西省影视器材供应站江西冠中图像武汉金视霸长沙大鸣广州波视中国北部及西部总代理广州现代视讯广东新会南新广播器材深圳人文数码指定经销商深圳卓彩深圳格利维 北京易达视讯电子有限公司表16品尼高公司销售网点分布渠道类型授权代理商经销商数量

16、长春广电科技沈阳辽视北京健农北京万都视讯北京博汇北京伍豪中央电视发射台北京佳瑞中国总代理北京广迪威创新视频北京振鹭51技术有限责任公司北京蓝盒北京昆达华北京楷慧德北京华力国成北京中广视频河北中兴石家庄雅达太原博汇南京智冠上海视佳 上海力富 上海海旦 苏州三思 福州摩迪渠道类型授权代理商经销商数量中国总代理北京广迪威创新视频技术有限责任公司福建双星青岛正信淄博广电 上饶冠中 洛阳卫视 洛阳北广 河南星特 武汉合众 武汉金苑 武汉金维 武汉佳星 长沙凯特 长沙中冠 长沙科城 长沙威特 南宁聚通 广州高创 广州宏达 贵州新特 贵州麟龙 成都盛行重庆超能 西安赛能西安旭龙渠道类型授权代理商经销商数量中

17、国总代理北大方正电子有限公司电子媒体事业部北京业务部华北、西北业务部华东业务部华南业务部东北业务部中国总代理北京超泽科技有限公司*注：北大方正由五大业务部负责全国市场的推广工作，但其销售网点遍布 10 个城市。上表中的渠道成员数按 10 计。AVID渠道类型授权代理商各地分支数量北京上海渠道类型授权代理商各地分支数量北京上海华奇计算机有限公司4广州成都中国总代理北京业务部华北、西北业务部北大方正电子有限公司华东业务部10电子媒体事业部华南业务部东北业务部MEDIA 100渠道类型代理商分公司数量济南冠华公司南京冠华公司北京冠华恒悦渠道类型代理商分公司数量济南冠华公司南京冠华公司北京冠华恒悦郑州

18、冠华公司中国总代理12科技有限公司武汉冠华公司成都冠华公司 沈阳冠华公司 西安冠华公司乌鲁木齐冠华公司合计12PLAY表19PLAY公司销售网点分布渠道类型渠道类型代理商数量中国地区独家总代理北京格非视频科技发展有限公司承德宝励电子有限公司2中国大陆独家总代理Trinity 事业部合计2宽泰亚洲有限公司渠道类型代理商数量中国总代理（全线产品）渠道类型代理商数量中国总代理（全线产品）易达数码媒体有限公司1合计1DISCREET表 21DISCREET 公司销售网点分布渠道类型代理商数量中国总代理洲电脑北京有限公司1合计1第三章 不同品牌营销渠道的区域差异将中国大陆市场划分为东北、华北、华东、华中

19、、华南、西南、和西北 7 个大分区，从下面对不同品牌非线性编辑产品营销渠道区域分布的分类归纳汇总，可以了解不同品牌产品营销渠道的区域差异，进而可以探讨相关品牌的地区竞争力问题。表22中国大陆市场区域划分区域区域省份华北区北京、天津、河北、山西、内蒙古华南区广东、广西、海南华东区山东、上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西华中区河南、湖北、湖南西南区四川、贵州、云南、西藏、重庆东北区黑龙江、吉林、辽宁西北区陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆第一节国内品牌从统计结果来看，华东地区是国内各品牌销售网络最为密集的地区， 其次是西南、东北和华中。相比之下，中科大洋销售网络的覆盖广泛而密集； 索贝则将重点放在华东，

20、西北西南次之；新奥特对华东和华北的销售网络比较重视之外，西南也成为其重点拓展地区；安利金四维在华东和东北着力较多；深圳奥维迅在华东的销售网络密集度与新奥特、安利金四维旗鼓相当，同时兼 北京大恒将销售的重点放在华东，其它地区也不放弃；北京贝尔电脑重点销售 地区与方正类似，但从目前的情况，其力量要弱一些。表23国内品牌营销渠道区域分布企业总计东北华北华东华南华中西北西南中科大洋284372444索贝集团263192344新奥特232561324安利金四维215252313深圳奥维迅203261332北大方正10113212北京大恒811411北京贝尔3111总计13919154111181421下

21、面是各公司在不同区域营销渠道的类型分布状况。区域渠道类型中科索贝安利区域渠道类型中科索贝安利北大 北京 北京新奥特奥维迅总大洋集团金四维方正 大恒 贝尔办事处23319代理商2226东北分公司22经销商11业务部11办事处22华北代理商1214分公司1517经销商11业务部11办事处171221115代理商53210华东分公司125210经销商33业务部33区域渠道类型中科 索贝区域渠道类型中科 索贝安利北大 北京 北京新奥特奥维迅总大 洋 集团金四维方正 大恒 贝尔办事处111115代理商112华南分公司112业务部22办事处22127代理商224华中分公司1315经销商11业务部11办事处

22、1416代理商224西北分公司213联络处11办事处121217代表处11代理商1124西南分公司1236经销商11业务部22总计总计28262321201083139虽然每个大区都有一些重要的城市，无论在哪儿设立分支机构，都会对周边地区市场产生辐射作用。但从统计结果来看，不同品牌在同一区域销售网点地点的选择不尽相同。区域东北华北华东区域东北华北华东华南华中所在地总计中科大洋索贝集团新奥特安利金四维奥维迅北大方正北京大恒北京贝尔沈阳81112111哈尔滨611121长春211大连11大庆11佳木斯11北京511111石家庄3111太原3111呼和浩特211包头11天津11杭州71111111南

23、京7121111上海71111111福州52111济南511111合肥41111南昌3111青岛11上饶11厦门11广州6111111南宁3111深圳211武汉6111111郑州6111111长沙511111南昌11西安511111乌鲁木齐41111兰州3111太原11银川11成都71111111昆明511111重庆511111贵阳41111西北西南西北西南表26不同品牌销售网点区域分布产品品牌东北华北华东华南华中西北西南总计PINNACLE317155132762DPS2892122AVID12431314MEDIA10024122112PLAY22DISCREET11QUANTEL11总计

24、625311818412114区域 所在地东北华北表区域 所在地东北华北总计AVIDDISCREETDPSMEDIA100PINNACLEPLAYQUANTEL沈阳4112长春11哈尔滨11北京212121411石家庄22区域华东区域华东华南华中西北西南华东承德11太原11上海102314南京71213杭州3111济南211上饶211福州11合肥11所在地南昌总计1AVIDDISCREETDPS1MEDIA100PINNACLEPLAYQUANTEL青岛11泉州11苏州11淄博11广州92313深圳6141南宁211新会11武汉91116长沙514洛阳22郑州211西安312乌鲁木齐11成都7

25、2113贵州22昆明211重庆11总计11414122126221第四章不同品牌厂商的市场推广力度本章以广告投入量为参数，对各品牌厂商在市场推广方面对分销商的支持力度加以比较。以下各表数据是第一季度相关厂商对本报告所监测的相关产品的广告投入量的统计结果。一、国内品牌的广告投入状况1.广告投入金额广告投入金额（元）表28不同品牌厂商的广告投入金额广告投入金额（元）企业名称1 月2 月3 月总计北京新奥特73220122032074760北大方正电子媒体21500156001680053900深圳奥维迅360036003430041500北京大恒1800015000300036000北京贝尔电脑1680018001680035400中科大洋161308160600030