时代海纳推广方案产品-

1、成都时代代海纳电电子有限限公司产产品推广广方案目录前言任务概述述（一）策策划团队队信息（二）时时代海纳纳公司基基本信息息（三）部部分产品品基本信信息（四）策策划原因因二、营销销现状分分析 （一）市场现现状及前前景分析析 aa、医疗疗器械市市场发展展程度分分析 bb、医疗疗器械市市场发展展趋势（二）时时代海纳纳产品现现状分析析竞争对手手分析（四）市市场环境境分析SWOTT分析营销策划划目标（一）销销售目标标（二）财财务目标标（三）推推广目标标（四）竞竞争目标标五、营销销战略与与策略（一）产产品策略略（二）价价格策略略（三）渠渠道策略略（四）促促销策略略（五）售售后服务务策划六、具体体活动方方案活

2、动一活动二活动三【摘要】成都时时代海纳纳电子有有限公司司以“造造就人才才、造福福人类”为宗旨旨，以生生物医电电技术为为主体，主要致致力于传传统医学学与现代代电子技技术的结结合，推推出系列列中、小小型家用用医疗器器械，成成功地解解决了医医疗家庭庭化、预预防家庭庭化等难难题。对对提高人人们的身身体素质质及健康康意识起起着关键键作用。与此同同时，我我们此次次的医疗疗器械市市场推广广策划，主要以以 关爱爱你、我我、他 为主题题进行策策划，让让更多的的人加入入到我们们的行列列，让每每一个家家庭都温温馨健康康。进一一步提高高时代海海纳的知知名度，扩大时时代海纳纳医疗器器械的市市场份额额，提高高销量。【关键

3、词词】时代代海纳 医疗疗器械 市场推推广前言：成成都时代代海纳电电子有限限公司以以公司企企业文化化，产品品研发，合作医医疗单位位 ，公公司销售售团队，招商引引资，为为核心的的五步走走的战略略措施，积极开开展20012年年度营销销策略，开拓湖湖南市场场，医疗疗器械就就是其进进入湖南南市场的的一把利利剑。依依据目前前长沙市市经济状状况提升升，人民民消费水水平提高高，消费费者对自自身的健健康越来来越重视视，进行行市场推推广来满满足消费费者需求求，提高高产品的的知名度度和企业业形象。一、 任任务概述述（一）策策划团队队信息团队名称称BL(bbeliive或或者beettlle llifee)团队口号号

4、相信彼此此，创造造属于自自己的未未来团队成员员高多才（组长）张尚钦（成员）联系方式式1322274995455318222997723220（二）时时代海纳纳公司基基本信息息都时代海海纳电子子有限公公司以“造就人人才、造造福人类类”为宗宗旨，目目前成都都时代海海纳电子子有限公公司企业业文化和和企业逐逐渐实现现成都时时代海纳纳电子集集团化管管理以生生物医电电技术为为主体，主要致致力于传传统医学学与现代代电子技技术的结结合，推推出系列列中、小小型家用用医疗器器械，成成功地解解决了医医疗家庭庭化、预预防家庭庭化等难难题。对对提高人人们的身身体素质质及健康康意识起起着关键键作用。项目同同时涉及及健康领

5、领域、环环保领域域、计算算机领域域等。公公司,是是一家按按现代企企业制度度组建的的多元化化经营的的大型企企业。公公司总部部位于天天府之国国成都，系成都都市政府府重点扶扶持企业业之一。 公司司目前下下辖部门门： 主主要有生生产中心心、营销销中心、网络中中心、财财务中心心、办公公室、人人力资源源部、法法务中心心七个部部门。 时代海海纳企业业是一个个文化底底蕴深厚厚、凝聚聚力强的的学习型型企业，公司现现有正式式编制员员工12200余余人，990%以以上为大大专以上上学历，是一支支年轻、有知识识、极富富创造性性的人才才队伍。公司的的核心理理念是：海纳百百川，有有容乃大大；造就就人才，造福人人类。面面对

6、挑战战，肩负负使命，时代海海纳企业业将以开开放的姿姿态、海海纳百川川之势吸吸纳一切切先进文文明和思思想,推推陈出新新,时刻刻保持与与社会同同步、与与世界共共进,永永远站在在时代的的最前沿沿。 公司企业业文化核核心理念念是：奉奉献爱心心，关爱爱生命。优秀的的人才队队伍铸造造优良的的品质，优良的的品质打打造优秀秀的品牌牌，公司司于20008年年初，生生产中心心出厂的的多款产产品已获获准中国国人保财财险(PPICCC)承保保。时代代海纳经经过多年年的不懈懈努力，已跻身身同行业业知名企企业之列列。（三）部部分产品品基本信信息产品功能或特特点健生源多多功能数数码治疗疗仪智能针灸灸、推拿拿按摩、药物导导入

7、、足足部疗法法、点罐罐疗法、场效疗疗法相结结合千年健数数码经络络治疗仪仪整合了中中医经络络理论、腧穴理理论、热热磁理论论、全息息理论；微电脑脑技术、传统中中医理论论、中医医外治法法的完美美结合(小)颈颈椎仪中低频脉脉冲电疗疗、磁疗疗、红外外照射、药物离离于导入入四位一一体、同同步治疗疗形成一一个高效效复合能能量场，直达机机体深层层组织和和骨髓养生源腕腕式电子子血压计计（1）智智能全自自动测量量（2） 60组组测量记记忆（3）前前三组平平均值显显示记忆忆（4）心心率不齐齐检测（5）自自动错误误提示养生源臂臂式电子子血压计计产品型型号-HHYS-71220智能全制制动测量量，WHHO血压压分类指指

8、标，大大屏幕液液晶显示示，600组测量量记忆，前三组组平均值值显示，心率不不齐检查查，自动动错误提提示（四）策策划原因因成都时代代海纳电电子有限限公司，顾名思思义，是是一家在在成都发发展比较较好的企企业，但但是相对对其他地地区来说说，产品品的知名名度和市市场占有有率比较较低。对对于长沙沙也是如如此，为为了提高高湖南消消费者对对时代的的认可，提升其其在湖南南销量及及市场占占有率，从长沙沙一级城城市出发发向2级级市区发发展和长长沙周边边地区延延伸。同同时为了了证明自自身所学学，受成成都时代代海纳电电子有限限公司湖湖南办事事处委托托，我们们团队决决定全力力协助委委托方设设计一个个可行的的推广方方案。

9、二、营销销现状分分析（一）市市场现状状及前景景分析我国医疗疗器械工工业总产产值自220世纪纪90年年代以来来一直保保持快速速增长，平均增增幅一直直保持在在12%-155%的水水平。我我国医疗疗器械产产业也经经过解放放初期的的基本空空白发展展到现在在能够生生产477大类,大几千千个品种种,1.1万多多种规格格的规模模，其医医疗器械械的生产产企业也也超过了了120000家家。经过多多年的努努力，在在医疗仪仪器设备备中已经经有了一一些国产产化的高高、精、尖产品品, 已已能够生生产部分分高科技技产品如如CT、核磁共共振、彩彩超、刀等,有了一一批自主主研发的的新型数数字化医医疗设备备和专利利技术。但总体

10、体而言，我国医医疗器械械产业与与发达国国家相比比质量、数量、水平差差距都还还较大，医疗器器械工业业销售额额在世界界医疗器器械销售售额中占占的比例例很小，仅为33%，因因此市场场潜力也也十分巨巨大。人们更加加重视自自身的健健康。普普通的药药物治疗疗慢慢被被“是药三三分毒“的理念念取代。这也就就带动了了医疗器器械行业业的勃勃勃生机，器械治治疗已经经成为大大家必不不可少的的健康无无副作用用的重要要方法。近年来来，我国国医疗器器械销售售呈稳步步增长的的良好势势头，专专家分析析，今年年及今后后几年，我国医医疗器械械市场将将进一步步扩大。医疗器械械市场发发展程度度分析目前，我我国医疗疗器械市市场迅速速膨胀

11、，已成为为继美国国和日本本后世界界第三大大医疗器器械市场场，我国国已经成成为带动动全球市市场增加加的主要要区域。今后几几年，如如果一直直保持现现在的发发展速度度，我国国将超越越日本成成为世界界第二大大医疗器器械市场场。医疗疗器械与与药品是是医疗的的两大重重要手段段，发达达国家这这两者的的销售额额比例约约为1：1，而而我国仅仅为1：10，可见我我国医疗疗器械市市场潜力力巨大。我国医医疗器械械市场活活跃，国国家政策策的导向向和国内内医疗卫卫生机构构装备的的更新换换代需求求，使中中国成为为了巨大大的医疗疗器械消消费市场场。 在市市场需求求的刺激激和中国国经济持持续稳定定发展背背景下，我国的的医疗器器

12、械发展展迅速。近5年年来，我我国医疗疗器械行行业保持持高速增增长，销销售收入入增速保保持在117%以以上，平平均增速速为200.811%。220066年医疗疗器械行行业销售售收入达达到4227.771亿元元，20007年年，我国国医疗器器械行业业实现销销售收入入5477.955亿元，同比增增长288.111%，其其中高端端医疗器器械销售售额已达达1000亿元，平均每每年保持持20%左右的的增长速速度。医医疗器械械行业实实现累计计工业总总产值5571.66亿亿元，同同比增长长20.93%，根据据医疗疗器械行行业“十五”发展规规划，到20010年年我国医医疗器械械总产值值将达到到10000亿元元，

13、在世世界医疗疗器械市市场上的的份额将将占到55%，届届时将超超过日本本，成为为继美国国之后的的世界第第二大医医疗器械械市场。b、医疗疗器械市市场发展展趋势1.医医疗器械械市场产产品结构构开始多多元化 近年年来，随随着经济济发展，人们生生活日益益富裕，意识上上也日益益进步，国民对对自身健健康素质质的要求求也在日日益提高高，医疗疗器械的的需求日日益多元元化，这这就促进进了我国国医疗器器械产品品逐渐向向多功能能方向延延伸，产产品结构构不断调调整，市市场也随随之扩大大。 2.跨国国公司进进军国内内市场步步伐加快快 为了进一一步拓展展潜力巨巨大的中中国市场场，充分分利用我我国的劳劳动力资资源优势势，跨国

14、国公司纷纷纷在中中国设立立了生产产基地和和研发机机构，以以期实现现研发、生产、销售的的本土一一体化运运作。如如：西门门子医疗疗集团在在上海浦浦东建成成CT生生产工厂厂；飞利利浦电子子集团于于与中国国东软集集团旗下下的东软软数字医医疗系统统股份有有限公司司共同建建立了东东软飞利利浦医疗疗系统有有限责任任公司；跨国集集团除不不断加大大对中国国高端医医疗器械械市场的的争夺外外，还试试图向一一部分颇颇有潜力力的低端端市场扩扩张，随随着中国国医疗器器械市场场的进一一步发展展，跨国国公司将将会进一一步加大大对中国国市场的的投资。（二）时时代海纳纳产品现现状分析析时代海纳纳电子有有限公司司以生物物医电技技术

15、为主主体，主主要致力力于传统统医学与与现代电电子技术术的结合合，为解解决医疗疗家庭化化、预防防家庭化化等难题题，推出出系列中中、小型型家用医医疗器械械满足顾顾客需要要。产品品主要针针对不同同的习惯惯性疾病病，提高高治疗与与防治。产品包包括治疗疗颈椎、足疗、测量血血压等仪仪器设备备。竞争对手手分析作为不是是本土企企业的时时代，面面临的挑挑战更加加艰巨。时代海海纳的产产品的目目标人群群主要是是从家庭庭型疾病病。相对对其他医医疗器械械企业来来说，本本土资源源的优势势，加上上技术上上水品和和服务都都与时代代有一角角之争。其中主主要竞争争对手：1、长沙沙锐祥医医疗器械械有限公公司：长沙锐锐祥医疗疗器械有

16、有限公司司是一家家集科研研、生产产、销售售为一体体的医疗疗器械专专业公司司，以优优质的产产品，优优良的服服务方案案，优惠惠的价格格服务于于广大消消费者和和销售商商。优势：质质量和性性能始终终保持同同行业前前列，产产品遍及及全国各各地，深深受用户户的好评评。2、长沙沙康复之之家医疗疗器械有有限公司司：康复复之家创创立于220044年，公公司总部部设立在在北京，目前已已在全国国十多个个省、市市、自治治区建立立了1000多家家医疗器器械直营营连锁店店和合作作连锁店店。公司司主要致致力于自自我治疗疗、自我我保健、自我预预防的中中高端家家用医疗疗器械产产品的批批发与销销售，计计12个个大品类类，588个

17、种类类，上万万个单品品。是目目前国内内最大的的家用医医疗器械械连锁企企业，是是中国领领先的家家用医疗疗器械和和康复护护理用品品零售商商。主要优势势在于：一、其其首创了了家用医医械领域域自选销销售、服服务专业业、天天天平价之之先河，二、在在业内享享有盛誉誉，同时时也深受受消费者者亲睐。3、长沙沙日日高高医疗器器械有限限公司：长沙日日日高医医疗器械械有限公公司是一一家医药药、保养养的企业业，是经经国家相相关部门门批准注注册的企企业。主主营医用用耗材、家用器器械、保保健品、玻璃仪仪器、药药店开业业用品等等。优势在于于：经过过多年的的发展，公司的的经济效效益稳步步提高，企业核核心竞争争力不断断提升，品

18、牌的的知名度度不断扩扩大，综综合优势势日益凸凸现。市场环境境分析我国家用用医疗器器械企业业数量多多、规模模小，各各自为战战，产品品单一，难以形形成系数数的产业业价值链链条。湖湖南地区区随着改改革开放放，人们们的生活活水品不断断有了新新的改善善。总体体经济进进入了快快速发展展阶段，农业、工业都都在向着着结构化化合理化化前进，社会安安定团结结，极大大的促进进了经济济的进一一步发展展。国内内高端医医疗设备备基本上上已经被被跨国公公司的产产品牢牢牢占据。我国医医疗器械械产业发发展基础础薄弱，医疗器器械监管管起步较较晚，医医疗器械械企业小小、多、散和低低水平竞竞争的现现象尚没没有得到到根本性性转变。加速

19、提提高我国国医疗器器械产业业的技术术创新能能力、加加强医药药器械研研发的产产、学、研联合合，已经经成为当当务之急急。如何何避开恶恶性价格格战，发发挥内在在优势，提升竞竞争力是是许多生生产企业业思考的的问题。三、SWWOT分分析S（优势势）W（劣势势）获得国家家认可公司实力力雄厚产品存在在竞争优优势有一只充充满活力力激情的的优秀年年青的团团队公司的晋晋升机制制很具有有积极性性不是本土土企业，湖南地地区竞争争压力大大品牌的知知名度不不高市场占有有率不是是很高（4）公公司的人人力资源源管理模模式不是是很健全全O（机会会）T（威胁胁）医疗行业业的蓬勃勃发展和和有力的的发展趋趋势湖南市场场存在广广阔的医

20、医疗器械械产品空空间企业正处处于走向向外围的的方正本土企业业竞争压压力大市场上同同类产品品及品牌牌众多，价格混混乱破环环灯具市市场秩序序 医疗行行业标准准还没定定型四、营销销策划目目标（一）销销售目标标 成成都时代代海纳电电子有限限公司，顾名思义义，是一一家在成成都发展展比较好好的企业业，但是是相对其其他地区区来说，产品的的知名度度和市场场占有率率比较低低。尤其其对于长长沙也是是如此，为了提提高湖南南消费者者对时代代的认可可，提升升其在湖湖南销量量及市场场占有率率，从长长沙一级级城市出出发向22级市区区发展和和长沙周周边地区区延伸。成都时时代海纳纳电子有有限公司司以公司司企业文文化，产产品研发

21、发，合作作医疗单单位 ，公司销销售团队队，招商商引资，为核心心的五步步走的战战略措施施，积极极开展220122年度营营销策略略，开拓拓湖南市市场，医医疗器械械就是其其进入湖湖南市场场的一把把利剑。为成为为湖南知知名医疗疗器械企企业而奋奋斗。销销售目标标更是在在湖南中中低档医医疗器械械站稳脚脚步。财务目标标在能够运运营公司司的情况况下，节节约销售售成本，尽可能能地减少少公司的的费用预预算。同同时为实实现 推广目标标作为一家家不属于于本土企企业的公公司，面面临的挑挑战将更更加艰巨巨。时代代海纳的的推广就就要从长长沙开始始，向长长沙周边边市区不不断延伸伸发展。提升消消费者的的健康观观念认识识，为时时

22、代海纳纳在湖南南创造更更多的目目标消费费人群。预计在在今年在在湖南地地区市场场占有率率提高至至8%，产品不不断从长长沙向周周边地区区发展。（四）竞竞争目标标同行业的的竞争对对手有很很多，希希望在本本行业中中做到最最好，提提高公司司的知名名度。让让更多的的消费者者认同时时代，选选择时代代。五、营销销战略与与策略 我们主主要采用用目标市市场定位位，根据据不同的的商圈进进行不同同的分类类推广，以及不不同的城城市进行行不同的的市场定定位，从从而有效效合理的的进行别别类活动动地举行行。 产品策策略:产产品除了了满足消消费者的的部分需需求以外外，力求求创新，不断改改善产品品的功能能。打造造健康时时尚潮流流

23、，随时时随地享享受时代代给予的的快感和和健康。产品更更加全面面多样化化、功能能更加健健全化、样式更更加方便便化。 价格策策略：时时代走的的是中低低端品牌牌战略。原本一一台机器器就是112000到20000元元不等的的价格，可以提提供捆绑绑式销售售，在购购买产品品的同时时，可以以赠送一一些检查查身体的的一些基基本仪器器，可以以保证消消费者在在不同时时刻都可可以关注注自己的的健康。 渠道道策略：除了单单纯的在在原来基基础上利利用资源源以外， 可以以找一些些代理商商，进行行商品代代理。由由原本的的直销转转变为店店面营销销。 促销策策略：体体验式营营销活动动，让顾顾客更加加能够认认识到医医疗器械械的重要要性，提提高顾客客信用度度，增强强顾客的的个人感感受。除除此以外外，还可可以参加加专门的的爱心活活动，来来提高品品牌价