中国葡萄酒行业市场分析报告

1、中国葡萄酒行业市场分析报告唐文龙 2003-08-28 14:48一、关于中中国葡萄萄酒生产产、葡萄萄酒生产产企业概概况以及及葡萄酒酒进出口口、进口口葡萄酒酒价格 （11）中国国年酒葡葡萄种植植面积、酿酿酒葡萄萄产量和和葡萄酒酒产量 11. 在在中国，葡葡萄酒还还不是主主流的饮饮用酒水水。在大大多数消消费者的的日常生生活中，白白酒和啤啤酒消费费还占有有很大的的比重，具具体数据据见下表表： 119888-19997年年中国酒酒水产量量比较对对照表 单位位：万吨吨 年年度 酒酒水总产产量 白白酒 啤啤酒 黄黄酒 葡葡萄酒 果酒 酒精 119888 13357.29 4688.544 6662.77

2、7 885.99 300.855 1009.223 1108.78 11989 12884.663 4448.31 6433.411 833.666 277.188 822.077 1007.779 119900 13385 5133.911 6992.223 775.55 255.4 78.2 1129.3 119911 15538.92 5244.488 8338.337 880.664 224.110 771.224 1136 119922 17752.71 5477.433 10020.66 93.26 24.60 66.66 1455.033 119933 19967.43 5933

3、.677 11190.08 1033.611 233.600 566.455 1551.224 119944 22233 6511.299 14414.66 1044.811 188.000 444.266 1770.447 119955 25567.34 7988.622 15568.82 1344.533 222.900 422.455 2227.881 119966 26650.94 8011.3 16881.991 1119.70 17.00 31.00 2000.288 119977 28834.11 7811.799 18888.94 1211.633 188.555 233.20

4、0 2113.228 22. 酿酿酒葡萄萄种植面面积、酿酿酒葡萄萄产量和和葡萄酒酒产量见见下表： 年年度 葡葡萄种植植面积（万万亩） 葡萄产产量（万万吨） 葡萄酒酒产量（万万吨） 119900 1883.99 855.9 25.40 119911 1770.88 911.6 24.10 119922 2008.55 1112.55 244.600 119933 2112.88 1335.55 233.600 119944 2223.33 1552.22 188.000 119955 2228.99 1774.22 222.900 119966 2330.22 1888.33 177.000 1

5、19977 2337.33 2003.22 188.555 119988 2550 2225 22.91 119999 / / 225.000 220000 / / 330 220100 / / 880（预预计） 注注：1公公顷=115亩 33. 中中国的酿酿酒葡萄萄大致分分布在以以下九个个产区：东北产产区、渤渤海湾产产区、沙沙城产区区、清徐徐产区、银银川产区区、吐鲁鲁番盆地地、黄河河故道产产区、云云南高原原产区和和武威产产区。其其中年产产葡萄酒酒超过11万吨的的6各省省市分别别为：山山东、河河北、天天津、北北京、安安徽和河河南，这这6各省省市的葡葡萄酒产产量能够够占到中中国葡萄萄酒总产产量的

6、880%。 220011年中国国葡萄酒酒行业主主要经济济指标完完成情况况 省省份 产产量（万万吨） 销售收收入（亿亿元） 利税总总额（亿亿元） 山山东 111.006 222.887 55.244 河河北 33.844 8.19 3.115 天天津 22.655 7.45 2.220 吉吉林 22.411 3.12 0.669 北北京 11.066 1.57 0.442 （22）19996-20000年葡葡萄酒进进出口情情况及中中等价位位的进口口葡萄酒酒 从从19996-220000年中国国进口葡葡萄酒年年度进口口量分别别为：4465110033升、33757785665升、449355647

7、73升、44440002993升和和3511302287升升；价值值分别为为593350000美元元、35563220000美元、33785510000美元元、34439770000美元和和2833110000美美元，单单位进口口价格分分别为：1.2276美美元/升升、0.9488美元/升、00.7667美元元/升、00.7775美元元/升和和0.8806美美元/升升。 年年度 进进口量（升升） 进进口值（美美元） 单位价价格（美美元/升升） 119966 466510003 593350000 11.2776 119977 37757885655 35563220000 0.9488 119

8、988 49936554733 37785110000 0.7677 119999 44440002933 34439770000 0.7755 220000 35513002877 28831110000 0.8066 注注：不包包括走私私酒 这这些因素素表明： aa. 近近年来，葡葡萄酒进进口总量量增加而而价格降降低说明明散装葡葡萄酒进进口量上上升而葡葡萄酒质质量却在在下降。 bb. 119977年葡萄萄酒进口口量上升升归因于于媒体对对饮用葡葡萄酒有有益健康康的大肆肆宣传，受受巨大利利润空间间的诱惑惑驱使和和国内有有限酿酒酒葡萄产产量，许许多经营营者在接接下来几几年内进进口大量量的葡萄萄酒

9、（大大量散装装酒甚至至低档葡葡萄酒），从从而在某某种程度度上损害害了进口口葡萄酒酒在中国国葡萄酒酒市场的的形象。 cc. 220000年，随随着消费费者的进进一步理理性和市市场走向向规范化化，加上上前几年年进口葡葡萄酒的的大量库库存；与与此同时时，消费费者意识识到国内内品牌良良好的价价格性能能比，因因此，进进口葡萄萄酒呈现现出一定定的颓势势。 （33）中国国国内葡葡萄酒概概况 11. 劣劣势 aa. 国国内葡萄萄酒存在在的如下下问题： 一一些国内内葡萄酒酒企业瓶瓶标不规规范，缺缺少生产产注册号号码、葡葡萄汁含含量和葡葡萄酒成成分表。 一一些知名名品牌附附近的小小生产企企业生产产低质伪伪劣葡萄萄

10、酒。 一一些葡萄萄酒生产产企业生生产技术术老化，没没有严格格的质量量控制和和专业管管理方法法，从而而导致期期葡萄酒酒产品不不合格。 一一些葡萄萄酒生产产企业在在生产时时降低了了葡萄汁汁的含量量。 bb. 葡葡萄酒的的高价格格与个人人可支配配收入相相比较，大大多数中中国消费费者没有有能力长长期消费费葡萄酒酒，而且且对葡萄萄酒文化化缺乏了了解，所所以很难难成为长长期稳定定的葡萄萄酒忠实实消费群群体。 cc. 传传统的消消费习惯惯制约了了葡萄酒酒消费在在中国的的普及。 dd. 目目前中国国缺乏高高质量酿酿酒葡萄萄的生产产基地以以及对葡葡萄基地地的投资资，这样样酒阻碍碍了中国国葡萄酒酒业的快快速发展展

11、。 ee. 世世界葡萄萄酒市场场总体情情况为供供大于求求，所以以外国葡葡萄酒深深感企业业很重视视具有巨巨大潜力力的中国国市场；随着中中国入世世和进口口关税的的进一步步降低，进进口葡萄萄酒会更更有竞争争力，这这样就能能影响中中国国内内葡萄酒酒品牌。 22. 优优势 aa. 国国家质检检总局公公布20002年年第4季季度葡萄萄酒产品品质量国国家监督督抽查结结果，抽抽查结果果显示，干干酒、全全汁酒的的质量较较高，产产品抽样样合格率率达911。 bb. 国国内葡萄萄酒企业业应用营营销当地地化的策策略，在在全国成成功地塑塑造了良良好的市市场形象象，在全全国范围围内建立立分销渠渠道，赢赢得了各各自的忠忠实

12、消费费群体。 cc. 中中国已经经与国际际葡萄葡葡萄酒局局（OIIV）就就加入该该组织签签署了备备忘录，其其相关的的标准和和法律问问题将会会得到进进一步的的完善。 （44）中国国葡萄酒酒生产企企业概况况 11. 到到20002年，中中国有近近6000家葡萄萄酒生产产企业，绝绝大多数数为中小小型公司司。众多多葡萄酒酒生产企企业大致致可分为为以下几几类：一一类是张张裕等一一批老牌牌葡萄酒酒生产企企业；一一类是白白酒业转转产葡萄萄酒；一一类是其其他行业业涉足成成为后起起之秀；一类为为沿海的的进口葡葡萄原酒酒罐装厂厂家。 22. 880%的的葡萄酒酒企业的的年产量量不足110000吨，110%的的企业

13、的的年产量量介于110000吨到660000吨之间间，只有有为数不不多的企企业年产产量超过过1万吨吨。 33. 截截止到220011年122月中国国葡萄酒酒企业共共生产各各种葡萄萄酒255.055万吨，比比上年增增长199.299%，实实现销售售收入550.776亿元元人民币币，比上上年增长长18.3%。其其中山东东、河北北和天津津的葡萄萄酒产量量占到220011年中国国葡萄酒酒总产量量的700.1%，三个个省市的的葡萄酒酒销售收收入占到到同行业业的755.9%，利税税总额占占同行业业的844%。 44. 220022年月月，全国国葡萄酒酒总产量量比去年年同期增增长5.38，实现现税金66.2

14、亿亿元，比比20001年同同期增长长12.78。 220011年122月中国国葡萄酒酒产量前前十名企企业 单单位：吨吨 排排名 企企业名称称 本月月 累计计 本月月增长（%） 累累计增长长（%） 11 烟台台张裕 100068.00 493315.00 39.68 22.95 22 天津津王朝 37448.000 2246990.000 442.667 116.443 33 沙城城长城 32663.000 2205330.000 119.779 110.007 44 烟台台威龙 27334.000 2254666.000 -7.660 -2.778 55 河北北马丁 24880.000 225

15、333.000 -1100.00 -1000.000 66 吉林林通化 17224.000 995000.000 -558.994 -17.75 77 新疆疆新天 15001.000 444166.000 -663.550 -7.773 88 昌黎黎华夏长长城 111499.000 1115633.000 / 45.70 99 云南南高原 9933.000 67782.00 1633.400 922.299 110 乳乳山市葡葡萄酿酒酒公司 7611.000 82298.00 5.999 222.993 二二、关于于葡萄酒酒消费、消消费者行行为分析析、竞争争对手概概况及其其促销手手段分析析 （

16、11）葡萄萄酒消费费分析 11. 119999年中国国葡萄酒酒消费量量为300万吨，220000年为228万吨吨。 22. 中中国人均均葡萄酒酒消费量量为0.4升，而而世界葡葡萄酒人人均消费费量为66升，欧欧洲主要要葡萄酒酒生产国国人均葡葡萄酒消消费量达达到600升，所所以中国国葡萄酒酒市场潜潜力巨大大。 33. 进进口葡萄萄酒约占占中国葡葡萄酒消消费量的的10%。以北北京为例例，19998年年50家家大酒店店月消费费进口葡葡萄酒336000箱，220家迪迪厅消费费33000箱，夜夜总会消消费5000箱。 44. 然然而，由由于中国国消费者者的消费费习惯和和葡萄酒酒价格的的相对偏偏高，葡葡萄酒

17、消消费与中中国市场场的啤酒酒和白酒酒消费相相比还处处于偏低低的水平平。 55. 葡葡萄酒市市场的培培育还远远远滞后后于其他他国家，因因此对消消费者的的引导还还需要更更多的投投资和努努力。 （22）消费费者行为为 11. 由由于传统统的消费费习惯，只只有277%的消消费者喜喜欢饮酒酒（特别别是白酒酒），669%的的消费者者很少饮饮酒，22%的消消费者从从不饮酒酒。 22. 在在人们消消费的酒酒水中，啤啤酒和白白酒各占占39%，葡萄萄酒占112%，黄黄酒占116%。 33. 消消费动机机为400%公款款消费、222%娱娱乐消费费，133%是个个人饮酒酒习惯。 44. 由由于进口口葡萄酒酒价格偏偏高

18、，大大多数中中国消费费者负担担不起，这这就促使使其转向向消费国国内葡萄萄酒品牌牌。 55. 大大多数葡葡萄酒消消费者为为a.由由政府和和企业付付款的群群体公款款消费；b.在在中国居居住的外外国公民民、大中中型企业业的白领领高收入入阶层和和酒店客客人，这这以消费费群体了了解葡萄萄酒文化化还有一一些追求求时尚的的年轻人人。 66. 消消费者购购买葡萄萄酒的场场所为酒酒店、夜夜总会、卡卡拉OKK厅、迪迪厅和酒酒吧（以以上场所所为直接接饮用）、超超市和购购物中心心（多为为送礼用用）。 77. 441%的的消费者者倾向于于在规模模较大的的超市和和购物中中心购买买葡萄酒酒，酒店店消费占占到288%，零零售

19、店为为4%。例例如，119999年6月月和100月，中中国排名名前200位的百百货商场场的葡萄萄酒销售售额分别别为4229200公斤和和644440公公斤。 88. 消消费者选选择葡萄萄酒的动动机：品品牌占444%，口口味、价价格、原原产地和和包装分分别占228%、116%、88%和44%。 99. 119988年中国国最畅销销品牌（城城市消费费）均为为国内品品牌，张张裕、长长城和王王朝，这这归因于于国内品品牌的品品牌、质质量、口口味和价价格的综综合因素素。 110. 中国葡葡萄酒消消费的高高潮为秋秋冬季，特特别是中中国的传传统节日日春节。 111. 目前，干干酒比例例在葡萄萄酒总量量中以增增

20、加到440%左左右，其其中干红红占800%，干干白占220%。红红葡萄酒酒的消费费量遥远远胜于白白葡萄酒酒。 112. 同进口口葡萄酒酒相比，国国产葡萄萄酒具有有更好的的口味（332%）或或相近的的口味（330%）和和更低的的价格（882%）。 （33）各个个竞争对对手概况况及其促促销情况况 11. 在在中国葡葡萄酒市市场，竞竞争对手手从原产产国可以以分为两两类：中中国国内内品牌特特别是张张裕、长长城和王王朝三个个品牌；法国、西西班牙、意意大利、德德国、美美国、智智利、阿阿根廷、英英国、澳澳大利亚亚、新西西兰、南南非和匈匈牙利等等国家的的葡萄酒酒。 22. 中中国国内内葡萄酒酒品牌已已经初步步

21、形成了了张裕、长长城和王王朝市场场领导者者，威龙龙、通化化、华东东、新天天、丰收收、云南南红第二二集团，以以及其他他的市场场追随者者所构成成的市场场竞争格格局。 33. 国国内品牌牌凭借其其对中国国文化、消消费者行行为的充充分了解解，对营营销商、批批发商和和终端直直至最终终消费者者采取了了步步为为营的各各种手段段灵活的的促销手手法，而而且颇有有成效。 44. 在在20002年中中央电视视台广告告招标会会上，葡葡萄酒龙龙头企业业张裕投投入28890万万元，新新天集团团投入442900万元，而而印象酒酒业更是是拿出882500万元夺夺得头标标，说明明中国葡葡萄酒市市场的竞竞争趋于于激烈。 55.

22、进进口葡萄萄酒中，法法国、意意大利和和德国可可以成为为第一集集团，他他们代表表中国市市场的高高档葡萄萄酒，这这些国家家对中国国市场的的长期投投入和形形象是其其他竞争争对手不不能望其其项背；西班牙牙销售了了大量的的散装葡葡萄酒而而且促销销频繁；越来越越多的葡葡萄酒来来自美国国、智利利、阿根根廷、英英国、澳澳大利亚亚、新西西兰、南南非和匈匈牙利等等国家。 66. 国国外葡萄萄酒生产产企业通通过采取取以下战战略来对对中国市市场进行行渗透：a.从从已开始始就对经经销商全全力支持持；b.开发其其自有的的总经销销、独家家经销或或与大的的葡萄酒酒进口商商或分销销商合作作；c.与当地地葡萄酒酒生产企企业建立立

23、合资企企业，甚甚至建立立自己的的销售网网点。 77. 与与此同时时，有些些国家的的政府对对国外葡葡萄酒市市场的高高度重视视而且在在很多发发面支持持其葡萄萄酒在国国外市场场的开拓拓工作：a.在在中国建建立政府府代表处处，如SSOPEEXA（法法国食品品协会）；德国葡葡萄酒协协会下属属的德国国葡萄酒酒中国信信息中心心；b.组织本本国葡萄萄酒企业业参加中中国的相相关展览览会。 88. 这这些政府府机构在在中国开开展一系系列的活活动，以以法国食食品协会会为例：在当地地酒店促促销葡萄萄酒、组组织食品品节和品品酒活动动、举行行葡萄酒酒专业会会议、对对在酒店店消费的的葡萄酒酒进行培培训、举举行展览览会、与与

24、中国相相关政府府部门进进行技术术和法律律合作、在在葡萄酒酒和食品品媒体上上进行广广告宣传传活动、赞赞助相关关活动。 三三、葡萄萄酒分销销体系及及产品利利润分配配 （11）分销销渠道 11. 中中国葡萄萄酒市场场的分销销渠道大大体如下下： 国国内葡萄萄酒 葡葡萄酒个体批批发商零售商商消费者者 葡葡萄酒一级批批发商二、三三级批发发商零售商商消费者者 葡葡萄酒零售商商消费者者 进进口葡萄萄酒 进进口酒进口商商批发商商零售商商消费者者 进进口酒进口商商团体消消费（包包括酒店店、商场场和超市市） 进进口酒进口商商零售商商消费者者 （22）销售售网点分分析 11. 高高档葡萄萄酒的销销售主要要产生在在酒店

25、、夜夜总会、迪迪厅、卡卡拉OKK厅、酒酒吧、葡葡萄酒专专业销售售店、大大百货商商场、购购物中心心、大型型超市；中低档档葡萄酒酒主要在在超市和和便利店店销售。 22. 从从国外进进口葡萄萄酒需先先取得进进口许可可证，一一旦进口口，还需需获得一一份许可可证在国国内进行行批发、零零售和建建立代理理。 33. 一一些规模模较大的的葡萄酒酒企业还还建立自自己的销销售公司司在国内内外开展展业务。 44. 一一些分销销商通过过建立自自己的销销售终端端如超市市、便利利店和专专业电贺贺进一步步开拓批批发零售售业务来来提升市市场份额额。 55. 许许多进口口葡萄酒酒分销商商由于缺缺少国外外葡萄酒酒企业的的财务支支

26、持，在在营销上上不能和和国内葡葡萄酒企企业展开开竞争。 （33）葡萄萄酒定价价 11. 由由北京质质量技术术监督管管理局提提供的119999年1月月北京市市场的葡葡萄酒零零售价格格如下： 葡葡萄酒 7500ml瓶瓶装酒平平均零售售价格（人人民币元元） 国国产酒 36.44 进进口酒 1299.8 22. 119955年，国国产7550mll瓶装葡葡萄酒的的平均价价格约为为20-25元元人民币币，从119966年起，价价格上升升到400-600元/瓶瓶，对于于大多数数中国人人来说，把把葡萄酒酒作为日日常消费费已属不不易，更更不用说说进口葡葡萄酒。 33. 进进口葡萄萄酒的平平均价格格可分为为以下

27、几几类： 进进口酒 市场平平均零售售价格（元元/7550mll） 低低档 不不到1000 中中档 1100-3000 高高档 3300多多 （44）利润润分析 11. 进进口葡萄萄酒需缴缴纳进口口关税、增增值税和和消费税税，相当当于到岸岸价的770%。 22. 然然后，进进口就进进入如下下流通渠渠道： 流流通过程程 分销销商利润润（%） 价格（美美元/瓶瓶） 葡葡萄酒企企业（如如到岸价价3.55美元/瓶） / 33.5 进进口商（关关税、增增值税和和消费税税） / 66.0（进进口商付付） 进进口商销销售价格格 200-400 77.2-8.44（批发发商付） 批批发价格格 200-400 8

28、8.6-12（零零售商付付） 零零售价格格 200-400 110.33-166.8（消消费者付付） 四四、中国国有关葡葡萄酒的的法律法法规 （11）葡萄萄酒法律律法规 中中国葡萄萄酒需遵遵守以下下规定： 11. QQB9221-884葡葡萄酒及及其试验验方法 119844年，原原国家轻轻工部颁颁布了第第一个葡葡萄酒产产品标准准，这一一标准的的颁布，填填补了中中国葡萄萄酒产品品标准的的空白。119944年废止止。 22. 葡葡萄酒国国家标准准（GBB/T1150337-994） 这这一标准准规定了了葡萄酒酒专用术术语、技技术要求求、检验验规则和和葡萄酒酒的标签签、包装装、运输输和储藏藏。这一一

29、标准适适用于经经过发酵酵的新鲜鲜葡萄或或葡萄浓浓缩汁。标标准从119944年9月月1号生生效，由由国家质质量技术术监督局局批准，推推荐性国国家标准准。 33. 葡葡萄酒厂厂卫生规规范（GGB1226966-900） 这这一标准准适用于于应用新新鲜葡萄萄或葡萄萄浓缩汁汁经发酵酵生产葡葡萄酒的的企业。标标准从119911年100月1日日生效，由由卫生部部批准。 44. 葡葡萄酒、果果酒通用用试验方方法（GGB/TT150038-94） 这这一标准准规定了了葡萄酒酒及果酒酒质量检检测分析析发法的的基本原原则，适适用于葡葡萄酒及及果酒的的质量监监测。标标准从119944年122月1日日生效，由由国家技

30、技术监督督局批准准。 55. 半半汁葡萄萄酒行行业标准准（GBB/T119800-19994） 119944年，原原轻工业业部颁布布的半汁汁葡萄酒酒行业标标准，并并由此延延伸出QQB/TT19882-994山葡葡萄酒标标准，并并同时废废止了含含量在550%以以下的葡葡萄酒生生产，推推荐性行行业标准准。20003年年3月77日，国国家经济济贸易委委员会公公布废止止该标准准，从公公布之日日起，向向后延期期2个月月即从55月177 日起起，企业业应该停停止半汁汁葡萄酒酒的生产产，企企业停止止生产半半汁葡萄萄酒。半半汁葡萄萄酒产品品在市场场上的流流通时间间截止到到20004年66月300日。 66.

31、中中国葡萄萄酿酒技技术规范范 该该规范首首次对葡葡萄酒的的原料品品质以法法规的形形式予以以界定，山山葡萄就就被列入入特种葡葡萄酒中中，其酿酿酒技术术规范中中的特殊殊条文，作作为附件件，同时时颁布。规规范从220033年1月月1日起起施行，由由国家经经济贸易易委员会会批准。 （22）20003年年葡萄酒酒进口的的税费及及其他非非关税壁壁垒 商商品编号号 产品品名称 关税 增值税税 消费费税 其其他非关关税壁垒垒 22204410000 起起泡葡萄萄酒（葡葡萄汽酒酒） 224.220 117 110 需需食品卫卫生检疫疫证书 22204421000 其其他葡萄萄酒；容容积小于于2升的的经过发发酵并

32、添添加酒精精的葡萄萄汁 224.220 117 110 需需食品卫卫生检疫疫证书 22204429000 其其他葡萄萄酒；容容积大于于2升的的经过发发酵并添添加酒精精的葡萄萄汁 229 117 110 需需食品卫卫生检疫疫证书 进进口葡萄萄酒需遵遵守以下下规定： 国国内进口口葡萄酒酒及饮料料的相关关规定，规规定要求求进口葡葡萄酒及及饮料需需确保国国内葡萄萄酒市场场的良好好秩序，具具体规则则简要如如下：货货物的清清关与监监督、卫卫生检疫疫、进口口关税及及相关费费用、葡葡萄酒原原产国的的卫生检检疫证书书、需贴贴中国商商标以及及对国内内经营葡葡萄酒分分销业务务企业的的基本要要求。规规定从119977

33、年9月月9日起起生效，又又国家经经贸委员员会批准准。但是是，由于于规定中中一些内内容的不不合时宜宜和中国国入世，中中国需要要逐步修修改其国国内和进进口葡萄萄酒的相相关规定定以适应应国际葡葡萄酒市市场及其其惯例。 五五、中国国葡萄酒酒市场中中长期消消费趋势势 11. 据据估计，到到20220年中中国葡萄萄酒将达达到800万吨，其其中高档档酒500%，中中档酒440%、低低档酒110%。 22. 通通过对消消费者的的正确引引导，将将来白葡葡萄酒的的消费会会有所上上升。 33. 葡葡萄酒消消费在中中国目前前还不是是主流消消费，但但在年轻轻一代消消费者中中品饮葡葡萄酒会会成为一一种时尚尚。 44. 随

34、随着进口口葡萄酒酒成本的的降低和和生活水水平的提提高，中中国消费费者会购购买更多多的进口口葡萄酒酒。 55. 随随着市场场上越来来越多的的兼并和和收购，将将来在国国产和进进口葡萄萄酒之间间会产生生激烈的的竞争。 66. 国国内葡萄萄酒品牌牌会凭借借其便利利的分销销网络和和具有竞竞争力的的售后服服务，通通过提高高其葡萄萄酒质量量、加强强品牌建建设为将将来的竞竞争做出出准备。 77. 对对于大多多数进口口葡萄酒酒来说，既既有机会会也有挑挑战。他他们会同同时面临临来自国国内和国国外葡萄萄酒的竞竞争。一一些国家家已采取取了各种种旨在把把竞争对对手基础础市场的的战略。 88. 经经过了价价格战、质质量战

35、之之后，葡葡萄酒市市场已进进入了一一个新的的阶段，那那就是品品牌战。葡葡萄酒企企业的综综合竞争争力和核核心竞争争力包括括品牌将将决定各各个葡萄萄酒企业业在市场场上的命命运。 99. 只只要有良良好的质质量、口口味和价价格，中中国消费费者会同同时钟情情于国内内知名品品牌和进进口葡萄萄酒，进进口葡萄萄酒应花花费更多多的时间间来思考考如何将将进口酒酒推荐给给中国消消费者。消消费者既既注重价价格又关关注质量量的务实实性将会会给那些些想在中中国葡萄萄酒市场场上报有有谋取高高额利润润观念的的跨国公公司予不不小的打打击。 110. 从长远远来看，不不仅是沿沿海城市市的消费费者会消消费葡萄萄酒，中中西部地地区

36、的消消费者也也会逐步步接受葡葡萄酒。如如果进口口葡萄酒酒对市场场保有长长远的眼眼光，就就应该对对这些地地区进行行渗透。 111. 葡萄酒酒品尝应应与食品品促销相相结合，而而且价格格要为大大多数消消费者所所接受。 112. 进口葡葡萄酒企企业和政政府都要要高度重重视对于于大地分分销商和和消费者者的培育育。 113. 未来葡葡萄酒的的消费将将呈现多多样化的的局面，对对于老年年人，保保健葡萄萄酒是首首选，对对于大多多数中国国人来说说，他们们将接受受甜葡萄萄酒。 114. 像日本本和香港港一样，随随着时间间的推移移，中国国的葡萄萄酒消费费会越来来越普及及。对于于进口酒酒，他们们需要的的更多是是致力于于

37、这一事事业的精精神和耐耐心。 六六、国外外葡萄酒酒在中国国市场的的SWOOT分析析 （11）优势势 葡葡萄酒作作为国际际通畅型型饮料，来来自新、旧旧世界的的葡萄酒酒产品各各具特色色。而且且葡萄酒酒在国际际市场属属于剩余余产品，关关税壁垒垒的逐步步趋缓使使得国外外葡萄酒酒在中国国市场更更具竞争争力。 （22）劣势势 11. 国国外葡萄萄酒要根根据当地地市场的的具体情情况相应应地调整整其营销销战略，因因为缺乏乏营销网网络和富富有竞争争力的售售后服务务将会阻阻碍国外外葡萄酒酒在中国国市场的的进一步步发展。 22. 大大多数国国外葡萄萄酒企业业不了解解中国市市场，甚甚至没来来过中国国，更谈谈不上市市场调查查，他们们对于这这以市场场没有长长期投资资的观念念，也对对中国市市场不感感兴趣，仅仅仅使用用一些微微薄的财财力来对对市场做做一些促促销。 33. 中中国国内内葡萄酒酒企业凭凭借其当当地品牌牌、低成成本、更更适合的的口味和和强劲的的产品广广告和促促销，对对进口葡葡萄酒形形成巨大大的挑战战。 44. 没没有多少少消费懂懂得如何何正确的的饮用葡葡萄酒，大大多数消消费者不不能分辨辨出各种种进口葡葡萄酒的的异同。 （33）机会会 11. 国国际葡萄