三维竞争战略模型介绍

1、三维竞争战战略模型型百科名片三维竞争战战略模型型产品、成本本、价格格是企业业竞争中中应当同同时考虑虑的三个个具有内内在联系系的重要要因素，将将这三个个因素以以“产品品差异维维”、“成成本维”、“价格维”构成一个三维模型企业研究竞争战略的空问就可大大拓展。由“产品差异/成本/价格”构成的三维竞争战略模型共包含了27种具体的竞争战略模式。 三维竞争战略模型提出的三种一般竞争战略是：低成本战略、产品差异化战略和低价格战略。三维竞争战略模型对一般竞争战略从“产品差异维”、“成本维”和“价格维”方面进行了三维定位。目录 HYPERLINK /view/1339338.htm#2_1#2_1 l 2_1#

2、2_1 HYPERLINK /view/1339338.htm#2_2#2_2 l 2_2#2_2 HYPERLINK /view/1339338.htm#2_3#2_3 l 2_3#2_3 HYPERLINK /view/1339338.htm#2_4#2_4 l 2_4#2_4 HYPERLINK /view/1339338.htm#2_5#2_5 l 2_5#2_5 HYPERLINK /view/1339338.htm#2_6#2_6 l 2_6#2_6 HYPERLINK /view/1339338.htm#2_7#2_7 l 2_7#2_7 HYPERLINK /view/1339

3、338.htm#2_8#2_8 l 2_8#2_8 HYPERLINK /view/1339338.htm#2_9#2_9 l 2_9#2_9 HYPERLINK /view/1339338.htm#2_1 l 2_1 HYPERLINK /view/1339338.htm#2_2 l 2_2 HYPERLINK /view/1339338.htm#2_3 l 2_3 HYPERLINK /view/1339338.htm#2_4 l 2_4 HYPERLINK /view/1339338.htm#2_5 l 2_5 HYPERLINK /view/1339338.htm#2_6 l 2_6

4、HYPERLINK /view/1339338.htm#2_7 l 2_7 HYPERLINK /view/1339338.htm#2_8 l 2_8 HYPERLINK /view/1339338.htm#2_9 l 2_9 展开 三维竞争战战略模型型概述 图中将“产产品(含含服务，下下同)差差异维”按按产品差差异(包包括产品品实质性性差异，即即产品实实体、性性能方面面的差异异；产品品形象性性差异，即即产品在在品牌知知名度、包包装等方方面的差差异)程程度分为为无差异异、一般般性差异异、高差差异(大大部分功功能或服服务项目目存在差差异，个个别方面面无差异异)。将将“成本本维”按按成本高高低程度

5、度分为低低成本(行业中中最低成成本)、中中等成本本(高于于最低成成本且低低于最高高成本的的一个成成本区问问)和高高成本(行业中中最高成成本)。将将“价格格维”按按价格高高、低程程度分为为低价格格(最低低价格)、中等等价格(高于最最低价且且低于最最高价的的一个价价格区间间)和高高价格(最高价价格)。围围绕“产产品差异异维”和和“成本本维”组组合成九九类模式式：A、BB、C、DD、E、FF、G、HH、I，将将这九类类模式与与“价格格维”的的三种情情形相结结合，就就分别形形成了每每一类模模式下的的三种具具体模式式。(在在以下分分析中，每每一类模模式下的的三种具具体模式式分别表表示为AA1,AA2，A

6、A3；BB1，BB2，BB3 )所所以由“产产品差异异/成本本/价格格”构成成的三维维竞争战战略模型型共包含含了277种具体体的竞争争战略模模式。 三维竞争战战略模型型因素分分析(一)A类类模式分分析1.AA1模式式:“无无差异低成本本/低价价格” 这是一一种典型型的低价价格战略略模式，其其低价格格是建立立在无产产品差异异和低成成本基础础上的。该该模式的的市场条条件为市市场需求求存在差差异，而而且存在在下列特特征的细细分市场场：顾客客对产品品只要求求具备基基本功能能即可，但但十分关关注价格格的低廉廉程度。若若企业与与竞争对对手相比比，不具具有生产产高差异异化产品品的优势势，可采采用此模模式。

7、2.AA2模式式：“无无差异低成本本中等等价格” 这是一一种当市市场出现现供不应应求情况况时或者者是A11模式的的特殊转转化模式式，或者者是实行行典型低低成本战战略的企企业，为为增加盈盈利能力力，进一一步而将将产品差差异降至至最低水水平的一一种可用用模式。 3.AA3模式式：“无无差异低成本本高价价格” 这是一一种当市市场急剧剧变化，出出现明显显的供不不应求情情况时，AA1模式式的特殊殊转化模模式或可可用模式式。 (二)B类类模式分分析1.BB1模式式：“一一般性差差异低低成本低价格格” 这是一一种实行行典型低低成本战战略的企企业在市市场出现现供过于于求的情情况下、新新产品进进入市场场、老产产

8、品进入入新市场场(非知知名企业业)或遇遇到价格格战时易易采用的的模式或或者实行行典型低低价格战战略的企企业在市市场竞争争激烈的的情况下下，提高高产品差差异程度度，增加加产品竞竞争能力力的一种种可用模模式。 2.BB2模式式:“一一般性差差异低低成本中等价价格” 这是一一种典型型的低成成本(或或总成本本领先下同)战略模模式 在在一个行行业中如如果很难难提高产产品实质质性差异异水平，大大部分顾顾客不关关注产品品的形象象性差异异，此时时价格也也一般很很难差异异，企业业按行业业平均价价格销售售。而且且企业具具备降低低成本的的优势或或条件时时，易采采用该模模式提高高盈利水水平或遇遇到价格格战时可可增强降

9、降价的承承受能力力。 3.BB3模式式：“一一般性差差异低低成本高价格格” 这是一一种市场场出现明明显供不不应求的的情况下下，砬模模式的特特殊转化化模式。 (三)C类类模式分分析1.CC1模式式：“高高差异低成本本低价价格” 因为高高差异难难以低成成本，一一般高差差异又不不应该低低价格，企企业不会会也不应应该出现现如此经经营状况况。所以以，该模模式为“战战略禁区区”。 2.CC2模式式：“高高差异低成本本中等等价格” 这种模模式与CC3类似似。 3.CC3模式式：“高高差异低成本本高价价格” 这种模模式可能能被实行行产品差差异化战战略的企企业所追追求，由由于高价价格导致致高水平平，企业业有条件

10、件投人更更先进的的生产设设施，从从而使成成本低于于中等水水平，一一些自动动化水平平高、生生产效率率高的行行业可能能采用，如如汽车制制造、高高级服装装生产等等,但太太部分情情况或太太部分企企业难以以实现。一一般只有有生产低低成本专专利产品品的企业业在专利利期内能能够实现现。 (四)D类类模式分分析1.DD1模式式：“无无差异中等成成本低低价格” 这是实实行典型型低价格格战略的的企业由由于未能能实现低低成本,而处于于“夹在在中间”状状态。 2.DD2模式式：“无无差异中等成成本中中等价格格” 这种模模式也属属于实行行典型低低价格战战咯的企企业处于于“夹在在中间”状状态。 3.DD3模式式：“无无差

11、异中等成成本高高价格” 该模式式与G33模式类类似。 (五)E类类模式分分析1.EEl模式式：“一一般差异异中等等成本低价格格” 由于这这种模式式属于实实行典型型低价格格战咯的的企业在在市场竞竞争激烈烈情况下下，将无无差异提提高到一一般差异异水平，但但成本未未能充分分降低，而而处于“夹夹在中间间”状态态。 2.EE2模式式：“一一般差异异中等等成本中等价价格” 这种模模式类似似于E ，或实实行典型型低成本本战略的的企业处处于“夹夹在中间间”状态态。 3.EE3模式式：“一一般差异异中等等成本高价格格” 这种模模式是处处于“夹夹在中问问 状态态的实行行典型低低成本战战略的企企业面临临共不应应求的

12、市市场机会会时,应应采用的的模式。 (六)F类类模式分分析1.FF1模式式：“高高产品差差异中中等成本本低价价格” 这是实实行典型型产品差差异化战战略的企企业在特特殊情况况下采用用的模式式，如市市场供过过于求、新新产品打打人市场场、价格格战、产产品倾销销。 2.FF2模式式：“高高产品差差异中中等成本本中等等价格” 这是实实行典型型产品差差异化战战咯的企企业在市市场竞争争激烈的的情况下下宜采用用的模式式。 3.FF3模式式：“高高产品差差异中中等成本本高价价格” 这是一一种典型型的产品品差异化化战略模模式,以以较低的的成本追追求高产产品差异异且以高高价格销销售。其其市扬条条件为：市场存存在需求

13、求差异，且且存在具具有这样样特征的的细分市市场，即即顾客并并不十分分在意产产品价格格的高低低，却十十分关注注产品的的差异化化水平,注重产产品与众众不同以以满足追追求的需需求。而而且企业业与相比比，具有有生产高高差异化化产品的的势，则则宜采用用该模式式。如果果该模式式中的高高差异是是以产品品形象差差异为主主要特征征的，那那么这是是一种特特殊的战战略，实实质上是是一种高高价格旌旌培，即即在产品品实质牲牲差异一一般的情情况下，企企业通过过提蔫赞赞格提提高包装装挡次和和加大广广告频率率，塑造造产品高高品位形形象的一一种战略略,其市市场条件件为：顾顾客对产产品实质质性差异异要求不不高，但但对形象象性差异

14、异有特别别高要求求，如一一些礼品品；或者者是尽管管顾客也也关注产产品实质质性差异异，但其其对产品品价值的的评价往往往是以以品牌知知名度高高低、包包装档次次和价格格高低为为主要标标准，如如食品、饮饮料、服服装、工工艺品等等。为避避免影响响产品形形象，这这种高价价格战略略不宜降降价，除除非企业业有意消消除产品品形象差差异。 (七)G类类模式分分析1.GG1模式式： “无无差异高成本本低价价格” 由于无无差异不不应该高高成本，高高成本难难以低价价格，即即企业无无竞争优优势难以以生存。所所以该模模式为“战战略禁区区 。 2.GG1模式式：“无无差异高成本本中等等价格” 与G11模式类类似，为为“战略略

15、禁区”。 3.GG1模式式： “无无差异高成本本高价价格” 这种模模式在市市场封闭闭的情况况下，处处于“夹夹在中间间”状态态的企业业可以暂暂时采用用，但企企业必须须向低成成本战略略方向发发展或向向产品差差异化战战略方向向发展，否否则企业业就难以以生存。 我国目目前许多多汽车厂厂家就正正处于这这种状态态，即产产品性能能一般，但但成本高高，销售售价格也也高，也也能有所所盈利。正正如日本本的一位位负贵人人曾经说说过：“中中国的汽汽车制造造厂最多多，产量量最低，成成本最高高，质量量最差，利利润最高高”。这这是高关关税壁垒垒，封闭闭国内市市场所致致，中国国加入后后这种现现状会改改变，从从长远来来讲，中中

16、国企业业必须明明确战略略方向建建立竞争争优势，脱脱离“夹夹在中间间”这种种暂时能能生存的的状态。 (八)H类类模式分分析1.HH1模式式：“一一般差异异高成成本低低价格” 这种模模式虽然然在市场场上有可可能赢得得顾客，但但是难以以实现企企业盈利利目标。长长远来看看无竞争争优势，难难以生存存,所以以，该模模式为。战战略禁区区”。 2.HH1模式式：“一一般差异异高成成本中中等价格格” 这种模模式与HH1类似似，也为为“战略略禁区”。 3.HH1模式式：“一一般差异异高成成本高高价格 这种模模式与类类似，也也可能是是实行差差异化战战略的企企业未能能实现产产品高差差异化，在在市场供供不应求求的条件件

17、下或市市场封闭闭状态下下，有可可能采用用。 (九)I类类模式分分析1.II1模式式：“高高差异低成本本低价价格” 这种模模式为倾倾销行为为。 2.II2模式式：“高高差异低成本本中等等价格” 这种模模式为实实行产品品差异战战略的企企业在面面对市场场供过于于求、价价格战或或新产品品打人市市场时采采用的模模式，即即I3特特殊转化化模式。 3.II3模式式：“高高差异低成本本高价价格” 这也是是一种产产品差异异化战略略，以高高成本生生产高差差异产品品来维持持高价格格。 三维竞争战战略模型型的特点点通过三三维竞争争战略模模型的分分析，可可以发现现： 1.典典型的低低成本战战略模式式B2可可以通过过降低

18、价价格转换换为低价价格战略略的可用用模式，即即存在转转换模式式Bl。典典型低价价格战略略模式AA1可通通过提价价转换为为低成本本战略的的可用模模式即即存在转转换式AA2。 低价格格战略与与低成本本战略之之间的转转换存在在共同的的条件是是：企业业具有低低成本的的优势：而且也也具备转转换的市市场环境境，即顾顾客不重重视产品品差异程程度或产产品本身身很难具具备可差差异的性性质。所所以这两两种战略略的转换换，虽然然不能实实现二者者典型战战略模式式之间韵韵转换，但但从一种种战略的的典型模模式可转转换为另另一种战战略的可可用模式式，难度度较小(只需要要调整价价格)，风风险也小小。由BB2转换换为B11的市

19、场场机遇为为供大予予求，由由A1转转换为AA2的市市场机遇遇为供小小于求。 2.典典型低价价格战略略与产品品差异化化战略的的相互转转换，即即A1与与F2摸摸式的相相互转换换。这种种转换不不具备转转换的共共同条件件，只存存在相同同的市场场环境，即即市场是是可细分分的,但但这种转转换是廉廉价、低低差异子子市场与与高价格格、高差差异子市市场之间间的转换换。由AA1转换换为F33时，企企业应具具备的条条件是：高产品品差异能能力和较较足的资资金(可可投资用用于实质质性、形形象性差差异)。所所以不存存在可用用模式，只只存在转转换过程程中固转转换不到到位而处处于“央央在中间间”的状状态。显显然这种种转换难难

20、度大、风风险也大大。反之之，由FF3转换换为A11时，企企业应具具备的条条件是降降低差异异化程度度的同时时，必须须具备最最低成本本的能力力。所以以不存在在可用模模式只只存在“夹夹在中间间”的状状态，显显然转换换难度大大、风险险也大。 3.低低成本战战略与产产品差异异化战略略之间的的转换难难度更大大，风险险也更大大。这是是因为二二者之间间不存在在转换的的共同条条件和市市场环境境。因此此也不存存在可用用模式，只只存在转转换过程程中因转转换不到到位的“夹夹在中间间”。 三维竞争战战略模型型评价1三三维竞争争战略模模型提出出的三种种一般竞竞争战略略是：低低成本战战略、和和低价格格战略。就就战略的的种类而而言，和和产品差差异化战战略与波波特的提提法是一一致的。但但低价格格战略在在波特所所提出的的三种一一般竞争争战略中中并未包包括，而而