180207 分销管理 作业(专升本)

1、第 1 页 共 第 1 页 共 3 页在您完成作业过程中，如有疑难，请登录学院网站“辅导答疑”栏目，与老师进行交流讨论！分销管理作业一、填空题1、分销渠道的宽度一般有三种可选择方案、。2、在进行一系列的调查研究之后，公司决策者要进行详细的分析，具体研究连锁经营项目的发展模式，包括 、和等项内容。3各家特许专卖组织总部都有不同的组织机构一般地说应包括四个部门一是二三是，四。4、谈判技巧在分销谈判流程管理中固然是重要的，但最为重要的应是谈判的结合同的管理，包括合的、整个过程的管理。5、分销的客体要素指从事分销活动所必备的物质技术条件。包括三个方面的内容：一是、二是 、三。6、零售商类型大体可分为：

2、、。7、垂直分销系统包括三种形式、和。8、如果是产品因素和消费需求因素决定了分销渠道规模，那么分销渠道组织变量包和 三个主要变量。9选择哪一种形式即如何界定产权应坚持三条原则一是、二三是。10分销活动分解为包括五个环节的过程。、总店职能有、。12、产权型渠道组织的类型以垂直长度为标志可分为；产权型渠道组织的类型以产权主 体为标志可分为和产权型渠道组织的类型以组建方式为标志可分为13按照批发商在进行商品交易时是否拥有所有权可以将批发商分和按照批发商提供服务的范围和程度，可以将其分为提和两种批发商类型。14、分销渠道形成机制是一个系统，包、和。15、对三种较优的渠道长度方案进行验证，标准检验一般认

3、为、和三个标准。16、自愿连锁原则、二、名词解释1、供应链2、商人中间商3、渠道级数4、选择分销5、直复营销6、经销商7、传统分销系统8、渠道关系9、佣金代理商第 PAGE 第4页 共 3 页在您完成作业过程中，如有疑难，请登录学院网站“辅导答疑”栏目，与老师进行交流讨论！10、无隙组织11、独家分销渠道12、加盟连锁13、分销渠道14、批发15、密集分销渠道16、产权型垂直渠道系统三、简答题1、分销渠道功能的特点及其选择原则？2、多渠道组合类型有哪些？3、分销渠道垂直型组织类型中，所有权型的优缺点有哪些？4、简述总部与特许店的组织关系？5、寻找备选的渠道成员的程序有哪些？6、根据购买者和购买

4、目的，对企业的目标顾客可分为哪几类？7、契约式垂直营销系统有哪几种形式？8、选择零层渠道的原因有哪些？9、简述多渠道整合的意义？10、厂商和零售商谈判有哪些难点？11、解释分销渠道与供应链。12、零售的功能有哪些？13、渠道设计者有必要认真分析的因素有哪些？14、契约型垂直渠道系统的利弊有哪些？15、解释分销渠道、营销渠道和流通渠道的区别与联系。16、批发商为渠道成员提供的服务有哪些？17、工业市场需要哪五种服务产出？18、多条渠道组合的原则有哪些？19、连锁经营的优势与劣势有哪些？四、论述题1、试阐述在选择特许专卖组织时，应考虑哪些方面的内容？2、阐述消费需求对分销渠道宽广度的影响。试举例说明。3、阐述整合渠道成本优势。4、加盟特许专卖组织的优点有哪些？试举例说明。5、试述分销渠道组织相关变量以及各变量对分销渠道组织的影响。试